正文 第042章 棘手，必须重新开户
目录：做药二十年| 作者：清波凡人| 类别：都市言情
经过十余天早出晚归的拉网式摸底调查，萧建军顶着深秋时节里那恼人的风沙，冒着秋雨，把所管辖区内各街道药店的分布网点图表，完整地统计制作出来了。
萧建军买了数张偌大的空白墙纸，用手绘图表方式，将区域街道药店分布图画成并张贴上墙。
ABCD药店等级用彩笔表注，一目了然。
“喔靠老同学，你真把咱们这个乱七八糟的寝室，当成自己的作战室了？”几日不见踪影的李明，早晨起床就发出惊叹。
“你就不懂了吧，商场如战场，这叫图表上墙，是精细化管理中的一个重点，先把气势造起来，顺便激励一下自己嘛。”萧建军半真半假地怼了李明一句。
“说不过你，你现在神得很，啥子从你嘴里出来，那都是一套套的金玉良言，现在又是什么精细化管理。”
李明对于萧建军经常性崩出的销售理念或管理新名词，服贴的不要不要的，他都弄成一团雾水，这厮什么时候学的这些？
他只好摆了摆手走出了寝室，认怂拉倒。
“咯老子呵，真以为自己是位将军，站在地图前指挥千军万马！”陈刚也过来凑热闹，不懂也就算了，还夹棍带棒地调侃。
“哎呀！画这些有鸟用，不想卖你的药，把她们画成美女没得用的，小伙！”
杨秀峰尖声蹩脚的普通话，尖酸刻薄，听闻起来更是让人十分不舒服，坏了气氛。
“你懂个屁啊，不懂就别乱插嘴。”
萧建军听了很不爽，实在忍不住怼了杨秀峰一句，抬眸狠狠瞪了他一眼，攥紧拳头恨不得上去揍这混蛋，来个生活不能自理。
张大林见状，赶紧上前说道：
“你们俩个都是狗嘴里吐不出象牙，人家建军肯动脑筋，搞出好的市场管理方法，你们不欣赏也就算了，还冷嘲热讽的胡咧咧。”
“你们有本事自己做点成绩出来？平时在做些什么？别以为大家不知道，要收敛些，不要太过分了到时收不了场，最终是自己倒霉。”
张大林话中若有所指，杨秀峰和陈刚两个都是心知肚明，也就哑火了。
萧建军并没有精力跟他们二个落后分子去计较，尤其是那个杨秀峰，确实不讨喜，这是身为销售人员大忌。
销售人员的行为准则中，有一条最基本的内容，那就是你不能取乐于客户，但万万不能让对方讨厌你。
萧建军目测，这个杨秀峰不适合在这里做销售，迟早还会惹些事情出来。
而陈刚此人还是能取乐于客户，人也聪明，只要能戒了贪玩这个陋习，他还是有可用之处。
当然，这些都是萧建军的心里想法，眼下当务之急，还是完成自己的市场摸底工作。
他还是我行我素，每天回驻地，都在上次旧货市场上买的那张单人课桌上，开着台灯伏案工作。
桌子底下放盘蛔烟盘香，手上夹着一支阿诗玛香烟，偶尔吸上一口，然后继续工作。
做案头工作，萧建军又慢慢恢复了抽烟，不过他吸得并不多。
张大林受萧建军启发，他虽然不了解精细化管理是个什么东东，但他认为是提高工作效率。
所以，他也在辖区内除了正常的店面拜访之外，开始摸底排列，争取绘图上墙。
从此，简陋的宿舍里，有了二个摸索学习的战友。
在做完第一阶段的店面摸底调查工作之后，萧建军接下来要进行第二阶段工作，那就是正式进店铺货陈列。
这项工作就涉及拜访谈判，工作比较仔细还讲究策略。
首先与店长谈进店铺货，就是送货上门，药店代卖，每月开票结算，这跟现代大超市操作规程基本相同。
接下来十几天里按图索骥开始进药店铺货、样品陈列工作，开始工作还比较顺利。
九十年代中后期，乃至二零零五年之前，药品配送渠道很不规范，大医院或大的连锁药店，它们都有自己专用的进药渠道，也就是指定的医药公司开户。
所以，重复在医药公司开户的就很多。
G公司，对于在医药公司开户的权力，一般医药代表是没有的，必须得到片区主管以上同意才行。
也就是说，萧建军目前新开发的药店，进药渠道只能从章尚荣提供的若干家医药公司，经营部或医药站中挑选。
