正文 第047章 高水准的搏弈
目录：做药二十年| 作者：清波凡人| 类别：都市言情
“叶总，这几年我国中药制剂在浓缩提纯工艺在突飞猛进，纯度大幅提升，有害毒素自然而然将大幅度降低。加之原料药又是在原始古朴的大西南大山里，无污染环境中生长，用科学方法采摘的纯天然植物，配方独特，对人体毒素含量远远低于国家标准值，完全可忽略不计。”
“我承认，我国在胶囊缓释控制工艺，药物血药浓度的分配速率方面，确比国外发达国家的制药技术，存在不少差距，在药物治疗效能上存在不足，但在固体药物的安全性方面，我自信，国内决不比国外的差。”
萧建军这段陈述，完全是学术报告状态，讲的非常专业，而事实也是如此。
只不过，他说的这些结论，许多是几年之后才被有关部门公示出来，有个对我国制药工业的蓝皮书。
萧建军忘我的侃侃而谈，充分运用自己掌握的娴熟药物知识和进展，简明扼要，观点中肯科学，语言表达专业流畅，这让叶雅娴大为震惊。
她做梦都不会想到，以为这是个花瓶的年轻人，竟有如此深奥的专业水平，而且还是专家级别的，这真的让人难以置信啊。
她抬头重新审视眼前的这位对手，决定再作一番探测。
“嗯，你说得似乎有几分在理，咱们暂却不论药物安全性，但药效也是衡量标准之一。就说你的什么安消胶囊吧，玛叮宁，普瑞博斯，人家号称是胃动力，胃肠功力药，你们呢？”
叶总突然话锋一转，又挑眉抛出一颗雷，似乎有意在考验这位年青人的知商。
“他们是西药类胃肠动力药，我们的L安消胶囊，完全可以归入中药类胃肠动力药，还可以加上纯天然三个字！”
这个雷炸不倒萧建军，纯天然胃肠动力药，这个广告冠名，是G公司在九八年之后提出来的，他就是专门针对玛叮宁，普瑞博思制定的广告宣传策略。
九七年之后，G公司的L安消胶囊进入OTC目录，程有福敏锐到机会来了，他花了数千万广告费用，跟杨森的二个拳头产品发起了攻击，从竞争对手那里，硬是夺回了二十个点的全国市场份额。
萧建军现在只是提前使用而已，不加思索，但效果肯定惊艳。
“咯咯…好一个伶牙俐齿的年青人，你是哪所大学毕业的？”
萧建军的回答无瑕可击，高傲的叶雅娴也不得不佩服，她眉开眼笑，面色和善许多。
叶雅娴是个专家型企业家，她敬佩有专业知识的人才。
萧建军的一番陈述，改变了叶雅娴原先的片激观点，她决定放弃陈见，公平对待这位与众不同的医药代表。
“报告叶总，我是Z医科大学药学专业毕业生。”
“呵呵，果然是医药名校毕业的专业人士，那你刚才说的那些结论可有依据？能否告诉我是谁的研究成果？”叶雅娴对学术兴趣浓厚。
“当然有，这是我的毕业论文，我的导师是刘汉云教授，他是斯坦福大学药物学博士后，现在医大教授，博士生导师，还是汉光药物研究所的所长。”
萧建军真假难辨的说辞，叶雅娴没理由不信，她笑了笑回复道：
“小伙子，你的几个品种可以进来试销一下，如果卖的不错，我会全渠道帮你推广。”
“太感谢了，叶总！”
萧建军高兴的差点蹦迪起来，他想上前去握一握她那丰腴素手，但见叶总压根就没这意思，尴尬地缩回双手互搓了起来。
叶雅娴何等人物，始终保持着高压态势，她端正一下自己坐姿，陡然笑容一敛，严肃道：
“说说你们的扣点？”
“扣点？”
萧建军愣了愣心道，这下神了，茹姐说大象连锁也是东医四部配送，怎么叶总跟我谈起了扣点呢。
“叶总，外面药店都是由东医四部配送，您这边难道是要求厂家直接供货吗？”
萧建军还是不明白，这叶雅娴的葫芦里卖的是什么药？装模作样的试探一下。
“量大的品种，当然可以由厂家直供，但你这个不可以，否则，吴玉茹会撕碎了你。”叶雅娴冷哼道：
“不过，你回去告诉宋轮，你的三个品种不能高于82扣给我们大象连锁。”
宋轮应该就是吴玉茹老公，
