正文 第二百五十九章 乡镇公交

    不管刘强是不是贪官，王俊才都必须热情接待，怎么说自己也是酒精厂出来的，不看僧面看佛面。王俊才把刘强请到会议室，两边坐定，作为主人，王俊才对刘厂长的到来表示热烈的欢迎。刘强也在打量这个不到三十的集团公司老板，他在猜测王俊才有什么背景，在他的印象中，如果背后没有强有力的支持，是不可能做到规模这么大的。他见王俊才说完，笑着说道：“王董真是年轻有为啊，真是让人佩服。你也知道，最近咱们厂遇到了很大的困难，我们在寻找新的经济增长点，白酒就是我们做出的新尝试。但是巧妇难为无米之炊，咱们厂没钱，就连职工集资的钱都是你给担保的，所以推广起来就非常的吃力，恰好你这里有强大的销售终端，我希望你能大力支持我们的白酒，把它进一步做大做强。”

    王俊才腹诽不已，自己给酒精厂职工集资款担保，当时是为了给李明军解忧，可没想到李明军辞职了，还好当时签协议时注明了，一旦酒精厂还不上这笔集资款，由王俊才的兴隆集团代还后，这笔款自动转为债务，并享有优先偿还权。不过此事还未发生，他就不能拿这个情况说事。针对大汉白酒的推广，自己也做了努力，在寸土寸金的超市里，在醒目的位置提供一个专柜，每月至少能收入几千块，这些钱王俊才都没有收。不过酒精厂大老板都求到了门上，不再付出一部分金钱是不可能的了。

    接着刘强的话，王俊才说道：“刘厂长，你也清楚，看上去我这超市客流量不少，可是我这营运费用也不低，水电人工税费等等开支也很大。对于大汉白酒，我肯定会大力支持，但是我只能在我力所能及的范畴内给予支持。你看这样行不行，现在超市里面的专柜再扩大面积是不行了，只能在外面的广场上想办法了，我看就在广场上建一个固定的展厅，你们派上人常年的在那里销售和推广。我跟你说刘厂长，这我可是破了例了，平常厂家在广场上搞促销，最多不会让他们超过一个星期。还有就是马上就到中秋国庆了，除了你们大搞一下促销外，我可以给我集团的员工每人发上一箱大汉白酒作为福利。我能做得也就这些了，刘厂长你看行吗？”

    刘强一听忙不迭地点头说到：“行啊，太行了，十分感谢王董对大汉酒业做出的贡献，非常欢迎王董去酒精厂做客，那我就不打扰了，咱们后会有期。”说完起身率队走了，王俊才送完刘强回来，不禁摇头叹息，酒精厂的问题关键不在这里，搞这些白酒什么的，基本上也没有什么用，现在市场上还是比较认可纯粮酿制酒，对勾兑酒不怎么感冒，大汉酒没有广告，很难打开市场。

    不过这些都不是他要操心的事，马上要过节了，董涛策划了一整套促销方案，希望他主持开会审批。王俊才回到办公室马上召集相关人员开会，董涛首先谈了这次促销的意义，他说道：“自咱们超市开业以来，取得了非常不错的成绩，但是有句话说得好，逆水行舟，不进则退，咱们刚开业时候，全江州只有我们一家超市，我们沾了先入为主的光。可是我们不能躺在功劳簿上睡大觉，认为这样就行了，只要保持住就可以了。这话说的没毛病，可怎么才能保持住呢。据我的可靠消息，今年两节欧西玛超市憋着大招呢，另外还有两家超市也准备在两节期间开业，如果我们不能采取有效措施应对，我想我们的销量肯定会受到相当大的影响，所以说我们要在两节期间做足功夫，争取营业额保持增长。”

    董涛讲完后，王俊才也发表了讲话，他肯定了董涛的说法，提醒各位一定要做好打大仗的准备，可以说这次促销活动关系着我们超市的生死存亡，只要迈过这道坎去，我们就会继续走向辉煌。董涛接下来宣布了详细的促销计划，第一，所有商品在活动期间全部特价。第二，联合供货商组织总价值不低于一百万的超级特价商品。第三，开展购物抽奖活动，凡是购物超过一百元，即可获得抽奖券一张，即买即抽，最高奖二十九寸彩电一台。第四，由于公司开业已经半年多，累计了大量的客户，客户购物卡内的积分也积攒了不少，可以把到年底才搞的积分换购活动，提前到两节来，超市提供大量超值商品供顾客换购，这个活动可以持续到年底。第五，在广场上开展多种多样的嘉年华活动，除了有唱歌跳舞踩高跷等活动外，重点推出儿童游乐设施，吸引家长带着小孩子过来边游玩边购物。

