正文 第787章 成电高科的巨头之心
目录：1991从芯开始| 作者：三分糊涂| 类别：都市言情
对马老师提出的想要远芯减少持股的请求，苏远山不置可否。
但从这次马老师带了一个团的人过来他就知道，AIL在错过了去年和年初那波最好的行情之后，现在局势已经很凶险——就算是对国内互联网行业发展最有信心的“远芯系”资本，也开始注重起了考察，而不是像以前那样，抱着普遍撒网的“扶持”态度来随意投资。
如果错过远芯这2000万美刀，AIL想要杀出一条血路，那确实有点难度。
“嗯，是这样，马老师，老邱。”
苏远山在沉吟几秒后翘起二郎腿，双手放在沙发的靠背上，摆出一个胸怀广阔，又霸气极浓的姿势。
他望着坐在对面沙发上的马芸和邱爱华，脸上升起微笑。
“在过去几年，我一直都在和盖茨，乔布斯为科技界，为世界勾勒一副关于电子消费品，关于IT，关于互联网，关于未来的画卷。为此，那位华尔街的老牌精英人士的代表，股神先生还称我们为三个神棍。可能，这点你们有所耳闻吧？”
马芸和邱爱华对视了一眼，马老师笑道：“巴菲特先生不懂互联网。”
“是的，非但华尔街不懂，现在互联网公司的，又有几个真正懂了？无非是顺着前人的想象力来做延伸罢了。真要说互联网到底要发展到什么样子，谁能从本质上来预测？经济的发展趋势、半导体的发展速度、通讯技术的普及和提升速度、产能的爆发趋势、成本的降低速度、PC的普及率、移动互联网的节点，互联网的创新程度……”
苏远山嘴里冒出一大堆只有站在产业链顶端才能触碰到的词汇，瞬间就把二人打得有点懵。
“如果说，这个世界上，还有哪个企业更能理解互联网，那非远芯莫属——因为我们从很早很早之前就开始建立了模型，不断地前进——在国内的门户网站领域，我们孵化了Newbook，应用社交软件上，我们孵化了EM，后面又投资了炎黄，投资了258在线，投资了AOL以及数不清的新兴网站。而在硅谷，星海也投资了yahoo，增持了微软，投资了AOL，孵化了Netflix，eso……”
“同样的，在互联网交易领域，我们也投了亚马逊，ebay，bay360——同样也是在数年前的天使轮就进入了的。”
“而互联网交易，不管是B2B还是B2C还是什么C2C……在互联网业务未能繁荣到一定程度之前，或者说，在迈向万物互联之前，物流行业永远是基础。因此，星海去年便介入了联邦快递。国内的话，整个快递行业更是由华远商城一手拉扯起来的……而华远的老总张克，和远芯是什么关系，不需要我提醒吧？”
苏远山静静地看着二人。
二人早已被深深地震住了。
特别是马老师，他明显听出了……苏远山在告诉他，你的互联网商务那一套，我在很久之前就已经开始了“布局”。
按理说，马老师应该升起一股知音的感觉。但现在，他却有那么一点沮丧。
“但为什么远芯没有建立个电子商务网站？甚至连互联网中心也没有建立？不是我舍不得那几千万美金，也不是因为我们投入了资本，更不是因为我们没有人才和思路。而是因为……有你们，有8848，有易趣……就够了，我没有必要来欺负你们。”
“我之所以希望拿到49%，一方面是因为我希望给你们独立经营和发展的权利，另一方面，我也希望能够从你们身上获得更多的回报，来弥补远芯把市场留给你们的遗憾——你们应该相信，现在没有几个资本敢和我在全球互联网商务这一领域来比谁更敢烧钱，对吧？”
听到这里，邱爱华终于回过神来，干笑了两声：“那谁敢和您比……”
