正文 第八十八章 宝典第三篇：天枰倾斜话术
目录：我有一本卖房宝典| 作者：狗叔孤寒| 类别：其他类型
段小明挂掉电话之后，说：“走！去吃饭！”
从中午打架到现在还没有吃午饭，早已饥肠辘辘，两人就在别墅旁找了个快餐店，随便点了些吃的。
刚吃了几口，狗哥的电话就打进来了。
狗哥：“帮我问了没，你小娟姐什么时候回去？”
段小明幸灾乐祸的回答：“表姐说小娟姐出了银行就直接去了高铁站，现在离我们市估计都几百公里了！”
狗哥追问：“还有呢？”
段小明回答：“表姐问我怎么不失望，你说我失望个什么？”
段小明故意把语气说的很欠揍，狗哥怎么会不知道这小子的心思。
狗哥思考了一下，问：“那你怎么回答的？”
“我什么都没说，我自己一堆烦恼，我没有心情说太多，所以我就把电话挂了。”
段小明哪里敢说出来自己调侃着说了“失望的另有其人”呢。
狗哥歪了歪嘴：“我知道了。”
段小明不明白狗哥知道了什么。
就从自己这个回答里，他能知道什么？
狗哥又开口了：“做人言而有信，你既然帮我探听到消息了，那么该我回报了，再难我也得帮你搞定，你放心，我找人去活动活动，小强会请你回去的。”
狗哥这是遵照姨夫交代的忽悠段小明呢。
不能让段小明知道一切都是他爸比帮他打点的，因为他爸比担心他一旦知道后内心膨胀了，以后飞扬跋扈！
狗哥心里想，我多么希望有个这样的爸比，然后我就飞扬跋扈，挥金如土，纸醉金迷，酒池肉林！
到时谁还上班！
一天天到晚的，做得好就是应该，做的不好就是活该。
多希望有那么一天，我可以把工牌朝董事长脸上一扔，一定要朝他脸上扔，说：“我苟书寒不干了，垃圾工作！垃圾收入！一年的工资还抵不上我爸比给我的一天零花钱，啊——TUI，辞职了，工资不要了！”
狗哥在幻想的时候，段小明在怀疑。
对于狗哥说的小强会请自己回去，他不信，他对着电话说：“得了吧，别受了点刺激说话都不经过大脑了，就算他们真的请我回去了，我这次也不回去了，我感觉这班上的没意思。”
狗哥：“你这班上的就快成古惑仔电影了，还没意思？你就等着消息吧。”
“你别费神了，我不打算回去上班了，我打算跟我爸摊牌！”
“摊什么牌？你懂摊牌的意思吗，你得手上有牌，你有牌吗？不但没牌，你的经济状况犹如一条自来水管道，源头在你亲爱的爸比那里，他放闸你才有水，你双手空空你摊牌？”
狗哥的打击很温柔，段小明岔开话题：“行了，行了，不跟你说了，我觉得狗哥你卖房子都浪费人才了，你不去教育局报道是国家教育系统的损失！”
狗哥不想跟这小子继续斗嘴，开口说：“过些天姨夫会回来，我建议你跟你爸比吃饭的时候好好聊聊。”
段小明假装惊讶：“啊！这么无聊？要跟我爸比吃饭，比什么，比饭量大，还是比吃饭快？”
狗哥：“你不去演戏，是演艺界的损失！不说了，等我消息！”
狗哥挂了电话，正一只手吃饭，一只手拿着手机看班级聊天信息的危涛说：“班里很多人在问我们打架的结果呢，你看看？”
说完危涛把他的手机递给段小明。
段小明没好气的回答：“不看。”
“那我怎么回他们？”
“你想怎么回就怎么回，我现在要思考一下接下来的人生，我觉得就这样下去不是办法，我总觉得有一种使不上力的感觉，毕业后到现在，这都第四份被开除的工作了，你说一次两次就算了，最多三次吧，可我这都第四次了。”
危涛坐在段小明身旁，原来自己的老同学好似轻松无所谓，实则内心全是忧愁呀。
“小明，我跟你说个实话，你别怪我好吧？”
段小明看着一本正经的危涛说：“不怪你，真有事我直接打死你，神神秘秘的，赶紧说！”
“就是此前同学群里有相当一部分人叫我们不要动手打架，一部分给了打架的建议，让我们两个人躲在厕所埋伏，但是我把方案改了。”
段小明吃着菜问：“你改了？改成怎样了？”
“原本同学们的意见就是我们两个埋伏在厕所，套上袋子然后痛揍一顿，但是我觉得风险大了，所以改成我说给你的，特别是躺在地上这个主意，是我改的，其实大家并没有这样建议，没想到害你被开了，对不住哈。”
危涛的声音越说越小。
段小明骂了一声：“沙雕，只有沙雕才道歉，我他妈觉得这个方案就只有躺地上这个点子是出其不意的，连我们现在都担心别人会不会真以为我们被打了，你想想别人呢？怪就怪那个经理，不按常理出牌，不怪你，沙雕。”
