正文 第121章 就这样被你说服
目录：其实我没想当首富| 作者：红标瑰夏| 类别：都市言情
资怀玉计算着时间，继续说：“所以我就开门见山，有话直说吧。今天请大家过来，有两个目的，一是交朋友，二是做生意。当然，这两个目的，也可以是一个。”
“交朋友和做生意，并不冲突，有时候甚至是你中有我、我中有你。和朋友做生意，当然比和陌生人做生意更好，会少很多麻烦，少很多不必要的提防，对不对。”
其实这是歪理。
生意场上，往往坑你的不是陌生人，而是朋友。
这些老板之中，也有不少，有过被朋友坑的经历。
但是出奇的，在资怀玉说出这番话后，每个人都赞同地点头，丝毫没有感觉到突兀、违和的地方，资怀玉说的话都轻易地打动了他们。
作为旁观者的程潇和兰思瑜也没觉得有丝毫不对，只觉得资怀玉的话有很强的说服力，让人心悦诚服。
资怀玉的关注重点，在他们的微表情和肢体语言。
此时他发现，“强效说服口香糖”的效果出乎意料的好。
于是他趁热打铁，继续说：“今天，我想以朋友的身份，和你们谈谈合作。我先说说，你们能收获什么，以及要付出什么。”
“如果只谈你们的收获，闭口不谈付出，那就是耍流氓。但我是抱着诚心交朋友的态度来和你们谈，所以对你们没有丝毫隐瞒。”
这种话，如果是正常的情况下，人家最多一笑了之。
你说你有诚意，就是真有诚意了？
这生意场上，谁不是戴着诚意满满的面具，想尽办法骗人？
无商不奸，无奸不商。
每个商人的发迹史，都不会缺少斑斑血迹的点缀！
有别人的血，也有自己的血！
诚然，这些老板，大多数是制造业的，不是纯粹的商人。
比起玩金融的要好很多。
但同样一个个都是心黑的。
区别只在于，玩金融的，那是黑得纯粹而邪恶。
他们黑得没那么彻底。
按理说，他们听了资怀玉的话，只会心里冷笑。
但事实是，他们每个人都显得打心眼里认同，认真地倾听。
看他们的表情，资怀玉严重怀疑，就算自己这时告诉他们：“其实呢，这地球啊才是宇宙的中心；这外星人，其实一直就潜伏在我们身边；中医其实是韩国人发明的，美丽国人是种花人的好朋友”，他们也会欣然相信吧。
强效说服口香糖，恐怖如斯。
见铺垫做得差不多了，资怀玉也不废话，直接抛出了他的方案。
什么方案？
简单地说，就是“你们按照市场价，向新宇星下订单，合同签两年。新宇星呢，拿到你们的订单，就改善工艺，请更多的熟练工，把质量做上去，并且降低成本，以后给你们更优惠的价格。双赢！你们的付出和回报是对等的！”
双赢！个鬼。
但是这么看上去似乎很合理，很有逻辑性，实则狗屁不通，纯属胡说八道的话，这些老板们竟然信了！
信了！
一个个听得热血沸腾，表情激昂，就差握着拳头喊“Yeah”，就差对资怀玉来一句“Give me five”了！
而程潇和兰思瑜也用崇拜的目光看着资怀玉，仿佛资怀玉刚刚说出了什么经天纬地的大道理，言简意赅地将一个千年难题给阐述透彻了。
资怀玉都有些不好意思了。
感觉有点欺负老实人……虽然这些老板应该是没一个老实人的。
其实吧，如果答应这些条件，这些老板也不至于吃亏。
只是也没多少赚头就是了。
得利的，只有新宇星。
如果是正常情况下，这些老板会想：凭什么让你新宇星占尽便宜啊？
但是在“强效说服口香糖”的影响下，他们一个个鬼使神差，真心以为这是双赢的好方案。
资怀玉趁热打铁，提出希望大家今天回去好好休息，明天就和程潇讨论具体方案，订单内容，一些细节条款。
