正文 第一百一十九章 “在 商 言 商”
目录：从天后演唱会出道| 作者：月下吃柠檬| 类别：都市言情
小游戏《2048》的魔性方澈自然是不怀疑的，而这玩意自从上次抽奖获得之后方澈一直没有找到合适的机会将其使用。
现在，有一个一片丹心的做游戏开发的校友找上门来，方澈自然心思活泛起来。
“晨哥你稍等啊，我先看一看。”
说着方澈打开了手机，查看了一下异唐游戏公司的资料。
这家公司就在秦城，成立于四年前，旗下最火的是一部三国题材的单机策略类游戏，叫《赤壁》，从各种报道上来看，这个游戏的日活在20多万。
嗯，确实符合唐志兴说的“几十万”日活。
这个公司的前身是唐志兴参加的学校的一个大创项目，通过那个比赛他创建了自己的团队，也拿到了第一笔来自于他父亲的融资。
后来顺利创建了异唐游戏公司。
嗯，目前看来可以合作。
“老方，你查这个公司干什么？”王晨在一旁疑惑道。
“没事晨哥，你把这个人的联系方式给我，我联系他吧。”
“行吧，不过你真想拿游戏给校庆做宣传啊？几十万日活的游戏效果到底行不行啊。”王晨还是有所疑虑。
“没事，我试试吧。”
讲道理，虽然前面岳松林说了让方澈压力不要太大，但是方澈这人的脾气是既然做这个事情了，就尽全力做好。
况且方澈手里的《2048》也一直没有找到机会用出去，现在这个机会正合适。
因为唐志兴在回复的邮件里附上了自己的电话号码，所以方澈就干脆拿过来直接用了。
王晨走后，方澈拨通了唐志兴的电话。
电话接通，对面传来一道年轻的声音：“您好，哪位？”
方澈说道：“您好，请问是异唐游戏公司的唐志兴学长吗？我是秦城大学的方澈。”
“嗯？”对面的声音很明显迟疑了一下，然后欢快亲切了很多：“你好，是方澈学弟啊，看来是收到我的邮件了？我提的建议你看可行吗？”
方澈笑了下：“唐学长您的建议非常可行，不过我这边也有一些想法，您看您是否在秦城呢？有时间的话能否和您面谈？”
“面谈？”唐志兴笑道：“不用啊学弟，我这都是很简单的操作，只需要在游戏界面广告位上加上咱们学校校庆的贴片就行，你把校庆的宣传海报发我一份即可。”
“呃……除了您的游戏用来宣传校庆之外，我这边还有另一个项目要跟学长谈一下，我这边也有个小游戏想看看学长能不能看得上，如果可以的话，想跟学长合作把这个游戏发行一下。”
对面的唐志兴：“？？？”
什么游戏？哪来的游戏？你方澈还会开发游戏？
不过方澈话都说到这了，两人约定了第二天早上十点在异唐游戏公司见面。
毕竟涉及到一款游戏的签约和估值等事情。
当天晚上，方澈就把系统给的《2048》的一套文件整理了一下。包括代码、游戏规则，还有具体的apk软件。
翌日，方澈暂时将手头上的事情搁置下来，带着手上的文件来到了异唐游戏公司。
在这个游戏公司的董事长办公室里，方澈见到了唐志兴。
唐志兴不到三十岁，穿一身得体的西装，整个人看上去很精神。
“学弟快来，坐坐坐。”唐志兴对于这个据说为母校的校庆写了五首歌的学弟很有好感。
“学长好。”方澈乖巧地喊了一声。
两人寒暄几句进入正题，唐志兴问道：“学弟，你说的那个新游戏，能不能给我看一下？”
他对方澈的这个游戏还挺期待的，毕竟方澈这个人总是能够出人意料。
万一真搞出来什么爆款游戏。
那岂不是两全其美？
“可以。”方澈也不废话，掏出了自己的手机。
“其实就是一款手机小游戏，源代码我存在U盘里了，不过我导出了一个apk文件，已经安装在手机上了。”说着方澈调出了2048的开始界面，递过了手机。
唐志兴一愣，这么专业吗？
一边将信将疑地拿过手机，唐志兴一边问道：“学弟，这个游戏是你设计的？你还懂编程？”
方澈丝毫不犹豫地扯了个慌：“主要的规则和想法是来自于我，然后找同学帮忙编写的。”
“这样啊。”唐志兴说着打开了手机上那个叫《2048》的小游戏。
手机桌面上是一个4×4的方格，里面在随机位置上分布着几个【2】和【4】，界面倒是比较清爽。
