正文 第二百三十二章 谈判

    兴隆集团的报价和建新区的报价其实就差一百元每平，全部加起来不过一百三十多万，王俊才不是拿不起这点钱，关键是不想一上来就被建新区给拿住，要不然以后也少不了麻烦。再说了，建新区棉纺厂地块这一位置现在就是值六百元每平，王俊才不想当冤大头。

    建新区，会议室，区委大佬们围坐在一起，商讨棉纺厂地块究竟以什么价格卖给兴隆集团。廖季凯是当事人，首先发言，他认为为了能够把兴隆集团留下，可以适当的再降低一下价格。可区长张强东不这么认为，他觉得兴隆集团态度有些傲慢，不应该撂挑子走人，他认为棉纺厂地块未来升值潜力不小，给他们按七百元每平就等于是便宜他们了，还想怎么着。区委书记张恒内心里自然是想着尽快和兴隆集团签约，他背后有晟达集团支持，拖一天对晟达都不是好事。不过这种事自然不能说出来，他也不敢随意拍板，怕背上贱卖国有土地的骂名。

    由于大家意见不统一，张恒觉得自己需要打个电话，跟晟达李总商量一下，就宣布暂时休会，说大家再仔细考虑一下。张恒回到自己办公室，关好门，然后拿起电话打给了李总，电话接通后他说道：“李总啊，我这边遇到麻烦了，兴隆集团嫌我们报出的价格高，暂时终止了谈判，我拿不定主意，所以想向你请教一下。”接着，张恒把区里和兴隆之间的报价差距，以及谈判的过程都告诉了李总。

    李总听完说道：“你们区里这是狮子大张口啊，你们的报价明显高了，人家按照政策打七折后的报价我认为很合理了。你们区里要是按照这个标准卖地，我都得考虑一下要不要去你那里投资了。商业地块你都卖这么贵，到我这里还不更贵啊。我不是跟你说过了吗，不要在乎那一点得失，你们区还差这一百万吗，尽快把人家留住，才是关键。留住人家，不论对我们还是对区里都是有很大好处的。你们不能想着一口吃成个胖子，得慢慢来，这一点你们就不如人家南方城市，人家为了拉到项目，地皮甚至都免费送，而且还有金融扶持，帮着贷款，那样的力度才叫大。我跟你说老张，你可不能把自己的路给堵死了，这时候你就应该发挥出你一把手的霸气，坚决果断的力排众议，明白吗？”

    张恒在李总的一番劝导下，终于下定了决心。他因为初来乍到，担心自己言论过于激进，不但会激起某些人的反弹，也有可能背上骂名，但是作为一个一把手必须坚决果断，这一点他还是明白的。但是果断不是武断，讲话还是需要技巧的。他决定从招商引资对建新区的重要性上做一做文章，来阐述一下地价定的高了，对整个经济工作的影响。

    打好了腹稿，他让秘书长通知常委继续开会。五分钟后，大家又坐在了会议室中，这次张恒没有再询问别人的意见，而是直接开门见山讲起了话。他说道：“同志们，我回去后，好好考虑了一下。我觉得我们不能在地价方面过于计较，而是应该从我们区招商引资的大局来综合考虑问题。现在全国各地都在加大力度推进招商引资工作，这一工作的重要性我就不再多讲，相信大家都明白。凡是参与过招商引资的同志，都明白其中的难度有多大，特别是身处一线的同志，他们求爷爷告奶奶，好不容易把客商引到咱们这里来考察，我们可不能狮子大张口把人家吓跑了啊。当然我说这话的意思，不是说要满足客商的那些不合理的要求，我们确实做不到的，明显违背国家政策的，我们坚决不做。所以说，只要是在合理的范围之内，我们可以尽量的满足投资商的要求，我们眼里不能只盯着卖地这几个小钱，我们应该把眼光放的更远，我们应该看到，客商进来后给我们区经济带来的帮助。还应该看到，成功引进一个项目后对后来者的示范效应。举个简单的例子，一个商店新开业，怎么吸引顾客前来购买，除了打广告以外，最好的办法就是大搞商品降价促销，通过不断的优惠促销，来吸引顾客不断购买，然后再通过顾客的口碑宣传，慢慢这个生意就做起来了。但是如果一开始就漫天要价，不但吸引不来顾客，很可能会把尝试购买的顾客一块也吓跑了。搞招商引资和做生意的逻辑是一样的，我们一开始就应该多搞一些优惠大促销，争取吸引更多的投资商前来，等这个势造起来以后，我们还愁招商引资工作不好做，还愁我们区经济发展不起来吗。讲了这么多，目前对于兴隆集团这个项目大家觉得怎么做，就不用我再多说了吧。”