“甚至他们都不敢赌互联网在什么时候再次崛起，说句不好听的话，现在无数资本都在等着看远芯的动作。他们就算敢赌，前提也是看到我们坐上了牌桌，才敢升起信心。”
“所以，后续的发展，融资之类……马老师，你根本不需要考虑。坦白说，你是少有几个能够和我有共鸣的人。我相信你，所以，我也希望你相信我。”
马老师瞪大眼睛，有些错愕地看着苏远山。
苏远山笑着点了点头：“我多给两千万人民币给你们，股份还是不变。而且你们后面的融资，多少我都跟。”
听完这句话后，马芸陷入了深深的沉默，片刻后他站起身。
“山总，我个人很愿意，但我还是需要说服一下团队的其他人——我们是小公司，所以团结很重要，我必须尊重他们的意见。”
“嗯，好的。”
*
*
目送马老师离开，苏远山收回视线，落在邱爱华的脸上，呵呵一笑。
“邱总，你别告诉我你是专程陪着马老师过来的……”
“哈哈，哪能呢。”邱爱华哈哈一笑，摸了摸头发，长长地叹了口气：“不过说实话，山总。我那老同学是从来都不怯场的，他是真当过老师，那嘴皮子功夫一流……但在你面前，他还真有点怯场。”
苏远山微微一笑：“那是因为，马老师说的，我都明白，都懂。而且我甚至比他还要激进，他就有点无话可说了。”
邱爱华：“……确实，您高瞻远瞩……”
“别扣帽子，邱总，有话直说。”
“……嘿嘿，我这次过来，是希望远芯支持我们在服务器业务上进行发展。”
苏远山微微一怔：“服务器？商业服务器？”
“嗯，我们有个想法……”邱爱华说着抿了抿嘴，稍稍压低了压低声音道：“我们想把浪潮收购了。”
“我靠……野心不小啊。”苏远山是真惊了起来。
作为国产“老”品牌，浪潮非但根红苗正不说，目前也是国内唯一能够拿得出手的专业服务器厂商。虽然在加入WTO后，面临IBM，HP，戴尔等国际巨头时有点吃力。但因为与远芯的合作很密切，又因为赶上了国家正在进行全方位的信息化进程，有些需要保密的部门必须采购国产服务器，是以他们并没有什么生存压力不说，还活得挺好。
现在成电高科才刚刚站稳国内头把交椅，后面跟着一连串的国内品牌不说，还要面临与国外品牌的厮杀……他居然敢拓展业务？
“我们认真讨论过了，在互联网热度进入下行期时，正好是我们布局商业服务器的时候，只要熬过了冬天，那未来的曙光就是我们的。”邱爱华很认真地看着苏远山：“山总，作为成电高科的大股东，您可不能不管我们。”
“……”苏远山原本还听得很认真，也在认真思考来着，却被邱爱华最后这句给弄的苦笑不得起来：“你们有钱吗？而且浪潮的体量不小吧？”
说到这里，邱爱华便自负的一笑：“我们去年的销售额突破了两百五十亿，浪潮不到我们的十分之一。”
听到这里，苏远山便松了口气。他自从知道浪潮在国内步入了快速发展通道后就没有再怎么关注了，如今听到年营销已经上了两百亿人民币……那就意味着，成电高科确实已经杀出了一条血路，拿下了历史上幻想的市场。
“好家伙，那我怎么管？”
“我们和浪潮接触了一下，他们不打算卖。”邱爱华说着摊了摊手：“他们仗着饿不死就一副老子是大爷的模样……很是让人为难啊。”
苏远山笑了起来：“你这话不对啊，人家不愿意卖就算了呗，哪有你这样强买强卖的？你不会想让我去帮你当穆仁智吧？”
//穆仁智，《白毛女》中，喊杨白劳卖女儿的那个，经典台词“穷**计，富长良心”。
“嘿嘿……穆仁智多难听啊，我们又不是黄世仁。”邱爱华讪笑了起来。
“但是……山总，每个企业都有目标，我们的目标够不着远芯，但戴尔，惠普，IBM还是够得着的——目前我们在硬件上，唯一的拼图就是服务器了。如果我们要自主研发，有远芯的支持当然没有问题。但如果要与国际巨头竞争，进军世界，那就不能再按部就班，必须要吃一剂补药才行。”