玛啊，这个叶总真的神了，让人琢磨不透，对自己女婿承包的公司，还都抠抠索索的。让女婿的四部多赚一二个点不好嘛，又不违反原则，当真是思想觉悟高啊。
其实，萧建军到现在还没反应过来，这是叶雅娴给自己大女儿的一个警告，她尚不知这位萧建军，跟吴玉茹现在是什么关系，但她深谙吴玉茹对那位初恋情人的爱恋。
当初，吴玉茹为了这个孽缘寻死觅活，搞得全家鸡飞狗跳，心惊肉跳一年多。
叶雅娴和老公吴为勇都是国家干部，老公现在是副厅级。
当初吴为勇刚从部队正师职复员到巴京东区，具体职位还没落实，偏偏吴玉茹出了这档子事，能不让人紧张吗？
这事总算是过去了，但造成吴玉茹跟家里父母关系一度出现裂痕，近几年都在修复之中。
现在好了，又钻出个‘替身’来，这让不明底细的叶雅娴，又开始担心起吴玉茹的婚姻来了。
这个胆大妄为的死丫头，她什么事不敢做？
深谙女儿脾性的叶雅娴，她不想公然得罪吴玉茹，但决不放任自流。
对于萧建军的拜访，叶雅娴知道背后有吴玉茹的影子，本来她是想找个合适理由给拒绝掉。
可没想到，这个萧建军是个肚子有货的青年才俊，让她刮目相看。
进来可以，但不可以优待。
“叶总，您看这事能否再优惠一二个点，我现在东医四部签的是80扣，如果您只按82扣还要含税，姐夫他…噢是宋经理他没挣到钱，就肯定要我这边降扣…”
“嘁，笑话！我们又不是私人承包的小药店，大象连锁每进一盒药，结算时都要凭税票才能结算！”
她撇撇嘴，香唇划出一轮嘲讽的冷弧。
“那叶总，终得给我留点吃饭钱嘛，再让一点嘛。”
萧建军装出一副可怜兮兮相。
谈判要学会磨叽、示弱、装可怜，反正不能马上应承对方提出的要求。
叶总早就看出萧建军伎俩，颇有深意地斜睨了他一眼，眼神中透着一丝凉意。
“小伙子，别在我面前装傻充愣，药厂给市场都有的丰厚销售政策，我们现在谈的只是进货扣率，你是否要回去跟领导汇报？这样吧，你先回去研究，妥了再找我谈。”
叶总冷不丁来了个回去研究，让萧建军惊出一身冷汗，按商业谈判惯例，这就是回绝的意思。
“我承认，我国在胶囊缓释控制工艺，药物血药浓度的分配速率方面，确比国外发达国家的制药技术，存在不少差距，在药物治疗效能上存在不足，但在固体药物的安全性方面，我自信，国内决不比国外的差。”
萧建军这段陈述，完全是学术报告状态，讲的非常专业，而事实也是如此。
只不过，他说的这些结论，许多是几年之后才被有关部门公示出来，有个对我国制药工业的蓝皮书。
萧建军忘我的侃侃而谈，充分运用自己掌握的娴熟药物知识和进展，简明扼要，观点中肯科学，语言表达专业流畅，这让叶雅娴大为震惊。
她做梦都不会想到，以为这是个花瓶的年轻人，竟有如此深奥的专业水平，而且还是专家级别的，这真的让人难以置信啊。
她抬头重新审视眼前的这位对手，决定再作一番探测。
“嗯，你说得似乎有几分在理，咱们暂却不论药物安全性，但药效也是衡量标准之一。就说你的什么安消胶囊吧，玛叮宁，普瑞博斯，人家号称是胃动力，胃肠功力药，你们呢？”
叶总突然话锋一转，又挑眉抛出一颗雷，似乎有意在考验这位年青人的知商。
“他们是西药类胃肠动力药，我们的L安消胶囊，完全可以归入中药类胃肠动力药，还可以加上纯天然三个字！”
这个雷炸不倒萧建军，纯天然胃肠动力药，这个广告冠名，是G公司在九八年之后提出来的，他就是专门针对玛叮宁，普瑞博思制定的广告宣传策略。
九七年之后，G公司的L安消胶囊进入OTC目录，程有福敏锐到机会来了，他花了数千万广告费用，跟杨森的二个拳头产品发起了攻击，从竞争对手那里，硬是夺回了二十个点的全国市场份额。
萧建军现在只是提前使用而已，不加思索，但效果肯定惊艳。
“咯咯…好一个伶牙俐齿的年青人，你是哪所大学毕业的？”