唐志兴阅读着游戏规则，然后手指向下一滑，慢慢玩了起来，不多时他就掌握了诀窍——把较大的数字尽量放到角落。
三分钟过去了，唐志兴把手机递了回来。
每个人都有自己的喜好和事物的理解。
唐志兴玩这个游戏玩到两分钟的时候就已经在心里大致有了判断。
至少这个游戏不是他的菜，他喜欢那种有故事背景有经营策略的游戏。
而这个游戏，规则太简单了。
唯一的好处是建立了良好的正反馈机制。
讲道理，除了小时候玩过的俄罗斯方块以外，这几年市面上没见过这么简单的游戏。
不过转念一想，唐志兴也就释然了，毕竟方澈虽然在文艺方面很有建树，但是在游戏方面可能理解还不深。
他之所以坚持玩了三分钟是因为他在想该如何处置这个游戏。
游戏搞头不大，他就犯难了。
直接拒绝好像不太好，毕竟方澈现在也是一片丹心为校庆。
而他也挺想交下方澈这个朋友的。
几秒钟后，唐志兴想清楚了，随即他笑了笑：“学弟，你这个游戏我觉得不错！”
鼓励鼓励学弟嘛！
嗯？方澈眸子一亮，他来的时候也调查过游戏市场，市面上确实没有类似的游戏，他还担心唐志兴不看好这个游戏呢。
没想到啊，不愧是能够毕业就创业成功的学长，果然有眼光。
随即唐志兴表情严肃起来：“我知道，咱们都是为了校庆，不过学长毕竟是个商人，所以咱们在商言商。”
方澈点点头：“嗯！”
方澈后续不准备在游戏行业多耕耘的，因为这个行业他不是很懂，现在手里这个《2048》虽然是想要试试用游戏帮助校庆做宣传。
但更重要的原因还是方澈觉得机会合适，想把这游戏发行了为自己积攒资金，为后续拍戏做准备。所以他也想在这个游戏上多薅点钱出来。
唐志兴看方澈点头，也抛出了自己的问题：“学弟，这个游戏在异唐发行，你是准备分成还是买断呢？”
分成与买断，都是游戏研发商与游戏运营商的合作模式，前者游戏运营商会给一定的版权金加后续收入的25%—45%，比例很低，但是行内规矩就是这样。后者则是游戏运营商一次性买断，所给的钱比版权金要高得多的，但是后续的收益则与游戏研发商无关了。
一般对自己产品不是很有信心的开发者会主动选择买断，一次性买卖，拿钱走人。当然也有人对自己的产品收益预估失败从而导致与财富失之交臂，在地球上就有这么一个案例。
2009年，一个叫郜韶飞的人所在的“五分钟”公司开发了一款叫《开心农场》的游戏，后被腾讯公司看中并且希望其可以入驻QQ空间，当时腾迅提出了三种合作方式：一次性购买代理权、全部收入按比例分成、腾迅承诺保底收入，一定基数后实行封顶，而郜韶飞做了一个在日后看来可以称之为一生中最大的失误的决定，他选择了第三种。
于是腾讯仅以几百万的成本就得到了《开心农场》的代理权，而后来的《开心农场》收益有多大呢？大到一直到2019年腾讯都不对外公布这个数字，业界保守估计，在2009年到2010年时期，《开心农场》每月为腾迅带来一个亿的收入。
方澈对于2048会有多大的经济效益是很清楚的，所有他肯定是想分成的。
但是他现在不清楚唐志兴是怎么想的。
毕竟他已经说了在商言商。
而且看样子唐志兴对《2048》这个游戏还很满意。
难道他也意识到了这个游戏的价值？
“学长，您的意思呢？”方澈准备试探一下。
唐志兴眸子一低，在心里思索着，要给方澈面子，收下这个游戏就算是给了。
剩下的就是在商言商了。
他对这个游戏不太看好，让他花更多的钱去买断，他觉得很亏。
“这样吧，分成如何？”在方澈的期待中唐志兴说道。
嗯？
方澈一下子就懵了。
不是说在商言商吗？
按说你应该买断才对啊。
方澈还想着如果唐志兴说出来买断他要怎么办呢。
看着方澈沉吟在那里，唐志兴一咬牙：“这样，版权金我给你12万，分成比例也别按最高的45%了，我给你打到55%怎么样？”
12万的版权金，就当交个朋友了。这点钱对于他老爹来说不是大问题，唐志兴不在乎。
这……
方澈都不知道该说啥了。
