正文 第二百五十七章 经验教训

    王福来说道：“就让老大去地产那边吧，我看现在李明军也忙不过来，他也需要一个帮手。王俊才说道：“行，这事我跟李明军商量一下，就让老大过去干个副总吧。”卢成功说道：“干副总，我能行吗？”王俊才笑道：“有什么不行的，正好你过去以后，好好配合李董事长的工作，你们也算是老上下级了，根本就不用磨合。还有啊，酒精厂那边我劝你先不要急着辞职，我听说现在可以办理停薪留职，你就找那个刘强，直接跟他说，我估计他肯定同意。第一，你给他空出来一个发财的位置，第二，在他刚上任时，不希望出现中层干部辞职的情况，他肯定担心影响不好。”

    张洪亮问道：“既然离职，就离的彻底一些，干吗还停薪留职这么麻烦？”王俊才说道：“你看咱弟兄四个，现在就剩下老大自己还跟酒精厂有关系了，我是想让他留下来做一个见证，看一看酒精厂到底最后会走到哪一步。”卢成功听完说道：“行，就这么定了，我就陪着它走到最后。我倒要看看，酒精厂还能够让这帮人折腾几年。”听到这句话，弟兄四人感到一股莫名的惆怅，七年前，大家怀着新奇又兴奋的心情进入到酒精厂的怀抱，原本想着和父辈一样终老在这个国有大厂中，可谁知正好赶上了市场经济改革的大潮，在这场轰轰烈烈的改革浪潮中，酒精厂这艘大船碰到了冰山，眼看就要沉没了，船上的人们纷纷逃离，会水的已经游泳上岸，不会水的还在船上焦急期盼，会有救援解救被困的人员吗，肯定会有的，人最终肯定会得救，但船就很难说了。

    四人见面有聊不完的话，可惜时间不等人，很快就到了午夜，明天一早王福来要赶飞机，大家干了杯中酒就散了。第二天一早，王俊才送完王福来回来，马上就把卢成功想要出来闯一闯的想法告诉了李明军，李明军现在手里正缺人手，闻听非常高兴，用生不如用熟，自己熟悉的老下级，当然用起来放心了。王俊才主要是担心，李明军会认为自己是派一个耳目放到他身边，会弄得两人的关系不好了，看到李明军完全没有这样的想法，就放心了。其实有个人监督也好，完全的用人不疑，疑人不用，都是理想化的东西，在现实中是不存在的，适当的放权，合理的监督，这才是有效的用人之道。

    现在江州的房地产市场还处于初级阶段，基本上谈不上竞争，地产公司处于完全的优势地位，相中地块后，只要缴纳很少的一部分保证金，就可以把土地拿到手里。拿到地后，马上就去银行抵押贷款，用于项目建设资金。在建设方面，一般会由项目总承包垫付一部分建设资金，销售方面，地基还没有完全建好就可以对外开始预售。可以说房地产项目在资金方面根本就不缺，很多地产公司都是用富余资金不断地拿地滚动，这也是广州福俊地产在短短的两年之内就干了五家工地的原因。

    但是对于江州福俊地产，王俊才认为这种方式不适合。首先江州不是广州，房地产发展还不是很好，房屋销售的比较慢，主要原因就是当地的经济收入水平较低，人们对房地产的价格接受程度不高。北方的老百姓比较保守，让他们接受巨额贷款来买房，还需要一个很长的过程。再一点比较重要的原因，就是江州福俊地产是以兴隆超市为核心的商业体来带动住房销售的，而兴隆超市发展是有规划的，不可能无限度的发展，王俊才需要看一下这样的模式的效果再做决定。最起码在江州市如果再搞地产，就不能上马大型的超市商业综合体了，也许把超市规模缩小，做成社区店的形式，是一个切实可行的路子。

    房地产的建设，早已形成了一套严谨有效的运转模式，在李明军的带领下，有王福来带过来的专业人员运作，再加上后期卢成功的加盟，天泰龙御花园项目稳步的走向了正轨，王俊才暂时把精力放到了刚搬家的箱包厂上面。前段时间由于忙于拆迁整合，王俊才只是对箱包厂的领导层进行了调整，现在厂子在王长友的带领下基本维持着正常的运转。然而订单量有限，如果没有新的订单持续，很快工人们将无事可做。