争取三五天内就把合同签下来。毕竟他不确定这强效说服口香糖的有效时间是多长。
任何商品在描述自己的效果时总会夸大其词，对不对。
在强效说服口香糖的作用下，老板们都觉得这是天赐良机，必须抓住机会，一个个的积极踊跃，表示周末加个班就把合同签了。
在这样重大利好的刺激下，程潇总算开了欢颜。
不过看向资怀玉的目光，依然有些复杂。
但资怀玉现在真的没空去搭理她。
等到散席，资怀玉提出让刘涛继续接待老板们，他要送兰思瑜回去。
老板们纷纷露出暧昧的笑容，表示理解。
男人嘛，不好那一口，还算得上男人？
资怀玉喝了酒，没有开车，而是打电话给公司的司机班，让人开一辆车来送他。
这也算是当了领导的特权之一吧。
站在外面等车的时候，兰思瑜不知道是兴奋过头了，还是不想让气氛尴尬，一反常态，和他叽里呱啦个不停。
好像要把来时路上的冷淡全部弥补过来一样。
兰思瑜在古灵精怪、编段子、搞笑自嘲等方面，算是全网最顶尖的，在她火力全开的情况下，气氛显得十分火热。
不过资怀玉的心理学不是白学的。
观察了一阵，他对兰思瑜说：“我记得有这么个故事。有一天，一个人来到心理诊所，愁眉苦脸地对医生说：医生，我不快乐。”
“医生给他做了一些测试后，说，你这是有点抑郁。这样吧，有一位著名的小丑来到了我们城市巡演，他的表演具有魔力，能让人开怀忘忧。我建议你去买张票，看看他的表演，心情自然就会好起来。”
“那个人抬头看着医生，嘴角带着痛苦的微笑：我就是那个小丑。”
兰思瑜意外地看了他一眼，笑了笑，抬手挑了挑几缕散开的秀发，“我在哪里暴露了？”
资怀玉笑道：“我本科学的是心理学。而且一直没有停止充电。”
兰思瑜低下头，声音轻轻的，但并不是平时那有气无力、血槽空空时的样子：“其实这几年，我已经在自我调节了，好多了。”
资怀玉想了想，“是从被封杀雪藏那时候开始的么？”
兰思瑜点头，“那时候我被诊断为重度抑郁，吃了很长一段时间的氟西汀。”
资怀玉感慨道：“都不容易。”
顿了顿又说：“刚刚为什么要那样？”
兰思瑜有些愁容：“龚姐让我和你多套套近乎，和你交朋友。哎呀我是不是搞砸了？”
资怀玉奇道：“你说话都是这么直白的么。”
“我很懒的，”兰思瑜伸了个懒腰，“在工作上耗费心思就已经让我累得话都不想说了。如果回到日常生活里，还要三思而后行，说些言不由衷的话，我觉得我会垮掉的。”
资怀玉笑道：“是么，那我再观察一阵。”
“观察什么？”
资怀玉道：“如果你言行一致，确实是个直白的人，而不仅仅是在我面前装得直白，那我觉得可以和你交个朋友。”
兰思瑜白了他一眼，“你也够直白的。”
资怀玉耸耸肩：“我这是让你带了节奏了。我有个朋友，她很推崇‘直截了当的真诚’，翻译成英语是‘rapidly honest’。美剧‘lie to me’里面有个角色，很崇尚‘rapidly honest’，这个角色其实就是她设定的。”
“她是个微表情方面的大师，善于识别谎言。所以她规定，我在和她面对面相处时，必须保持直截了当的真诚。刚刚和你说话，让我有点回忆起被她支配的恐惧。”
兰思瑜惊讶地张嘴，“那她不是很累？”
“什么？”资怀玉没弄懂。
兰思瑜解释道：“能识别身边人所有的谎言，那她岂不是活得特别累。人啊，有时候难得糊涂。”
资怀玉还从没往这个角度思考。
