正文 第055章 跑方，是个什么玩意儿
目录：做药二十年| 作者：清波凡人| 类别：都市言情
首先，医院每月实际销售量统计，一般不会有错。
每到月底，医院药房都会进行盘点查库存，这月进货量+上月库存-本月库存=本月实际销售量。
这个实际销售量统计，李明通过医院药房的库管，很容易拿到这个准确数据的。
另外，本月医院进L安消胶囊多少量，章尚荣每月都有医药公司流向单可查。
两边数据一对，八九不离十了。
那么，这种出现大量虚数的现象，在药品销售中有一个专业术语，叫‘跑方’。
所谓跑方，是指患者拿了某医生开出的处方单，却没在医院药房里付款拿药，而是跑出医院之外的其它药店拿药。
但凡医生开出L安消胶囊的处方单之后，都以为患者是乖乖在药房拿药后才走人的，他将开出的L安消胶囊合数，悄悄在抽屉小本子记上了，月底统计后如实报给李明。
一个是揣着处方药单，却没在医院药店付款拿药；而另这边，却按销售给记上了。
这样出现的虚拟销售数，就叫跑方数。
当然，也有个别医生会故意多报。
但这种属于极个别现象，因为医生也很注重职业道德和人品，对于那么人品差的医生，在医药代表的圈子里会很快传开，以后，也就没人敢跟他合作。
为了查明跑方真相，李明只能去求助药房主任，花不小的代价，请医院药房悄悄给予统方。
所谓统方，又是药品销售中的另一个专业术语。
就是统计出本月药房L安消胶囊的销售明细，即医生处方实际卖出去的个人明细，例如：张大夫开出多少合，李大夫开出多少合……
九十年代中后期，至廿一世纪初，国内许多医院还实行的是医生手写式处方单，并不是后来的电子处方。
所以，这样的统方，工作难度和工作量都很大。
工作人员要在一堆积成山的处方单里，盯着龙飞凤舞的各种字迹，一个个唱票，有点像搞基层换届选举。
这种繁琐工作，没有一定关系，药房没人愿意做，就算同意做了，要求的报酬也不低。
李明也是实在没办法，才想出这招恼人的杀手锏。
而药房的统方合计数量，跟药房库存盘点统计的实际销量，基本吻合。
这样，哪位大夫的跑方量多少，统方明细和医生上报明细一对比，就原形毕露，一目了然。
上个月，李明就按统方明细给兑了费用，还一再解释，这是统方之后的数据，绝对准确。
李明这种一厢情愿的兑现行为，表面上他抛弃了虚假销售的数字，个人没有了损失。
但接下来的剧情发展就跟他的初衷，完全背道而驰。
李明自以为精明的做法，引起了许多开方大夫们的不满，尤其像丁主任，赵主任这样的主力军。
玛拉个巴子的，我每月都开三百合左右，这月只拿到二百合不到的费用，屁的跑方，分明是小李子这屁孩给贪了。
结果在这个月里，李明发现丁主任等人，对他的态度大变，由小李子不离嘴，变得嗯哼的爱搭不理。
不光态度变了，开出的L安消胶囊也少了，还居然开起了另一个厂商的M胶囊来了。
月底下班时，李明在药房主任那里拿到了统方单一瞧，让他大惊失色，差点昏倒在地。
本月的实际销售，比上月下滑了一半，总计还不到一千合。
他再仔细对了上个月的统方单，发现不光是丁主任减少了量，还有赵主任和不少医生。
显然，他们对李明少兑费用是很有意见，用实际行动提出了抗议。
李明傻眼了，这医院是他的饭碗，这些主力门诊大夫可是他的衣食父母，他不能没有他们的帮助啊。
但要不得罪他们，就得满足他们的要求，而满足他们的要求，自己不仅挣不到钱，不得倒贴钱去填坑。
怎么办呵？
如此这般的死结，李明自己是无法解开，这让他痛不欲生，难过的落下了心酸泪水。
痛定思痛之后，李明忽然间想到了一个人，也许只有他，才能解开老年病医院这个死结。
李明想到的这个人，就是他的同学萧建军。
这几个月下来，萧建军完全成了三片区的神人，称他是诸葛孔明再世。
他不但药品销售理论是一套又一套，商业谈判更是所向披靡。
