正文 第二百四十一章 即将起航的《凤凰日报》
目录：港综之我要当大亨| 作者：格格巫了| 类别：其他类型
“目前的这份版面，虽然还算是不错，但远远没有达到出色的地步。”
看着神色兴奋的七人，霍文峻又随之给他们泼了一盆冷水，提醒道，“一定要再接再厉！我要的《凤凰日报》，不管是从内容上还是销量上，都必须是行业内的标杆！明白了吗？”
“明白，老板！”胡润生等人神色一凛，大声应道。
霍文峻点点头：“那么再来说一下报纸分发的问题。”
分发？
胡润生等人对视一眼，心生不解。
“免费报纸不就是直接发给别人就好了嘛，这有什么难的？”
七人心中再次闪过一个念头，都目露疑惑之色地看着霍文峻。
“我们虽然是免费送报纸，但也不能盲目，要讲究方式方法。”
霍文峻侃侃而谈。
“你们想想，整个港岛几百万人口，可以说都是我们报纸的潜在用户，但是如果就随便找个人发，那十万份也就打个水漂，几十万份，上百万份才够，这得需要多大的人力和财力？”
“而且效率方面也无法最大程度地做到将潜在用户转化为忠实用户。”
“我们免费送报纸的目的是什么？”霍文峻看着众人突然问道。
“当然是为了迅速抢占市场，扩大影响力！”彭浚脱口而出道。
“说的对。”霍文峻点头。
“但目前我们资源有限，所以要讲究一个先后顺序，第一批读者很重要，必须尽可能以最小的成本达到最大的效果。”
“那么要打响第一炮，最简单的方法是什么？”
听到这，七人渐渐有些明白了。
胡润生到底是主编，思维和眼界都要更好一点，已经大致猜到了霍文峻的想法，脱口而出道：“有针对性地找到最有价值的潜在客户！”
“很好，说对了！”霍文峻拍了拍手。
“那么，各位现在再想想，哪些人才是最有价值的潜在客户，又该怎么找到他们，并且把报纸发到他们手里呢？”
霍文峻再次发问，目光灼灼地扫视了众人一眼。
其他人也不是蠢人，霍文峻已经说得这么明白了，他们哪里还醒不过味来。
“那些白领和股民都有订阅报纸的习惯，他们也有钱，所以可以专门发给那些白领，同时去股票交易所给那些股民发报纸。”
梁树祥抢在其他人之前开口，有些兴奋地说道，在得到霍文峻一个赞许的笑容后，顿时神色一喜，不由自主地挺直了腰板。
这种在老板面前表现，并且还能够在同事面前装逼的感觉让他暗暗兴奋。
“很好，说到一个点上了，《凤凰日报》以金融商业和两个板块内容为支柱，所以股民和金融行业的从业者便是我们报纸最需要吸收的客户之一，还有其他想法吗？”
霍文峻看向梁树祥继续问道，只可惜梁树祥想了半天还是苦着脸摇了摇头，他只能看向其他人，示意他们发表意见。
其余人思考了一下，最后还是发行部部长康洪泽说道：“会去买报纸的人都是最有价值的潜在客户，直接接触到他们的就是报刊亭的老板，所以可以让报刊亭老板帮我们发。”
“那报刊亭的老板凭什么帮你免费送报纸呢？不仅浪费精力不说，还影响了其他报纸的销量，这种吃力不讨好的事情他们怎么可能会干？”霍文峻反问了一句。
“呃……这个……老板我想错了……”康洪泽发有些尴尬，急的额头都有些冒汗了。
“不，你没想错，只是思维还需要开拓一下，出发点是没问题的，但是怎么把这个想法完美地实现出来需要一定的技巧。”
看到康洪泽发有些着急自责，霍文峻笑了笑，缓解了一下气氛，让康洪泽松了口气。
“我们可以免费给报刊亭的老板提供报纸，让他们按照定价卖，相比较其他报纸，我们的报纸不需要他任何的成本，利润是其他报纸的几倍，你说，报刊亭老板会不会把我们的报纸摆在最显眼的位置，并且用心向客户推荐？”