    王俊才抽时间调研了国内的箱包市场，他发现箱包产业主要集中在四个区域，分别是广州，泉州，平湖，白沟，这四大产业基地基本把控了国内的市场份额，这四个地方产业链完整，原材料人才聚集，规模优势明显，是江州力源箱包厂这种既无品牌，又无成本优势的小厂子拍马也赶不上的。这些年箱包厂勉强依靠着技术优势，一直做着来料加工的生意，勉力的维持着，但随着市场竞争的加剧，箱包厂的生存越来越困难了。

    企业参与市场竞争的三要素是品牌，技术和成本，既然技术尚可，成本无优势，那只能在品牌上下功夫了。一个好的品牌，不是注册完就行了，还需要好的产品，好的包装，大力的宣传。王俊才首先从厂名入手，把力源箱包厂改为了兴隆箱包制品有限公司，保留了原来已经注册的力源品牌，然后从广州市一家专门从事箱包形象和产品设计的公司挖来了两个设计师，让他们设计新颖的箱包产品。为了防止设计人员仿冒别人产品，王俊才让律师跟他们签订协议时注明，如果产品推出后有知识产权纠纷，一切后果有设计人员负责。同时为了防止设计人员粗制滥造糊弄公司，王俊才要求设计人员的收入分成两部分，一部分为固定工资，另一部分为不固定的，从所设计产品的销售收入中拿提成。

    在品牌推广方面，王俊才先在自己的超市设立专柜，试销了一个月，感觉还可以，就开始大范围铺开，由于产能和实力所限，最先开始在江东省和周边几个省份的大型商超设立专柜。然而，一个品牌的培育不是简单的事，而且箱包产品和食品销售完全是不同的概念，食品可以试吃，但箱包不能试用。它的销售取决于品牌渠道外观质量销售员的能力等等多种因素。品牌的成功，是在付出了巨额的资金成本后才取得的，王俊才只不过投入了几百万的渠道费用，并没有在广告宣传上下功夫，没有像很多大品牌那样每年豪掷几千万甚至上亿的资金用于广告宣传，其产品的竞争力可想而知，所以最终失败是不可避免的。

    商场走不通，批发市场能不能走通呢？王俊才调查发现，批发市场竞争更为激烈。各种产品品种丰富，价格实惠，样式也很新颖，比兴隆箱包一点也不差。这次失败，让王俊才认识到了自己的不足，前些年的成功并不代表着自己是万能的，不代表干什么事都能成功。想想自己的公司，还是以平台为主，兴隆辣酱食品只是个例，也许它的成功得益于市场竞争力小的因素，看来并不是自己具备了多么高的管理能力，自己需要学的本事太多太多了。

    痛定思痛，王俊才决定箱包厂破产，积压的货物一部分放在超市继续销售，另一部分王俊才作为福利发给了自己的员工。然后公司职工愿意继续在兴隆集团干的，全部转到即将开业的建新区商业中心工作，不愿意继续干的买断工龄解除合同。厂房和设备低价承包出去，公司的负债转移到集团身上，等到期后双方再协商是否续约。

    通过这次对箱包厂的重组，王俊才受到了教训，也得到了经验。从财务上来说，总体算起来没有赔钱，单单土地增值的费用，足可以抵消他对箱包厂的投入，这一点可以说明这次重组是成功的，因为一开始兼并箱包厂的目的，主要是为了低价得到厂子下面这块地皮。要说教训，主要是王俊才准备的太仓促，没有充分研究箱包产业的特点和销售策略，就盲目地兼并了这个厂子，从而在后来的一系列操作中，出现了问题，而且来不及纠正。王俊才得到的经验就是，以后遇到这种情况时，还是尽量的考虑万全了再决定，或者直接做好被兼并企业的破产准备。或许未来这种情况会经常遇到，在市区进行房地产开发，不可能有大片空置的土地随便使用，大部分待开发地段都是这种严重亏损企业与破旧居住区的综合体。在未来的操作中，应该尽量避免兼并箱包厂这样的案例，应该把这个包袱交给政府，让他们担负起企业搬迁的责任，自己宁愿多花一点拆迁费用，也不能贪图便宜，兼并重组整个工厂了，除非有确定的把握可以把被兼并工厂盘活。