正文 第二百四十九章 谈判

    老张也记不清了，回到里屋，从锁着的抽屉里找出当时打的借据，大家伙凑近一看，上面写的是力源箱包厂还盖着公章。王俊才说道：“有这个公章，张大哥你就放心吧，不管老板怎么卖厂子，厂子又跑不了，你害怕什么。”老张拍了下自己的脑袋憨憨地笑道：“对奥，厂子怎么着也跑不了的，我还真是笨。”大家伙都笑了，这时技术员老王问道：“看王先生一脸富贵的样子，莫非你也有意买我们的箱包厂？”

    王俊才见该了解的也差不多了，开口说道：“没错，我正有此意，今天我去厂里参观，就觉得厂子有问题，所以晚上找各位来具体问一下。”在没有确定买下箱包厂之前，他可不敢把自己的真实意图告诉别人，但买厂子是事实。他说道：“我主要是想找各位了解一下厂子存在的问题，也好提前做好应对，好把企业尽快做起来，也让你们早一些把收入提起来。对了，你们还没告诉我现在工资多少呢？你们放心，我问这个的意思，不是要按照这个给你们开工资，主要是看看你们的收入怎么样。”

    大姐是个爽快人，她说道：“这有什么不可以说的，我现在工资四百多，我老公比我高点每月五百，老张工龄比我长，技术比我好，估计工资会比我高点，对吧老张？”老张挠挠头笑道：“是高一点，我跟你们家老王差不多。”按照江州的工资水平，每个月五百的收入确实不高，王俊才的手下一般的职工差不多平均能拿到八九百，高的就没法说了，有拿两三千的，还有拿上万的呢，酒精厂的职工工资加奖金也得平均有七八百块，显然箱包厂的工资水平太低了。

    王俊才说道：“你们这收入太低了，你们没有找过厂里吗？”大姐说道：“这怎么找，原来有奖金的时候没觉出来，现在效益不行了，奖金没了，能发出工资来就不错了，找也没用。”王俊才想想也是，现在企业的工资普遍偏低，主要是用奖金找补，一旦效益不好，奖金取消，职工的收入一下子就降下来了，这个情况是普遍现象，作为企业老板，对这种工资结构是满意的，因为工资是固定的，奖金不是固定的，这样就可以激励员工努力工作。不过效益不好，也是老板的责任，老板连职工的收入都保证不了，那还干这个厂子干吗，不如把厂子卖给有能力的人算了。

    但是往往是企业好的时候不想卖，等厂子效益不好了，开始亏钱了，想卖又没有人要了，现在处于亏损的企业大把的是，要不是王俊才准备在这里搞房地产，他也不愿买这样的厂子，弄过来是一堆麻烦。可既然决定要买了，就不能眼看着它继续亏下去，他就得想办法把企业搞好，最起码得对得起目前厂里这一百多号工人。好在王俊才有搞好这样亏损企业的经验，所以他也不是太着急，通过今天一天的了解，无论是明面上还是暗地里他都了解的差不多了，于是他决定告辞走人。

    老张作为主人刚想站起来送客，这时老王站起来说道：“请王老板稍微等一下，我有几个问题想问你一下，不知道你方不方便再耽误几分钟。”王俊才笑着坐下来说道：“没问题，你有什么问题尽管问。”老王说道：“咱们都姓王，算是一家子，我就不客气了。我想问的是，你是做什么的，买我们厂子准备做什么？还有如果买了去，你有什么办法把厂子搞好，我们这些穷工人你准备怎么办，不会像有的单位那样都把我们给辞退了吧。”

    王俊才笑道：“你提的问题问题不少，我一个一个来回答。首先我自我介绍一下，我是江州兴隆集团的董事长，名字大家都知道了，我就不说了，我的集团名下，有一家超市，两家市场，一家食品公司。我买你们厂子的目的，自然是想涉足箱包行业，因为我的超市也经营箱包产品，我想开发一个自有品牌。怎么样把厂子搞好吗，既然你们都认为你们产品卖不动的原因是因为款式的问题，那我接手以后肯定会在这方面下功夫，比如从南方请专业设计人才等等。最后一个问题，我现在就可以给各位保证，我买下厂子后绝不会随便裁掉员工，除非他干出严重损害企业和大家利益的事。我在这里还郑重承诺，我接手厂子以后，会立马把厂子借大家的钱还给大家，请各位放心。”