沙雕危涛表情从愧疚到开心，回了一句：“你才沙雕！”
段小明：“不过，躺在地上这个建议，怎么说呢——成功还好，不成功真的是沙雕了，好在有你跟我一起沙雕。”
危涛还能说什么，只得回答：“可惜时光不能倒流，不然重新计划一次。”
听到危涛这么说，段小明夹着菜感慨道：“你说要是现在突然来个灯神给我许个愿望，但是只能二选一，A，马上拥有三百亿，谁还上班啊，也不用看我爸脸色，B，回到8岁，但是带着现在的记忆，要是你，你选哪个？”
危涛直接回答：“这还用考虑吗，直接选A啊！”
段小明却说：“我想选B。”
危涛以为段小明又感伤了，想他妈妈了，然后岔开话题，给他念大学班级群里的信息。
两个人吃完饭回到别墅。
危涛上楼去放箱子，段小明躺在沙发上看手机。
从售楼部出来之后，他基本上就没有怎么看手机了。
大学群里的信息很多。
跟大学群信息一样多的是“小强西厂军机处”。
看到这个群名字，他才想起来这个群。
还没有点进去，他又看见吴小沫发来的信息：“潮平岸阔，长风破浪，加油！”
想不到吴小沫还有点底蕴，一句话里，含了两首诗。
“潮平两岸阔，风正一帆悬”和“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”都是唐诗里寓意未来会更好的句子。
段小明熟背唐诗，自然知道这两句诗的意思。
不过，他还记得，第一次见到陈陶安的时候那家伙说他自己名字跟什么明朝写诗的谁谁谁相同。
唐诗我熟，明诗——抱歉，我不知！
他没有点进大学群，反倒先点进去了“小强西厂军机处”。
他以为群里会讨论自己打架的事，结果群里居然没有一个字提及自己，反倒在讨论刚刚陈月接待的一组客户。
陈月说她完完整整、认认真真的介绍了项目，可为什么意向那么好的客户最后走了呢。
陆菲菲和吴小沫在群里解答，段小明看了半天，明白她们两个分析和讲的对策单从内容看都没有错，却没有讲到陈月这个事情的点子上。
陆菲菲的意思是肯定说辞有不对的地方，是不是没有讲透彻。
吴小沫却说是不是没有摸透客户的需求。
群里的讨论还在继续。
段小明记得自己宝典上有许多内容是针对这种情况的，他打开自己手机相册，翻阅了一下。
找到了其中一页，上面写着一个标题：“天枰话术。”
嗯，就是这一页了，我现学现卖，群里献个宝去。
他坐起来，开始快速打字。
“如果记说辞就能成为销冠的话，那么记忆力最好的就是销冠了，事实并非如此。”
“如果背一遍说辞就能成交的话，那么每天接待客户背诵说辞就行，事实也并非如此。“
他发出去两句话，然后等待群里的回馈。
陈月回：“然后呢？”
陆菲菲回：“哎呀，段公子出现了。”
吴小沫问：“那要怎么办呢？”
段小明快速打出去三句话。
“有一天，我觉得无聊，想着闲着也是闲着，于是总结出来了一个‘天枰倾斜话术’。”
“就是我们在接待客户的过程中，产品销售话术和非产品销售话术的占比要根据客户的情况来定，市面上有所谓的‘二八定律’、‘三七法则’，我这个跟他们的不一样。”
“什么叫倾斜呢，简单来说，说辞永远只占一小部分，比如我们这个户型有什么卖点、好处，优势，这些所占的比例不要太多，由这些卖点延伸出去的，特别是跟客户居住相关的，就如同闲聊，这些内容要占大头。”
段小明打到这里，觉得自己似乎没有搞透这个话术，于是又切换到手机相册里。
宝典里娟秀的笔迹写着许多内容。
“什么样的话术容易成大单？答案是小部分产品销售话术，大部分“非销话术”，这就是天枰倾斜话术。“
“几乎所有的定单，都不是通过单纯的推荐产品本身而产生的，往往是通过聊天式的销售成交的。”
“很多销售人员会想，我已经试图向顾客多推荐一些产品，可是为什么他不愿意接受？那是因为你不会聊天，所以一定要通过聊天，挖掘出顾客需求，结合产品话术促成交易。”
然后下面是很多案例展示。
这本宝典最难能可贵的地方在于，实战案例分享的很多。
可惜啊，可惜，狗哥他们几个怎么就不写一本打架宝典啊，或者是职场斗争宝典。
他返回到“小强西厂军机处”群里，还没来得及输入文字，陈陶安电话打了进来。
