正文 第770章 大幕落下
目录：1991从芯开始| 作者：三分糊涂| 类别：都市言情
（注：上章已补充修改完，APP在章节上选下载章节，应该就可以刷新内容了。）
面对苏远山踢回来的皮球，李家成表情不变，眼神却锐利了几分。
但，也只是持续了一瞬。
平心而论，苏远山这种以眼光卓绝著称的新兴资本实力，能够看重和黄与长实，这本身就是对长实的一种认可——前提是，苏远山的持有，仅仅只是一种单纯的投资行为。
但从长远来看，李家成并不认为，苏远山持有自己的股票仅仅只是投资——经过二级市场的增持和换手，这两家持有的股票已经增到了8%左右。
当然，李家成也不认为，苏远山就能靠着这百分之八的股份做得出什么来。
这点自信，他还是有的。
然而，被苏远山这么捏着，老李心中终究还是不踏实。
“我是否可以认为，苏先生这是对长实与和黄的业务发展有信心？”李家成或许是觉得这样抬头望着苏远山有点脖子疼，他朝着旁边挪了挪，示意苏远山也坐下来。
苏远山视而不见，依旧抱着臂，轻轻摇头：“我不是长实有信心，而是对这里有信心。”
苏远山说着便用脚尖点了点地面。
李家成微微一怔，但瞬间便明白了苏远山的意思。
——我因为对我脚下的这片土地，这个国度有信心，而你也正好选择了这片土地作为投资对象，所以，我才投资了你。
“明白了。”李家成微笑了起来：“看好内地的发展，从这点来看，我们还是有共同理解的。”
苏远山含笑点头。
“那苏远山是如何看待内地的地产业发展呢？”
“任何一个新兴的经济区域，房地产都是持续看涨的行业。”苏远山顿了顿：“建房卖房，管理收租，总是比囤地等升值好很多。如果因为看涨地产而选择囤地——譬如泽凯先生在霓国的地皮投资——我觉得，还不如把钱拿去炒股。”
李家成不动声色：“炒股的风险太高了。”
“要没有风险，就进入科技行业。”苏远山望着李家成，很认真地道：“李先生，你一定要相信，这个世界，最赚钱的领域，是科技领域。”
李家成眉毛微微皱起，再次问道：“譬如，通讯行业算吗？”
“当然算——虽然通讯行业只是科技的具现，但它依旧属于科技领域。”说着苏远山耸了耸肩，面带笑意：“不然，为什么我要那么费劲都想要拿下HK电讯？”
……
接下来，苏远山陪着李家成继续在七夕路下散步，一路上，除了路过的员工之外，老李也看到了在两旁树荫下一边乘凉休憩，一边开着会议的各个小团队——这些团队还多半都是老外居多。
嗯，老外汗毛多，估计不怎么怕蚊子。
当然，两人自然少不了聊天。只不过接下来聊的话题就不再那么敏感和尖锐。并且老李也开始认真地和苏远山探讨起电讯业务的发展方向来。
随后，苏远山带着老李参观了通讯实验室，向老李介绍了远芯目前在3G领域的应用以及在下一代演进技术中的成果——也就是4G网络。
当然，远芯其实已经有团队开始对5G乃至6G技术进行规划了，但这些技术明显属于太过先进，而且概念居多，是以并没有提起。
下午五点，在会客厅与陈静进行了礼节性的交流后，老李便告辞而去——他这次还要参观一下软件园。
……
李家成在省城呆了两天，紧接着又前往了首都，当他返回HK时，已经是五天后。
书房中，李家成看着二儿子，长长地叹了口气。
“泽凯，心动互联那边怎么说？”
他问的，自然是电讯盈科出售HK电讯业务的事。
“他们给出的价格……比较公道。”李泽楷沉默几秒后也叹了口气：“父亲，我们真的就全面投降了吗？”
“投降？换个词吧，与虎谋皮。”李家成端起参茶，抿了一口，目光已经淡然起来：“你也看到了，最近这几天，HK的通讯市场上高潮迭起……”
