正文 第087章 张佳丽的三板斧
目录：做药二十年| 作者：清波凡人| 类别：都市言情
可我不是张佳丽，不是好糊弄的主哦。
萧建军心里暗忖。
没想到不经意中还捡了个油腻大叔当随从，不知是祸还是福，但看上去还是有利用价值的。
“哎呀，高大哥，瞧你说得多肉麻，咱们哥俩在一起共事，那就是缘份，都是同桌吃饭的兄弟，没那么多弯弯绕绕的，今后有什么难处吱一声就行，好吗？”
萧建军马上改换成跑江湖的那套嘴脸，跟高健称兄道弟起来。
“哎呀兄弟，给你兄弟当哥哥，也太抬举老高我了，改天咱们一起喝顿酒，嘿嘿…”
高健非常得意，让一位前途无量的市场部经理，名牌大学生，叫他一声大哥，他这个地道的农民司机，那是何等的荣光，何等的有面子啊。
“那侄女的事就拜托兄弟你了呵。”
高健不忘再叮嘱一边，就像是在结拜之前，要交换名帖似的那样认真。
“那是当然，高大哥请放心吧。”萧建军爽朗地回答。
一个侄女就业，一声大哥，萧建军不费吹灰之力，把G公司一个掌握重要机密人物，也是一个危险人物，给牢牢掌控在自己手上。
今后，萧建军在G公司发展仕途中，进可攻，退可守，无形中，竟完成了一个巨大的潜伏计划。
……
“怎么晚点一个半小时，它姥姥的，现在国内航班几乎每班都在晚点！”望着滚动的显示屏告示，萧建军无奈地发着牢骚。
在萧建军印象中，九十年代中后期的民航班机，并不晚点嘛，并不像后世那种飞机晚点常态化，出行还不如坐高铁的感觉。
“走吧，我们去外面透点气，抽抽烟，离航班到港还有近二个小时，只好耐心等哦！”
高健提议道。
以前他跟张佳丽来接机，他都是在门口找个地方吸烟等待，一会就听主任电话叫唤，无论晚点与否跟他都没关系。
萧建军和高健走到候机楼外，在一处绿化带边上，屁股坐在两个牢实的消防栓上抽着烟闲聊。
“兄弟，这次总部这二个人来巴京，我看你蛮重视的，又是布置报表，又是业务员开会什么的，就连主任也十分紧张，他们是来检查哪方面工作的？”
高健双眼直盯着萧建军，态度十分认真，看得出，他平时很关心公司动态。
“他们是专家型的领导，说是从外企过来的，他们这次倒不是来检查工作，而是来这里准备申报OTC目录相关材料的。”
“哦…”
“哎高大哥，咱不扯这些了，你能给我讲讲主任过去一些脾性和工作风格吗？我在她手下工作，如果不了解她的脾性，对今后合作不利呀。”
萧建军哪有闲工夫跟高健瞎掰胡扯，时间对他而言那就是金钱，他当然是想以用这二个小时的时机，从高健嘴里打听到张佳丽的性格和作派，化腐朽为神奇，以便今后能精准把控局面。
“你是说主任啊，我来跟你讲一讲吧。”高健猛吸了二口烟屁股，然后把烟头扔进旁边水沟里，沉声道：
“她跟你一样也是个工作狂，她对程老板完全是全心全意，把公司当家了。据说她大学一毕业，不要正式工作，就跟随大老板到巴京打天下，这些年很辛苦，不过她太利害了，无往而不胜。”
他的表情是敬佩的。
“我听业务员们私底下说，她很强势、又很霸道的，业务员们都怕她，送她个外号叫…魔女！”
“百变魔女！”
“对百变魔女，为什么是百变、又是魔女的，是个什么意思呀？”
萧建军伪装出一副什么都不太清楚的样子来。
“行，反正今天等飞机无聊，就跟你聊聊她的故事吧，不过兄弟，你听过了也就算，千万不可外传，否则，主任要找我算帐的。”高健表情很严肃地叮嘱。
他虽然嘴啐，但起码分寸还是有的，不是谁都能随便从他嘴里陶出些宝贝来的，特别是有关张佳丽的隐私，他更不可能。
但今天是萧建军在问，他当然得毫无保留地说，忍不住唠叨一句叮嘱。
萧建军非常明白高健此时的心态，这些都是在他意料之中，“你放心吧高大哥，我虽是读书人，但江湖规矩还是懂的，嘴严实的很。”
说完，他又殷勤地给高健递上一支烟，并双手点燃。
高健猛咂一口，就打开了话匣子，萧建军在旁用大脑进行过滤整理。