从中午打架到现在还没有吃午饭，早已饥肠辘辘，两人就在别墅旁找了个快餐店，随便点了些吃的。
刚吃了几口，狗哥的电话就打进来了。
狗哥：“帮我问了没，你小娟姐什么时候回去？”
段小明幸灾乐祸的回答：“表姐说小娟姐出了银行就直接去了高铁站，现在离我们市估计都几百公里了！”
狗哥追问：“还有呢？”
段小明回答：“表姐问我怎么不失望，你说我失望个什么？”
段小明故意把语气说的很欠揍，狗哥怎么会不知道这小子的心思。
狗哥思考了一下，问：“那你怎么回答的？”
“我什么都没说，我自己一堆烦恼，我没有心情说太多，所以我就把电话挂了。”
段小明哪里敢说出来自己调侃着说了“失望的另有其人”呢。
狗哥歪了歪嘴：“我知道了。”
段小明不明白狗哥知道了什么。
就从自己这个回答里，他能知道什么？
狗哥又开口了：“做人言而有信，你既然帮我探听到消息了，那么该我回报了，再难我也得帮你搞定，你放心，我找人去活动活动，小强会请你回去的。”
狗哥这是遵照姨夫交代的忽悠段小明呢。
不能让段小明知道一切都是他爸比帮他打点的，因为他爸比担心他一旦知道后内心膨胀了，以后飞扬跋扈！
狗哥心里想，我多么希望有个这样的爸比，然后我就飞扬跋扈，挥金如土，纸醉金迷，酒池肉林！
到时谁还上班！
一天天到晚的，做得好就是应该，做的不好就是活该。
多希望有那么一天，我可以把工牌朝董事长脸上一扔，一定要朝他脸上扔，说：“我苟书寒不干了，垃圾工作！垃圾收入！一年的工资还抵不上我爸比给我的一天零花钱，啊——TUI，辞职了，工资不要了！”
狗哥在幻想的时候，段小明在怀疑。
对于狗哥说的小强会请自己回去，他不信，他对着电话说：“得了吧，别受了点刺激说话都不经过大脑了，就算他们真的请我回去了，我这次也不回去了，我感觉这班上的没意思。”
狗哥：“你这班上的就快成古惑仔电影了，还没意思？你就等着消息吧。”
“你别费神了，我不打算回去上班了，我打算跟我爸摊牌！”
“摊什么牌？你懂摊牌的意思吗，你得手上有牌，你有牌吗？不但没牌，你的经济状况犹如一条自来水管道，源头在你亲爱的爸比那里，他放闸你才有水，你双手空空你摊牌？”
狗哥的打击很温柔，段小明岔开话题：“行了，行了，不跟你说了，我觉得狗哥你卖房子都浪费人才了，你不去教育局报道是国家教育系统的损失！”
狗哥不想跟这小子继续斗嘴，开口说：“过些天姨夫会回来，我建议你跟你爸比吃饭的时候好好聊聊。”
段小明假装惊讶：“啊！这么无聊？要跟我爸比吃饭，比什么，比饭量大，还是比吃饭快？”
狗哥：“你不去演戏，是演艺界的损失！不说了，等我消息！”
狗哥挂了电话，正一只手吃饭，一只手拿着手机看班级聊天信息的危涛说：“班里很多人在问我们打架的结果呢，你看看？”
说完危涛把他的手机递给段小明。
段小明没好气的回答：“不看。”
“那我怎么回他们？”
“你想怎么回就怎么回，我现在要思考一下接下来的人生，我觉得就这样下去不是办法，我总觉得有一种使不上力的感觉，毕业后到现在，这都第四份被开除的工作了，你说一次两次就算了，最多三次吧，可我这都第四次了。”
危涛坐在段小明身旁，原来自己的老同学好似轻松无所谓，实则内心全是忧愁呀。
“小明，我跟你说个实话，你别怪我好吧？”
段小明看着一本正经的危涛说：“不怪你，真有事我直接打死你，神神秘秘的，赶紧说！”
“就是此前同学群里有相当一部分人叫我们不要动手打架，一部分给了打架的建议，让我们两个人躲在厕所埋伏，但是我把方案改了。”
段小明吃着菜问：“你改了？改成怎样了？”
“原本同学们的意见就是我们两个埋伏在厕所，套上袋子然后痛揍一顿，但是我觉得风险大了，所以改成我说给你的，特别是躺在地上这个主意，是我改的，其实大家并没有这样建议，没想到害你被开了，对不住哈。”
危涛的声音越说越小。
段小明骂了一声：“沙雕，只有沙雕才道歉，我他妈觉得这个方案就只有躺地上这个点子是出其不意的，连我们现在都担心别人会不会真以为我们被打了，你想想别人呢？怪就怪那个经理，不按常理出牌，不怪你，沙雕。”
沙雕危涛表情从愧疚到开心，回了一句：“你才沙雕！”