“不过是霍建宁的手段罢了。”李泽楷一针见血，直接道出了真相。
说到霍建宁，父子两人便同时沉默了下来。
是的，霍建宁是长实的老人，号称第一谈判高手，对于霍建宁的手腕，他们再了解不过了……
远芯虽然在HK来势汹汹，但很多时候，远芯的市场推进方案，是有些“落后”，或者说，带着一股子浓浓的科技企业味道的。
远芯就不会“炒作”这两个字。
而现在，心动互联这种恨不得怼到每个HK人脸上的宣传，自然便是出自霍建宁的手笔。
而且，这还真不是什么浪费——因为这种铺盖该地的广告，就算无法影响到对HK电讯的收购，它也是真正的对心动互联的后续推广有收益的。
“我和苏远山聊过。”李家成岔开霍建宁：“他会极力支持orange在欧洲的扩张，所以你这次过去，能够拿到很多的优惠，包括技术和设备上的。”
“譬如？”
“譬如远芯会为orange定制机型——目前为止，远芯还没有为哪个运营商定制过机型。”
李泽楷微微一怔，喃喃道：“这倒是算支持。”
顿了顿，李泽楷马上道：“但我们面临的，可是曼内斯曼和沃达丰……如果他们两家持续争斗，那我们被殃及是迟早的。”
“所以，苏远山答应我，星海也会支持。”李家成看着儿子，慢慢说道。
——既然想要orange充当远芯在欧洲扩张的“盟友”，或者干脆点说……棋子，那他苏远山就必须拿出态度来。
这是李家成的底线。
苏远山接受了他的底线
*
*
伴随着日历一页一页翻过，时间很快到了九月末。
在国庆节的前一天，远芯在省城科技园的发布会中心召开了99年的秋季发布会。在发布会上，远芯一口气发布了五款产品。
这四款分别是主打“概念”的全新Yidoo系列手机，笔记本Xbook，wifi无线路由器，行车记录仪，以及MP4播放器。
其中前两者，除了搭载了最新的处理器以及操作系统之外，最大的亮点就是增加了wifi芯片。搭配上wifi路由器，完全可以实现室内随时随地的无线上网需求。
同时，Yidoo手机，也是第一部支持全制式的3G手机。
而后面两者，虽然是新事物，新产品，但光是名字就体现出了其功能。是以压根不需要介绍，直接就让用户接受了其概念。
当然，为了推广，远芯还是精心准备了短片进行播放——特别是行车记录仪，远芯特地安排了一段“罗生门”一般的车祸宣传片，然后来彰显行车记录仪的必要性。
说道宣传片还有个小插曲，原本的打算是碰瓷的——这样更有说服力，但广告部门把剧本报上到营销部后，只被何薇看了一眼，就直接被枪毙了。而当苏远山听说后，对何薇大力表扬了一番……说她有觉悟。
十月初，SK电讯和联通在HK的3G业务正式开通，短短一周，3G用户便呈现出了暴涨的趋势。
其中联通（HK）的3G用户增加了十万，而SK电讯，则在一周内增加了接近五十万。
这十万用户……似乎成了压垮骆驼的最后一根稻草。
经过长达三个月的艰苦卓绝的谈判，大东电报局终于松口，最终确定了以一百零八亿美元出售其在HK电讯的全部股份给互联网中心。
支付方式为五十亿美元的现金，以及互联网中心百分之二十的股份。
收购的当天，互联网中心宣布将持有的HK电讯所有股份注入心动互联。
……
HK机场。
苏远山和杨伟昌两人站在机场门口，等着伦敦的飞机抵达。
在等了半小时后，霍建宁，张晓龙，以及丘玉良三人携随从鱼贯而出。
“老霍，晓龙兄，丘总，辛苦了。”
苏远山上前一步，挨个和三人握手。
特别是霍建宁，苏远山看着对方明显有些憔悴的脸庞，心中一阵感慨。
