正文 第733章 点拨，达成合作，乱点鸳鸯谱
目录：你好，我的1979| 作者：六月听涛| 类别：都市言情
张美琪虽然觉得苏何要调一个人过来监督自己，有些不爽。
但作为合作伙伴，苏何这么做，完全是合理合法合乎情理的。
她只是觉得有些憋屈，苏何竟然不相信她。
可仔细想想，张美琪又觉得，自己确实有一些没忍住, 好机会在眼前，她都没有来得及分辨，就已经下手了。
也是因为之前，很少有人敢算计她。
大家都是有背景的人，都是富二代，做的都是短线, 也没有人有机会算计她。
可这一次, 她做的是农庄, 是细水长流的模式。
难免有人看不惯，眼红的人，哪里都有。
苏何见状，又安慰了一句：“咱们占据着优势，干嘛还要那么着急？”
张美琪点点头，还是有些不甘心：“可是，这么好的机会，过去了，下一次就不知道什么时候了。”
苏何反而哈哈大笑，指着张美琪道：“你连咱们的优势都没有搞清楚，只想着机会没有了。你怎么不想想，那些买不到咱们的蔬菜的人，才会更加的着急才是。”
他竖起一根手指问道：“首先，咱们的蔬菜是不是比别人的要好？”
张美琪点头。
苏何又竖起第二根手指：“是不是他们都很喜欢吃？”
张美琪又点头。
苏何又竖起第三根手指：“是不是那些没有吃到咱们蔬菜的人，追着你要买蔬菜？”
张美琪一想，确实是这样的, 于是又点了点头。
苏何双手一摊：“那不就是了，现在是别人追着要买咱们的东西，而不是咱们求着别人买。这种种子, 只有我有，而且随着时间的推移，种子还在改良，根本就不怕别人研究。那你还怕什么呢？”
饥饿营销，就是让你们买不到，才会更想要啊。
那些已经买到手的人，也会更加的珍惜啊。
要是大家都能买到，太普通了，反而让大家忽视，觉得太普通了，不会在意。
苏何看着张美琪，笑道：“营销上面的事情，你还有的学呢。好东西，不能这么轻易的交出去的。就是让他们想要买，反而买不到，他们的积极性反而会被挑起来。要是太好买到了，他们反而不会在意的。”
关于饥饿营销, 张美琪以前不知道这个理论。
但听了苏何的话，她懂得意思。
这就好像是一个包, 她有钱，也容易买到，所以过一段时间之后，就觉得太普通了，反而丢弃在一旁。
而另外的包，不太好买，就算是贵，她也要千方百计的买到手。
到手了，张美琪也会很珍惜，经常拿出来用一用。
这个事情虽然看似不一样，但道理却是一样的。
张美琪终于想明白了，姨妈还觉得苏何不给女孩子一点面子。
事后一定要好好地说一说。
苏何见张美琪的样子，就知道她想明白了，不过还是补充道：“你的能力很强，而且人脉也很广，你出去开拓确实很厉害。唯一的漏洞就是，你太心急了。有时候看到了利益，就忍不住，要扑上去。所以，我必须要调一个谨慎又不畏强权的人过来盯着你，时不时的给你泼点冷水，免得你热血上头，就做了一些不应该的事情。”
这话虽然不好听，但刚刚自己做了错事，张美琪虽然觉得被训斥了，心情不好，又不好多说什么。
只是点头，算是答应下来了。
苏何也是一样的点头，肯定的说道：“还好，伱还能听得进去劝。要不然，我都要考虑换一個合作伙伴了。”
张美琪大吃一惊，吓了一跳：“你这也太夸张了吧？”
苏何却不觉得：“你要知道，当你的事业越做越大后，你的每一个决定，涉及到的金额也越大。这一次的农庄的投资，如果失败了，这可是涉及到数百人，数千人的工作问题。我们自己的损失也很大，虽然不说压垮了，再难起来，却也是伤筋动骨的。”
张美琪点头，也有些尴尬，尽被人说教了。
