正文 第039章 一个行为准则
目录：做药二十年| 作者：清波凡人| 类别：都市言情
吴玉茹忽地扑在他肩上，搂着他的脖颈，笑到花枝乱顫，实在是风情万种。
“小萧，真没想到你的智商和自制力会如此强悍，这跟你的年龄和阅历绝不相符。”
她没有生气，只是惊讶，还被他离奇幽默的回答给逗乐了，笑完之后直起身来肃然道：“走吧，咱们回雅座上去说吧。”
“吴姐请…”
剩下的很多话，都不需要再说什么，大家都是明白人。
世上有许多事如果一时间里冲动了，一旦招惹上了双方，就很难刹得住车。
也许，有些人开始都能信誓旦旦地认为，自己可以驾驭一切。
但男女之间的情欲，真的很难把控，远的不说，就像黄以讯和王曼丽他们那样，谁在驾驭？
吴玉茹也许不是真的爱上，或喜欢上眼前的萧建军，只是觉得这个漂亮男孩，太像自己的初恋情人了。
初恋情人就像一颗毒药，能瞬间爆炸，她冲动之下想发生些什么，回忆一下初恋时的那个韵味，这在情理之中。
还有，吴玉茹本属于热情奔放的漂亮女人，喜欢众星捧月那套把戏，老公的关爱缺失，让她有了失落感，她玩世不恭，也许是想在萧建军身上，测试一下自己的魅力指数吧。
总之，这里面很复杂。
但萧建军的坚忍冷静，虽然让吴玉茹微微有些挫败感，但内心却对这位二十一岁的男生肃然起敬。
在她心里，萧建军的形象变得成熟，是个有尊严的男人，而不是一个可以随意逗乐的漂亮男孩。
前世经历告诫萧建军，利益和情感切不可绑架在一起，尤其是非婚姻的男女关系。
其后果可能不仅仅让人很烦恼，剪不断理还乱的关系，最终会使情人变成仇敌，甚至于产生双方都承担不起的后果。
其实，对于萧建军而言，跟所有的利益关联人，无论男女，都能保持若隐若现的暧昧关系，尽量做到游刃有余，这是他今后必须坚持的一个行为准则。
只有这样，他今生想要达成的目标，才能实现。
……
二十天的药店销售实习，总算是结束了，下一步萧建军就要进入他梦寐以求的单飞阶段。
萧建军通过不断观察、琢磨，向张大林零敲碎打的询问，加上前世对药品行业里的信息和政策的了解，他总结出来在药店做药品推广的几大要素：
一，药店拜访的主要内容：
除了帮着打扫药堂卫生等，投其所好的感情热络之外，主要检查和整理，药店内壁柜和台柜里的产品陈列布置；易拉宝展架的位置和损坏情况。
了解和统计药品零售情况，顾客反馈意见以及柜台营业员的推介情况。
药店拜访不仅仅是检查和整理柜台的产品陈列，关键点在于需要跟药店内的店长，柜台长及其每位营业员搞好关系，沟通聊天，帮着做些服务工作等等。
经常小恩小惠，夏天酷暑里买个西瓜，买上几支雪糕；秋冬里买点开心果等零食。
这些都是低成本投入，但回报往往较高，这是药店拜访或促销的重点内容。
如果这些拜访工作做得不到位，产生的负面后遗症就会变得很严重。
你会发现，药房柜台上自己的陈列品不见了；醒目位置的广告展架被别的厂家给占了；营业员对你爱搭不理的，不乐意推荐你的药品，或说她老是忘记推荐。
二，促销手段：
一个药店里，同类产品的厂商们，他们一样都在做药店促销，你有手段他更有招数，八神过海各显神通，竞争实际异常激烈。
当然，现代社会都讲究经济效益，物质刺激提高营业员的积极性是重要手段之一。
为了提高营业员推广本公司产品的积极性，她们每推荐一盒药出售，要给她们一定比例的推荐费。
这是行规，大家都在这样做，你不这样就会被抛弃。
之于每盒给多少推荐费，则由业务员自己来决定，给多了自己就少，给少了量又上不来。
如何去把控？这本身就是一门学问。
萧建军紧跟张大林二十天，每天可以说形影不离。
但张大林平时对业务方面的话语不多，当萧建军问及他时才回答，有点像挤牙膏，这很好理解。
俗话说：师傅领进门，修行在自己。