霍文峻露出一丝意味深长的微笑。
听到他的话，康洪泽顿时豁然开朗，对霍文峻佩服地五体投地，和自己的想法对比一下，才感觉到自己和老板的差距。
其他人也是满脸佩服地看向霍文峻，按照他的做法，如果他们是报刊亭老板，就算明知道这是一种套路，但是他们也必然会心甘情愿地帮助《凤凰日报》推销。
这是赤裸裸的阳谋，对报刊亭老板来说，卖谁的报纸都一样，只要能够得到更多的利益，理所当然肯定是卖利益更多的报纸。
麻惠珍问道：“老板，这会不会与我们的免费计划相悖？”
霍文峻道：“这终究只是一时的权宜之计，我们还是要以免费派送为主，找人去写字楼、商业街、交易所等地方派发，等《凤凰日报》的影响力真正扩大之后，那时免费的观念也必然已经深入人心，这些报刊亭也就可以功成身退了。”
胡润生眉头忍不住一皱，问道：“那分发协会那边也是一样操作吗？”
霍文峻点头：“不错。”
胡润生不由面现忧色：“可是峻少，这样的话恐怕会引起分发协会的不满，真正免费后他们就赚不到钱了。”
霍文峻一摆手，淡淡道：“不必在意他们。”
从他决定要做免费报纸开始，就已经注定将与分发协会分道扬镳。
不过他对此并不在意，既然是免费，那对于分发协会的依赖性便大大减低。
至于《风情》杂志社那边也不需担忧，如今旗下的三本杂志都已经成了气候，就算分发协会那边对他不满也不敢轻易翻脸，没人会跟钱过不去。
对此霍文峻看得很清楚，所以他从来都没有将分发协会的反应放在心上。
见霍文峻主意已定，胡润生张了张口，欲言又止，最后还是没有再多劝。
霍文峻将所有情况都一一交代清楚，两天之后，未来登顶世界巅峰的《凤凰日报》即将扬帆起航！
在座的所有人对此都极为期待。
看着神色兴奋的七人，霍文峻又随之给他们泼了一盆冷水，提醒道，“一定要再接再厉！我要的《凤凰日报》，不管是从内容上还是销量上，都必须是行业内的标杆！明白了吗？”
“明白，老板！”胡润生等人神色一凛，大声应道。
霍文峻点点头：“那么再来说一下报纸分发的问题。”
分发？
胡润生等人对视一眼，心生不解。
“免费报纸不就是直接发给别人就好了嘛，这有什么难的？”
七人心中再次闪过一个念头，都目露疑惑之色地看着霍文峻。
“我们虽然是免费送报纸，但也不能盲目，要讲究方式方法。”
霍文峻侃侃而谈。
“你们想想，整个港岛几百万人口，可以说都是我们报纸的潜在用户，但是如果就随便找个人发，那十万份也就打个水漂，几十万份，上百万份才够，这得需要多大的人力和财力？”
“而且效率方面也无法最大程度地做到将潜在用户转化为忠实用户。”
“我们免费送报纸的目的是什么？”霍文峻看着众人突然问道。
“当然是为了迅速抢占市场，扩大影响力！”彭浚脱口而出道。
“说的对。”霍文峻点头。
“但目前我们资源有限，所以要讲究一个先后顺序，第一批读者很重要，必须尽可能以最小的成本达到最大的效果。”
“那么要打响第一炮，最简单的方法是什么？”
听到这，七人渐渐有些明白了。
胡润生到底是主编，思维和眼界都要更好一点，已经大致猜到了霍文峻的想法，脱口而出道：“有针对性地找到最有价值的潜在客户！”
“很好，说对了！”霍文峻拍了拍手。
“那么，各位现在再想想，哪些人才是最有价值的潜在客户，又该怎么找到他们，并且把报纸发到他们手里呢？”
霍文峻再次发问，目光灼灼地扫视了众人一眼。
其他人也不是蠢人，霍文峻已经说得这么明白了，他们哪里还醒不过味来。
