正文 第五章

    相对于金银湖卖场是那种未来可期的状态，常青卖场就是个典型的社区卖场，其所在地常青花园，是中国最早最大的规范性小区，也是武汉最大的安居工程项目，开工时间是1996年。这种社区卖场的特点就是稳定，每天开门前就有一堆老爹爹老太太拉着小推车在等待，只为早上到店的新鲜菜，早高峰过后，卖场基本是门可罗雀，连闲逛的人都很少，直到下午五六点钟，再迎来一波下班回家买菜的年轻人。

    这类卖场客户群固定，人流周期固定，商品属性需求固定，这都是像卖楼小姐推房子时的介绍，尽往好的讲，坏的也想法子讲成好的。其实了，对于渠道商或者爆款推手来说，这里就是一摊死水，有多少人会去菜场买洗衣液了？

    颜云停好车，拿起手机开始找俜伶的电话，这种卖场在公司规划里是没有放促销员的计划，买个排面位置，自然销售就行，没必要多花个人工成本。但颜云想试试，行家里手不愿碰的，新瓜蛋子就敢去，强行说服公司后，颜云找到常青的店长，敲定了这次国庆档期的方案。

    死水也是水，老子给它搅浑了，看看能不能抓到几只老王八，颜云点起烟拨通了电话。

    “喂，我到卖场大门口了，黑色衣服带眼镜。”

    “我在卖场红太阳货架这，我马上出来。”

    “不用，你在那等我。”

    颜云抽了一口烟想了想，这人应该不是生手，知道去排面瞧瞧，不知道是不是个好促销，这个店能不能搞起来，就看促销员了，灭掉抽了一半的烟，颜云快步走进了卖场。

    关于一场促销活动能否成功，卖场人流的多少、顾客客单价的高低、排面堆码位置的好坏、推销力度的大小等等这些因素其实都是给促销员搭的舞台子，而促销员就是舞台上的演员，这场戏好不好，最终还是看台上的演员她是不是个角儿，如果是，则戏成！

    来到洗化区颜云就看到一个纤瘦的背影，个很高，怕是快170了，长发过肩，随意扎个马尾，牛仔裤T恤衫，很普通的样子。

    “你是学生？过来做假期工？”每到寒暑假和大长假都有海量大学生出来做兼职促销员，有体验生活的，有勤工俭学的，有陪男女朋友的，也有闲得蛋疼混时间的，对此颜云是感触颇深。

    “对，大三了，一直在假期做促销员。”

    “你住附近吗？这活要到晚上9点。”

    “就住常青，很近。”

    “行，今天晚上6点，你来这里，9点之前能卖出五盒洗衣液就要你。”

    颜云注视着眼前的女孩，干净，是第一感觉，脸上没有妆痕，大大的眼睛有神，目光相对时没有躲闪，说话声音清晰明亮，大方，是第二感觉，这场面试到这里基本算结束了。

    “那今天算钱吗？”

    “卖得出去就算。”

    “好，晚上见。”

    “晚上我不在，你自己卖。”

    “你不在？那我卖多少你怎么知道？”

    “这里有导购大姐，李姐，你过来后找她就行。”

    “那好吧，再见。”

    颜云目送她离开了，对于这种面试他非常讨厌，认为浪费了双方的时间，不如直接去卖场卖货，一下就能看出来行不行。随后颜云去找了李姐，交代了晚上试岗的事，顺便也去拜访了店长，寒暄几句后，在卖场买了点菜回家了。

    俜伶，伶俜？从来吟影只伶俜……这两个字竟然还能做名字，颜云如是想。