正文 第178章 以奖励，促销售
目录：重生之弄潮时代| 作者：镭淞无极| 类别：都市言情
但是，裴厂长究竟更谨慎一些。
“吴涯，你对自己的预判，有多大的把握？”
他还是再次确认了一下。 兹事体大。
停产。
在吴涯的预判里，这是一次机遇。
但同时，也意味着损失。
所以，如果没有太大把握。 裴厂长还是觉得，要稳妥！
可哪知。
“我有百分之九十的把握！”
百分之九十。
吴涯给出的答案，又一次震撼了裴厂长。 谁。
能对未来的预判，达到九成把握的地步？
反正，他不能！
他所有认识的人，也不能！
这已经不是一个单纯的久经商海，就能够做到的事情了。 这必须得有一个与时俱进的眼界，同时还得具有常人所有的眼光。
更加，还得具备天赋异禀的思维。
最重要的，还是对未来的敏锐嗅觉！
种种因素，缺一不可！
这样的人，是绝对能站在巅峰的巨擘。 自然，不是他们这个层次，能够接触到的了。
可。
是吴涯在吹牛吗？
不。
最起码，裴厂长不这样认为。
因为以他对吴涯的了解。
这小子在正经事上，还从来没有不切实际过呢！
那么答案有了。
吴涯，就是一个还没有腾飞起来的巨擘！
一个已经能够掌握时代脉搏。
而所欠缺的，只是时间的人！
假以时日，必将一飞腾空翱翔万里！
嘶~
一股凉气，也在此刻倒吸入了裴厂长肚腹。
让他的脑子，瞬间更加清醒了！
“吴涯，既然你如此肯定，那就按你的想法办吧！我这里，全力配合！”
最终，裴厂长下定了决心。
咬着腮帮子，给了吴涯一个承诺。
冒着吴涯破产，自己厂子再一次停工的风险。
也要跟他赌这一把了！
赢了。
跟着一飞冲天！
败了。
那他前些日子，才因为先垫资后回购计划。
而打下的光明前程。
也就一笔勾销至此终结了！
“好！那我就立刻安排最近的生产节奏，逐步开始减少学生服的产量！另外通知陈博远，已经签下了订单的商户，除了满足现有订单数量之外，但凡还有补货要求的，都视情况开始按比例压缩！给他们造成一种，我们的服装供不应求的感觉！”
吴涯点了点头，马上就给裴厂长和自己分了工。
生产，是绝对的要素。
必须得自己根据记忆里的市场动态，来亲自把控亲自调解。
至于销售环节，交由裴厂长坐镇指挥。
也肯定不会出错！
两人各司其职，效率才能更快效果也才能更好。
“行，没问题！不过……按比例压缩补货数量，那究竟要达到一个什么比例，才最为合适呢？”
裴厂长爽快的答应了。
但随即，又问了个至关重要的问题。
将后期的补货数量，按照一定的比例压缩。
这个，他还是有自知之明的！
因为这毕竟是吴涯的买卖。
多了少了，涉及的可是利润大小。
而且，一旦因为压缩的数量偏大，再造成订单客户跳槽了。
那就麻烦了！
所以，让吴涯来拍这个板，而自己只管执行。
才是最恰当的合作。
“嗯……按照时间进度来吧。第一个星期有人补货的话，就只给他们要求的百分之九十；第二个星期只给七十；以此类推直到一个月后，立马降到一个星期百分之五！甚至，直接断货！尤其是那些大户，一个月后必须断货！”
吴涯又思考了一下，很快给了裴厂长一个准确的压缩标准。
但是。
“吴涯，这个比例是不是太大了一些？要知道，现在的学生服，还处于炙手可热的程度！而我们在这个时候进行压缩，那些批发商和零售商，必然就会从其他地方补货！这样一来，我们不仅没收到成效，反而还等于是把自己的市场份额，拱手让给了他人啊！”
裴厂长又提出了新的担忧。
的确。
在市场还没有反映出，学生服即将过气的时候。
他们就开始了大批量的控制份额。
那势必就会让各级代理商，出现给零售商供货不足的现象。
他们可不是吴涯，没有未卜先知的能力！
更加不会放着钱不挣，而白白让份额空出来的。
所以。
他们肯定就会从其他渠道购进学生服，来填补晨思厂的不足。
结果就是，整个销售网络除了吴涯在自嗨之外。
底下的批发商到终端的零售商，依然还会是库存饱满的状态！
一旦市场出了变化。
等待他们的，就还是处理库存这个严峻的问题！
怎么办？
压缩份额，填补空白。
这个矛盾不解决，这个目标就绝对难以实现！