古往今来，师傅对徒弟的授艺上都有所保留，就怕以后镇不住徒儿。
而张大林和萧建军，他们只是相处二十天的同事？
张大林不可能把自己一年多来，逐渐积累并总结出来的销售心得，一股脑儿地无偿奉献出来。
人都有私心一面，张大林不是什么圣人，他瞧得上萧建军，已经算是够慷慨的了，估计在做药行列里，还很少有此觉悟的人吧。
关于这方面，萧建军自然是心知肚明。
在他的心里，也早已把张大林，作为自己今后的团队核心来看待。
明天结束实习，以后就是单打独斗，但萧建军觉得有些要点，还不是很清楚，或者说不太明白。
“张哥，晚上咱俩别回去吃了，我请你喝酒吃东北菜去！”萧建军追上张小林的车与他并肩骑着。
“你请我喝酒，你赚钱啦？”
张大林眼看着前方，继续蹬着脚下的自行车，咧着嘴冷然地冒出一句。
“不不张哥，这跟赚钱没关系，我的意思是说，跟你老大哥学习了二十天，明天开始就要单飞了，得让我有机会说声谢谢，表示一下对你的敬意！”
萧建军态度非常诚恳。
张大林为人很谨慎，话不多但善于观察。
他发现这位新来的小同事，十分的与众不同，经常呈现出超越年龄的稳重，机智，加之药学科班出身，将来在这行业肯定有大发展，自己兴许还能沾上些光。
“好吧！我们俩就在外面吃吧，你无偿帮了我二十天，还是我来请你吧！”
张大林思虑片刻浅笑着回复，毕竟他是有收入的人。
“不不张哥，先说好我来请，否则咱们就不吃了。”说完，萧建军就猛蹬几脚自行车踏板，车子嗖嗖往前窜出。
喔靠，这小子脾气不小哇！
张大林苦笑一下用力追上去，腾出一只手拍打一下他的肩膀说道：
“好吧，今晚就你请客，快带路吧！”
“好嘞！”
萧建军这才莞尔而笑，在前面蹬车带路。
他们来到一个月前章尚荣给萧建军接风洗尘的那家东北菜馆。
“张哥，这家东北餐馆的特色菜是‘大鱼头炖肉’很不错，味道纯、价钱又合适。”
萧建军边锁车边给张大林介绍。
“小萧，真没想到你的智商和自制力会如此强悍，这跟你的年龄和阅历绝不相符。”
她没有生气，只是惊讶，还被他离奇幽默的回答给逗乐了，笑完之后直起身来肃然道：“走吧，咱们回雅座上去说吧。”
“吴姐请…”
剩下的很多话，都不需要再说什么，大家都是明白人。
世上有许多事如果一时间里冲动了，一旦招惹上了双方，就很难刹得住车。
也许，有些人开始都能信誓旦旦地认为，自己可以驾驭一切。
但男女之间的情欲，真的很难把控，远的不说，就像黄以讯和王曼丽他们那样，谁在驾驭？
吴玉茹也许不是真的爱上，或喜欢上眼前的萧建军，只是觉得这个漂亮男孩，太像自己的初恋情人了。
初恋情人就像一颗毒药，能瞬间爆炸，她冲动之下想发生些什么，回忆一下初恋时的那个韵味，这在情理之中。
还有，吴玉茹本属于热情奔放的漂亮女人，喜欢众星捧月那套把戏，老公的关爱缺失，让她有了失落感，她玩世不恭，也许是想在萧建军身上，测试一下自己的魅力指数吧。
总之，这里面很复杂。
但萧建军的坚忍冷静，虽然让吴玉茹微微有些挫败感，但内心却对这位二十一岁的男生肃然起敬。
在她心里，萧建军的形象变得成熟，是个有尊严的男人，而不是一个可以随意逗乐的漂亮男孩。
前世经历告诫萧建军，利益和情感切不可绑架在一起，尤其是非婚姻的男女关系。
其后果可能不仅仅让人很烦恼，剪不断理还乱的关系，最终会使情人变成仇敌，甚至于产生双方都承担不起的后果。
其实，对于萧建军而言，跟所有的利益关联人，无论男女，都能保持若隐若现的暧昧关系，尽量做到游刃有余，这是他今后必须坚持的一个行为准则。
只有这样，他今生想要达成的目标，才能实现。
……
二十天的药店销售实习，总算是结束了，下一步萧建军就要进入他梦寐以求的单飞阶段。