想了想，他不确定地点头：“可能吧。仔细想想，我其实还真不了解她。”
兰思瑜笑了笑，这次的笑容非常自然，既不敷衍，也不是那种演戏的笑。“话说，你们是怎么分手的？”
“分手？”资怀玉失笑说，“我和她只是普通朋友。恩，比较要好的普通朋友，不是男女朋友。”
兰思瑜沉默了片刻，摇头说，“那大概是我想岔了吧。我还以为，她会对你有那么特别的要求，要求你在她面前保持什么直截了当的真诚，你对她而言一定很特殊呢。”
“没这回事。”资怀玉说。
忽然兰思瑜上前，拽住资怀玉的胳膊，往资怀玉肩头一靠，然后冲一个方向挥了挥手。
资怀玉猝不及防，被她揩了油去。
“怎么了？又演给谁看呢？”
“你手底下那个程部长啊！刚刚她在那偷看呢，”兰思瑜笑眯眯地说，“现在的误会越大，解开误会后，她对你的感情就越强烈。就像弹簧，压得越重，反弹的越有力。老板，我这是给你创造机会呢，如果事成了，你得感谢我啊！”
资怀玉无语：“谁让你创造机会了？创造什么机会啊？我有说我喜欢她么？”
“啊？我又做错事了么？不说了，我血槽空了，让我回回血。”兰思瑜垂头丧气，又变成了无精打采的样子。
资怀玉看着她，倒是觉得这女孩挺有意思。
等司机来了，兰思瑜说，“老板，你不用特地跑一趟送我了，让司机送你回去吧，我打个车就行。”
“少来。这么晚了，你这么漂亮的一个女孩，容易遇到麻烦，我不可能让你一个人乱跑。我把你带出来的，就得负责把你平安送回去。”资怀玉不由分说，跟着一起上车。
不过等把兰思瑜送到小区后，他却是没下车，只坐在车上挥了挥手，道别后就走了。
兰思瑜在原地站了会，看着小车远去，拿出手机，打给龚丽华。
“龚姐，资总送我回来了。没什么事，他人挺不错的。”
挂了电话后，兰思瑜忽而摇摇头失笑。“这次大概是自作多情了。”
“交朋友和做生意，并不冲突，有时候甚至是你中有我、我中有你。和朋友做生意，当然比和陌生人做生意更好，会少很多麻烦，少很多不必要的提防，对不对。”
其实这是歪理。
生意场上，往往坑你的不是陌生人，而是朋友。
这些老板之中，也有不少，有过被朋友坑的经历。
但是出奇的，在资怀玉说出这番话后，每个人都赞同地点头，丝毫没有感觉到突兀、违和的地方，资怀玉说的话都轻易地打动了他们。
作为旁观者的程潇和兰思瑜也没觉得有丝毫不对，只觉得资怀玉的话有很强的说服力，让人心悦诚服。
资怀玉的关注重点，在他们的微表情和肢体语言。
此时他发现，“强效说服口香糖”的效果出乎意料的好。
于是他趁热打铁，继续说：“今天，我想以朋友的身份，和你们谈谈合作。我先说说，你们能收获什么，以及要付出什么。”
“如果只谈你们的收获，闭口不谈付出，那就是耍流氓。但我是抱着诚心交朋友的态度来和你们谈，所以对你们没有丝毫隐瞒。”
这种话，如果是正常的情况下，人家最多一笑了之。
你说你有诚意，就是真有诚意了？
这生意场上，谁不是戴着诚意满满的面具，想尽办法骗人？
无商不奸，无奸不商。
每个商人的发迹史，都不会缺少斑斑血迹的点缀！
有别人的血，也有自己的血！
诚然，这些老板，大多数是制造业的，不是纯粹的商人。
比起玩金融的要好很多。
但同样一个个都是心黑的。
区别只在于，玩金融的，那是黑得纯粹而邪恶。
他们黑得没那么彻底。
按理说，他们听了资怀玉的话，只会心里冷笑。
但事实是，他们每个人都显得打心眼里认同，认真地倾听。