而萧建军所辖区域的药店，原属于空白市场，它们从没有进过G公司的产品。
所以，章尚荣手上的配送渠道，除了少数药店，大多数都没法覆盖萧建军区域。
眼前非常棘手的问题，就是必须重新开辟一家医药公司，来承担空白区域的配送。
从八十余家药店提供的配送渠道中，都不约而同的指向了一家公司，就是东区医药公司第四经营部。
这不就是吴玉茹吴姐曾提及过，她老公的那家承包单位嘛？
私人承包之后，政策灵活和财务支配权的落实，他们的积极性空前提高，攻城掠地的成果让人瞠目结舌。
上次舞厅里，吴玉茹曾提起时，萧建军还不以为然，也认为是一家无足轻重的配送渠道。
而现在是火烧眉毛了，才知道这家配送渠道不可小觑，里面暗藏玄机。
但要新开一个配送渠道，必须得到主管支持，并且合同签订人必须是章尚荣，因为整个片区，他才有G公司的法人授权委托书。
换句话说，京都办事处东片区，只有章尚荣签署的合同，公司有关部门才会去执行。
……
“什么？你想单独开户，还是东区医药公司四部？”
在章尚荣住家附近的那家上岛咖啡馆里，当他听到萧建军说要开新户，惊愕之余，放下咖啡杯在桌上一顿，冷哼道：
“这个新开户方案不行，我不同意。”
“为什么？”
“因为东区医药公司一分公司我已经开有一个户，一分在整个东区医院，它能覆盖一半，就没有必要重复去开户。你可能不知，新开一个户，公司需要多辅设不少药品下去，影响办事处回款率指标的完成。”
章尚荣说得似乎很在理。
“但我辖区80%的药店都要求从东医四部走货，而且他们还可以辖射到许多小诊所，包括张大林辖区的部分诊所和药店。这量不少啊，章哥。”
萧建军上身前倾，几乎趴在咖啡桌上恳求道。
“哼量不少…这些全部加起来，能抵得上医大一附院，或者东区一中心大吗？”
章尚荣毫不留情地嘲讽道。
他还是对萧建军拒绝开发这二家医院的事，耿耿于怀，逮到个机会就数落一番。
说白了，他就是不支持，明着给你穿小鞋，你能怎么着？
萧建军买了数张偌大的空白墙纸，用手绘图表方式，将区域街道药店分布图画成并张贴上墙。
ABCD药店等级用彩笔表注，一目了然。
“喔靠老同学，你真把咱们这个乱七八糟的寝室，当成自己的作战室了？”几日不见踪影的李明，早晨起床就发出惊叹。
“你就不懂了吧，商场如战场，这叫图表上墙，是精细化管理中的一个重点，先把气势造起来，顺便激励一下自己嘛。”萧建军半真半假地怼了李明一句。
“说不过你，你现在神得很，啥子从你嘴里出来，那都是一套套的金玉良言，现在又是什么精细化管理。”
李明对于萧建军经常性崩出的销售理念或管理新名词，服贴的不要不要的，他都弄成一团雾水，这厮什么时候学的这些？
他只好摆了摆手走出了寝室，认怂拉倒。
“咯老子呵，真以为自己是位将军，站在地图前指挥千军万马！”陈刚也过来凑热闹，不懂也就算了，还夹棍带棒地调侃。
“哎呀！画这些有鸟用，不想卖你的药，把她们画成美女没得用的，小伙！”
杨秀峰尖声蹩脚的普通话，尖酸刻薄，听闻起来更是让人十分不舒服，坏了气氛。
“你懂个屁啊，不懂就别乱插嘴。”
萧建军听了很不爽，实在忍不住怼了杨秀峰一句，抬眸狠狠瞪了他一眼，攥紧拳头恨不得上去揍这混蛋，来个生活不能自理。
张大林见状，赶紧上前说道：
“你们俩个都是狗嘴里吐不出象牙，人家建军肯动脑筋，搞出好的市场管理方法，你们不欣赏也就算了，还冷嘲热讽的胡咧咧。”
“你们有本事自己做点成绩出来？平时在做些什么？别以为大家不知道，要收敛些，不要太过分了到时收不了场，最终是自己倒霉。”
张大林话中若有所指，杨秀峰和陈刚两个都是心知肚明，也就哑火了。
萧建军并没有精力跟他们二个落后分子去计较，尤其是那个杨秀峰，确实不讨喜，这是身为销售人员大忌。