她想了想，就把拒绝朱子阳的请求的事情说了出来，她笑着对苏何说道：“怎么样？我有义气吧？知道你要把九鼎食肆发展过来，可不能资助敌人。”
外婆和姨妈也都点头，就连小南瓜都似懂非懂的点点头。
谁知，苏何反而摇头，张美琪大吃一惊：“你难道还想做他的生意不成？”
苏何点头：“为何不能呢？”
张美琪疑惑：“可是，你的九鼎食肆不是要进军豫章吗？为何？”
“为何还要资敌？”
苏何笑着摇头：“你这做事，就不够大气。”
张美琪不服气：“我怎么不大气了。到时候，人家抢你生意的时候，你就大气了。”
外婆也点头：“是啊，何伢子。这人家抢生意，可不能做。”
苏何却摆手，否定的说道：“九鼎食肆就算是开遍全国，也不可能把所有的生意都抢走。到时候，还是有很多人要去别人那里吃东西。既然这样，我为何要把农庄的客户给丢了？这岂不是丢了两波客人了吗？”
张美琪有些不服气，这怎么能一样？
没有咱们的蔬菜供应，人家的生意肯定不如你的九鼎食肆，而且九鼎食肆就能多赚一点。
苏何不否认这一点，但综合考虑，这是划不来的。
九鼎食肆注定了是走精品生意的，价格会稍微贵一些。
就算是不会昂贵到普通人吃不起的地步，他毕竟还是走的量大的经营模式，只不过是要稍微精品一些。
这就和满大街的饭店，不还是有哪些快餐店的生存空间？
而且快餐店的生存空间还很大。
总有人不愿意花费太多钱在这方面的。
今天张美琪拒绝了渔歌晚，明天就会失去豫章很多的其他饭店的生意。
这些食堂，日后都可能会转变成饭店。
难道都给拒绝了？
这显然是不可能的，所以渔歌晚的订单为何要拒绝呢？
还是那句话，蛋糕这么大，大家都能吃饱，为何要吃独食呢？
问题是，就算是拒绝了别人，对别人的影响其实也不大。
九鼎农庄的蔬菜，其实就是起到一个鲜花着锦、锦上添花的作用。
当即，苏何招手叫来服务员：“我有些事情和你们老板谈，去帮我汇报一下。”
服务员迟疑了一下，张美琪就道：“怎么？我们还不能喊你们老板来了？放心，是好事，你老板肯定来的。”
这服务员是认识张美琪的，看张美琪好像是在招待客人，那也是一个级别的人。
她可不能得罪了，要不然，还真的会吃不了兜着走。
当即服务员去找了朱子阳，朱子阳还奇怪，刚才在那边的时候，苏何也没有说有什么事情啊。
这会儿，和他说什么？
鲍子健在一旁说道：“不会是想要找茬吧？说你这饭菜有什么不好的？”
有的同行，确实会找老餮去找茬，目的就是砸招牌。
但苏何这人，应该不会做这种事情吧？
不过也难说，他的九鼎食肆马上就要开过来了，打击一下别人，好给九鼎食肆造势，也不是说不通。
只是朱子阳觉得苏何不会这么不智。
这里到底是豫章，凭张美琪一个人，能护得住苏何的店？
他也是豫章的地头蛇，苏何得罪了自己，那自己可不是吃亏了，却不反手的人啊。
怀着这样的复杂心情，朱子阳来到这边见苏何。
苏何看朱子阳过来，老早就起身，过来握了手，这算是今天的第二次打招呼了。
朱子阳也是伸手不打笑脸人，只是心里更疑惑了，不知道苏何要做什么。
难道说，打脸之前，还要先笑嘻嘻的？
这是什么招数？
苏何看出朱子阳的疑惑，要是自己，也会迷惑的。
他笑着请朱子阳坐了：“虽然你是东道主，这一顿也是你请的。但我还是请你坐，有些事情和你商量。”
有服务员送了新的餐具上来，这服务员还是很有眼力见的。
苏何这才在朱子阳疑惑的眼神中说道：“是这样的，我刚知道，原来朱老板之前想要购买我们九鼎农庄的蔬菜，之前因为我一直在魔都，不了解这个事情。
