正文 第078章 来自市场的建议书
目录：做药二十年| 作者：清波凡人| 类别：都市言情
章尚荣？！
呵呵想起来了，是她昨天在公司通知他们来的。
原来，前天，也就是正月十六那天，在G市公司新世纪大厦16楼，老板程有福在其办公室交给她一些材料。
“小丽啊，你的京都市场部里，有位叫萧建军的新业务员，去年八月份才到你的市场报到，还是章尚荣招募进来的，现就在他的片区里，此人到总部接受培训时，我亲自接待，对其印象很好，是个好苗子。”
“他在春节期间，利用业务时间进行调查研究，写给公司一封合理化建议书，信中详细介绍了将要开辟的OTC市场，其中包括有关铺货、陈列、广告宣传口号、团队交流和互动等方面需要改进的建议。”
“我认真阅读后也复印一份转给市场推广部研究，他们都认为很有价值，新年开始公司会根据这份合理化建议书制定出相应方案供全公司讨论。”
张佳丽边听边打开信笺大概阅读一边，道：
“这是城东片区6组，是章尚荣这个站跑药店的，像他如此优秀的人才，怎么会被分配去跑药店了呢？这个章尚荣正是的，他嫉贤妒能！”
张佳丽柳眉倒竖，心里已经给章尚荣扣上一顶大大的帽子。
她在京都的公关事务比较多，市场管理没有更多精力，实际是粗放式管理模式，她把权力都分解到六位片区主管头上，每月只听六个主管汇报，看月报表。
这六位片区主管，实际就是片区办事处经理，在辖区内说一不二，因为业务员就是有什么意见和想法，也找不到申诉的渠道。
“这倒不太清楚，但我很同意萧建军在信中的看法，就是将来OTC市场大有作为，公司应该重视起来，我们的三个品种，应该都进入OTC目录就漂亮了。”
程有福说话间，明显带有憧憬未来的表情。
“可是程总，我在部里和医药管理局，以及其他药厂代表交谈中，他们对OTC药物的前景并不是那么乐观，大家的主意力还是放在处方市场。”
张佳丽则泼出了一盆冷水，她从心里瞧不上药店那点销量，去年京都市场部2450万元的销售量，药店还远没有1/10。
“这个观点得改变，身为销售总监，不能墨守成规，要多学习新的知识，多开辟新市场，增加新的销售增长点，我觉得未来OTC就是新的销售增长点。”
程有福神情严肃地批评了张佳丽，让她颇感不爽。
“我已叫公司技术部抓紧完善三个品种的OTC目录申报材料，五月底之前要全部报到部里OTC审核委员会，我的意思，让这个萧建军也参加到公司OTC申报筹备小组。”
“什么？让他一个初出茅庐的新业务员进入小组，何德何能呀？”
张佳丽脸色变了变，嘴巴一撅道：“我不同意…”
“这不是在征求你的意见，而是我已经同意这么做了，将来我还要把萧建军培养成OTC方面的经理，总监。一个有着药品销售天赋的人才，要好好考察、培养，人才可不能让其在下面埋没哦！”
程有福毫不留情，凛冽地呵斥道。
“嗯我明白，放心吧程总，我会按你的要求去执行！”张佳丽最是强势，在大老板面前，她也不得不让步。
“……”
张佳丽离开老板办公室后，随即给章尚荣打去电话……
巴京机场。
章尚荣带着老婆儿子，从老家过完年返回巴京，此刻刚下飞机才从机场口出来，还在路边排队等出租车。
突然，手机铃声响起，他一瞅来电显示：
这号码太熟悉了，一看便知是魔女张佳丽！
妈呀！她查岗来了？！
她怎么知道我晚回市场呢？
按公司规定，大年十五之前都要到达市场，尤其是主管领导。
因为十五之前，在人们心里还算是在春节里，十五元霄节一完，大家就认为这年就算过完了。
正月十五之前业务员返回市场，带上家乡土特产，还能赶得上给主任、大夫们拜上年。
而章尚荣偏偏是过完十五元霄节，十六的飞机返回，这算带头违反公司的市场管理条例，按律要重重罚款。
章尚荣当然是心虚，他瞧清楚是张佳丽的电话之后，一个激灵，全身鸡皮疙瘩起。
他做了个深呼吸，努力镇静一下自己，然后接起电话：