大象连锁进药了，许多大药房都拿下了，一片空白的药店销售…
一时间里，药店和医药公司被他玩得风生水起，利润还很可观。
更为神奇的是，他居然以79扣80扣，拿下了东区医药公司，连章尚荣都惊呼其是天才，大加赞赏。
现在，张大林和陈刚，黄以讯他们的药店和医院，都开始往东医四部这边拿货了，连章尚荣所控制的医院，他都千方百计转到东医四部。
这就是蝴蝶效应产生了。
开玩笑，凭空增加二三个点利润，这是个什么概念，三组每月增加利润四五万，这分给大伙都笑开了花。
张大林说，如果他全部从东医四部走货，他的药店覆盖率和销售量，都能增加40%以上，纯收入从现在的六千，可以增加至每月一万块。
每月收入一万块，对于九五年底下岗工人的家庭，那绝对是高收入，妥妥的雪中送炭。
萧建军昨天从东医四部打出药品流向单出来，居然是十二月份出货合计金额为六一万多，提前一个半月就兑现了双方六十万的承诺值。
流向单出来，连王秋燕都难以置信，不知道这俊男是怎么做到了，高兴的她是连声称好。
“萧建军，你真的太棒了。”
王秋燕激动的纤手拽着萧建军的胳膊，不停地摇戈，媚态百出，就差亲吻了。
因为她清楚，凭这样的速率，不出半年，G公司在东司四部走货能达到每月一百万，这对于固态中成药而言，已经算是大客户了。
“还是要感谢王姐宽宏大量，不离不弃，才能让我取得这样的成绩。”萧建军连忙往妇人脸上贴金。
“咯咯…嘴真甜…改天姐请你吃饭。”王秋燕主动发出邀请。
“不不，我来请王姐，合作以来还没谢过，就在春节前吧。”
“也行，那我等你电话…”
“好嘞…”
……
九六年元旦，上午十一点半钟。
门头桥老年病医院门诊楼的马路对面，有一家上岛咖啡馆。
今天是元旦，上午咖啡馆里的生意，那是十分萧条，大厅里只有一对年轻男人，在临街大玻璃窗的一个卡座上，相对而坐。
他们在这里坐了一个多小时，连屁股都舍不得挪动一下，双眼直勾勾紧盯着医院大门左右的二家药店。
每到月底，医院药房都会进行盘点查库存，这月进货量+上月库存-本月库存=本月实际销售量。
这个实际销售量统计，李明通过医院药房的库管，很容易拿到这个准确数据的。
另外，本月医院进L安消胶囊多少量，章尚荣每月都有医药公司流向单可查。
两边数据一对，八九不离十了。
那么，这种出现大量虚数的现象，在药品销售中有一个专业术语，叫‘跑方’。
所谓跑方，是指患者拿了某医生开出的处方单，却没在医院药房里付款拿药，而是跑出医院之外的其它药店拿药。
但凡医生开出L安消胶囊的处方单之后，都以为患者是乖乖在药房拿药后才走人的，他将开出的L安消胶囊合数，悄悄在抽屉小本子记上了，月底统计后如实报给李明。
一个是揣着处方药单，却没在医院药店付款拿药；而另这边，却按销售给记上了。
这样出现的虚拟销售数，就叫跑方数。
当然，也有个别医生会故意多报。
但这种属于极个别现象，因为医生也很注重职业道德和人品，对于那么人品差的医生，在医药代表的圈子里会很快传开，以后，也就没人敢跟他合作。
为了查明跑方真相，李明只能去求助药房主任，花不小的代价，请医院药房悄悄给予统方。
所谓统方，又是药品销售中的另一个专业术语。
就是统计出本月药房L安消胶囊的销售明细，即医生处方实际卖出去的个人明细，例如：张大夫开出多少合，李大夫开出多少合……
九十年代中后期，至廿一世纪初，国内许多医院还实行的是医生手写式处方单，并不是后来的电子处方。
所以，这样的统方，工作难度和工作量都很大。
工作人员要在一堆积成山的处方单里，盯着龙飞凤舞的各种字迹，一个个唱票，有点像搞基层换届选举。
这种繁琐工作，没有一定关系，药房没人愿意做，就算同意做了，要求的报酬也不低。
李明也是实在没办法，才想出这招恼人的杀手锏。
而药房的统方合计数量，跟药房库存盘点统计的实际销量，基本吻合。
