正文 第119章 耿副总的窘逼
目录：做药二十年| 作者：清波凡人| 类别：都市言情
程有福接见萧建军时，他是微微收敛点笑容，带着一丝人身不可冒犯的王者威严，完全摆正了老板接见下属的姿态。
这与他以前最大限度地堆满笑容，像老师见学生，长兄见小弟的那种轻松感觉，是迥然不同。
人的财富、地位、权势改变了，他的气场也要随之发生变化，这叫威势。
程有福醉心于帝王术，黑厚学，对这个处世哲学颇有心得。
耿建随后跟进，他学哲学，对程有福为人之道又了解颇深，当然是非常懂得尊卑区分，与老大要保持一定距离。
这边程有福刚寒暄完毕，他不失时机上前去分别跟张佳丽和萧建军握手寒暄。
他的笑容很有特点，脸部肌肉发皱着往上堆，眼睛眯成一线，是名符其实的‘眯花眼笑’。
公司里有人给了他一个绰号，叫笑面虎。
“哎哟，我们的小丽是越来越漂亮了矣…”耿建的开场白是俗不可耐。
“那里，耿大哥才是越活越年青，越来越帅气呵呵…”张佳丽笑盈盈嗲声嗲气的回复道。
“我算啥子么，还是你程师哥厉害啊，他越年青越帅，我们也就不会老了，哈哈…”
“咯咯…”张佳丽兀自掩嘴抿笑，媚眼瞟向程有福。
他们三个人都是西南家乡话交流，萧建军跟黄以讯，陈刚，李明他们处久了，基本都能听懂，但就是不会讲，只会一句龟儿子。
他冷眼旁观，发现张佳丽跟两位公司大佬能称兄道妹，打情骂俏的，说明他们之间关系非同一般。
但耿建言语中的程师哥，让萧建军很是奇怪，张佳丽学历史，综合性大学毕业，跟程有福的医学院是风牛马不相及，何来师兄师妹一说？
重生之后的萧建军，特别注重了解与他关联的人或事的底细，这不是他八卦，而是他在知己知彼。
G公司是他重生之后人生仕途中的第一站，他尤其重视自己的成长。
“一家人不说二家话啰，我们走吧吃饭去。”程有福抿嘴催促道。
“那好，走走…”耿建响应道。
大伙向大堂外走去，萧建军稍稍落在最后。
张佳丽跟着程有福钻进奔驰车里。
“建军坐我的车吧。”耿建招呼道。
萧建军走到路霸前，他认识这辆车，以前是程有福的座驾。
程老板自己说，他很喜欢开越野车。
耿建已把副驾车门打开了，“坐前面来吧。”
“好的耿总。”萧建军应声坐上副驾驶位，“耿总您自己开车。”
“当然是自己开车啰，方便。”耿建启动后跟随着前面的黑色奔驰车徐徐向前。
“建军是江浙人？”
“对…”
“药理学专业毕业…”
“是…”
“这一年多做市场有什么体会？”
“……”
萧建军和耿建俩人有一句没一句的闲聊起来。
在萧建军看来，耿建所问的这些内容，在员工档案和年终述职报告中都有，可能是在车上不能太冷场，耿建没话找话的就跟他闲聊上了。
其实，萧建军有所不知，耿建跟他忽然的热络起来，那是有他自己的窘逼和企图。
耿建哲学专业毕业，分配到医学院基础教研室工作，除了教书，还兼做学生政治辅导员。
耿建出身当地官僚家庭，他的父亲现任A省南关州农委主任，母亲是农行南关州支行长。
按耿父母的规划考虑，耿建将来就是从政。
可他后期不甘寂寞，偏偏跟着程有福一伙下海了，把家里的钱搜刮起来还投资入股，这把州农委主任的耿父，气得够呛。
所以，耿建也算是破釜沉舟，他的人生之路已没有回头路可言。
耿建与其它四位合伙人相比，他是唯一不是学医药专业的非专业人员，这是他的短板。
除了程有福，其他三个人，一个分管药品技术和新品申报；一个分管药品生产和质量；一个分管药品设备、临床试验、GMP车间改造及认正工作。
股份公司的财务，当然是大股东程有福分管，现只有营销和公司人力资源，行政没有副总分管。
他原在医学院搞政工，学哲学时也学过管理学，管理心理学等选修课程。应该说，让他来管理人力资源，行政后勤部门还是很合适的。
但时下的国内制药企业，是重市场、重药品生产而轻视行政后勤管理的单位，也没有什么人力资源概念，只有人事部。