这就是您说的在商言商？
好家伙，你跟我这做慈善呢？
现在，有一个一片丹心的做游戏开发的校友找上门来，方澈自然心思活泛起来。
“晨哥你稍等啊，我先看一看。”
说着方澈打开了手机，查看了一下异唐游戏公司的资料。
这家公司就在秦城，成立于四年前，旗下最火的是一部三国题材的单机策略类游戏，叫《赤壁》，从各种报道上来看，这个游戏的日活在20多万。
嗯，确实符合唐志兴说的“几十万”日活。
这个公司的前身是唐志兴参加的学校的一个大创项目，通过那个比赛他创建了自己的团队，也拿到了第一笔来自于他父亲的融资。
后来顺利创建了异唐游戏公司。
嗯，目前看来可以合作。
“老方，你查这个公司干什么？”王晨在一旁疑惑道。
“没事晨哥，你把这个人的联系方式给我，我联系他吧。”
“行吧，不过你真想拿游戏给校庆做宣传啊？几十万日活的游戏效果到底行不行啊。”王晨还是有所疑虑。
“没事，我试试吧。”
讲道理，虽然前面岳松林说了让方澈压力不要太大，但是方澈这人的脾气是既然做这个事情了，就尽全力做好。
况且方澈手里的《2048》也一直没有找到机会用出去，现在这个机会正合适。
因为唐志兴在回复的邮件里附上了自己的电话号码，所以方澈就干脆拿过来直接用了。
王晨走后，方澈拨通了唐志兴的电话。
电话接通，对面传来一道年轻的声音：“您好，哪位？”
方澈说道：“您好，请问是异唐游戏公司的唐志兴学长吗？我是秦城大学的方澈。”
“嗯？”对面的声音很明显迟疑了一下，然后欢快亲切了很多：“你好，是方澈学弟啊，看来是收到我的邮件了？我提的建议你看可行吗？”
方澈笑了下：“唐学长您的建议非常可行，不过我这边也有一些想法，您看您是否在秦城呢？有时间的话能否和您面谈？”
“面谈？”唐志兴笑道：“不用啊学弟，我这都是很简单的操作，只需要在游戏界面广告位上加上咱们学校校庆的贴片就行，你把校庆的宣传海报发我一份即可。”
“呃……除了您的游戏用来宣传校庆之外，我这边还有另一个项目要跟学长谈一下，我这边也有个小游戏想看看学长能不能看得上，如果可以的话，想跟学长合作把这个游戏发行一下。”
对面的唐志兴：“？？？”
什么游戏？哪来的游戏？你方澈还会开发游戏？
不过方澈话都说到这了，两人约定了第二天早上十点在异唐游戏公司见面。
毕竟涉及到一款游戏的签约和估值等事情。
当天晚上，方澈就把系统给的《2048》的一套文件整理了一下。包括代码、游戏规则，还有具体的apk软件。
翌日，方澈暂时将手头上的事情搁置下来，带着手上的文件来到了异唐游戏公司。
在这个游戏公司的董事长办公室里，方澈见到了唐志兴。
唐志兴不到三十岁，穿一身得体的西装，整个人看上去很精神。
“学弟快来，坐坐坐。”唐志兴对于这个据说为母校的校庆写了五首歌的学弟很有好感。
“学长好。”方澈乖巧地喊了一声。
两人寒暄几句进入正题，唐志兴问道：“学弟，你说的那个新游戏，能不能给我看一下？”
他对方澈的这个游戏还挺期待的，毕竟方澈这个人总是能够出人意料。
万一真搞出来什么爆款游戏。
那岂不是两全其美？
“可以。”方澈也不废话，掏出了自己的手机。
“其实就是一款手机小游戏，源代码我存在U盘里了，不过我导出了一个apk文件，已经安装在手机上了。”说着方澈调出了2048的开始界面，递过了手机。
唐志兴一愣，这么专业吗？
一边将信将疑地拿过手机，唐志兴一边问道：“学弟，这个游戏是你设计的？你还懂编程？”
方澈丝毫不犹豫地扯了个慌：“主要的规则和想法是来自于我，然后找同学帮忙编写的。”
“这样啊。”唐志兴说着打开了手机上那个叫《2048》的小游戏。
手机桌面上是一个4×4的方格，里面在随机位置上分布着几个【2】和【4】，界面倒是比较清爽。
唐志兴阅读着游戏规则，然后手指向下一滑，慢慢玩了起来，不多时他就掌握了诀窍——把较大的数字尽量放到角落。
三分钟过去了，唐志兴把手机递了回来。