    王俊才一席话，大大鼓励了在座的各位，跟着原来的老板，大家是看不到希望了，最好尽快地实现厂子的交接，他们也好早早地拿回企业借款。老王激动地说道：“太好了，我们终于有盼头了，说吧，需要我们做些什么，你就直说吧。”王俊才笑笑说道：“暂时还不需要大家做什么，希望大家暂时保持稳定就可以了，还有一点，今天晚上咱们的谈话，请大家这两天千万要保密，要不然我会在收购中处于被动地位，那会大大增加谈判的难度，说不定我就会取消收购也不一定。”

    众人纷纷表态，绝不会告诉别人的，请王俊才放心。王俊才看没什么事了，再次起身告辞，他和李明军一起迈步出了老张家的房子，走到屋外，王俊才又打量了一圈平房开口说道：“你们这房子是厂里分给你们的吗，还是单位的公房？”老张说道：“这些房子都是厂子没改制以前，单位分的。一开始是租，后来住房改革都成了我们的私房，我们是有房产证的。”王俊才又问道：“这么大一片房子，都有哪些企业在这里啊？”这个老张就不清楚了，还是老王知道的多，他说道：“这一片和我们情况差不多，都是天泰区下属的一些中小企业，什么牙膏厂，纸箱厂，家具厂，反正效益都差不多，都是半死不活的状态。”

    王俊才和李明军此时来到了主路上，王国庆已经把车子开了进来，王俊才和老张老王握手告别，和李明军上车走了。今天晚上，李明军全程没有说话，只是在一旁认真地听着，现在到了车上，他开口说话了：“小俊，我觉得咱们已经打听的很清楚了，接下来需要速战速决，尽量避免夜长梦多。我觉得这么重大的消息，这几个工人不可能保守的住秘密。”王俊才说道：“您说的是，我们明天一早就过来找韩德凯谈判，从我们了解的消息综合来看，这家企业还是不错的，他们老板赌博跟企业没有关系，关键是必须把它的账目搞清楚，明天我们带着财务总监和审计部的同事一块过来，好好查一查它的账。”

    跟着王俊才转了一天，李明军明显精神状态好多了，王俊才把他送回家，跟他约好明天八点半再见，王俊才回了家。第二天，公司派出两辆车，一部拉着财务总监加审计部的两位同事，李莉则跟着王俊才坐另一辆车，等接上李明军后，两辆车直奔力源箱包厂而去。车子到达工厂后，由于还不到九点，此时韩德凯还没来上班，厂办的人给韩德凯打电话说有买厂子的人来了，韩德凯说很快就到。

    原来此时这家伙还没起床呢，昨天晚上又去打牌玩到两点多。他现在正愁着到哪里去弄钱呢，听说有来买厂子的，抓紧起来洗漱了一番，早饭也没吃就开车到了厂里。到了会议室，韩德凯看到有六个人正坐在桌子一边，其中两位坐正中间的昨天见过。韩德凯上前跟坐正中的王俊才打招呼，王俊才也礼貌地把自己这边的人员都很韩德凯介绍了，在介绍李明军时，王俊才说他是集团的顾问。韩德凯还是有些眼力见的，他看到李明军身上有一股不怒自威的气势，这顾问可不一般那，他重点关照了一番李明军，李明军也给他面子，跟他寒暄了好久。

    韩德凯见他这边身单影孤的，就让办公室主任把厂里的中层领导叫过来几位，坐在他这边，给他帮帮势，壮壮胆。两方面坐定后，韩德凯说道：“首先我代表力源箱包厂全体员工，欢迎兴隆集团王董和各位领导的光临。自从我发出求售信息后，有很多朋友关注，我呢，也本着最大的诚意，同等面对所有买家，总之一点，那就是价高者得，希望王董你能理解。”

    王俊才轻笑了两声说道：“理解，谁都想多卖点钱。我做生意从来不勉强别人，大家都能接受才行。我们兴隆集团也是抱着最大的诚意来的，在我们具体谈判之前，能不能让我们的财务部先看一下贵厂的账目啊？”韩德凯说道：“没问题，请财务科徐科长陪着兴隆集团的领导去财务科，把这几年的账目和各种表格数据全都拿出来让领导们好好检查一下。”