张佳丽在G里是个很霸道的女人，据说她家跟大老板之间有很深的关系，他们之间说话也很随便，有时当着高师傅的面，还会发生争吵。
她的攻关能力和驾驭人的能力非常强，道上很少有人被她瞧上眼的，在她的血液里，流淌着高人一等的霸气。
张佳丽特别喜欢别人都把她当仙女一样捧着，希望谁都臣服在她脚下，她天生就喜欢当女王，喜欢凌驾于所有人之上，尤其喜欢玩男人于股掌之中。
她管理市场很有一套自创手段，一般地区经理或主管，甭管你年龄几何，资格多老，见到她也是大气都不敢喘一下，是名符其实的霸道总裁。
她偶尔下片区检查工作，一般先不看汇报和报表，而是实地「三板斧」式的检查：
第一板斧就是医院开发渠道，指目标大医院主管药品的副院长，或药剂科主任。
就说公司领导来了，请他们出来吃顿饭、喝杯茶什么的都行，看你市场业务员们，能否把人给她请出来。
请得动！说明你的关系做到位的。
若请不动！说明你的关系并不到位，关系很不牢固。
若关系做得不到位，那就有一系列问题出现了：
今后G公司药品如何稳定使用？
如何能扛住竞争对手的争夺？
或者反过来说又如何打击竟争对手？
如何能持续进新品种？
对不起，张佳丽会立即追究相关责任人，从医药代表到片区主管。
第二板斧就是医院药品处方销售。
众所周知，进入医院的上架药品，是靠医生「开处方」卖出去的，医生是关键。
她要求请出这些医院的大内科主任，心血管或神经科主任，妇科主任等出来吃饭或喝茶，或者门诊时她亲自上门拜望。
她从自己与这些主任医师的言谈举止中，了解到业务员的工作状况。
有些门诊大夫连G公司药品名称都叫不出来，或叫不全，甚至于张冠李戴，你说他是公司的忠实客户，能帮公司开药？胡扯吧！
第三板斧，那就是渠道管辖-医药公司。
医药公司那简单多了，直接上门走访老总，详细了解药品的走向，听对方对公司品种有什么意见，或好的建议什么的。
就这“三板斧”砍下来，你有什么都瞒不住的，都会原形毕露。
萧建军心里暗忖。
没想到不经意中还捡了个油腻大叔当随从，不知是祸还是福，但看上去还是有利用价值的。
“哎呀，高大哥，瞧你说得多肉麻，咱们哥俩在一起共事，那就是缘份，都是同桌吃饭的兄弟，没那么多弯弯绕绕的，今后有什么难处吱一声就行，好吗？”
萧建军马上改换成跑江湖的那套嘴脸，跟高健称兄道弟起来。
“哎呀兄弟，给你兄弟当哥哥，也太抬举老高我了，改天咱们一起喝顿酒，嘿嘿…”
高健非常得意，让一位前途无量的市场部经理，名牌大学生，叫他一声大哥，他这个地道的农民司机，那是何等的荣光，何等的有面子啊。
“那侄女的事就拜托兄弟你了呵。”
高健不忘再叮嘱一边，就像是在结拜之前，要交换名帖似的那样认真。
“那是当然，高大哥请放心吧。”萧建军爽朗地回答。
一个侄女就业，一声大哥，萧建军不费吹灰之力，把G公司一个掌握重要机密人物，也是一个危险人物，给牢牢掌控在自己手上。
今后，萧建军在G公司发展仕途中，进可攻，退可守，无形中，竟完成了一个巨大的潜伏计划。
……
“怎么晚点一个半小时，它姥姥的，现在国内航班几乎每班都在晚点！”望着滚动的显示屏告示，萧建军无奈地发着牢骚。
在萧建军印象中，九十年代中后期的民航班机，并不晚点嘛，并不像后世那种飞机晚点常态化，出行还不如坐高铁的感觉。
“走吧，我们去外面透点气，抽抽烟，离航班到港还有近二个小时，只好耐心等哦！”
高健提议道。
以前他跟张佳丽来接机，他都是在门口找个地方吸烟等待，一会就听主任电话叫唤，无论晚点与否跟他都没关系。
萧建军和高健走到候机楼外，在一处绿化带边上，屁股坐在两个牢实的消防栓上抽着烟闲聊。
“兄弟，这次总部这二个人来巴京，我看你蛮重视的，又是布置报表，又是业务员开会什么的，就连主任也十分紧张，他们是来检查哪方面工作的？”
高健双眼直盯着萧建军，态度十分认真，看得出，他平时很关心公司动态。