说实在的，专业的事，还真的要专业的人来干。远芯这帮人……包括自己在内，有一个算一个，所经历的谈判都是合作谈判，而非这样的商业并购谈判。
自己这些人之所以能够在谈判中所向披靡，当然不是远芯的人谈判有多厉害，而是远芯厉害……
这一点，是远芯所有人的共识。
段勇平那句话说得好，霍建宁一来，直接便弥补了远芯在资本层面扩张的短板，而远芯今后的扩张，则会越来越倾向于资本扩张。
没有这么一号人物，远芯的谈判要艰苦许多，也要让出更多的利益。
就譬如，这次收购大东电报局的股份，苏远山是真的打算拿出一百三十亿美元来收购的——但霍建宁接手后，底线便一直变低，从一百三十亿的现金收购变成一百二十亿，再变成一百一十五亿，最后定格在一百零八亿，还只给五十亿现金！
这意味着什么？意味着心动互联接下来就有八十亿美元的现金用来支配！
这笔钱，可以用来做太多太多的事了！
什么？你说这钱是定向用来收购的？但我收购没用完，你银行总不能要回去嘛！
……
“接下来就是心动互联的扩张了。”
汽车直接回到了浅水湾，因为家里有个八个月的孕妇在，所以落脚点直接便选在了孙西慧的家里。
坐在沙发上，霍建宁喝着恰到温度的茶，长长地舒了口气。
直到现在，他才算是真正的一身轻松。
“嗯，接下来。不过我有点好奇，你们打算怎么花？”苏远山说着便望向张晓龙和丘玉良，笑呵呵地问道。
“没想好，别问我，不知道。”张晓龙哈哈一笑，直接先来了个否认三连。惹得所有人齐齐笑了起来。
按理说，这一百三十亿美元是全部从银行贷款来的，所以拿在手里是烫手的。
但心动互联不一样，如今买下大东电报局的股份，意味着心动互联便对HK电讯拥有了绝对的控制权！然后HK电讯，可是一只现金奶牛！每年净利润上百亿港币的那种！
有这只现金奶牛在手，还怕什么贷款？
不存在的！
——前世，电讯盈科就是这样发展起来的。
面对苏远山踢回来的皮球，李家成表情不变，眼神却锐利了几分。
但，也只是持续了一瞬。
平心而论，苏远山这种以眼光卓绝著称的新兴资本实力，能够看重和黄与长实，这本身就是对长实的一种认可——前提是，苏远山的持有，仅仅只是一种单纯的投资行为。
但从长远来看，李家成并不认为，苏远山持有自己的股票仅仅只是投资——经过二级市场的增持和换手，这两家持有的股票已经增到了8%左右。
当然，李家成也不认为，苏远山就能靠着这百分之八的股份做得出什么来。
这点自信，他还是有的。
然而，被苏远山这么捏着，老李心中终究还是不踏实。
“我是否可以认为，苏先生这是对长实与和黄的业务发展有信心？”李家成或许是觉得这样抬头望着苏远山有点脖子疼，他朝着旁边挪了挪，示意苏远山也坐下来。
苏远山视而不见，依旧抱着臂，轻轻摇头：“我不是长实有信心，而是对这里有信心。”
苏远山说着便用脚尖点了点地面。
李家成微微一怔，但瞬间便明白了苏远山的意思。
——我因为对我脚下的这片土地，这个国度有信心，而你也正好选择了这片土地作为投资对象，所以，我才投资了你。
“明白了。”李家成微笑了起来：“看好内地的发展，从这点来看，我们还是有共同理解的。”
苏远山含笑点头。
“那苏远山是如何看待内地的地产业发展呢？”
“任何一个新兴的经济区域，房地产都是持续看涨的行业。”苏远山顿了顿：“建房卖房，管理收租，总是比囤地等升值好很多。如果因为看涨地产而选择囤地——譬如泽凯先生在霓国的地皮投资——我觉得，还不如把钱拿去炒股。”
李家成不动声色：“炒股的风险太高了。”
“要没有风险，就进入科技行业。”苏远山望着李家成，很认真地道：“李先生，你一定要相信，这个世界，最赚钱的领域，是科技领域。”