这样，哪位大夫的跑方量多少，统方明细和医生上报明细一对比，就原形毕露，一目了然。
上个月，李明就按统方明细给兑了费用，还一再解释，这是统方之后的数据，绝对准确。
李明这种一厢情愿的兑现行为，表面上他抛弃了虚假销售的数字，个人没有了损失。
但接下来的剧情发展就跟他的初衷，完全背道而驰。
李明自以为精明的做法，引起了许多开方大夫们的不满，尤其像丁主任，赵主任这样的主力军。
玛拉个巴子的，我每月都开三百合左右，这月只拿到二百合不到的费用，屁的跑方，分明是小李子这屁孩给贪了。
结果在这个月里，李明发现丁主任等人，对他的态度大变，由小李子不离嘴，变得嗯哼的爱搭不理。
不光态度变了，开出的L安消胶囊也少了，还居然开起了另一个厂商的M胶囊来了。
月底下班时，李明在药房主任那里拿到了统方单一瞧，让他大惊失色，差点昏倒在地。
本月的实际销售，比上月下滑了一半，总计还不到一千合。
他再仔细对了上个月的统方单，发现不光是丁主任减少了量，还有赵主任和不少医生。
显然，他们对李明少兑费用是很有意见，用实际行动提出了抗议。
李明傻眼了，这医院是他的饭碗，这些主力门诊大夫可是他的衣食父母，他不能没有他们的帮助啊。
但要不得罪他们，就得满足他们的要求，而满足他们的要求，自己不仅挣不到钱，不得倒贴钱去填坑。
怎么办呵？
如此这般的死结，李明自己是无法解开，这让他痛不欲生，难过的落下了心酸泪水。
痛定思痛之后，李明忽然间想到了一个人，也许只有他，才能解开老年病医院这个死结。
李明想到的这个人，就是他的同学萧建军。
这几个月下来，萧建军完全成了三片区的神人，称他是诸葛孔明再世。
他不但药品销售理论是一套又一套，商业谈判更是所向披靡。
大象连锁进药了，许多大药房都拿下了，一片空白的药店销售…
一时间里，药店和医药公司被他玩得风生水起，利润还很可观。
更为神奇的是，他居然以79扣80扣，拿下了东区医药公司，连章尚荣都惊呼其是天才，大加赞赏。
现在，张大林和陈刚，黄以讯他们的药店和医院，都开始往东医四部这边拿货了，连章尚荣所控制的医院，他都千方百计转到东医四部。
这就是蝴蝶效应产生了。
开玩笑，凭空增加二三个点利润，这是个什么概念，三组每月增加利润四五万，这分给大伙都笑开了花。
张大林说，如果他全部从东医四部走货，他的药店覆盖率和销售量，都能增加40%以上，纯收入从现在的六千，可以增加至每月一万块。
每月收入一万块，对于九五年底下岗工人的家庭，那绝对是高收入，妥妥的雪中送炭。
萧建军昨天从东医四部打出药品流向单出来，居然是十二月份出货合计金额为六一万多，提前一个半月就兑现了双方六十万的承诺值。
流向单出来，连王秋燕都难以置信，不知道这俊男是怎么做到了，高兴的她是连声称好。
“萧建军，你真的太棒了。”
王秋燕激动的纤手拽着萧建军的胳膊，不停地摇戈，媚态百出，就差亲吻了。
因为她清楚，凭这样的速率，不出半年，G公司在东司四部走货能达到每月一百万，这对于固态中成药而言，已经算是大客户了。
“还是要感谢王姐宽宏大量，不离不弃，才能让我取得这样的成绩。”萧建军连忙往妇人脸上贴金。
“咯咯…嘴真甜…改天姐请你吃饭。”王秋燕主动发出邀请。
“不不，我来请王姐，合作以来还没谢过，就在春节前吧。”
“也行，那我等你电话…”
“好嘞…”
……
九六年元旦，上午十一点半钟。
门头桥老年病医院门诊楼的马路对面，有一家上岛咖啡馆。
今天是元旦，上午咖啡馆里的生意，那是十分萧条，大厅里只有一对年轻男人，在临街大玻璃窗的一个卡座上，相对而坐。
他们在这里坐了一个多小时，连屁股都舍不得挪动一下，双眼直勾勾紧盯着医院大门左右的二家药店。
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