正文 第114章 喜悦中，蕴藏烦恼
目录：做药二十年| 作者：清波凡人| 类别：都市言情
只见他把茶杯里的茶水，泼在旁边一个空桶里，将白酒倒满一个茶水杯，捧起来对着杜建新道：
“曾某该死，有眼无珠，向秘书长和萧老弟赔罪了，事先有小人举报，曾某误听误信，对不起，回去立马改正消案，这杯酒算是赔罪。”
说完，曾羽抬杯“咕咚咕咚…”把酒慢慢干了下去，整个过程滴酒不漏。
虽然身子微微踉跄半步，但曾羽左手扶着椅子把柄，右手还坚持把茶杯倒转过来示意，表示杯中滴酒不留。
萧建军发现这个满茶杯，足有半斤酒，但曾羽喝得滴酒不漏，礼仪举止非常规范，从这点而言，他也算是个人才。
“啊哟，这曾副科长好酒量，老郑啊，你是强将手下无弱兵，哈哈…”
杜建新嘴上什么也没说，也当什么也没听见，只是夸奖几句曾羽的酒量，接着就哈哈大笑起来。
众人也跟着谄笑。
这时，大伙心里都像明镜似的清楚，这一页就算彻底翻过去了。
后面是自由配对互敬阶段，萧建军端杯逐一又单独敬诸位叔叔们各三大杯……
越到后面大家酒兴越浓郁，这样推杯换盏，相欢言笑，连萧建军不知道自己喝了多少酒，有点晕头转向。
包厢里已经放着六瓶空茅台了…
曾羽起身上了趟卫生间，乘秘书和司机们在外间吃饭，他拉上服务员，到外面总台自己刷了卡，悄悄把餐费给结了。
他是个上道的人。
……
一场本来会‘火烧连营’的广告风波，就这样莫名的戛然而止，偃旗息鼓。
滑稽的是，这些执法者还低头耷脑地向萧建军这边赔个不是，又是敬酒又是买单。
这江湖上的事，就是人情世故，说大能大，说小就小，还能颠倒乾坤。
关键在于要找对人，一切都是势在人为嘛。
到了十二月初，有关OTC目录的消息已经从内部传出，首批试行目录将于九七年元月一日起公开并执行，G公司的三个品种赫然在列。
这对G公司和程有福而言，这是一个值得庆祝的日子，正是由于萧建军的重生出现，使得G公司的产品的OTC目录，分别提前一年、二年。
而妇科Y颗粒，干脆就是零的突破。
这个对G公司的巨大贡献，程有福他们是生在福中不知福，只有萧建军是清楚的。
但这些焉能挑明了说？
当然不可能。
萧建军和公司市场部刘勇等，随后制定了一套详细的OTC市场推广计划，准备有目录公布之后，先在巴京市试点推广。
产品的广告宣传定位：纯天然肠胃动力药，血液清道夫，做一个健康美丽女人。
产品的广告宣传口号：家庭必备良药
产品的广告宣传媒介和方式：城市晚报，当地电视台；药店里的橱柜、橱窗广告，大堂内的招贴画，X展架
产品的外包装重新设计，把宣传定位内容和口号放入包装的醒目位置。
当然，这些所有的广告内容都经申报G市广告部门批准，拿到文告批文，然后又到京都市广告部门备案才全面执行。
随着业务全面开花，销售额突飞猛进，萧建军的事业达到一个新的台阶。
萧建军采用集团式推广模式，将广告推广重点放在市区。
张大林现在暗自欣喜，玛拉个巴子的，亏得老子慧眼识英雄，一年半前就善待于他，现在开始有回报了，而且是特大回报呵，嘿嘿。
陈刚也深受鼓舞，提成政策好了，决心痛改前非，重新做人好好做业务。
杨秀峰也有了大的长进。
高小瑛等新业务员，在萧建军的亲自培训和指导下，进步很快，现在都能独挡一面了。
还有冉世杰他们的西区，表现都不弱…
萧建军规定：
第二市场部的药品，除了大型连锁药店由公司直接配送外，其余各药店委托东区四部和西区中药材公司统一配送。
全场统一扣率，统一管理，及时结束了之前几年，市场到处窜货的混乱局面。
偏远郊区就釆用医药公司自然配送加返利促销模式进行。
推广内部政策公开，采用分级提成核算制，既提成与销量挂钩，销量越高提成比例越高，片区主管的管理费也是基础点+奖金的方式。
这一举措极大地调动了广大业务员的积极性和主观能动性。