    王俊才听完补充道：“作为比春节更为重要的购物季，肯定会吸引大量的顾客来购物，所以安保措施一定要加强，保安部马上联系当地的公安局，请他们到时加派警力帮忙执勤维持秩序，具体的方案按照开业时执行。另外办公室联系公交公司，通知他们加密公交班次，购物班车同时也要提前预约好，防止人家派出去，别忘了十月一也是旅游旺季。最后，我希望各位下去以后，分别给各部门员工开会，让他们继续做好服务工作，不能因为顾客增加，出现服务不到位的情况，商业竞争，最终比拼的还是服务，我希望通过这次购物季，能够把我们的服务水平，服务能力再提高一个档次，争取把我们的服务做成江州商业的标杆，我们永远要保持在行业第一位。”

    董涛最后提醒所有与会人员注意保密纪律，绝对不允许方案提前泄露，如果被发现坚决开除，绝不留情。会议散后，董涛留了下来给王俊才单独汇报了工作，他主要是担心现在超市竞争趋于白热化，有可能会出现营业额不及预期的情况，但是这一点他不会跟员工们谈的，害怕会影响员工们的信心。王俊才拍了拍董涛的肩膀说道：“你的担心不无道理，超市都集中在市中心，不可避免地会分流一部分顾客。这也是我为什么坚持把超市开在城边的原因，因为广大的农村才是维持销售额增长的动力。随着经济的不断发展，城市化城镇化进程的加快，农村人的收入水平也在大幅度增加，这次我们要加派人手，到能辐射到的周边乡镇去，发一发传单海报，弄上几辆宣传车到大集上乡镇街道上喊一喊，加开一些到这些城镇的购物班车。我相信，我们一定会打赢这场购物季之战的，这一点我们做领导的，一定要坚定必胜的信心。”

    董涛老家不是农村的，他体会不到农村这几年发生的变化，而王俊才可是从农村长大的，而且他的老家正好处于兴隆超市能够辐射到的范围之内，从他老家镇上到这里唯一不足的就是坐车不太方便，公家的班车每隔一小时才有一趟，个体的班车虽然班次不少，但是车体大多数是中型客车，座与座之间的距离过小，很多提着购物袋的顾客坐车很不方便，因此就影响了他们的购物数额，如果沿线能够通上和市里一样的公交车就好了，那将会大大方便农村人来市里上班购物。想到这，王俊才给他熟悉的公交公司老总赵明轩打了个电话，询问一下最近公交公司有没有向农村开行公交车的打算，没想到赵总给了他一个大大的惊喜。

    王俊才打完电话后，马上坐车去了公交公司，匆匆上楼来到总经理办公室。王俊才见到赵明轩后问道：“赵总，您在电话里说的都是真的吗？”赵总笑道：“我骗你干嘛，这红头文件都发下来了。”说完他拿起一份文件递给了王俊才，王俊才坐下后仔细看了一遍，原来这是一份江州市政府文件，关于加强农村乡镇公交发展的通知，为了加快江州市城镇化发展，提高城市化水平，批准江州市公交公司，研究开行城郊公交车，让农村人也享受到和市里一样的公交服务。

    王俊才看完高兴坏了，把文件还给赵总说道：“太好了，如果有了农村公交，不但方便了老百姓的出行，对我们超市也是一大利好，在这里我先占位，所有到我们现在的历航区超市，和未来建新区超市的农村公交，所有的车体广告我都预定了。不过赵总，可得给我优惠价啊。”赵明轩笑道：“你个王董真是会做生意，好吧，我可以保证给你最低价。你的投入其实也帮了我们的忙，我们是财政拨款单位，上面领导光张嘴，还不知道什么时候给钱呢，现在汽车厂都贼得很，不见兔子不撒鹰，有了你的钱我们就可以交首付，我可以优先开通到你们超市的公交车。希望我们两家多多合作，实现共赢。”