我的合作伙伴呢，又不能独自做决定，所以之前暂时回绝了朱老板。刚才我们商量了一下，觉得您这么好的客户怎么能放弃呢？所以我想问问，朱老板是不是还有合作的想法？”
朱子阳一下子没有想明白，之前张美琪是拒绝了自己，虽然话没有说绝了。
但朱子阳知道，张美琪是因为什么不给自己购买的。
换一个角度，若是朱子阳自己来做决定，他也不会答应的。
所以此刻苏何的话，让朱子阳有些摸不明白了。
这是要做什么？
苏何不可能这么傻，将蔬菜卖给自己资敌吧？
苏何看他的样子，就知道朱子阳在想什么了。
或者说，大部分人遇到这样的事情，都会这么想的。
可是，他是真的没有想要做什么猫腻，不会想要坑朱子阳的。
苏何爽朗的笑道：“朱老板不用担心我有什么用心，九鼎食肆是九鼎食肆，九鼎农庄是九鼎农庄，虽然都是我旗下的企业。但我说清楚了，这两者之间绝对不会彼此干涉的。而且，你或许不知道，我们九鼎集团是有质检部门的。
每天出货的时候，还有用菜的时候，都会提前做检测。朱老板要是担心的话，也可以随机抽检的。不过我相信，我的人品还是信得过的，我从来不坑合作伙伴，这一点，张美琪应该知道。”
这一点倒是，他们这些人都查过苏何，这人的人品还是信得过的。
但朱子阳还是有些奇怪：“我还是有些不理解，你的九鼎食肆确实是要开到豫章来的。”
面对朱子阳的疑惑，苏何把给张美琪说的那些，稍微简短的说了几句。
朱子阳半信半疑，但苏何已经这么说了，他考虑到购买了九鼎农庄的蔬菜，确实对渔歌晚是有好处的。
而且他也确实打算开分店了，需要一点噱头。
再说了，就和苏何说的那样，他随机抽检就好了。
他是做不到苏何那样，每天每一批都去检查。
但抽检还是可以的。
再说如果出事了，苏何也跑不掉，这个事情是可以的。
“那行，过两天，你和张美琪签订合同就好。我这几天，先要处理一下私人的事情。”
朱子阳答应下来，又问了苏何到底是什么私事。
苏何笑而不答，朱子阳也不多过问，不过还是留了一句：“如果有什么不好解决的，可以跟我说一声。我在豫章还是有点能量，或许能帮上忙。”
“多谢了。”
吃完饭，苏何带着外婆等人离开，他还是去了前台询问了一下，前台表示他的单被老板免了，他这才离去。
张美琪有些好笑：“朱子阳还不至于做这种事情，更不要说，你还答应了卖他蔬菜了。”
话是这么说，问问也没什么损失。
张美琪没有送他们去招待所，出来后，就告辞离开了。
苏何带着姨妈等人过去办理入住，有窦丁在，这个过程很简单的就办好了。
之后，窦丁也提出告辞，打算明日再过来。
“没事，这两天我先办理私事。你整理一下招聘人的消息和资料，我到时候好看看。”
窦丁点头应下了，这才告辞离开。
苏何带着外婆和姨妈入住，小南瓜和苏玉成两个人都吃撑了，不过外婆还是拉着两个人去洗澡了。
姨妈坐过来，对苏何说道：“也不是姨妈说你，你都这么大人了，说女孩子的时候，也委婉一点。你看看今天把人家说的，我看人家走的时候，都有些不开心了。”
苏何一脸懵逼：“合作伙伴的事情，是这样的，不说清楚了，以后可怎么办？”
他可不觉得这是小事，今天不说清楚，日后，张美琪是真的会犯错误的。
可姨妈一脸你不开窍的样子，道：“你这样，算了，你都这么大的人了，就不想想未来？”
“未来？什么未来？”
苏何一脸懵，看姨妈的样子，才恍然大悟，又有点哭笑不得：“姨妈，你这都说的什么跟什么啊。没有的事情，我才多大？还没成年呢。”
“成年就晚了，我在你这么大的时候……”