“你说的对！但是裴厂长，你有没有考虑过。就他们现在的订单数量，肯定已经包括库存的数字了。因为批发商作为各级代理，肯定是要做到有备无患的。所以，我们的第一乃至第二轮压缩，对于他们来说不仅影响不大，还会帮助消化库存！而在这其间，他们应该是不会贸然就从其他地方进货的。”
“你说的很有道理！但是，等到第三轮，甚至第四轮的时候呢？那些代理们，肯定就会慌了神！他们也怕，一旦断货影响巨大！不仅是利润的问题，还有可能会出现终端零售跳槽的现象！所以，才不管你供不应求的吸引力呢。绝对会撑不住，立马从其他地方补货的！”
吴涯的话刚落下，裴厂长的担忧跟着就来了。
的确，填补不了压缩之后的空白份额。
说什么，都是浮云！
人家代理，可不会跟你一起冒险！
利益，才是永远的关键！
“嗯，这个问题的确是至关重要！”
吴涯点了点头。
裴厂长不愧是多年的领导，想问题还是要深入的多。
不像是自己，一套计划天衣无缝。
但还是少了中间一些，涉及到了人性的东西！
人心，毕竟都是趋利的。
有谁会放着钱不挣，就专门等你一家的货？
那样的铁杆客户，没有个数年培养。
或者没有经历过同生共死的危机，是不可能存在的！
而他们呢？
不过才是刚刚开始。
就连代理，也才不过三家而已！
就开始做起了对未来市场的布局！
没有一定的应急措施，你绝对是不可能实现的！
“裴厂长，那你觉得这样如何？”
“我们可以在第三轮的时候，将新款服饰提前发给他们！同时，配套一些优惠政策！比如累积奖励等！这样，不仅会占用他们的精力，还会占用他们的资金。让他们一门心思，就考虑推销新品！自然，也就不会在想着从其他地方进货了。”
以奖励，促销售。
这个方法，当然可行了！
这在后来的商场里，美其名曰销售返利！
就是生产厂家，将你的进货数量定出许多个档次来。
你达到哪个档次，厂子就会给予你匹配的红利。
让你在自己销售所得的利润之外，在得到一笔厂家折返给你的奖励。
数量越多，返利越大。
这样，就促使那些代理商，平时努力推销。
年底玩命进货。
目的只有一条，就是为了完成已经相距不远的任务。
能够达到厂家制定的更高一个档次。
而在现在这个年代，这种做法无事超前的。
是灵活的，更是新鲜的！
因此，就连裴厂长一听。
脸上也露出了惊喜！
“好！太好了！你小子，果然是个商业奇才啊！竟然能想出这么绝妙的主意，来牵动整个新品的销售！同时，还能控制老款的压缩！佩服！我是白活了几十年啊！”
一连串的惊叹语，就从他嘴里蹦了出来。
眼中的钦佩之色，也在此刻瞬间浓郁。
果然。
吴涯这种人，真不是自己可以理解的存在！
对市场的敏锐把控，对于未来运作的精妙布局。
不论哪一点，都不是普通人能做出来的！
所以裴厂长坚信。
吴涯。
迟早都是站立于巅峰，让人仰望的存在！
“那既然你也同意了，咱们就按照这个计划进行吧？”
裴厂长满心激动，兴奋难耐了。
可吴涯，却依旧是平静如常。
在他看来，不过是一次正常的危机应对罢了。
有什么可大惊小怪的？
若是这个想法，被眼前的裴厂长知道了。
估计一脚，就能把他踹死！
你小子脑子好，天赋异禀。
可你也不能因此，就把别人活活气死吧？
你以为所有人，都跟你一样呢？
还正常不过！
这可都是当下绝无仅有，且开天辟地的促销手段啊！
“进行吧！我这就立刻去通知陈博远，让他抓紧时间开辟市场！争取在压缩产量之前，我们能加足马力大干一把！”
裴厂长激动的应了一声，掉头就要朝外走去。
却被吴涯又给叫住了。
“裴厂长，等等。”
“还有什么事？”
“你要求我做的未雨绸缪，我可还没按照你的意图安排呢。”
未雨绸缪。
裴厂长笑了。
“哈哈哈，你又在嘲笑我了吧！我那个未雨绸缪，是要你提前安排扩招工人的！跟你压缩产量的计划，可是背道而驰的！”
这小子，事情摆笼完了。
就开始拿我开涮了！
还未雨绸缪。
你都有了这么牛掰的计划，准备要推出新品了。
还拿我说过的话，在这里挤兑我呢！
很开心吗？
兔崽子。
可。
“哈哈哈，裴厂长，我可不是拿你开涮，更加不是在挤兑你啊！你还别说，你提议的未雨绸缪真的是迫在眉睫！扩招这件事情，也由你亲自负责吧。就有劳你，多操心了。”