“浪潮就是我们的补药——有了浪潮，我们就能够为企业提供一站式的解决方案，无论是售后也好，还是品牌推广也好，都能让我们尽快地与国外巨头站在同一起跑线！才能更好地拓展海外市场！”
说完后，邱爱华便静等苏远山的回应。
作为苏远山亲自“相中”的千里马，他从一个电脑连锁店的老板一跃成为年营收上百亿的顶级IT企业的掌门人，邱爱华对苏远山有莫大的感激之外，更是不予余力地了解过苏远山。
他太懂苏远山的“野心”和喜好了。
——山总生平最讨厌目光短浅，窝里斗的那些国内企业家，最喜欢的是那些敢于把手伸向国际市场的冒险者。君不见，远芯给那些敢于出海的手机制造商的政策简直是优待到了离谱……不说，还就跟个老妈子一样在海外调用一切关系帮忙推广市场，解决麻烦。
一句话，赚老外钱的企业，山总最喜欢了。
果然，当说到与国际巨头站在同一起跑线，进军世界之后……苏远山便沉吟了起来。
片刻后，苏远山缓缓点头。
“是这个理。”
“确实，我们虽然也有服务器部门，但主要还是实验室性质，为了推广YX架构的多重应用而设立。目前服务器领域，确实也是IBM，DELL，HP这些把持着……而浪潮……他们要依靠自己的力量走出海外，确实也有点困难。”
三个“确实”之后，苏远山下定了决心。
“好吧，我看看撮合一下——但有前提，你需要拿出收购浪潮后的推广方案来，而且我们需要做两手准备，就算收购不了，你们也要有进入服务器领域的步骤。”
苏远山说着正色起来：“老邱，如果浪潮按部就班地发展，它也可以在国内国内服务器市场上拥有一席之地。原因……你是搞这一行的，你比我还要懂。”
邱爱华神色凛然：“是。”
“所以，你要记住你的话。如果浪潮并入成电高科，反而失去了竞争力……”
“山总，我向你保证，一定不会！”
*
*
两小时后，马老师与蔡从信一起回到苏远山的办公室。
在与苏远山交流后十几分钟后，双方爽快地答应了以2000万美金外加2000万人民币的现金，换取AIL49%股份的投资方案。
而随后的签字中，马老师甚至都没有见到远芯名义上的两位BOSS，陈静和段勇平……这让他意识到了，在远芯的架构中，苏远山的一句话是真的价值亿万。
七月初，苏远山前往葱省，在与浪潮的高层进行了三天的交流后，浪潮终于答应了远芯的撮合，开始与成电高科协商谈判。
你问苏远山是怎么说动浪潮的？
那自然是……晓之以理，动之以情，阐明合者两利，分则两伤的态度。
毕竟，国内互联网行业，或者说……在远芯能够影响到的行业里，去OIM化是必须的。（Oracle，IBM，微软）而如果浪潮能够进入成电高科，搭上成电高科这辆快车，并将成电高科提前推成巨头，那么即便是无法实现国际竞争力，起码在国内，这个钱是能赚到的。
苏远山自葱省返回后，远芯执行董事会便召开了今年第二季度的会议。
会议主要的主题只有一个。
——“如何应对XXX即将改变策略后所面临的国际形势。”
——那位来自XXX的二代拿到了资格，在演讲中，他几乎全面否认了克总的策略和态度，表示，XX与XX不是战略合作关系，而是战略竞争关系。
而从各方面的反馈来看，这位态度强硬的老兄，似乎机会很大。
远芯的高层中，苏远山也对这位老兄怀着戒备。
“今天的会议记录，将会以内参的方式提交上去，希望大家积极发言，也谨慎发言。”
陈静看着众人，一脸的严肃。
她今年是轮值主席。
