正文 第二百零九章 筹划

    又过了两天，等金鹰商厦彻底腾空后，王俊才请王世昌和张德强两位大股东莅临商场视察。三人并排站在商场前的广场上，抬眼望着前面这座体型硕大的建筑，讨论着超市未来的发展，颇有一番指点江山的味道。王俊才的工作效率太高了，从考察到最后买下整个商场前后没超过十天，体现了年轻人的激情，展现出了王俊才高超的谈判能力。

    现在万事俱备，只欠董涛了。因为接下来整个商场的装修设计，商品布局，货物招商，人员培训，等等一切专业事务都需要董涛这位专业人士决定。原来王俊才预计购买物业，怎么也得需要个把月，所以给了董涛一个月的辞职交接时间。可是没想到二十天不到，这些前期工作全都干完了。所以王俊才当着两位股东的面，直接拨通了董涛的电话，命令他别再啰嗦了，马上来江州把全面工作抓起来。

    其实，董涛那边的辞职工作已经完成了，但是为了遵守劳动合同和职业道德，最关键是为了拿到那不菲的薪水，所以一直坚持着到期后再走人，现在得到王俊才的命令，只好抛弃掉那眼看要到手的薪水，收拾了一下简单的行李，星夜赶到了江州。当他拖着行李箱赶到金鹰商厦前的小广场时，心直接凉了一半。

    他原来供职的外资超市地处北京黄金地段，人流密集，商业气氛浓厚。他原本以为回到江州怎么也得是在市中心工作，可眼前这座商厦位置实在有点偏，周围都是低矮的建筑物，根本没有什么商业气氛，除了交通还算方便之外，看不出一点优势来。就在他看着商场发呆时，肩膀被人从后面拍了一下，吓了他一大跳。他赶忙回身一看，原来是王俊才得到消息赶来了。

    只听王俊才说道：“怎么不给我打个电话，我好去车站接你。”董涛说道：“你这么忙，我可不敢老是麻烦你。我说你怎么选了这么一个偏僻又荒凉的地方，这地方能开大超市吗？”王俊才笑道：“怎么了，失望了。你可别忘了，你供职的那家超市在它们国家可是开在乡镇上的，比咱们这里还偏。”董涛道：“那不一样，人家国家大多数人都是居住在乡镇，城市里居住的人很少，人家当然要把超市开到人流密集的地方了。可咱们国家不一样，高收入人口主要聚居在城市里，所以我们应该选择市中心开超市才是最好的选择。”

    王俊才说道：“你说的这些我都明白，我何尝不想把超市开到市中心啊，但是江州的实际情况让我没得选择。我们的原则是自持物业，这就决定了我们必须买下位于市中心的商场。那些商场人员冗余，坏账突出，别的姑且不论，就单单那些在职的员工怎么安置，就是一个让人头痛不以的事情。我曾经接触过好几家，要兼并它们我看没个半年时间，根本谈不下来，我根本等不了那么长的时间。你知道我拿下眼前这所商厦花费了我多少代价吗，一共用了两千五百万，这就给我们省下了巨额的成本。我们就有了足够的资金用于采购产品和促销。江州面积不大，别看这里偏僻，其实距离市中心只不过五六公里，根本算不上什么。我相信随着我们超市的开业，这里将成为历航区的商业中心，只要这里取得成功，我们还可以去其他区开分店。我们避开成本高昂的市中心，选择城市边缘布局，既能够照顾到城市顾客，也能够照顾到广大农村乡镇的顾客，历航区的客运中心，离着我们只有短短的五百米。江州不是北京，这里收入普遍较低，所以我们的超市定位主要是中端消费人群，这个群体在江州是最庞大的一个群体，所以我们要紧紧抓住它才可以。”

    王俊才一席话震到了董涛，没有可以随便糊弄的老板，王俊才虽然对具体的超市管理不是很懂，但他生在江州长在江州，对江州的具体商业环境非常熟悉，自然能够定位准确，看来自己有点先入为主，太自以为是了，不能再有那种大城市心态了，做生意当然要结合当地的实际情况，否则就会犯经验主义的错误了。