销售技巧和要素采用定期分享交流的方式，让新员工能尽快成熟起来。片区内部对新员工采取传、帮、带的方式，让落后分子有人监督，不使他掉队。
为了培训更多的新员工能尽快成长，萧建军充分利用有限的空余时间，自己编制了一本培训教材《OTC市场操作手册》
这是G公司自成立以来，首部自编的实用型教材。
教材的使用得到京都市场的一致好评。
大区总监张佳丽更是赞赏有加，对他特别的认可，十分褒奖，完全是刮目相看。
总裁程有福也是暗暗称赞，准备用心将他培养成公司储备干部，再给予重任。
培训教材《OTC市场操作手册》经公司专门印制，配发到全国各市场。
一时间里萧建军在G公司全国市场里名声大噪。
……
九七年元旦过后，西南G市。
中山北路的一栋写字楼-新世纪大厦15-16层，是G公司的物业。
在16层的总裁办公室里，一套香江定制的高档办公家俱特别醒目，一门抬眸就是中山先生大幅画像。
大班桌的内侧，端坐着一位三十五六岁的男子。
此人就是该企业的掌舵者，刚刚完成股份制改造的『G制药股份』公司董事长兼总裁-程有福。
他中等偏矮身材，肩宽魁梧、体格健壮，耳大脸方、五官端正，左脸颊上有颗小黑痣，鼻梁上架一副银白色无框近视眼镜。
面色红润，手指粗短白皙，指节匀称，左手无名指上一颗钻戒，右手手腕上是一款江诗丹顿限量版男表。
他的手掌宽厚绵柔，江湖人称‘绵柔掌’。
最近一年多来，公司发展很快，业绩蒸蒸日上，九六年公司销售量终于突破一亿大关，京都市场就贡献了近一半销量。
公司三个品种，都进入了OTC目录。
引世人注目，且群雄纷争的股份制改造，也终于尘埃落定。
公司新的基地已基本落成，办公大楼正在昼夜装修中，准备二个月之后，在公司成立七周年到来之际，完成搬迁工作。
按理说，这些都是划世纪的大喜事，程有福应该是笑得合不拢嘴才对。
但此时的程有福，完全没有了这些成果的喜悦，却是一脸的阴郁。
他揉着太阳穴，甚是疲惫不堪。
“曾某该死，有眼无珠，向秘书长和萧老弟赔罪了，事先有小人举报，曾某误听误信，对不起，回去立马改正消案，这杯酒算是赔罪。”
说完，曾羽抬杯“咕咚咕咚…”把酒慢慢干了下去，整个过程滴酒不漏。
虽然身子微微踉跄半步，但曾羽左手扶着椅子把柄，右手还坚持把茶杯倒转过来示意，表示杯中滴酒不留。
萧建军发现这个满茶杯，足有半斤酒，但曾羽喝得滴酒不漏，礼仪举止非常规范，从这点而言，他也算是个人才。
“啊哟，这曾副科长好酒量，老郑啊，你是强将手下无弱兵，哈哈…”
杜建新嘴上什么也没说，也当什么也没听见，只是夸奖几句曾羽的酒量，接着就哈哈大笑起来。
众人也跟着谄笑。
这时，大伙心里都像明镜似的清楚，这一页就算彻底翻过去了。
后面是自由配对互敬阶段，萧建军端杯逐一又单独敬诸位叔叔们各三大杯……
越到后面大家酒兴越浓郁，这样推杯换盏，相欢言笑，连萧建军不知道自己喝了多少酒，有点晕头转向。
包厢里已经放着六瓶空茅台了…
曾羽起身上了趟卫生间，乘秘书和司机们在外间吃饭，他拉上服务员，到外面总台自己刷了卡，悄悄把餐费给结了。
他是个上道的人。
……
一场本来会‘火烧连营’的广告风波，就这样莫名的戛然而止，偃旗息鼓。
滑稽的是，这些执法者还低头耷脑地向萧建军这边赔个不是，又是敬酒又是买单。
这江湖上的事，就是人情世故，说大能大，说小就小，还能颠倒乾坤。
关键在于要找对人，一切都是势在人为嘛。
到了十二月初，有关OTC目录的消息已经从内部传出，首批试行目录将于九七年元月一日起公开并执行，G公司的三个品种赫然在列。
这对G公司和程有福而言，这是一个值得庆祝的日子，正是由于萧建军的重生出现，使得G公司的产品的OTC目录，分别提前一年、二年。
而妇科Y颗粒，干脆就是零的突破。
这个对G公司的巨大贡献，程有福他们是生在福中不知福，只有萧建军是清楚的。