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但作为合作伙伴，苏何这么做，完全是合理合法合乎情理的。
她只是觉得有些憋屈，苏何竟然不相信她。
可仔细想想，张美琪又觉得，自己确实有一些没忍住, 好机会在眼前，她都没有来得及分辨，就已经下手了。
也是因为之前，很少有人敢算计她。
大家都是有背景的人，都是富二代，做的都是短线, 也没有人有机会算计她。
可这一次, 她做的是农庄, 是细水长流的模式。
难免有人看不惯，眼红的人，哪里都有。
苏何见状，又安慰了一句：“咱们占据着优势，干嘛还要那么着急？”
张美琪点点头，还是有些不甘心：“可是，这么好的机会，过去了，下一次就不知道什么时候了。”
苏何反而哈哈大笑，指着张美琪道：“你连咱们的优势都没有搞清楚，只想着机会没有了。你怎么不想想，那些买不到咱们的蔬菜的人，才会更加的着急才是。”
他竖起一根手指问道：“首先，咱们的蔬菜是不是比别人的要好？”
张美琪点头。
苏何又竖起第二根手指：“是不是他们都很喜欢吃？”
张美琪又点头。
苏何又竖起第三根手指：“是不是那些没有吃到咱们蔬菜的人，追着你要买蔬菜？”
张美琪一想，确实是这样的, 于是又点了点头。
苏何双手一摊：“那不就是了，现在是别人追着要买咱们的东西，而不是咱们求着别人买。这种种子, 只有我有，而且随着时间的推移，种子还在改良，根本就不怕别人研究。那你还怕什么呢？”
饥饿营销，就是让你们买不到，才会更想要啊。
那些已经买到手的人，也会更加的珍惜啊。
要是大家都能买到，太普通了，反而让大家忽视，觉得太普通了，不会在意。
苏何看着张美琪，笑道：“营销上面的事情，你还有的学呢。好东西，不能这么轻易的交出去的。就是让他们想要买，反而买不到，他们的积极性反而会被挑起来。要是太好买到了，他们反而不会在意的。”
关于饥饿营销, 张美琪以前不知道这个理论。
但听了苏何的话，她懂得意思。
这就好像是一个包, 她有钱，也容易买到，所以过一段时间之后，就觉得太普通了，反而丢弃在一旁。
而另外的包，不太好买，就算是贵，她也要千方百计的买到手。
到手了，张美琪也会很珍惜，经常拿出来用一用。
这个事情虽然看似不一样，但道理却是一样的。
张美琪终于想明白了，姨妈还觉得苏何不给女孩子一点面子。
事后一定要好好地说一说。
苏何见张美琪的样子，就知道她想明白了，不过还是补充道：“你的能力很强，而且人脉也很广，你出去开拓确实很厉害。唯一的漏洞就是，你太心急了。有时候看到了利益，就忍不住，要扑上去。所以，我必须要调一个谨慎又不畏强权的人过来盯着你，时不时的给你泼点冷水，免得你热血上头，就做了一些不应该的事情。”
这话虽然不好听，但刚刚自己做了错事，张美琪虽然觉得被训斥了，心情不好，又不好多说什么。
只是点头，算是答应下来了。
苏何也是一样的点头，肯定的说道：“还好，伱还能听得进去劝。要不然，我都要考虑换一個合作伙伴了。”
张美琪大吃一惊，吓了一跳：“你这也太夸张了吧？”
苏何却不觉得：“你要知道，当你的事业越做越大后，你的每一个决定，涉及到的金额也越大。这一次的农庄的投资，如果失败了，这可是涉及到数百人，数千人的工作问题。我们自己的损失也很大，虽然不说压垮了，再难起来，却也是伤筋动骨的。”
张美琪点头，也有些尴尬，尽被人说教了。
她想了想，就把拒绝朱子阳的请求的事情说了出来，她笑着对苏何说道：“怎么样？我有义气吧？知道你要把九鼎食肆发展过来，可不能资助敌人。”