段小明：“不过，躺在地上这个建议，怎么说呢——成功还好，不成功真的是沙雕了，好在有你跟我一起沙雕。”
危涛还能说什么，只得回答：“可惜时光不能倒流，不然重新计划一次。”
听到危涛这么说，段小明夹着菜感慨道：“你说要是现在突然来个灯神给我许个愿望，但是只能二选一，A，马上拥有三百亿，谁还上班啊，也不用看我爸脸色，B，回到8岁，但是带着现在的记忆，要是你，你选哪个？”
危涛直接回答：“这还用考虑吗，直接选A啊！”
段小明却说：“我想选B。”
危涛以为段小明又感伤了，想他妈妈了，然后岔开话题，给他念大学班级群里的信息。
两个人吃完饭回到别墅。
危涛上楼去放箱子，段小明躺在沙发上看手机。
从售楼部出来之后，他基本上就没有怎么看手机了。
大学群里的信息很多。
跟大学群信息一样多的是“小强西厂军机处”。
看到这个群名字，他才想起来这个群。
还没有点进去，他又看见吴小沫发来的信息：“潮平岸阔，长风破浪，加油！”
想不到吴小沫还有点底蕴，一句话里，含了两首诗。
“潮平两岸阔，风正一帆悬”和“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”都是唐诗里寓意未来会更好的句子。
段小明熟背唐诗，自然知道这两句诗的意思。
不过，他还记得，第一次见到陈陶安的时候那家伙说他自己名字跟什么明朝写诗的谁谁谁相同。
唐诗我熟，明诗——抱歉，我不知！
他没有点进大学群，反倒先点进去了“小强西厂军机处”。
他以为群里会讨论自己打架的事，结果群里居然没有一个字提及自己，反倒在讨论刚刚陈月接待的一组客户。
陈月说她完完整整、认认真真的介绍了项目，可为什么意向那么好的客户最后走了呢。
陆菲菲和吴小沫在群里解答，段小明看了半天，明白她们两个分析和讲的对策单从内容看都没有错，却没有讲到陈月这个事情的点子上。
陆菲菲的意思是肯定说辞有不对的地方，是不是没有讲透彻。
吴小沫却说是不是没有摸透客户的需求。
群里的讨论还在继续。
段小明记得自己宝典上有许多内容是针对这种情况的，他打开自己手机相册，翻阅了一下。
找到了其中一页，上面写着一个标题：“天枰话术。”
嗯，就是这一页了，我现学现卖，群里献个宝去。
他坐起来，开始快速打字。
“如果记说辞就能成为销冠的话，那么记忆力最好的就是销冠了，事实并非如此。”
“如果背一遍说辞就能成交的话，那么每天接待客户背诵说辞就行，事实也并非如此。“
他发出去两句话，然后等待群里的回馈。
陈月回：“然后呢？”
陆菲菲回：“哎呀，段公子出现了。”
吴小沫问：“那要怎么办呢？”
段小明快速打出去三句话。
“有一天，我觉得无聊，想着闲着也是闲着，于是总结出来了一个‘天枰倾斜话术’。”
“就是我们在接待客户的过程中，产品销售话术和非产品销售话术的占比要根据客户的情况来定，市面上有所谓的‘二八定律’、‘三七法则’，我这个跟他们的不一样。”
“什么叫倾斜呢，简单来说，说辞永远只占一小部分，比如我们这个户型有什么卖点、好处，优势，这些所占的比例不要太多，由这些卖点延伸出去的，特别是跟客户居住相关的，就如同闲聊，这些内容要占大头。”
段小明打到这里，觉得自己似乎没有搞透这个话术，于是又切换到手机相册里。
宝典里娟秀的笔迹写着许多内容。
“什么样的话术容易成大单？答案是小部分产品销售话术，大部分“非销话术”，这就是天枰倾斜话术。“
“几乎所有的定单，都不是通过单纯的推荐产品本身而产生的，往往是通过聊天式的销售成交的。”
“很多销售人员会想，我已经试图向顾客多推荐一些产品，可是为什么他不愿意接受？那是因为你不会聊天，所以一定要通过聊天，挖掘出顾客需求，结合产品话术促成交易。”
然后下面是很多案例展示。
这本宝典最难能可贵的地方在于，实战案例分享的很多。
可惜啊，可惜，狗哥他们几个怎么就不写一本打架宝典啊，或者是职场斗争宝典。
他返回到“小强西厂军机处”群里，还没来得及输入文字，陈陶安电话打了进来。
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