看他们的表情，资怀玉严重怀疑，就算自己这时告诉他们：“其实呢，这地球啊才是宇宙的中心；这外星人，其实一直就潜伏在我们身边；中医其实是韩国人发明的，美丽国人是种花人的好朋友”，他们也会欣然相信吧。
强效说服口香糖，恐怖如斯。
见铺垫做得差不多了，资怀玉也不废话，直接抛出了他的方案。
什么方案？
简单地说，就是“你们按照市场价，向新宇星下订单，合同签两年。新宇星呢，拿到你们的订单，就改善工艺，请更多的熟练工，把质量做上去，并且降低成本，以后给你们更优惠的价格。双赢！你们的付出和回报是对等的！”
双赢！个鬼。
但是这么看上去似乎很合理，很有逻辑性，实则狗屁不通，纯属胡说八道的话，这些老板们竟然信了！
信了！
一个个听得热血沸腾，表情激昂，就差握着拳头喊“Yeah”，就差对资怀玉来一句“Give me five”了！
而程潇和兰思瑜也用崇拜的目光看着资怀玉，仿佛资怀玉刚刚说出了什么经天纬地的大道理，言简意赅地将一个千年难题给阐述透彻了。
资怀玉都有些不好意思了。
感觉有点欺负老实人……虽然这些老板应该是没一个老实人的。
其实吧，如果答应这些条件，这些老板也不至于吃亏。
只是也没多少赚头就是了。
得利的，只有新宇星。
如果是正常情况下，这些老板会想：凭什么让你新宇星占尽便宜啊？
但是在“强效说服口香糖”的影响下，他们一个个鬼使神差，真心以为这是双赢的好方案。
资怀玉趁热打铁，提出希望大家今天回去好好休息，明天就和程潇讨论具体方案，订单内容，一些细节条款。
争取三五天内就把合同签下来。毕竟他不确定这强效说服口香糖的有效时间是多长。
任何商品在描述自己的效果时总会夸大其词，对不对。
在强效说服口香糖的作用下，老板们都觉得这是天赐良机，必须抓住机会，一个个的积极踊跃，表示周末加个班就把合同签了。
在这样重大利好的刺激下，程潇总算开了欢颜。
不过看向资怀玉的目光，依然有些复杂。
但资怀玉现在真的没空去搭理她。
等到散席，资怀玉提出让刘涛继续接待老板们，他要送兰思瑜回去。
老板们纷纷露出暧昧的笑容，表示理解。
男人嘛，不好那一口，还算得上男人？
资怀玉喝了酒，没有开车，而是打电话给公司的司机班，让人开一辆车来送他。
这也算是当了领导的特权之一吧。
站在外面等车的时候，兰思瑜不知道是兴奋过头了，还是不想让气氛尴尬，一反常态，和他叽里呱啦个不停。
好像要把来时路上的冷淡全部弥补过来一样。
兰思瑜在古灵精怪、编段子、搞笑自嘲等方面，算是全网最顶尖的，在她火力全开的情况下，气氛显得十分火热。
不过资怀玉的心理学不是白学的。
观察了一阵，他对兰思瑜说：“我记得有这么个故事。有一天，一个人来到心理诊所，愁眉苦脸地对医生说：医生，我不快乐。”
“医生给他做了一些测试后，说，你这是有点抑郁。这样吧，有一位著名的小丑来到了我们城市巡演，他的表演具有魔力，能让人开怀忘忧。我建议你去买张票，看看他的表演，心情自然就会好起来。”
“那个人抬头看着医生，嘴角带着痛苦的微笑：我就是那个小丑。”
兰思瑜意外地看了他一眼，笑了笑，抬手挑了挑几缕散开的秀发，“我在哪里暴露了？”
资怀玉笑道：“我本科学的是心理学。而且一直没有停止充电。”
兰思瑜低下头，声音轻轻的，但并不是平时那有气无力、血槽空空时的样子：“其实这几年，我已经在自我调节了，好多了。”
资怀玉想了想，“是从被封杀雪藏那时候开始的么？”