外婆和姨妈也都点头，就连小南瓜都似懂非懂的点点头。
谁知，苏何反而摇头，张美琪大吃一惊：“你难道还想做他的生意不成？”
苏何点头：“为何不能呢？”
张美琪疑惑：“可是，你的九鼎食肆不是要进军豫章吗？为何？”
“为何还要资敌？”
苏何笑着摇头：“你这做事，就不够大气。”
张美琪不服气：“我怎么不大气了。到时候，人家抢你生意的时候，你就大气了。”
外婆也点头：“是啊，何伢子。这人家抢生意，可不能做。”
苏何却摆手，否定的说道：“九鼎食肆就算是开遍全国，也不可能把所有的生意都抢走。到时候，还是有很多人要去别人那里吃东西。既然这样，我为何要把农庄的客户给丢了？这岂不是丢了两波客人了吗？”
张美琪有些不服气，这怎么能一样？
没有咱们的蔬菜供应，人家的生意肯定不如你的九鼎食肆，而且九鼎食肆就能多赚一点。
苏何不否认这一点，但综合考虑，这是划不来的。
九鼎食肆注定了是走精品生意的，价格会稍微贵一些。
就算是不会昂贵到普通人吃不起的地步，他毕竟还是走的量大的经营模式，只不过是要稍微精品一些。
这就和满大街的饭店，不还是有哪些快餐店的生存空间？
而且快餐店的生存空间还很大。
总有人不愿意花费太多钱在这方面的。
今天张美琪拒绝了渔歌晚，明天就会失去豫章很多的其他饭店的生意。
这些食堂，日后都可能会转变成饭店。
难道都给拒绝了？
这显然是不可能的，所以渔歌晚的订单为何要拒绝呢？
还是那句话，蛋糕这么大，大家都能吃饱，为何要吃独食呢？
问题是，就算是拒绝了别人，对别人的影响其实也不大。
九鼎农庄的蔬菜，其实就是起到一个鲜花着锦、锦上添花的作用。
当即，苏何招手叫来服务员：“我有些事情和你们老板谈，去帮我汇报一下。”
服务员迟疑了一下，张美琪就道：“怎么？我们还不能喊你们老板来了？放心，是好事，你老板肯定来的。”
这服务员是认识张美琪的，看张美琪好像是在招待客人，那也是一个级别的人。
她可不能得罪了，要不然，还真的会吃不了兜着走。
当即服务员去找了朱子阳，朱子阳还奇怪，刚才在那边的时候，苏何也没有说有什么事情啊。
这会儿，和他说什么？
鲍子健在一旁说道：“不会是想要找茬吧？说你这饭菜有什么不好的？”
有的同行，确实会找老餮去找茬，目的就是砸招牌。
但苏何这人，应该不会做这种事情吧？
不过也难说，他的九鼎食肆马上就要开过来了，打击一下别人，好给九鼎食肆造势，也不是说不通。
只是朱子阳觉得苏何不会这么不智。
这里到底是豫章，凭张美琪一个人，能护得住苏何的店？
他也是豫章的地头蛇，苏何得罪了自己，那自己可不是吃亏了，却不反手的人啊。
怀着这样的复杂心情，朱子阳来到这边见苏何。
苏何看朱子阳过来，老早就起身，过来握了手，这算是今天的第二次打招呼了。
朱子阳也是伸手不打笑脸人，只是心里更疑惑了，不知道苏何要做什么。
难道说，打脸之前，还要先笑嘻嘻的？
这是什么招数？
苏何看出朱子阳的疑惑，要是自己，也会迷惑的。
他笑着请朱子阳坐了：“虽然你是东道主，这一顿也是你请的。但我还是请你坐，有些事情和你商量。”
有服务员送了新的餐具上来，这服务员还是很有眼力见的。
苏何这才在朱子阳疑惑的眼神中说道：“是这样的，我刚知道，原来朱老板之前想要购买我们九鼎农庄的蔬菜，之前因为我一直在魔都，不了解这个事情。
我的合作伙伴呢，又不能独自做决定，所以之前暂时回绝了朱老板。刚才我们商量了一下，觉得您这么好的客户怎么能放弃呢？所以我想问问，朱老板是不是还有合作的想法？”