但从这次马老师带了一个团的人过来他就知道，AIL在错过了去年和年初那波最好的行情之后，现在局势已经很凶险——就算是对国内互联网行业发展最有信心的“远芯系”资本，也开始注重起了考察，而不是像以前那样，抱着普遍撒网的“扶持”态度来随意投资。
如果错过远芯这2000万美刀，AIL想要杀出一条血路，那确实有点难度。
“嗯，是这样，马老师，老邱。”
苏远山在沉吟几秒后翘起二郎腿，双手放在沙发的靠背上，摆出一个胸怀广阔，又霸气极浓的姿势。
他望着坐在对面沙发上的马芸和邱爱华，脸上升起微笑。
“在过去几年，我一直都在和盖茨，乔布斯为科技界，为世界勾勒一副关于电子消费品，关于IT，关于互联网，关于未来的画卷。为此，那位华尔街的老牌精英人士的代表，股神先生还称我们为三个神棍。可能，这点你们有所耳闻吧？”
马芸和邱爱华对视了一眼，马老师笑道：“巴菲特先生不懂互联网。”
“是的，非但华尔街不懂，现在互联网公司的，又有几个真正懂了？无非是顺着前人的想象力来做延伸罢了。真要说互联网到底要发展到什么样子，谁能从本质上来预测？经济的发展趋势、半导体的发展速度、通讯技术的普及和提升速度、产能的爆发趋势、成本的降低速度、PC的普及率、移动互联网的节点，互联网的创新程度……”
苏远山嘴里冒出一大堆只有站在产业链顶端才能触碰到的词汇，瞬间就把二人打得有点懵。
“如果说，这个世界上，还有哪个企业更能理解互联网，那非远芯莫属——因为我们从很早很早之前就开始建立了模型，不断地前进——在国内的门户网站领域，我们孵化了Newbook，应用社交软件上，我们孵化了EM，后面又投资了炎黄，投资了258在线，投资了AOL以及数不清的新兴网站。而在硅谷，星海也投资了yahoo，增持了微软，投资了AOL，孵化了Netflix，eso……”
“同样的，在互联网交易领域，我们也投了亚马逊，ebay，bay360——同样也是在数年前的天使轮就进入了的。”
“而互联网交易，不管是B2B还是B2C还是什么C2C……在互联网业务未能繁荣到一定程度之前，或者说，在迈向万物互联之前，物流行业永远是基础。因此，星海去年便介入了联邦快递。国内的话，整个快递行业更是由华远商城一手拉扯起来的……而华远的老总张克，和远芯是什么关系，不需要我提醒吧？”
苏远山静静地看着二人。
二人早已被深深地震住了。
特别是马老师，他明显听出了……苏远山在告诉他，你的互联网商务那一套，我在很久之前就已经开始了“布局”。
按理说，马老师应该升起一股知音的感觉。但现在，他却有那么一点沮丧。
“但为什么远芯没有建立个电子商务网站？甚至连互联网中心也没有建立？不是我舍不得那几千万美金，也不是因为我们投入了资本，更不是因为我们没有人才和思路。而是因为……有你们，有8848，有易趣……就够了，我没有必要来欺负你们。”
“我之所以希望拿到49%，一方面是因为我希望给你们独立经营和发展的权利，另一方面，我也希望能够从你们身上获得更多的回报，来弥补远芯把市场留给你们的遗憾——你们应该相信，现在没有几个资本敢和我在全球互联网商务这一领域来比谁更敢烧钱，对吧？”
听到这里，邱爱华终于回过神来，干笑了两声：“那谁敢和您比……”
“甚至他们都不敢赌互联网在什么时候再次崛起，说句不好听的话，现在无数资本都在等着看远芯的动作。他们就算敢赌，前提也是看到我们坐上了牌桌，才敢升起信心。”