李家成眉毛微微皱起，再次问道：“譬如，通讯行业算吗？”
“当然算——虽然通讯行业只是科技的具现，但它依旧属于科技领域。”说着苏远山耸了耸肩，面带笑意：“不然，为什么我要那么费劲都想要拿下HK电讯？”
……
接下来，苏远山陪着李家成继续在七夕路下散步，一路上，除了路过的员工之外，老李也看到了在两旁树荫下一边乘凉休憩，一边开着会议的各个小团队——这些团队还多半都是老外居多。
嗯，老外汗毛多，估计不怎么怕蚊子。
当然，两人自然少不了聊天。只不过接下来聊的话题就不再那么敏感和尖锐。并且老李也开始认真地和苏远山探讨起电讯业务的发展方向来。
随后，苏远山带着老李参观了通讯实验室，向老李介绍了远芯目前在3G领域的应用以及在下一代演进技术中的成果——也就是4G网络。
当然，远芯其实已经有团队开始对5G乃至6G技术进行规划了，但这些技术明显属于太过先进，而且概念居多，是以并没有提起。
下午五点，在会客厅与陈静进行了礼节性的交流后，老李便告辞而去——他这次还要参观一下软件园。
……
李家成在省城呆了两天，紧接着又前往了首都，当他返回HK时，已经是五天后。
书房中，李家成看着二儿子，长长地叹了口气。
“泽凯，心动互联那边怎么说？”
他问的，自然是电讯盈科出售HK电讯业务的事。
“他们给出的价格……比较公道。”李泽楷沉默几秒后也叹了口气：“父亲，我们真的就全面投降了吗？”
“投降？换个词吧，与虎谋皮。”李家成端起参茶，抿了一口，目光已经淡然起来：“你也看到了，最近这几天，HK的通讯市场上高潮迭起……”
“不过是霍建宁的手段罢了。”李泽楷一针见血，直接道出了真相。
说到霍建宁，父子两人便同时沉默了下来。
是的，霍建宁是长实的老人，号称第一谈判高手，对于霍建宁的手腕，他们再了解不过了……
远芯虽然在HK来势汹汹，但很多时候，远芯的市场推进方案，是有些“落后”，或者说，带着一股子浓浓的科技企业味道的。
远芯就不会“炒作”这两个字。
而现在，心动互联这种恨不得怼到每个HK人脸上的宣传，自然便是出自霍建宁的手笔。
而且，这还真不是什么浪费——因为这种铺盖该地的广告，就算无法影响到对HK电讯的收购，它也是真正的对心动互联的后续推广有收益的。
“我和苏远山聊过。”李家成岔开霍建宁：“他会极力支持orange在欧洲的扩张，所以你这次过去，能够拿到很多的优惠，包括技术和设备上的。”
“譬如？”
“譬如远芯会为orange定制机型——目前为止，远芯还没有为哪个运营商定制过机型。”
李泽楷微微一怔，喃喃道：“这倒是算支持。”
顿了顿，李泽楷马上道：“但我们面临的，可是曼内斯曼和沃达丰……如果他们两家持续争斗，那我们被殃及是迟早的。”
“所以，苏远山答应我，星海也会支持。”李家成看着儿子，慢慢说道。
——既然想要orange充当远芯在欧洲扩张的“盟友”，或者干脆点说……棋子，那他苏远山就必须拿出态度来。
这是李家成的底线。
苏远山接受了他的底线
*
*
伴随着日历一页一页翻过，时间很快到了九月末。
在国庆节的前一天，远芯在省城科技园的发布会中心召开了99年的秋季发布会。在发布会上，远芯一口气发布了五款产品。
这四款分别是主打“概念”的全新Yidoo系列手机，笔记本Xbook，wifi无线路由器，行车记录仪，以及MP4播放器。
其中前两者，除了搭载了最新的处理器以及操作系统之外，最大的亮点就是增加了wifi芯片。搭配上wifi路由器，完全可以实现室内随时随地的无线上网需求。