“喂…是张总呀…”他声线尽量低柔。
“章尚荣，你在哪里？”话筒里传出那熟悉而紧促的声音，这是张佳丽最常见的问语。
“我…我在路上…什么事呀老大！”他含糊其辞的回答道。
“有个叫萧建军的医药代表，他回到市场了吗？”
“萧建军？他…他怎么啦？”
章尚荣倏地一阵紧张，他还没见到他呢，哪里知道他有否回京场。
这让平时里谎话连篇，不用打腹稿的大佬，今天突然结巴起来，头上虚汗直冒。
“这几天没碰上他的人，他好像说是一直都在巴京市，今年春节不回家过年！”
魔女在电话里莫名其妙的突然提到一个新业务员，章尚荣第一个反应，那就是这小子在巴京出了什么事，否则，怎会惊动了公司总部，张佳丽这个魔女呢？
她可是从不过问普通业务员的大佬，是个无事不登三宝殿的主。
难道这个萧建军犯了什么事，被警察…
“他春节没回家过？你还没见过他？片区节后还没开过会吗？”话筒里传出一连串凛冽的责问，声线趋于高八度。
“噢！我刚回来没几天，这不忙着去拜访客户嘛，计划安排今晚准备开会。”
他一边谨慎回答道，一边拿过老婆递给他的餐巾纸，擦抹额头上的冷汗。
“这样吧，我明天下午飞机，傍晚能到巴京，你带上他…傍晚7点半到我的北郊别墅，我请你们吃酸汤鱼。”
喔靠，魔女老大还请吃饭，不会是鸿门宴吧。
“你叫我带谁一起过去？”慌乱中一愣神，章尚荣没听清。
“当然是你的业务员萧建军啊！”
那头不悦的愠怼声，随后“啪…”的一声，她把电话给挂断了。
“喔靠，这娘们的骚脾气！”
章尚荣讨个没趣，口上狠狠骂上一句，平衡一下自己惊恐的小心脏。
年前，章尚荣他们这些主管，通过公司办公室早就知晓女魔头的行程，是正月十七的机票，他和京都市场部里好几个主管，都是准备过完正月十五元霄节才回，订的是正月十六的机票，比魔女提前一天到达市场。
否则，要是比魔女晚到，那谁敢啊！她罚款的刀子磨得老快呵。
呵呵想起来了，是她昨天在公司通知他们来的。
原来，前天，也就是正月十六那天，在G市公司新世纪大厦16楼，老板程有福在其办公室交给她一些材料。
“小丽啊，你的京都市场部里，有位叫萧建军的新业务员，去年八月份才到你的市场报到，还是章尚荣招募进来的，现就在他的片区里，此人到总部接受培训时，我亲自接待，对其印象很好，是个好苗子。”
“他在春节期间，利用业务时间进行调查研究，写给公司一封合理化建议书，信中详细介绍了将要开辟的OTC市场，其中包括有关铺货、陈列、广告宣传口号、团队交流和互动等方面需要改进的建议。”
“我认真阅读后也复印一份转给市场推广部研究，他们都认为很有价值，新年开始公司会根据这份合理化建议书制定出相应方案供全公司讨论。”
张佳丽边听边打开信笺大概阅读一边，道：
“这是城东片区6组，是章尚荣这个站跑药店的，像他如此优秀的人才，怎么会被分配去跑药店了呢？这个章尚荣正是的，他嫉贤妒能！”
张佳丽柳眉倒竖，心里已经给章尚荣扣上一顶大大的帽子。
她在京都的公关事务比较多，市场管理没有更多精力，实际是粗放式管理模式，她把权力都分解到六位片区主管头上，每月只听六个主管汇报，看月报表。
这六位片区主管，实际就是片区办事处经理，在辖区内说一不二，因为业务员就是有什么意见和想法，也找不到申诉的渠道。
“这倒不太清楚，但我很同意萧建军在信中的看法，就是将来OTC市场大有作为，公司应该重视起来，我们的三个品种，应该都进入OTC目录就漂亮了。”
程有福说话间，明显带有憧憬未来的表情。
“可是程总，我在部里和医药管理局，以及其他药厂代表交谈中，他们对OTC药物的前景并不是那么乐观，大家的主意力还是放在处方市场。”
张佳丽则泼出了一盆冷水，她从心里瞧不上药店那点销量，去年京都市场部2450万元的销售量，药店还远没有1/10。