萧建军通过不断观察、琢磨，向张大林零敲碎打的询问，加上前世对药品行业里的信息和政策的了解，他总结出来在药店做药品推广的几大要素：
一，药店拜访的主要内容：
除了帮着打扫药堂卫生等，投其所好的感情热络之外，主要检查和整理，药店内壁柜和台柜里的产品陈列布置；易拉宝展架的位置和损坏情况。
了解和统计药品零售情况，顾客反馈意见以及柜台营业员的推介情况。
药店拜访不仅仅是检查和整理柜台的产品陈列，关键点在于需要跟药店内的店长，柜台长及其每位营业员搞好关系，沟通聊天，帮着做些服务工作等等。
经常小恩小惠，夏天酷暑里买个西瓜，买上几支雪糕；秋冬里买点开心果等零食。
这些都是低成本投入，但回报往往较高，这是药店拜访或促销的重点内容。
如果这些拜访工作做得不到位，产生的负面后遗症就会变得很严重。
你会发现，药房柜台上自己的陈列品不见了；醒目位置的广告展架被别的厂家给占了；营业员对你爱搭不理的，不乐意推荐你的药品，或说她老是忘记推荐。
二，促销手段：
一个药店里，同类产品的厂商们，他们一样都在做药店促销，你有手段他更有招数，八神过海各显神通，竞争实际异常激烈。
当然，现代社会都讲究经济效益，物质刺激提高营业员的积极性是重要手段之一。
为了提高营业员推广本公司产品的积极性，她们每推荐一盒药出售，要给她们一定比例的推荐费。
这是行规，大家都在这样做，你不这样就会被抛弃。
之于每盒给多少推荐费，则由业务员自己来决定，给多了自己就少，给少了量又上不来。
如何去把控？这本身就是一门学问。
萧建军紧跟张大林二十天，每天可以说形影不离。
但张大林平时对业务方面的话语不多，当萧建军问及他时才回答，有点像挤牙膏，这很好理解。
俗话说：师傅领进门，修行在自己。
古往今来，师傅对徒弟的授艺上都有所保留，就怕以后镇不住徒儿。
而张大林和萧建军，他们只是相处二十天的同事？
张大林不可能把自己一年多来，逐渐积累并总结出来的销售心得，一股脑儿地无偿奉献出来。
人都有私心一面，张大林不是什么圣人，他瞧得上萧建军，已经算是够慷慨的了，估计在做药行列里，还很少有此觉悟的人吧。
关于这方面，萧建军自然是心知肚明。
在他的心里，也早已把张大林，作为自己今后的团队核心来看待。
明天结束实习，以后就是单打独斗，但萧建军觉得有些要点，还不是很清楚，或者说不太明白。
“张哥，晚上咱俩别回去吃了，我请你喝酒吃东北菜去！”萧建军追上张小林的车与他并肩骑着。
“你请我喝酒，你赚钱啦？”
张大林眼看着前方，继续蹬着脚下的自行车，咧着嘴冷然地冒出一句。
“不不张哥，这跟赚钱没关系，我的意思是说，跟你老大哥学习了二十天，明天开始就要单飞了，得让我有机会说声谢谢，表示一下对你的敬意！”
萧建军态度非常诚恳。
张大林为人很谨慎，话不多但善于观察。
他发现这位新来的小同事，十分的与众不同，经常呈现出超越年龄的稳重，机智，加之药学科班出身，将来在这行业肯定有大发展，自己兴许还能沾上些光。
“好吧！我们俩就在外面吃吧，你无偿帮了我二十天，还是我来请你吧！”
张大林思虑片刻浅笑着回复，毕竟他是有收入的人。
“不不张哥，先说好我来请，否则咱们就不吃了。”说完，萧建军就猛蹬几脚自行车踏板，车子嗖嗖往前窜出。
喔靠，这小子脾气不小哇！
张大林苦笑一下用力追上去，腾出一只手拍打一下他的肩膀说道：
“好吧，今晚就你请客，快带路吧！”
“好嘞！”
萧建军这才莞尔而笑，在前面蹬车带路。
他们来到一个月前章尚荣给萧建军接风洗尘的那家东北菜馆。
“张哥，这家东北餐馆的特色菜是‘大鱼头炖肉’很不错，味道纯、价钱又合适。”
萧建军边锁车边给张大林介绍。
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