“所以，后续的发展，融资之类……马老师，你根本不需要考虑。坦白说，你是少有几个能够和我有共鸣的人。我相信你，所以，我也希望你相信我。”
马老师瞪大眼睛，有些错愕地看着苏远山。
苏远山笑着点了点头：“我多给两千万人民币给你们，股份还是不变。而且你们后面的融资，多少我都跟。”
听完这句话后，马芸陷入了深深的沉默，片刻后他站起身。
“山总，我个人很愿意，但我还是需要说服一下团队的其他人——我们是小公司，所以团结很重要，我必须尊重他们的意见。”
“嗯，好的。”
*
*
目送马老师离开，苏远山收回视线，落在邱爱华的脸上，呵呵一笑。
“邱总，你别告诉我你是专程陪着马老师过来的……”
“哈哈，哪能呢。”邱爱华哈哈一笑，摸了摸头发，长长地叹了口气：“不过说实话，山总。我那老同学是从来都不怯场的，他是真当过老师，那嘴皮子功夫一流……但在你面前，他还真有点怯场。”
苏远山微微一笑：“那是因为，马老师说的，我都明白，都懂。而且我甚至比他还要激进，他就有点无话可说了。”
邱爱华：“……确实，您高瞻远瞩……”
“别扣帽子，邱总，有话直说。”
“……嘿嘿，我这次过来，是希望远芯支持我们在服务器业务上进行发展。”
苏远山微微一怔：“服务器？商业服务器？”
“嗯，我们有个想法……”邱爱华说着抿了抿嘴，稍稍压低了压低声音道：“我们想把浪潮收购了。”
“我靠……野心不小啊。”苏远山是真惊了起来。
作为国产“老”品牌，浪潮非但根红苗正不说，目前也是国内唯一能够拿得出手的专业服务器厂商。虽然在加入WTO后，面临IBM，HP，戴尔等国际巨头时有点吃力。但因为与远芯的合作很密切，又因为赶上了国家正在进行全方位的信息化进程，有些需要保密的部门必须采购国产服务器，是以他们并没有什么生存压力不说，还活得挺好。
现在成电高科才刚刚站稳国内头把交椅，后面跟着一连串的国内品牌不说，还要面临与国外品牌的厮杀……他居然敢拓展业务？
“我们认真讨论过了，在互联网热度进入下行期时，正好是我们布局商业服务器的时候，只要熬过了冬天，那未来的曙光就是我们的。”邱爱华很认真地看着苏远山：“山总，作为成电高科的大股东，您可不能不管我们。”
“……”苏远山原本还听得很认真，也在认真思考来着，却被邱爱华最后这句给弄的苦笑不得起来：“你们有钱吗？而且浪潮的体量不小吧？”
说到这里，邱爱华便自负的一笑：“我们去年的销售额突破了两百五十亿，浪潮不到我们的十分之一。”
听到这里，苏远山便松了口气。他自从知道浪潮在国内步入了快速发展通道后就没有再怎么关注了，如今听到年营销已经上了两百亿人民币……那就意味着，成电高科确实已经杀出了一条血路，拿下了历史上幻想的市场。
“好家伙，那我怎么管？”
“我们和浪潮接触了一下，他们不打算卖。”邱爱华说着摊了摊手：“他们仗着饿不死就一副老子是大爷的模样……很是让人为难啊。”
苏远山笑了起来：“你这话不对啊，人家不愿意卖就算了呗，哪有你这样强买强卖的？你不会想让我去帮你当穆仁智吧？”
//穆仁智，《白毛女》中，喊杨白劳卖女儿的那个，经典台词“穷**计，富长良心”。
“嘿嘿……穆仁智多难听啊，我们又不是黄世仁。”邱爱华讪笑了起来。
“但是……山总，每个企业都有目标，我们的目标够不着远芯，但戴尔，惠普，IBM还是够得着的——目前我们在硬件上，唯一的拼图就是服务器了。如果我们要自主研发，有远芯的支持当然没有问题。但如果要与国际巨头竞争，进军世界，那就不能再按部就班，必须要吃一剂补药才行。”