每个人都有自己的喜好和事物的理解。
唐志兴玩这个游戏玩到两分钟的时候就已经在心里大致有了判断。
至少这个游戏不是他的菜，他喜欢那种有故事背景有经营策略的游戏。
而这个游戏，规则太简单了。
唯一的好处是建立了良好的正反馈机制。
讲道理，除了小时候玩过的俄罗斯方块以外，这几年市面上没见过这么简单的游戏。
不过转念一想，唐志兴也就释然了，毕竟方澈虽然在文艺方面很有建树，但是在游戏方面可能理解还不深。
他之所以坚持玩了三分钟是因为他在想该如何处置这个游戏。
游戏搞头不大，他就犯难了。
直接拒绝好像不太好，毕竟方澈现在也是一片丹心为校庆。
而他也挺想交下方澈这个朋友的。
几秒钟后，唐志兴想清楚了，随即他笑了笑：“学弟，你这个游戏我觉得不错！”
鼓励鼓励学弟嘛！
嗯？方澈眸子一亮，他来的时候也调查过游戏市场，市面上确实没有类似的游戏，他还担心唐志兴不看好这个游戏呢。
没想到啊，不愧是能够毕业就创业成功的学长，果然有眼光。
随即唐志兴表情严肃起来：“我知道，咱们都是为了校庆，不过学长毕竟是个商人，所以咱们在商言商。”
方澈点点头：“嗯！”
方澈后续不准备在游戏行业多耕耘的，因为这个行业他不是很懂，现在手里这个《2048》虽然是想要试试用游戏帮助校庆做宣传。
但更重要的原因还是方澈觉得机会合适，想把这游戏发行了为自己积攒资金，为后续拍戏做准备。所以他也想在这个游戏上多薅点钱出来。
唐志兴看方澈点头，也抛出了自己的问题：“学弟，这个游戏在异唐发行，你是准备分成还是买断呢？”
分成与买断，都是游戏研发商与游戏运营商的合作模式，前者游戏运营商会给一定的版权金加后续收入的25%—45%，比例很低，但是行内规矩就是这样。后者则是游戏运营商一次性买断，所给的钱比版权金要高得多的，但是后续的收益则与游戏研发商无关了。
一般对自己产品不是很有信心的开发者会主动选择买断，一次性买卖，拿钱走人。当然也有人对自己的产品收益预估失败从而导致与财富失之交臂，在地球上就有这么一个案例。
2009年，一个叫郜韶飞的人所在的“五分钟”公司开发了一款叫《开心农场》的游戏，后被腾讯公司看中并且希望其可以入驻QQ空间，当时腾迅提出了三种合作方式：一次性购买代理权、全部收入按比例分成、腾迅承诺保底收入，一定基数后实行封顶，而郜韶飞做了一个在日后看来可以称之为一生中最大的失误的决定，他选择了第三种。
于是腾讯仅以几百万的成本就得到了《开心农场》的代理权，而后来的《开心农场》收益有多大呢？大到一直到2019年腾讯都不对外公布这个数字，业界保守估计，在2009年到2010年时期，《开心农场》每月为腾迅带来一个亿的收入。
方澈对于2048会有多大的经济效益是很清楚的，所有他肯定是想分成的。
但是他现在不清楚唐志兴是怎么想的。
毕竟他已经说了在商言商。
而且看样子唐志兴对《2048》这个游戏还很满意。
难道他也意识到了这个游戏的价值？
“学长，您的意思呢？”方澈准备试探一下。
唐志兴眸子一低，在心里思索着，要给方澈面子，收下这个游戏就算是给了。
剩下的就是在商言商了。
他对这个游戏不太看好，让他花更多的钱去买断，他觉得很亏。
“这样吧，分成如何？”在方澈的期待中唐志兴说道。
嗯？
方澈一下子就懵了。
不是说在商言商吗？
按说你应该买断才对啊。
方澈还想着如果唐志兴说出来买断他要怎么办呢。
看着方澈沉吟在那里，唐志兴一咬牙：“这样，版权金我给你12万，分成比例也别按最高的45%了，我给你打到55%怎么样？”
12万的版权金，就当交个朋友了。这点钱对于他老爹来说不是大问题，唐志兴不在乎。
这……
方澈都不知道该说啥了。
这就是您说的在商言商？
好家伙，你跟我这做慈善呢？
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