G公司的人事部，就是二个人，一个负责招聘，另一个负责档案，实际就是人事档案室，跟公司办公室合并办公，由办公室主任兼任人事部经理。
所以，在许多人看来，G公司有一个办公室主任管理内务即可。
而营销则是重重之重，程有福能力再强，也没有三头六臂，他董事长兼总裁已经属于双肩挑了，不可能再去分管营销，名义上还是要有一个副总分管。
于是乎，耿建名正言顺的出任营销副总。
耿建分管营销工作之后，发现这个药品营销与其它商品销售有许多不同之处。
这个粗放式大包制度，有许多弊端，整个医药市场资源都被市场部经理、片区主管们所掌握。他们不愿意、也不会把这些资源“秘密”填在表上交给公司。
报上来的资料讯息都不完全，不是缺少联系电话，就是没有学历、家庭和职务职称等内容。
甚至说，有许多姓名和内容都是假的。
药品是通过什么途径进入这家医院上架销售，是院长还是主任帮的忙？
哪些门诊医生是开公司处方药的主力？
药品是通过哪家医药公司主派送？
这些资料档案，在公司营销部门的档案柜里，要不就是没有、或不全，如果是全的，那肯定是假的。
实际，这些宝贵资料，都在大医药代表或主管手上，这是他们的私产。
所以，许多医院的医生对药品品种的认知，只认识医药代表而不认生产厂家，只认人而不认品牌。
“这是XXX他的品种…”
这种严重有悖于营销理论的奇葩现象，让人啼笑皆非，但在国内医药市场中却普遍存在。
这就是药品销售中“坑爹”的怪圈：铁打的医药代表，流水的药品品种。
许多市场做得优秀的医药代表，成了国内许多中小药企眼中的救世主，香饽饽，趋之若鹜。
这些药企不组建自己的营销队伍，采用代理招商方式，将自己的药品通过某位医药代表，从而推向市场。
那像耿建这个营销副总平时管什么呢？大多情况下，就是充当公司的总管家，协调服务好这些个“封疆大吏”。
说白了，尽做一些费力不讨好的勾当。
这与他以前最大限度地堆满笑容，像老师见学生，长兄见小弟的那种轻松感觉，是迥然不同。
人的财富、地位、权势改变了，他的气场也要随之发生变化，这叫威势。
程有福醉心于帝王术，黑厚学，对这个处世哲学颇有心得。
耿建随后跟进，他学哲学，对程有福为人之道又了解颇深，当然是非常懂得尊卑区分，与老大要保持一定距离。
这边程有福刚寒暄完毕，他不失时机上前去分别跟张佳丽和萧建军握手寒暄。
他的笑容很有特点，脸部肌肉发皱着往上堆，眼睛眯成一线，是名符其实的‘眯花眼笑’。
公司里有人给了他一个绰号，叫笑面虎。
“哎哟，我们的小丽是越来越漂亮了矣…”耿建的开场白是俗不可耐。
“那里，耿大哥才是越活越年青，越来越帅气呵呵…”张佳丽笑盈盈嗲声嗲气的回复道。
“我算啥子么，还是你程师哥厉害啊，他越年青越帅，我们也就不会老了，哈哈…”
“咯咯…”张佳丽兀自掩嘴抿笑，媚眼瞟向程有福。
他们三个人都是西南家乡话交流，萧建军跟黄以讯，陈刚，李明他们处久了，基本都能听懂，但就是不会讲，只会一句龟儿子。
他冷眼旁观，发现张佳丽跟两位公司大佬能称兄道妹，打情骂俏的，说明他们之间关系非同一般。
但耿建言语中的程师哥，让萧建军很是奇怪，张佳丽学历史，综合性大学毕业，跟程有福的医学院是风牛马不相及，何来师兄师妹一说？
重生之后的萧建军，特别注重了解与他关联的人或事的底细，这不是他八卦，而是他在知己知彼。
G公司是他重生之后人生仕途中的第一站，他尤其重视自己的成长。
“一家人不说二家话啰，我们走吧吃饭去。”程有福抿嘴催促道。
“那好，走走…”耿建响应道。
大伙向大堂外走去，萧建军稍稍落在最后。
张佳丽跟着程有福钻进奔驰车里。
“建军坐我的车吧。”耿建招呼道。
萧建军走到路霸前，他认识这辆车，以前是程有福的座驾。