销售人员的行为准则中，有一条最基本的内容，那就是你不能取乐于客户，但万万不能让对方讨厌你。
萧建军目测，这个杨秀峰不适合在这里做销售，迟早还会惹些事情出来。
而陈刚此人还是能取乐于客户，人也聪明，只要能戒了贪玩这个陋习，他还是有可用之处。
当然，这些都是萧建军的心里想法，眼下当务之急，还是完成自己的市场摸底工作。
他还是我行我素，每天回驻地，都在上次旧货市场上买的那张单人课桌上，开着台灯伏案工作。
桌子底下放盘蛔烟盘香，手上夹着一支阿诗玛香烟，偶尔吸上一口，然后继续工作。
做案头工作，萧建军又慢慢恢复了抽烟，不过他吸得并不多。
张大林受萧建军启发，他虽然不了解精细化管理是个什么东东，但他认为是提高工作效率。
所以，他也在辖区内除了正常的店面拜访之外，开始摸底排列，争取绘图上墙。
从此，简陋的宿舍里，有了二个摸索学习的战友。
在做完第一阶段的店面摸底调查工作之后，萧建军接下来要进行第二阶段工作，那就是正式进店铺货陈列。
这项工作就涉及拜访谈判，工作比较仔细还讲究策略。
首先与店长谈进店铺货，就是送货上门，药店代卖，每月开票结算，这跟现代大超市操作规程基本相同。
接下来十几天里按图索骥开始进药店铺货、样品陈列工作，开始工作还比较顺利。
九十年代中后期，乃至二零零五年之前，药品配送渠道很不规范，大医院或大的连锁药店，它们都有自己专用的进药渠道，也就是指定的医药公司开户。
所以，重复在医药公司开户的就很多。
G公司，对于在医药公司开户的权力，一般医药代表是没有的，必须得到片区主管以上同意才行。
也就是说，萧建军目前新开发的药店，进药渠道只能从章尚荣提供的若干家医药公司，经营部或医药站中挑选。
而萧建军所辖区域的药店，原属于空白市场，它们从没有进过G公司的产品。
所以，章尚荣手上的配送渠道，除了少数药店，大多数都没法覆盖萧建军区域。
眼前非常棘手的问题，就是必须重新开辟一家医药公司，来承担空白区域的配送。
从八十余家药店提供的配送渠道中，都不约而同的指向了一家公司，就是东区医药公司第四经营部。
这不就是吴玉茹吴姐曾提及过，她老公的那家承包单位嘛？
私人承包之后，政策灵活和财务支配权的落实，他们的积极性空前提高，攻城掠地的成果让人瞠目结舌。
上次舞厅里，吴玉茹曾提起时，萧建军还不以为然，也认为是一家无足轻重的配送渠道。
而现在是火烧眉毛了，才知道这家配送渠道不可小觑，里面暗藏玄机。
但要新开一个配送渠道，必须得到主管支持，并且合同签订人必须是章尚荣，因为整个片区，他才有G公司的法人授权委托书。
换句话说，京都办事处东片区，只有章尚荣签署的合同，公司有关部门才会去执行。
……
“什么？你想单独开户，还是东区医药公司四部？”
在章尚荣住家附近的那家上岛咖啡馆里，当他听到萧建军说要开新户，惊愕之余，放下咖啡杯在桌上一顿，冷哼道：
“这个新开户方案不行，我不同意。”
“为什么？”
“因为东区医药公司一分公司我已经开有一个户，一分在整个东区医院，它能覆盖一半，就没有必要重复去开户。你可能不知，新开一个户，公司需要多辅设不少药品下去，影响办事处回款率指标的完成。”
章尚荣说得似乎很在理。
“但我辖区80%的药店都要求从东医四部走货，而且他们还可以辖射到许多小诊所，包括张大林辖区的部分诊所和药店。这量不少啊，章哥。”
萧建军上身前倾，几乎趴在咖啡桌上恳求道。
“哼量不少…这些全部加起来，能抵得上医大一附院，或者东区一中心大吗？”
章尚荣毫不留情地嘲讽道。
他还是对萧建军拒绝开发这二家医院的事，耿耿于怀，逮到个机会就数落一番。
说白了，他就是不支持，明着给你穿小鞋，你能怎么着？
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