兰思瑜点头，“那时候我被诊断为重度抑郁，吃了很长一段时间的氟西汀。”
资怀玉感慨道：“都不容易。”
顿了顿又说：“刚刚为什么要那样？”
兰思瑜有些愁容：“龚姐让我和你多套套近乎，和你交朋友。哎呀我是不是搞砸了？”
资怀玉奇道：“你说话都是这么直白的么。”
“我很懒的，”兰思瑜伸了个懒腰，“在工作上耗费心思就已经让我累得话都不想说了。如果回到日常生活里，还要三思而后行，说些言不由衷的话，我觉得我会垮掉的。”
资怀玉笑道：“是么，那我再观察一阵。”
“观察什么？”
资怀玉道：“如果你言行一致，确实是个直白的人，而不仅仅是在我面前装得直白，那我觉得可以和你交个朋友。”
兰思瑜白了他一眼，“你也够直白的。”
资怀玉耸耸肩：“我这是让你带了节奏了。我有个朋友，她很推崇‘直截了当的真诚’，翻译成英语是‘rapidly honest’。美剧‘lie to me’里面有个角色，很崇尚‘rapidly honest’，这个角色其实就是她设定的。”
“她是个微表情方面的大师，善于识别谎言。所以她规定，我在和她面对面相处时，必须保持直截了当的真诚。刚刚和你说话，让我有点回忆起被她支配的恐惧。”
兰思瑜惊讶地张嘴，“那她不是很累？”
“什么？”资怀玉没弄懂。
兰思瑜解释道：“能识别身边人所有的谎言，那她岂不是活得特别累。人啊，有时候难得糊涂。”
资怀玉还从没往这个角度思考。
想了想，他不确定地点头：“可能吧。仔细想想，我其实还真不了解她。”
兰思瑜笑了笑，这次的笑容非常自然，既不敷衍，也不是那种演戏的笑。“话说，你们是怎么分手的？”
“分手？”资怀玉失笑说，“我和她只是普通朋友。恩，比较要好的普通朋友，不是男女朋友。”
兰思瑜沉默了片刻，摇头说，“那大概是我想岔了吧。我还以为，她会对你有那么特别的要求，要求你在她面前保持什么直截了当的真诚，你对她而言一定很特殊呢。”
“没这回事。”资怀玉说。
忽然兰思瑜上前，拽住资怀玉的胳膊，往资怀玉肩头一靠，然后冲一个方向挥了挥手。
资怀玉猝不及防，被她揩了油去。
“怎么了？又演给谁看呢？”
“你手底下那个程部长啊！刚刚她在那偷看呢，”兰思瑜笑眯眯地说，“现在的误会越大，解开误会后，她对你的感情就越强烈。就像弹簧，压得越重，反弹的越有力。老板，我这是给你创造机会呢，如果事成了，你得感谢我啊！”
资怀玉无语：“谁让你创造机会了？创造什么机会啊？我有说我喜欢她么？”
“啊？我又做错事了么？不说了，我血槽空了，让我回回血。”兰思瑜垂头丧气，又变成了无精打采的样子。
资怀玉看着她，倒是觉得这女孩挺有意思。
等司机来了，兰思瑜说，“老板，你不用特地跑一趟送我了，让司机送你回去吧，我打个车就行。”
“少来。这么晚了，你这么漂亮的一个女孩，容易遇到麻烦，我不可能让你一个人乱跑。我把你带出来的，就得负责把你平安送回去。”资怀玉不由分说，跟着一起上车。
不过等把兰思瑜送到小区后，他却是没下车，只坐在车上挥了挥手，道别后就走了。
兰思瑜在原地站了会，看着小车远去，拿出手机，打给龚丽华。
“龚姐，资总送我回来了。没什么事，他人挺不错的。”
挂了电话后，兰思瑜忽而摇摇头失笑。“这次大概是自作多情了。”
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