同时，Yidoo手机，也是第一部支持全制式的3G手机。
而后面两者，虽然是新事物，新产品，但光是名字就体现出了其功能。是以压根不需要介绍，直接就让用户接受了其概念。
当然，为了推广，远芯还是精心准备了短片进行播放——特别是行车记录仪，远芯特地安排了一段“罗生门”一般的车祸宣传片，然后来彰显行车记录仪的必要性。
说道宣传片还有个小插曲，原本的打算是碰瓷的——这样更有说服力，但广告部门把剧本报上到营销部后，只被何薇看了一眼，就直接被枪毙了。而当苏远山听说后，对何薇大力表扬了一番……说她有觉悟。
十月初，SK电讯和联通在HK的3G业务正式开通，短短一周，3G用户便呈现出了暴涨的趋势。
其中联通（HK）的3G用户增加了十万，而SK电讯，则在一周内增加了接近五十万。
这十万用户……似乎成了压垮骆驼的最后一根稻草。
经过长达三个月的艰苦卓绝的谈判，大东电报局终于松口，最终确定了以一百零八亿美元出售其在HK电讯的全部股份给互联网中心。
支付方式为五十亿美元的现金，以及互联网中心百分之二十的股份。
收购的当天，互联网中心宣布将持有的HK电讯所有股份注入心动互联。
……
HK机场。
苏远山和杨伟昌两人站在机场门口，等着伦敦的飞机抵达。
在等了半小时后，霍建宁，张晓龙，以及丘玉良三人携随从鱼贯而出。
“老霍，晓龙兄，丘总，辛苦了。”
苏远山上前一步，挨个和三人握手。
特别是霍建宁，苏远山看着对方明显有些憔悴的脸庞，心中一阵感慨。
说实在的，专业的事，还真的要专业的人来干。远芯这帮人……包括自己在内，有一个算一个，所经历的谈判都是合作谈判，而非这样的商业并购谈判。
自己这些人之所以能够在谈判中所向披靡，当然不是远芯的人谈判有多厉害，而是远芯厉害……
这一点，是远芯所有人的共识。
段勇平那句话说得好，霍建宁一来，直接便弥补了远芯在资本层面扩张的短板，而远芯今后的扩张，则会越来越倾向于资本扩张。
没有这么一号人物，远芯的谈判要艰苦许多，也要让出更多的利益。
就譬如，这次收购大东电报局的股份，苏远山是真的打算拿出一百三十亿美元来收购的——但霍建宁接手后，底线便一直变低，从一百三十亿的现金收购变成一百二十亿，再变成一百一十五亿，最后定格在一百零八亿，还只给五十亿现金！
这意味着什么？意味着心动互联接下来就有八十亿美元的现金用来支配！
这笔钱，可以用来做太多太多的事了！
什么？你说这钱是定向用来收购的？但我收购没用完，你银行总不能要回去嘛！
……
“接下来就是心动互联的扩张了。”
汽车直接回到了浅水湾，因为家里有个八个月的孕妇在，所以落脚点直接便选在了孙西慧的家里。
坐在沙发上，霍建宁喝着恰到温度的茶，长长地舒了口气。
直到现在，他才算是真正的一身轻松。
“嗯，接下来。不过我有点好奇，你们打算怎么花？”苏远山说着便望向张晓龙和丘玉良，笑呵呵地问道。
“没想好，别问我，不知道。”张晓龙哈哈一笑，直接先来了个否认三连。惹得所有人齐齐笑了起来。
按理说，这一百三十亿美元是全部从银行贷款来的，所以拿在手里是烫手的。
但心动互联不一样，如今买下大东电报局的股份，意味着心动互联便对HK电讯拥有了绝对的控制权！然后HK电讯，可是一只现金奶牛！每年净利润上百亿港币的那种！
有这只现金奶牛在手，还怕什么贷款？
不存在的！
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