    董涛郑重地对王俊才说道：“我明白了，王董。我犯了经验主义的错误，不应该拿大城市的眼光来面对江州的具体情况，您放心，我一定会在您的带领下，把超市建好经营好，争取把兴隆超市做成江州第一。”王俊才看董涛明白了他的想法，心里的那块石头也落了地，他就怕董涛下车伊始，就这不行那不行，老是抱着那种高高在上的大城市心态，不能沉下心来面对江州的具体情况。要是那样，对未来的超市可是一个非常大的考验，一旦定位不准，走错了方向，再调整可就难了。

    他拍了拍董涛的肩膀说道：“好了，你刚回来，可以慢慢熟悉，走吧，我先送你去给你租的房子，你先临时在那里住一段时间，等你自己买了房子，你再搬吧。”王俊才为董涛租的房子距离超市不远，是一座新建的小区，三室两厅精装修，房子非常干净整洁。董涛一眼就相中了，他自己无所谓，怎么着都行，关键他女朋友李莉也要来，不过两人住这样的房子也有点大。但是考虑到办公需求或者父母来住的话，那就够了。

    他感谢了王俊才的帮忙，把屋子和行李简单收拾了一下，就跟着王俊才出去吃午饭了。两人来到小区外面的一个小饭店，要了一个小包间，点了几样可口的饭菜，两人就吃了起来。吃的差不多了，王俊才开始给董涛安排工作，他说道：“董涛啊，现在资金物业我都给你准备好了，下一步就看你的了，你得抓紧组建管理团队。接下来先期的工作就是对超市进行重新设计和装修，同时进行供应商的召集工作。具体的我不管，我只有两个原则，第一设计风格要简约大气，装修以干净整洁为主，其中有两点要注意，一个是门面要做的档次高一些，一定要漂亮吸引人，二一个就是顾客使用的厕所尽量大一些，档次就参照五星级酒店的标准，可以适当的低一些。第二就是采购商品的定位以中端为主，高档为辅，秉持新鲜，优质，便宜的宗旨。对了还有一点我忘了告诉你，在招聘保洁和保安人员时，尽量使用超市所在村曲店村的村民，符合条件的也可以选择做别的，这是我对他们村的承诺，是交易的一部分。”

    董涛边记边说道：“好的，你说的我都记下了，有什么具体的问题，咱们再沟通。我给您汇报一下我的具体打算，你看一下有没有不合适的地方。首先设计和装修部分，我准备登报公开征集相关单位，最后通过招投标方式选出其中最优的那一个来。其次关于商品采购的部分，我准备动用我在北京的资源，把那些大的生产厂家引进来，同时在江东省内放出风去，本地企业肯定会闻风而动的。对了有关账期和扣点的问题，你有什么指示没有。”

    王俊才说道：“具体的我没有什么指示，我大体说一下我的想法，不管采取什么方法，用现金也好，账期也罢，我们的目的是通过薄利多销赚钱，没有必要扣摸厂家的那点微薄的利润。我们也做过供应商，知道里面的滋味，厂家也不容易。只要他们保证给我们最优惠的价格，特别是能比竞争对手低，我们就尽量缩短他们的账期，甚至可以给他们一月一结。但是有一点我要提醒你，质量保证金一定要收取，具体数额你看着办。”

    董涛记了下来，他说道：“在这个营销宣传方面，您有什么指示。”王俊才说道：“既然咱们定位于城市和东部城郊，那咱们就针对这两部分人做宣传，具体的方式你自己就可以做主，各种方式都可以使用，总之一定要打响兴隆超市的知名度。”董涛说道：“好的，我都记下了。我明天就去报社打出招聘广告招聘相关人员。还有一件事，这次从北京辞职，我联系了一些和我关系不错的管理人员，他们都是各个部门的副职，年龄都跟我差不多，我可不可以把他们挖过来帮我。”

    王俊才高兴地说道：“当然可以了，我说了，组建班底的事我交给你全权负责，你愿意怎么做都没问题，我只有一个要求，那就是一定要赶在欧西玛超市开业之前，把我们的超市推出去，这个第一和第二影响力完全不一样。”董涛说道：“这个您放心，我早就打听好了，他们虽然早早地跟江东百货签了约，可现在正在为董事的名额挣的不可开交呢，我们一定会远远把他们甩到身后的。”