萧建军的回答无瑕可击，高傲的叶雅娴也不得不佩服，她眉开眼笑，面色和善许多。
叶雅娴是个专家型企业家，她敬佩有专业知识的人才。
萧建军的一番陈述，改变了叶雅娴原先的片激观点，她决定放弃陈见，公平对待这位与众不同的医药代表。
“报告叶总，我是Z医科大学药学专业毕业生。”
“呵呵，果然是医药名校毕业的专业人士，那你刚才说的那些结论可有依据？能否告诉我是谁的研究成果？”叶雅娴对学术兴趣浓厚。
“当然有，这是我的毕业论文，我的导师是刘汉云教授，他是斯坦福大学药物学博士后，现在医大教授，博士生导师，还是汉光药物研究所的所长。”
萧建军真假难辨的说辞，叶雅娴没理由不信，她笑了笑回复道：
“小伙子，你的几个品种可以进来试销一下，如果卖的不错，我会全渠道帮你推广。”
“太感谢了，叶总！”
萧建军高兴的差点蹦迪起来，他想上前去握一握她那丰腴素手，但见叶总压根就没这意思，尴尬地缩回双手互搓了起来。
叶雅娴何等人物，始终保持着高压态势，她端正一下自己坐姿，陡然笑容一敛，严肃道：
“说说你们的扣点？”
“扣点？”
萧建军愣了愣心道，这下神了，茹姐说大象连锁也是东医四部配送，怎么叶总跟我谈起了扣点呢。
“叶总，外面药店都是由东医四部配送，您这边难道是要求厂家直接供货吗？”
萧建军还是不明白，这叶雅娴的葫芦里卖的是什么药？装模作样的试探一下。
“量大的品种，当然可以由厂家直供，但你这个不可以，否则，吴玉茹会撕碎了你。”叶雅娴冷哼道：
“不过，你回去告诉宋轮，你的三个品种不能高于82扣给我们大象连锁。”
宋轮应该就是吴玉茹老公，
玛啊，这个叶总真的神了，让人琢磨不透，对自己女婿承包的公司，还都抠抠索索的。让女婿的四部多赚一二个点不好嘛，又不违反原则，当真是思想觉悟高啊。
其实，萧建军到现在还没反应过来，这是叶雅娴给自己大女儿的一个警告，她尚不知这位萧建军，跟吴玉茹现在是什么关系，但她深谙吴玉茹对那位初恋情人的爱恋。
当初，吴玉茹为了这个孽缘寻死觅活，搞得全家鸡飞狗跳，心惊肉跳一年多。
叶雅娴和老公吴为勇都是国家干部，老公现在是副厅级。
当初吴为勇刚从部队正师职复员到巴京东区，具体职位还没落实，偏偏吴玉茹出了这档子事，能不让人紧张吗？
这事总算是过去了，但造成吴玉茹跟家里父母关系一度出现裂痕，近几年都在修复之中。
现在好了，又钻出个‘替身’来，这让不明底细的叶雅娴，又开始担心起吴玉茹的婚姻来了。
这个胆大妄为的死丫头，她什么事不敢做？
深谙女儿脾性的叶雅娴，她不想公然得罪吴玉茹，但决不放任自流。
对于萧建军的拜访，叶雅娴知道背后有吴玉茹的影子，本来她是想找个合适理由给拒绝掉。
可没想到，这个萧建军是个肚子有货的青年才俊，让她刮目相看。
进来可以，但不可以优待。
“叶总，您看这事能否再优惠一二个点，我现在东医四部签的是80扣，如果您只按82扣还要含税，姐夫他…噢是宋经理他没挣到钱，就肯定要我这边降扣…”
“嘁，笑话！我们又不是私人承包的小药店，大象连锁每进一盒药，结算时都要凭税票才能结算！”
她撇撇嘴，香唇划出一轮嘲讽的冷弧。
“那叶总，终得给我留点吃饭钱嘛，再让一点嘛。”
萧建军装出一副可怜兮兮相。
谈判要学会磨叽、示弱、装可怜，反正不能马上应承对方提出的要求。
叶总早就看出萧建军伎俩，颇有深意地斜睨了他一眼，眼神中透着一丝凉意。
“小伙子，别在我面前装傻充愣，药厂给市场都有的丰厚销售政策，我们现在谈的只是进货扣率，你是否要回去跟领导汇报？这样吧，你先回去研究，妥了再找我谈。”
叶总冷不丁来了个回去研究，让萧建军惊出一身冷汗，按商业谈判惯例，这就是回绝的意思。
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