朱子阳一下子没有想明白，之前张美琪是拒绝了自己，虽然话没有说绝了。
但朱子阳知道，张美琪是因为什么不给自己购买的。
换一个角度，若是朱子阳自己来做决定，他也不会答应的。
所以此刻苏何的话，让朱子阳有些摸不明白了。
这是要做什么？
苏何不可能这么傻，将蔬菜卖给自己资敌吧？
苏何看他的样子，就知道朱子阳在想什么了。
或者说，大部分人遇到这样的事情，都会这么想的。
可是，他是真的没有想要做什么猫腻，不会想要坑朱子阳的。
苏何爽朗的笑道：“朱老板不用担心我有什么用心，九鼎食肆是九鼎食肆，九鼎农庄是九鼎农庄，虽然都是我旗下的企业。但我说清楚了，这两者之间绝对不会彼此干涉的。而且，你或许不知道，我们九鼎集团是有质检部门的。
每天出货的时候，还有用菜的时候，都会提前做检测。朱老板要是担心的话，也可以随机抽检的。不过我相信，我的人品还是信得过的，我从来不坑合作伙伴，这一点，张美琪应该知道。”
这一点倒是，他们这些人都查过苏何，这人的人品还是信得过的。
但朱子阳还是有些奇怪：“我还是有些不理解，你的九鼎食肆确实是要开到豫章来的。”
面对朱子阳的疑惑，苏何把给张美琪说的那些，稍微简短的说了几句。
朱子阳半信半疑，但苏何已经这么说了，他考虑到购买了九鼎农庄的蔬菜，确实对渔歌晚是有好处的。
而且他也确实打算开分店了，需要一点噱头。
再说了，就和苏何说的那样，他随机抽检就好了。
他是做不到苏何那样，每天每一批都去检查。
但抽检还是可以的。
再说如果出事了，苏何也跑不掉，这个事情是可以的。
“那行，过两天，你和张美琪签订合同就好。我这几天，先要处理一下私人的事情。”
朱子阳答应下来，又问了苏何到底是什么私事。
苏何笑而不答，朱子阳也不多过问，不过还是留了一句：“如果有什么不好解决的，可以跟我说一声。我在豫章还是有点能量，或许能帮上忙。”
“多谢了。”
吃完饭，苏何带着外婆等人离开，他还是去了前台询问了一下，前台表示他的单被老板免了，他这才离去。
张美琪有些好笑：“朱子阳还不至于做这种事情，更不要说，你还答应了卖他蔬菜了。”
话是这么说，问问也没什么损失。
张美琪没有送他们去招待所，出来后，就告辞离开了。
苏何带着姨妈等人过去办理入住，有窦丁在，这个过程很简单的就办好了。
之后，窦丁也提出告辞，打算明日再过来。
“没事，这两天我先办理私事。你整理一下招聘人的消息和资料，我到时候好看看。”
窦丁点头应下了，这才告辞离开。
苏何带着外婆和姨妈入住，小南瓜和苏玉成两个人都吃撑了，不过外婆还是拉着两个人去洗澡了。
姨妈坐过来，对苏何说道：“也不是姨妈说你，你都这么大人了，说女孩子的时候，也委婉一点。你看看今天把人家说的，我看人家走的时候，都有些不开心了。”
苏何一脸懵逼：“合作伙伴的事情，是这样的，不说清楚了，以后可怎么办？”
他可不觉得这是小事，今天不说清楚，日后，张美琪是真的会犯错误的。
可姨妈一脸你不开窍的样子，道：“你这样，算了，你都这么大的人了，就不想想未来？”
“未来？什么未来？”
苏何一脸懵，看姨妈的样子，才恍然大悟，又有点哭笑不得：“姨妈，你这都说的什么跟什么啊。没有的事情，我才多大？还没成年呢。”
“成年就晚了，我在你这么大的时候……”
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