吴涯却也是一声大笑，语气诚挚的回了裴厂长一句。
扩招，竟然是迫在眉睫？
裴厂长闻言，脸上瞬间挂满了疑惑。
“吴涯，你不是要准备减产呢吗？怎么还要扩招啊？难道，你准备白养着这些工人，等到新品大批量生产的时候，再用吗？”
裴厂长不明白。
就目前的工人，目前的生产能力。
如果减少学生服的产量，在适当增加新品的开发。
是足够用的！
好像没必要，马上就进行扩招啊？
“哈哈，裴厂长，你想过没有？连你自己刚才都说，要争取在压缩产量之前，大干一把呢！你觉得陈博远接到你的通知后，会有什么反应？”
“估计能玩命！”
裴厂长立马就明白了吴涯的意思。
以陈博远的习性，一旦得知吴涯准备减产。
都不用自己催促。
绝对会拼尽全力去开拓市场。
以求用最多的订单，完成产品转换期间，给他们销售带来的影响！
这样势必就会造成，他们的销量突然井喷。
那时候。
没有一个强大的生产力做后盾，怎么应对？
恐怕不仅会提前出现供不上货的事情，还会因此而造成信誉的损失！
因为，你订单都签了。
却无货可发！
试问。
谁还敢跟你合作？
“所以啊，这段时间的产量，必然会不减反增！这是一个过程，也是一个很有必要的出货时机。更是将后续空出来的市场份额，给提前吞吃的现象！你说，现有工人够吗？肯定是不够的！而且随着新品的提前投放，中间也实现了无缝衔接！一旦风潮来临，直接就是高潮！那个时候再去招聘，还来得及吗？”
“来不及了！”
裴厂长不由自主的，就顺着吴涯的思路走了。
的确。
随着陈博远的拼命扩张，随着新产品的提前投放。
厂里的生产情况，很有必要就得立刻提升了！
不然，根本应对不了马上就要到来的调整。
一旦拖延，影响巨大啊！
“吴涯，你对自己的预判，有多大的把握？”
他还是再次确认了一下。 兹事体大。
停产。
在吴涯的预判里，这是一次机遇。
但同时，也意味着损失。
所以，如果没有太大把握。 裴厂长还是觉得，要稳妥！
可哪知。
“我有百分之九十的把握！”
百分之九十。
吴涯给出的答案，又一次震撼了裴厂长。 谁。
能对未来的预判，达到九成把握的地步？
反正，他不能！
他所有认识的人，也不能！
这已经不是一个单纯的久经商海，就能够做到的事情了。 这必须得有一个与时俱进的眼界，同时还得具有常人所有的眼光。
更加，还得具备天赋异禀的思维。
最重要的，还是对未来的敏锐嗅觉！
种种因素，缺一不可！
这样的人，是绝对能站在巅峰的巨擘。 自然，不是他们这个层次，能够接触到的了。
可。
是吴涯在吹牛吗？
不。
最起码，裴厂长不这样认为。
因为以他对吴涯的了解。
这小子在正经事上，还从来没有不切实际过呢！
那么答案有了。
吴涯，就是一个还没有腾飞起来的巨擘！
一个已经能够掌握时代脉搏。
而所欠缺的，只是时间的人！
假以时日，必将一飞腾空翱翔万里！
嘶~
一股凉气，也在此刻倒吸入了裴厂长肚腹。
让他的脑子，瞬间更加清醒了！
“吴涯，既然你如此肯定，那就按你的想法办吧！我这里，全力配合！”
最终，裴厂长下定了决心。
咬着腮帮子，给了吴涯一个承诺。
冒着吴涯破产，自己厂子再一次停工的风险。
也要跟他赌这一把了！
赢了。
跟着一飞冲天！
败了。
那他前些日子，才因为先垫资后回购计划。
而打下的光明前程。
也就一笔勾销至此终结了！
“好！那我就立刻安排最近的生产节奏，逐步开始减少学生服的产量！另外通知陈博远，已经签下了订单的商户，除了满足现有订单数量之外，但凡还有补货要求的，都视情况开始按比例压缩！给他们造成一种，我们的服装供不应求的感觉！”
吴涯点了点头，马上就给裴厂长和自己分了工。
生产，是绝对的要素。
必须得自己根据记忆里的市场动态，来亲自把控亲自调解。
至于销售环节，交由裴厂长坐镇指挥。
也肯定不会出错！
两人各司其职，效率才能更快效果也才能更好。
“行，没问题！不过……按比例压缩补货数量，那究竟要达到一个什么比例，才最为合适呢？”
裴厂长爽快的答应了。
但随即，又问了个至关重要的问题。
将后期的补货数量，按照一定的比例压缩。
这个，他还是有自知之明的！