“那些白领和股民都有订阅报纸的习惯，他们也有钱，所以可以专门发给那些白领，同时去股票交易所给那些股民发报纸。”
梁树祥抢在其他人之前开口，有些兴奋地说道，在得到霍文峻一个赞许的笑容后，顿时神色一喜，不由自主地挺直了腰板。
这种在老板面前表现，并且还能够在同事面前装逼的感觉让他暗暗兴奋。
“很好，说到一个点上了，《凤凰日报》以金融商业和两个板块内容为支柱，所以股民和金融行业的从业者便是我们报纸最需要吸收的客户之一，还有其他想法吗？”
霍文峻看向梁树祥继续问道，只可惜梁树祥想了半天还是苦着脸摇了摇头，他只能看向其他人，示意他们发表意见。
其余人思考了一下，最后还是发行部部长康洪泽说道：“会去买报纸的人都是最有价值的潜在客户，直接接触到他们的就是报刊亭的老板，所以可以让报刊亭老板帮我们发。”
“那报刊亭的老板凭什么帮你免费送报纸呢？不仅浪费精力不说，还影响了其他报纸的销量，这种吃力不讨好的事情他们怎么可能会干？”霍文峻反问了一句。
“呃……这个……老板我想错了……”康洪泽发有些尴尬，急的额头都有些冒汗了。
“不，你没想错，只是思维还需要开拓一下，出发点是没问题的，但是怎么把这个想法完美地实现出来需要一定的技巧。”
看到康洪泽发有些着急自责，霍文峻笑了笑，缓解了一下气氛，让康洪泽松了口气。
“我们可以免费给报刊亭的老板提供报纸，让他们按照定价卖，相比较其他报纸，我们的报纸不需要他任何的成本，利润是其他报纸的几倍，你说，报刊亭老板会不会把我们的报纸摆在最显眼的位置，并且用心向客户推荐？”
霍文峻露出一丝意味深长的微笑。
听到他的话，康洪泽顿时豁然开朗，对霍文峻佩服地五体投地，和自己的想法对比一下，才感觉到自己和老板的差距。
其他人也是满脸佩服地看向霍文峻，按照他的做法，如果他们是报刊亭老板，就算明知道这是一种套路，但是他们也必然会心甘情愿地帮助《凤凰日报》推销。
这是赤裸裸的阳谋，对报刊亭老板来说，卖谁的报纸都一样，只要能够得到更多的利益，理所当然肯定是卖利益更多的报纸。
麻惠珍问道：“老板，这会不会与我们的免费计划相悖？”
霍文峻道：“这终究只是一时的权宜之计，我们还是要以免费派送为主，找人去写字楼、商业街、交易所等地方派发，等《凤凰日报》的影响力真正扩大之后，那时免费的观念也必然已经深入人心，这些报刊亭也就可以功成身退了。”
胡润生眉头忍不住一皱，问道：“那分发协会那边也是一样操作吗？”
霍文峻点头：“不错。”
胡润生不由面现忧色：“可是峻少，这样的话恐怕会引起分发协会的不满，真正免费后他们就赚不到钱了。”
霍文峻一摆手，淡淡道：“不必在意他们。”
从他决定要做免费报纸开始，就已经注定将与分发协会分道扬镳。
不过他对此并不在意，既然是免费，那对于分发协会的依赖性便大大减低。
至于《风情》杂志社那边也不需担忧，如今旗下的三本杂志都已经成了气候，就算分发协会那边对他不满也不敢轻易翻脸，没人会跟钱过不去。
对此霍文峻看得很清楚，所以他从来都没有将分发协会的反应放在心上。
见霍文峻主意已定，胡润生张了张口，欲言又止，最后还是没有再多劝。
霍文峻将所有情况都一一交代清楚，两天之后，未来登顶世界巅峰的《凤凰日报》即将扬帆起航！
在座的所有人对此都极为期待。
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