    张恒能当上区委书记，说明还是有一定水平的，他长篇大论的讲了这么多，表达的意思就是要答应兴隆集团的要求，但是他通篇没有一句直接同意兴隆集团要求的话，当领导的精就精到这里，明明他同意一件事，就是不明着说同意，反而是转弯抹角隐晦的表达出来，不得不说，当官的真累。

    老大都定调了，就没有人再反对了，再说这也不是什么人事任命方面的大事，特别是张强东，他也知道见好就收的道理，跟一把手明着干是得不偿失的。最高兴的当属廖季凯了，区委同意降价就意味着他的一份功劳又到手了。开完会后，他马上就给王俊才打了电话，通告了区里的意见，希望明天继续跟兴隆集团谈判。王俊才接完电话后笑了，果然不出他的所料。他马上召集谈判小组开会，准备明天在其他方面商讨无异议后，就直接跟建新区签约，既然人家表现出了诚意，咱们集团也不能再矫情，其他的差不多就行了。

    第二天，兴隆集团又坐到了建新区的会议室里，由于解决了地价这一大难题，其他的谈判都很顺利，国税区里说了不算，地税也没有多少钱，返还多少争议不大。王俊才也不需要区里给什么金融支持，他现在不差钱。经过了一个多小时的谈判，其他杂七杂八的小事情都谈拢了。王俊才当即决定马上就跟建新区签约。

    经过了简单的准备，合约各条款经双方律师审核无误，王俊才代表兴隆集团，张强东代表江州市建新区正式签订了棉纺厂地块购置协议，以及兴隆集团在建新区投资一亿元兴办商业中心的投资协议。双方签字盖章交换文本后，协议正式生效，此时，会议室里响起了热烈的掌声。仪式完成后，区里准备了盛大的庆祝宴会，区委班子全体成员准备宴请兴隆集团一行。

    在吃饭之前，张恒单独接见了王俊才，地方就安排在区委的小会客室。张恒见王俊才的目的不言而喻，他把秘书屏退后，对王俊才说道：“首先，我代表区委区政府，对王董选择落户我们区，表示热烈的欢迎，和诚挚的感谢。我们一定会做好各项对接和服务工作，让王董有回到家的感觉。以后不管你遇到了任何事都可以来找我，我的办公室永远为你敞开着。王董，我私下里请你帮忙办一件事，我有个朋友叫李超，他是一个地产开发商，叫晟达地产，他希望承建你的这个商业中心项目。我请你帮这个忙，并不是为了谋取什么私利，是因为他也有投资建新区做房地产的打算。你想必也听说过，棉纺厂地块最初区里是准备留着和周边的土地一起开发地产的，然而因为周边配套稍差的关系，晟达地产迟迟下不了投资的决心，直到你的到来，促使他下定了决心。他想给你承建的目的，主要是为了商业中心和他的地产建筑风格相呼应，更进一步说就是他想借你的商业中心为他的房子造势。所以他才请我帮他说合，他愿意不赚钱为你承建这个项目，不知道王董你意下如何？”

    王俊才这才明白当初廖季凯给张恒捎话的意思，原来张恒背后有地产商的朋友。不过这对王俊才也是很有好处的，既节省了建筑费用，还会因为房地产的发展给超市带来稳定的客源。王俊才其实早就有商业体和房地产连片开发的想法，后来主要是担心那样做周期过长，耽误了他的战略布局而放弃。现在既然有人愿意出钱出力，自己还可以给区委书记面子，这么好的事当然不能错过了。他说道：“感谢张书记对我们集团的支持，您放心，我们一定会以最快的速度把商业中心建成落地，早日给建新区的经济建设贡献我们的一份力量。至于晟达地产愿意承建我们项目的事，我个人当然表示欢迎，不过这需要通过我们公司董事会讨论通过，所以还请张书记给我们一点时间商量一下，你看可以吗？”