正文 第051章 谈判，针尖对麦芒
目录：做药二十年| 作者：清波凡人| 类别：都市言情
萧建军起先就觉得这个女人不简单，所以，他始终保持着高度的警惕性。
王秋燕所说的规矩，就是77扣，压三付一，这是多年以来，国营东区医药公司的霸王条款。
如果萧建军说知道这个规矩，王秋燕也就有了先入为主的优势，跟下来她肯定会说，那咱们就按规矩办吧。
你又有什么理由去推翻这个规矩呢。
“不好意思王姐，我还不太清楚贵公司的什么规矩？”萧建军先来个装傻充愣，站在坑边就是不入。
“你们公司没有在我们公司走过货？不可能啊！”
王秋燕蹙眉从办公桌旁边的一个抽屉里，拿出一个厚重帐本，开始翻阅起来。
萧建军看见帐本封面上赫然写着合作客户登记册几个字。
她按客户省份索引，很快找到了G公司的那张登记表，“有了，前后共三个品种，都是77扣，压三付一，主配送为一分公司。”
“这两条就是我们东区医药公司，这种多年来跟客户签约的规矩，我一直在公司合约科工作，现在想起来了，你们公司前后有二位签约人，第一位是个女孩，长得很漂亮，第二位是个白白胖胖，戴副眼镜的男人。”
萧建军听了就大概明白，这位王姐说的那二个人是谁。
第一个漂亮的女孩，就是现在的办事处主任，他未曾见过面的张总监。
另一个就是现在的三站主管，章尚荣这个白胖家伙。
她说的一点也没错。
能当即拿出这个老黄历来，说明王秋燕还真是这东区医药公司的老人。
“王姐，你说的这些，可都是东区医药公司以前的规定，现在实行内部承包责任制，可不是都按这老黄历来的，据我所知，不少经营部，包括一分公司都有78、79扣的厂家出现，说明这个规矩已经破了。”
既然来谈判，当然得知已知彼，萧建军做足了功课而来，面对王秋燕的第一颗雷，就给当众踢回去引爆。
谈判，千万不要客气，要像针尖对麦芒那样的争锋相对，否则，你就吃上老大亏。
况且，这事背后还有茹姐，萧建军就不怕他们不合作。
萧建军不给情面的犀利反击，让王秋燕有些始料不及，她暗忖道：这当真有老板娘撑腰，就了不得是嘛。
只见她的俏脸，开始有些挂不住，这么多年的国营东家作派，余威尚存，
她昂起头遽然恼怒，挑眉瞪眼道：
“萧建军，你说的那些特别扣率，是指销得特别好的药厂，或者是市场紧俏药品，我们还有现款现货的药品呢，你们G公司有什么资格来谈特殊扣率和回款周期？”
“王姐请别生气，我没有任何冒犯的意思，生意都是双方谈出来的嘛。我的意思是说，假如我有能力做得更出色，王姐是不是应该特殊奖励点给我？”
萧建军这话说得漂亮，在不丧失原则的前提下，还给出了一个合理的台阶。
王秋燕的神色，马上温和了下来。
一个回合下来，她立马明白，这个看上去才二十郎当的俊男，实际并不简单啊，那绝对不是一只刚出校门的菜鸟，而是一只老鹰。
“咯咯…”
一阵银铃般笑声响起，王秋燕忽地神色大变，娇声道：
“真没看出来，你还是位情场老手呵，能跟宋夫人称姐道弟，说明你的能力确实很出色。说吧，你要姐姐我也给个什么样的特殊奖励？嗯…咯咯…”
说话间，她那对好看的单凤眼，忽地媚光四溢，一双纤长葱白的玉手轻拂脸庞，晶莹剔透的长指甲在阳光下，发着锃蓝青光，风情万种。
喔靠，这女人是个魔鬼。
她是故意歪曲萧建军的话意，将工作上的出色表现，拉拽到床榻上那啥。
表面上好象是在开一个带色的玩笑，实质上暗指他把吴玉茹勾引上床，靠吃软饭来成事。
这种明显带有污蔑性质的话语，旨在激怒对方，以此来扰乱对手心智，让其露出破绽。
萧建军要是当场生气发火，等于自己主动宣告合作破产。
但他要是拚命去辨解跟吴玉茹的关系，那就是此地无银三百两，坐实了奸情。
一招攻守俱佳的组合拳，还真够阴险毒辣的，不亏为宋轮的特别助手。
“王姐的玩笑开得真逗，其实茹姐和王姐一样，不但漂亮能干，还独具慧眼，能看中像我这样的福将来合作，宋经理真是好福气啊。”