程老板自己说，他很喜欢开越野车。
耿建已把副驾车门打开了，“坐前面来吧。”
“好的耿总。”萧建军应声坐上副驾驶位，“耿总您自己开车。”
“当然是自己开车啰，方便。”耿建启动后跟随着前面的黑色奔驰车徐徐向前。
“建军是江浙人？”
“对…”
“药理学专业毕业…”
“是…”
“这一年多做市场有什么体会？”
“……”
萧建军和耿建俩人有一句没一句的闲聊起来。
在萧建军看来，耿建所问的这些内容，在员工档案和年终述职报告中都有，可能是在车上不能太冷场，耿建没话找话的就跟他闲聊上了。
其实，萧建军有所不知，耿建跟他忽然的热络起来，那是有他自己的窘逼和企图。
耿建哲学专业毕业，分配到医学院基础教研室工作，除了教书，还兼做学生政治辅导员。
耿建出身当地官僚家庭，他的父亲现任A省南关州农委主任，母亲是农行南关州支行长。
按耿父母的规划考虑，耿建将来就是从政。
可他后期不甘寂寞，偏偏跟着程有福一伙下海了，把家里的钱搜刮起来还投资入股，这把州农委主任的耿父，气得够呛。
所以，耿建也算是破釜沉舟，他的人生之路已没有回头路可言。
耿建与其它四位合伙人相比，他是唯一不是学医药专业的非专业人员，这是他的短板。
除了程有福，其他三个人，一个分管药品技术和新品申报；一个分管药品生产和质量；一个分管药品设备、临床试验、GMP车间改造及认正工作。
股份公司的财务，当然是大股东程有福分管，现只有营销和公司人力资源，行政没有副总分管。
他原在医学院搞政工，学哲学时也学过管理学，管理心理学等选修课程。应该说，让他来管理人力资源，行政后勤部门还是很合适的。
但时下的国内制药企业，是重市场、重药品生产而轻视行政后勤管理的单位，也没有什么人力资源概念，只有人事部。
G公司的人事部，就是二个人，一个负责招聘，另一个负责档案，实际就是人事档案室，跟公司办公室合并办公，由办公室主任兼任人事部经理。
所以，在许多人看来，G公司有一个办公室主任管理内务即可。
而营销则是重重之重，程有福能力再强，也没有三头六臂，他董事长兼总裁已经属于双肩挑了，不可能再去分管营销，名义上还是要有一个副总分管。
于是乎，耿建名正言顺的出任营销副总。
耿建分管营销工作之后，发现这个药品营销与其它商品销售有许多不同之处。
这个粗放式大包制度，有许多弊端，整个医药市场资源都被市场部经理、片区主管们所掌握。他们不愿意、也不会把这些资源“秘密”填在表上交给公司。
报上来的资料讯息都不完全，不是缺少联系电话，就是没有学历、家庭和职务职称等内容。
甚至说，有许多姓名和内容都是假的。
药品是通过什么途径进入这家医院上架销售，是院长还是主任帮的忙？
哪些门诊医生是开公司处方药的主力？
药品是通过哪家医药公司主派送？
这些资料档案，在公司营销部门的档案柜里，要不就是没有、或不全，如果是全的，那肯定是假的。
实际，这些宝贵资料，都在大医药代表或主管手上，这是他们的私产。
所以，许多医院的医生对药品品种的认知，只认识医药代表而不认生产厂家，只认人而不认品牌。
“这是XXX他的品种…”
这种严重有悖于营销理论的奇葩现象，让人啼笑皆非，但在国内医药市场中却普遍存在。
这就是药品销售中“坑爹”的怪圈：铁打的医药代表，流水的药品品种。
许多市场做得优秀的医药代表，成了国内许多中小药企眼中的救世主，香饽饽，趋之若鹜。
这些药企不组建自己的营销队伍，采用代理招商方式，将自己的药品通过某位医药代表，从而推向市场。
那像耿建这个营销副总平时管什么呢？大多情况下，就是充当公司的总管家，协调服务好这些个“封疆大吏”。
说白了，尽做一些费力不讨好的勾当。
如果您喜欢,请点击这里把《做药二十年》加入书架,方便以后阅读做药二十年最新章节更新连载。
错误/举报