“浪潮就是我们的补药——有了浪潮，我们就能够为企业提供一站式的解决方案，无论是售后也好，还是品牌推广也好，都能让我们尽快地与国外巨头站在同一起跑线！才能更好地拓展海外市场！”
说完后，邱爱华便静等苏远山的回应。
作为苏远山亲自“相中”的千里马，他从一个电脑连锁店的老板一跃成为年营收上百亿的顶级IT企业的掌门人，邱爱华对苏远山有莫大的感激之外，更是不予余力地了解过苏远山。
他太懂苏远山的“野心”和喜好了。
——山总生平最讨厌目光短浅，窝里斗的那些国内企业家，最喜欢的是那些敢于把手伸向国际市场的冒险者。君不见，远芯给那些敢于出海的手机制造商的政策简直是优待到了离谱……不说，还就跟个老妈子一样在海外调用一切关系帮忙推广市场，解决麻烦。
一句话，赚老外钱的企业，山总最喜欢了。
果然，当说到与国际巨头站在同一起跑线，进军世界之后……苏远山便沉吟了起来。
片刻后，苏远山缓缓点头。
“是这个理。”
“确实，我们虽然也有服务器部门，但主要还是实验室性质，为了推广YX架构的多重应用而设立。目前服务器领域，确实也是IBM，DELL，HP这些把持着……而浪潮……他们要依靠自己的力量走出海外，确实也有点困难。”
三个“确实”之后，苏远山下定了决心。
“好吧，我看看撮合一下——但有前提，你需要拿出收购浪潮后的推广方案来，而且我们需要做两手准备，就算收购不了，你们也要有进入服务器领域的步骤。”
苏远山说着正色起来：“老邱，如果浪潮按部就班地发展，它也可以在国内国内服务器市场上拥有一席之地。原因……你是搞这一行的，你比我还要懂。”
邱爱华神色凛然：“是。”
“所以，你要记住你的话。如果浪潮并入成电高科，反而失去了竞争力……”
“山总，我向你保证，一定不会！”
*
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两小时后，马老师与蔡从信一起回到苏远山的办公室。
在与苏远山交流后十几分钟后，双方爽快地答应了以2000万美金外加2000万人民币的现金，换取AIL49%股份的投资方案。
而随后的签字中，马老师甚至都没有见到远芯名义上的两位BOSS，陈静和段勇平……这让他意识到了，在远芯的架构中，苏远山的一句话是真的价值亿万。
七月初，苏远山前往葱省，在与浪潮的高层进行了三天的交流后，浪潮终于答应了远芯的撮合，开始与成电高科协商谈判。
你问苏远山是怎么说动浪潮的？
那自然是……晓之以理，动之以情，阐明合者两利，分则两伤的态度。
毕竟，国内互联网行业，或者说……在远芯能够影响到的行业里，去OIM化是必须的。（Oracle，IBM，微软）而如果浪潮能够进入成电高科，搭上成电高科这辆快车，并将成电高科提前推成巨头，那么即便是无法实现国际竞争力，起码在国内，这个钱是能赚到的。
苏远山自葱省返回后，远芯执行董事会便召开了今年第二季度的会议。
会议主要的主题只有一个。
——“如何应对XXX即将改变策略后所面临的国际形势。”
——那位来自XXX的二代拿到了资格，在演讲中，他几乎全面否认了克总的策略和态度，表示，XX与XX不是战略合作关系，而是战略竞争关系。
而从各方面的反馈来看，这位态度强硬的老兄，似乎机会很大。
远芯的高层中，苏远山也对这位老兄怀着戒备。
“今天的会议记录，将会以内参的方式提交上去，希望大家积极发言，也谨慎发言。”
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