萧建军反唇相讥，他没有去钻王秋燕设的套，反而暗指她跟宋轮关系暧昧，同时，还不忘把自己夸为福将。
可能是做贼心虚的缘故，王秋燕嗯嗯咳嗽了二下，故作正经道：
“好了好了，咱玩笑也开了，也该回到正题上来了，说吧萧建军，你有什么招数，让我心甘情愿给你高的扣率？”
“我的招数当然是十分有利于东医四部，首先，我们把四部作为东区医药公司的独家商业渠道来确定，只要我们双方合同签订，我们会立即中止跟一分合作，停止发货，库存调走或让其消耗完毕即止。”
“现在我们在一分公司的走货，平均每月在三十五万左右，我保证，三个月之后，我能做到六十万元以上。”
萧建军开出来的二个条件足够诱人，王秋燕一听就明白。
她是行家里手，在东区医药公司工作十年，一直在成本合约科里工作，熟悉药品商业流通程序和成本核算。
药品流通重在覆盖率，市场占有率和回款率，措施就是薄利多销，这样才能吸引更多、更好的药厂和品种前来合作。
现在不同于大锅饭时期，医院都有双向或多向选择的权利，而药品流通渠道，也如雨后春笋般的冒出来很多，商业由卖方市场转向了买方市场。
“好吧，按照你说的条款，咱写入合约里，我按78扣给你结算。”
“78扣？嘿嘿王姐，你也太抠门了点吧。”
“78扣，我按压二回一给你货款，你还不满意？”王秋燕柳眉一挑，愠怒道。
“我的要求是：医院供货79扣，药店走货80扣。”
“什么？这太离谱了，这事我不能答应你！”王秋燕终于忍不住把俏脸给拉垮了下来。
“对不起，我也是奉命行事，这个扣率也是我们总监亲自下达的命令，我无权改动。”
萧建军很乖巧，把责任一股脑儿往素未谋面的百变魔女身上一推了事。
话都说到这份上了，王秋燕深知再扛下去没什么意义了，只见她缓了缓情绪，沉声道：
“这事我一人做不了主，得跟宋经理汇报一下，才能给你回复。”
“请便。”
王秋燕狠狠瞥了萧建军一眼，扭着水蛇腰出了房间。
王秋燕所说的规矩，就是77扣，压三付一，这是多年以来，国营东区医药公司的霸王条款。
如果萧建军说知道这个规矩，王秋燕也就有了先入为主的优势，跟下来她肯定会说，那咱们就按规矩办吧。
你又有什么理由去推翻这个规矩呢。
“不好意思王姐，我还不太清楚贵公司的什么规矩？”萧建军先来个装傻充愣，站在坑边就是不入。
“你们公司没有在我们公司走过货？不可能啊！”
王秋燕蹙眉从办公桌旁边的一个抽屉里，拿出一个厚重帐本，开始翻阅起来。
萧建军看见帐本封面上赫然写着合作客户登记册几个字。
她按客户省份索引，很快找到了G公司的那张登记表，“有了，前后共三个品种，都是77扣，压三付一，主配送为一分公司。”
“这两条就是我们东区医药公司，这种多年来跟客户签约的规矩，我一直在公司合约科工作，现在想起来了，你们公司前后有二位签约人，第一位是个女孩，长得很漂亮，第二位是个白白胖胖，戴副眼镜的男人。”
萧建军听了就大概明白，这位王姐说的那二个人是谁。
第一个漂亮的女孩，就是现在的办事处主任，他未曾见过面的张总监。
另一个就是现在的三站主管，章尚荣这个白胖家伙。
她说的一点也没错。
能当即拿出这个老黄历来，说明王秋燕还真是这东区医药公司的老人。
“王姐，你说的这些，可都是东区医药公司以前的规定，现在实行内部承包责任制，可不是都按这老黄历来的，据我所知，不少经营部，包括一分公司都有78、79扣的厂家出现，说明这个规矩已经破了。”
既然来谈判，当然得知已知彼，萧建军做足了功课而来，面对王秋燕的第一颗雷，就给当众踢回去引爆。
谈判，千万不要客气，要像针尖对麦芒那样的争锋相对，否则，你就吃上老大亏。
况且，这事背后还有茹姐，萧建军就不怕他们不合作。
萧建军不给情面的犀利反击，让王秋燕有些始料不及，她暗忖道：这当真有老板娘撑腰，就了不得是嘛。