“他们是专家型的领导，说是从外企过来的，他们这次倒不是来检查工作，而是来这里准备申报OTC目录相关材料的。”
“哦…”
“哎高大哥，咱不扯这些了，你能给我讲讲主任过去一些脾性和工作风格吗？我在她手下工作，如果不了解她的脾性，对今后合作不利呀。”
萧建军哪有闲工夫跟高健瞎掰胡扯，时间对他而言那就是金钱，他当然是想以用这二个小时的时机，从高健嘴里打听到张佳丽的性格和作派，化腐朽为神奇，以便今后能精准把控局面。
“你是说主任啊，我来跟你讲一讲吧。”高健猛吸了二口烟屁股，然后把烟头扔进旁边水沟里，沉声道：
“她跟你一样也是个工作狂，她对程老板完全是全心全意，把公司当家了。据说她大学一毕业，不要正式工作，就跟随大老板到巴京打天下，这些年很辛苦，不过她太利害了，无往而不胜。”
他的表情是敬佩的。
“我听业务员们私底下说，她很强势、又很霸道的，业务员们都怕她，送她个外号叫…魔女！”
“百变魔女！”
“对百变魔女，为什么是百变、又是魔女的，是个什么意思呀？”
萧建军伪装出一副什么都不太清楚的样子来。
“行，反正今天等飞机无聊，就跟你聊聊她的故事吧，不过兄弟，你听过了也就算，千万不可外传，否则，主任要找我算帐的。”高健表情很严肃地叮嘱。
他虽然嘴啐，但起码分寸还是有的，不是谁都能随便从他嘴里陶出些宝贝来的，特别是有关张佳丽的隐私，他更不可能。
但今天是萧建军在问，他当然得毫无保留地说，忍不住唠叨一句叮嘱。
萧建军非常明白高健此时的心态，这些都是在他意料之中，“你放心吧高大哥，我虽是读书人，但江湖规矩还是懂的，嘴严实的很。”
说完，他又殷勤地给高健递上一支烟，并双手点燃。
高健猛咂一口，就打开了话匣子，萧建军在旁用大脑进行过滤整理。
张佳丽在G里是个很霸道的女人，据说她家跟大老板之间有很深的关系，他们之间说话也很随便，有时当着高师傅的面，还会发生争吵。
她的攻关能力和驾驭人的能力非常强，道上很少有人被她瞧上眼的，在她的血液里，流淌着高人一等的霸气。
张佳丽特别喜欢别人都把她当仙女一样捧着，希望谁都臣服在她脚下，她天生就喜欢当女王，喜欢凌驾于所有人之上，尤其喜欢玩男人于股掌之中。
她管理市场很有一套自创手段，一般地区经理或主管，甭管你年龄几何，资格多老，见到她也是大气都不敢喘一下，是名符其实的霸道总裁。
她偶尔下片区检查工作，一般先不看汇报和报表，而是实地「三板斧」式的检查：
第一板斧就是医院开发渠道，指目标大医院主管药品的副院长，或药剂科主任。
就说公司领导来了，请他们出来吃顿饭、喝杯茶什么的都行，看你市场业务员们，能否把人给她请出来。
请得动！说明你的关系做到位的。
若请不动！说明你的关系并不到位，关系很不牢固。
若关系做得不到位，那就有一系列问题出现了：
今后G公司药品如何稳定使用？
如何能扛住竞争对手的争夺？
或者反过来说又如何打击竟争对手？
如何能持续进新品种？
对不起，张佳丽会立即追究相关责任人，从医药代表到片区主管。
第二板斧就是医院药品处方销售。
众所周知，进入医院的上架药品，是靠医生「开处方」卖出去的，医生是关键。
她要求请出这些医院的大内科主任，心血管或神经科主任，妇科主任等出来吃饭或喝茶，或者门诊时她亲自上门拜望。
她从自己与这些主任医师的言谈举止中，了解到业务员的工作状况。
有些门诊大夫连G公司药品名称都叫不出来，或叫不全，甚至于张冠李戴，你说他是公司的忠实客户，能帮公司开药？胡扯吧！
第三板斧，那就是渠道管辖-医药公司。
医药公司那简单多了，直接上门走访老总，详细了解药品的走向，听对方对公司品种有什么意见，或好的建议什么的。
就这“三板斧”砍下来，你有什么都瞒不住的，都会原形毕露。
如果您喜欢,请点击这里把《做药二十年》加入书架,方便以后阅读做药二十年最新章节更新连载。
错误/举报