但这些焉能挑明了说？
当然不可能。
萧建军和公司市场部刘勇等，随后制定了一套详细的OTC市场推广计划，准备有目录公布之后，先在巴京市试点推广。
产品的广告宣传定位：纯天然肠胃动力药，血液清道夫，做一个健康美丽女人。
产品的广告宣传口号：家庭必备良药
产品的广告宣传媒介和方式：城市晚报，当地电视台；药店里的橱柜、橱窗广告，大堂内的招贴画，X展架
产品的外包装重新设计，把宣传定位内容和口号放入包装的醒目位置。
当然，这些所有的广告内容都经申报G市广告部门批准，拿到文告批文，然后又到京都市广告部门备案才全面执行。
随着业务全面开花，销售额突飞猛进，萧建军的事业达到一个新的台阶。
萧建军采用集团式推广模式，将广告推广重点放在市区。
张大林现在暗自欣喜，玛拉个巴子的，亏得老子慧眼识英雄，一年半前就善待于他，现在开始有回报了，而且是特大回报呵，嘿嘿。
陈刚也深受鼓舞，提成政策好了，决心痛改前非，重新做人好好做业务。
杨秀峰也有了大的长进。
高小瑛等新业务员，在萧建军的亲自培训和指导下，进步很快，现在都能独挡一面了。
还有冉世杰他们的西区，表现都不弱…
萧建军规定：
第二市场部的药品，除了大型连锁药店由公司直接配送外，其余各药店委托东区四部和西区中药材公司统一配送。
全场统一扣率，统一管理，及时结束了之前几年，市场到处窜货的混乱局面。
偏远郊区就釆用医药公司自然配送加返利促销模式进行。
推广内部政策公开，采用分级提成核算制，既提成与销量挂钩，销量越高提成比例越高，片区主管的管理费也是基础点+奖金的方式。
这一举措极大地调动了广大业务员的积极性和主观能动性。
销售技巧和要素采用定期分享交流的方式，让新员工能尽快成熟起来。片区内部对新员工采取传、帮、带的方式，让落后分子有人监督，不使他掉队。
为了培训更多的新员工能尽快成长，萧建军充分利用有限的空余时间，自己编制了一本培训教材《OTC市场操作手册》
这是G公司自成立以来，首部自编的实用型教材。
教材的使用得到京都市场的一致好评。
大区总监张佳丽更是赞赏有加，对他特别的认可，十分褒奖，完全是刮目相看。
总裁程有福也是暗暗称赞，准备用心将他培养成公司储备干部，再给予重任。
培训教材《OTC市场操作手册》经公司专门印制，配发到全国各市场。
一时间里萧建军在G公司全国市场里名声大噪。
……
九七年元旦过后，西南G市。
中山北路的一栋写字楼-新世纪大厦15-16层，是G公司的物业。
在16层的总裁办公室里，一套香江定制的高档办公家俱特别醒目，一门抬眸就是中山先生大幅画像。
大班桌的内侧，端坐着一位三十五六岁的男子。
此人就是该企业的掌舵者，刚刚完成股份制改造的『G制药股份』公司董事长兼总裁-程有福。
他中等偏矮身材，肩宽魁梧、体格健壮，耳大脸方、五官端正，左脸颊上有颗小黑痣，鼻梁上架一副银白色无框近视眼镜。
面色红润，手指粗短白皙，指节匀称，左手无名指上一颗钻戒，右手手腕上是一款江诗丹顿限量版男表。
他的手掌宽厚绵柔，江湖人称‘绵柔掌’。
最近一年多来，公司发展很快，业绩蒸蒸日上，九六年公司销售量终于突破一亿大关，京都市场就贡献了近一半销量。
公司三个品种，都进入了OTC目录。
引世人注目，且群雄纷争的股份制改造，也终于尘埃落定。
公司新的基地已基本落成，办公大楼正在昼夜装修中，准备二个月之后，在公司成立七周年到来之际，完成搬迁工作。
按理说，这些都是划世纪的大喜事，程有福应该是笑得合不拢嘴才对。
但此时的程有福，完全没有了这些成果的喜悦，却是一脸的阴郁。
他揉着太阳穴，甚是疲惫不堪。
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