只见她的俏脸，开始有些挂不住，这么多年的国营东家作派，余威尚存，
她昂起头遽然恼怒，挑眉瞪眼道：
“萧建军，你说的那些特别扣率，是指销得特别好的药厂，或者是市场紧俏药品，我们还有现款现货的药品呢，你们G公司有什么资格来谈特殊扣率和回款周期？”
“王姐请别生气，我没有任何冒犯的意思，生意都是双方谈出来的嘛。我的意思是说，假如我有能力做得更出色，王姐是不是应该特殊奖励点给我？”
萧建军这话说得漂亮，在不丧失原则的前提下，还给出了一个合理的台阶。
王秋燕的神色，马上温和了下来。
一个回合下来，她立马明白，这个看上去才二十郎当的俊男，实际并不简单啊，那绝对不是一只刚出校门的菜鸟，而是一只老鹰。
“咯咯…”
一阵银铃般笑声响起，王秋燕忽地神色大变，娇声道：
“真没看出来，你还是位情场老手呵，能跟宋夫人称姐道弟，说明你的能力确实很出色。说吧，你要姐姐我也给个什么样的特殊奖励？嗯…咯咯…”
说话间，她那对好看的单凤眼，忽地媚光四溢，一双纤长葱白的玉手轻拂脸庞，晶莹剔透的长指甲在阳光下，发着锃蓝青光，风情万种。
喔靠，这女人是个魔鬼。
她是故意歪曲萧建军的话意，将工作上的出色表现，拉拽到床榻上那啥。
表面上好象是在开一个带色的玩笑，实质上暗指他把吴玉茹勾引上床，靠吃软饭来成事。
这种明显带有污蔑性质的话语，旨在激怒对方，以此来扰乱对手心智，让其露出破绽。
萧建军要是当场生气发火，等于自己主动宣告合作破产。
但他要是拚命去辨解跟吴玉茹的关系，那就是此地无银三百两，坐实了奸情。
一招攻守俱佳的组合拳，还真够阴险毒辣的，不亏为宋轮的特别助手。
“王姐的玩笑开得真逗，其实茹姐和王姐一样，不但漂亮能干，还独具慧眼，能看中像我这样的福将来合作，宋经理真是好福气啊。”
萧建军反唇相讥，他没有去钻王秋燕设的套，反而暗指她跟宋轮关系暧昧，同时，还不忘把自己夸为福将。
可能是做贼心虚的缘故，王秋燕嗯嗯咳嗽了二下，故作正经道：
“好了好了，咱玩笑也开了，也该回到正题上来了，说吧萧建军，你有什么招数，让我心甘情愿给你高的扣率？”
“我的招数当然是十分有利于东医四部，首先，我们把四部作为东区医药公司的独家商业渠道来确定，只要我们双方合同签订，我们会立即中止跟一分合作，停止发货，库存调走或让其消耗完毕即止。”
“现在我们在一分公司的走货，平均每月在三十五万左右，我保证，三个月之后，我能做到六十万元以上。”
萧建军开出来的二个条件足够诱人，王秋燕一听就明白。
她是行家里手，在东区医药公司工作十年，一直在成本合约科里工作，熟悉药品商业流通程序和成本核算。
药品流通重在覆盖率，市场占有率和回款率，措施就是薄利多销，这样才能吸引更多、更好的药厂和品种前来合作。
现在不同于大锅饭时期，医院都有双向或多向选择的权利，而药品流通渠道，也如雨后春笋般的冒出来很多，商业由卖方市场转向了买方市场。
“好吧，按照你说的条款，咱写入合约里，我按78扣给你结算。”
“78扣？嘿嘿王姐，你也太抠门了点吧。”
“78扣，我按压二回一给你货款，你还不满意？”王秋燕柳眉一挑，愠怒道。
“我的要求是：医院供货79扣，药店走货80扣。”
“什么？这太离谱了，这事我不能答应你！”王秋燕终于忍不住把俏脸给拉垮了下来。
“对不起，我也是奉命行事，这个扣率也是我们总监亲自下达的命令，我无权改动。”
萧建军很乖巧，把责任一股脑儿往素未谋面的百变魔女身上一推了事。
话都说到这份上了，王秋燕深知再扛下去没什么意义了，只见她缓了缓情绪，沉声道：
“这事我一人做不了主，得跟宋经理汇报一下，才能给你回复。”
“请便。”
王秋燕狠狠瞥了萧建军一眼，扭着水蛇腰出了房间。
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