“这个观点得改变，身为销售总监，不能墨守成规，要多学习新的知识，多开辟新市场，增加新的销售增长点，我觉得未来OTC就是新的销售增长点。”
程有福神情严肃地批评了张佳丽，让她颇感不爽。
“我已叫公司技术部抓紧完善三个品种的OTC目录申报材料，五月底之前要全部报到部里OTC审核委员会，我的意思，让这个萧建军也参加到公司OTC申报筹备小组。”
“什么？让他一个初出茅庐的新业务员进入小组，何德何能呀？”
张佳丽脸色变了变，嘴巴一撅道：“我不同意…”
“这不是在征求你的意见，而是我已经同意这么做了，将来我还要把萧建军培养成OTC方面的经理，总监。一个有着药品销售天赋的人才，要好好考察、培养，人才可不能让其在下面埋没哦！”
程有福毫不留情，凛冽地呵斥道。
“嗯我明白，放心吧程总，我会按你的要求去执行！”张佳丽最是强势，在大老板面前，她也不得不让步。
“……”
张佳丽离开老板办公室后，随即给章尚荣打去电话……
巴京机场。
章尚荣带着老婆儿子，从老家过完年返回巴京，此刻刚下飞机才从机场口出来，还在路边排队等出租车。
突然，手机铃声响起，他一瞅来电显示：
这号码太熟悉了，一看便知是魔女张佳丽！
妈呀！她查岗来了？！
她怎么知道我晚回市场呢？
按公司规定，大年十五之前都要到达市场，尤其是主管领导。
因为十五之前，在人们心里还算是在春节里，十五元霄节一完，大家就认为这年就算过完了。
正月十五之前业务员返回市场，带上家乡土特产，还能赶得上给主任、大夫们拜上年。
而章尚荣偏偏是过完十五元霄节，十六的飞机返回，这算带头违反公司的市场管理条例，按律要重重罚款。
章尚荣当然是心虚，他瞧清楚是张佳丽的电话之后，一个激灵，全身鸡皮疙瘩起。
他做了个深呼吸，努力镇静一下自己，然后接起电话：
“喂…是张总呀…”他声线尽量低柔。
“章尚荣，你在哪里？”话筒里传出那熟悉而紧促的声音，这是张佳丽最常见的问语。
“我…我在路上…什么事呀老大！”他含糊其辞的回答道。
“有个叫萧建军的医药代表，他回到市场了吗？”
“萧建军？他…他怎么啦？”
章尚荣倏地一阵紧张，他还没见到他呢，哪里知道他有否回京场。
这让平时里谎话连篇，不用打腹稿的大佬，今天突然结巴起来，头上虚汗直冒。
“这几天没碰上他的人，他好像说是一直都在巴京市，今年春节不回家过年！”
魔女在电话里莫名其妙的突然提到一个新业务员，章尚荣第一个反应，那就是这小子在巴京出了什么事，否则，怎会惊动了公司总部，张佳丽这个魔女呢？
她可是从不过问普通业务员的大佬，是个无事不登三宝殿的主。
难道这个萧建军犯了什么事，被警察…
“他春节没回家过？你还没见过他？片区节后还没开过会吗？”话筒里传出一连串凛冽的责问，声线趋于高八度。
“噢！我刚回来没几天，这不忙着去拜访客户嘛，计划安排今晚准备开会。”
他一边谨慎回答道，一边拿过老婆递给他的餐巾纸，擦抹额头上的冷汗。
“这样吧，我明天下午飞机，傍晚能到巴京，你带上他…傍晚7点半到我的北郊别墅，我请你们吃酸汤鱼。”
喔靠，魔女老大还请吃饭，不会是鸿门宴吧。
“你叫我带谁一起过去？”慌乱中一愣神，章尚荣没听清。
“当然是你的业务员萧建军啊！”
那头不悦的愠怼声，随后“啪…”的一声，她把电话给挂断了。
“喔靠，这娘们的骚脾气！”
章尚荣讨个没趣，口上狠狠骂上一句，平衡一下自己惊恐的小心脏。
年前，章尚荣他们这些主管，通过公司办公室早就知晓女魔头的行程，是正月十七的机票，他和京都市场部里好几个主管，都是准备过完正月十五元霄节才回，订的是正月十六的机票，比魔女提前一天到达市场。
否则，要是比魔女晚到，那谁敢啊！她罚款的刀子磨得老快呵。
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