因为这毕竟是吴涯的买卖。
多了少了，涉及的可是利润大小。
而且，一旦因为压缩的数量偏大，再造成订单客户跳槽了。
那就麻烦了！
所以，让吴涯来拍这个板，而自己只管执行。
才是最恰当的合作。
“嗯……按照时间进度来吧。第一个星期有人补货的话，就只给他们要求的百分之九十；第二个星期只给七十；以此类推直到一个月后，立马降到一个星期百分之五！甚至，直接断货！尤其是那些大户，一个月后必须断货！”
吴涯又思考了一下，很快给了裴厂长一个准确的压缩标准。
但是。
“吴涯，这个比例是不是太大了一些？要知道，现在的学生服，还处于炙手可热的程度！而我们在这个时候进行压缩，那些批发商和零售商，必然就会从其他地方补货！这样一来，我们不仅没收到成效，反而还等于是把自己的市场份额，拱手让给了他人啊！”
裴厂长又提出了新的担忧。
的确。
在市场还没有反映出，学生服即将过气的时候。
他们就开始了大批量的控制份额。
那势必就会让各级代理商，出现给零售商供货不足的现象。
他们可不是吴涯，没有未卜先知的能力！
更加不会放着钱不挣，而白白让份额空出来的。
所以。
他们肯定就会从其他渠道购进学生服，来填补晨思厂的不足。
结果就是，整个销售网络除了吴涯在自嗨之外。
底下的批发商到终端的零售商，依然还会是库存饱满的状态！
一旦市场出了变化。
等待他们的，就还是处理库存这个严峻的问题！
怎么办？
压缩份额，填补空白。
这个矛盾不解决，这个目标就绝对难以实现！
“你说的对！但是裴厂长，你有没有考虑过。就他们现在的订单数量，肯定已经包括库存的数字了。因为批发商作为各级代理，肯定是要做到有备无患的。所以，我们的第一乃至第二轮压缩，对于他们来说不仅影响不大，还会帮助消化库存！而在这其间，他们应该是不会贸然就从其他地方进货的。”
“你说的很有道理！但是，等到第三轮，甚至第四轮的时候呢？那些代理们，肯定就会慌了神！他们也怕，一旦断货影响巨大！不仅是利润的问题，还有可能会出现终端零售跳槽的现象！所以，才不管你供不应求的吸引力呢。绝对会撑不住，立马从其他地方补货的！”
吴涯的话刚落下，裴厂长的担忧跟着就来了。
的确，填补不了压缩之后的空白份额。
说什么，都是浮云！
人家代理，可不会跟你一起冒险！
利益，才是永远的关键！
“嗯，这个问题的确是至关重要！”
吴涯点了点头。
裴厂长不愧是多年的领导，想问题还是要深入的多。
不像是自己，一套计划天衣无缝。
但还是少了中间一些，涉及到了人性的东西！
人心，毕竟都是趋利的。
有谁会放着钱不挣，就专门等你一家的货？
那样的铁杆客户，没有个数年培养。
或者没有经历过同生共死的危机，是不可能存在的！
而他们呢？
不过才是刚刚开始。
就连代理，也才不过三家而已！
就开始做起了对未来市场的布局！
没有一定的应急措施，你绝对是不可能实现的！
“裴厂长，那你觉得这样如何？”
“我们可以在第三轮的时候，将新款服饰提前发给他们！同时，配套一些优惠政策！比如累积奖励等！这样，不仅会占用他们的精力，还会占用他们的资金。让他们一门心思，就考虑推销新品！自然，也就不会在想着从其他地方进货了。”
以奖励，促销售。
这个方法，当然可行了！
这在后来的商场里，美其名曰销售返利！
就是生产厂家，将你的进货数量定出许多个档次来。
你达到哪个档次，厂子就会给予你匹配的红利。
让你在自己销售所得的利润之外，在得到一笔厂家折返给你的奖励。
数量越多，返利越大。
这样，就促使那些代理商，平时努力推销。
年底玩命进货。
目的只有一条，就是为了完成已经相距不远的任务。
能够达到厂家制定的更高一个档次。
而在现在这个年代，这种做法无事超前的。
是灵活的，更是新鲜的！
因此，就连裴厂长一听。
脸上也露出了惊喜！
“好！太好了！你小子，果然是个商业奇才啊！竟然能想出这么绝妙的主意，来牵动整个新品的销售！同时，还能控制老款的压缩！佩服！我是白活了几十年啊！”
一连串的惊叹语，就从他嘴里蹦了出来。
眼中的钦佩之色，也在此刻瞬间浓郁。
果然。
吴涯这种人，真不是自己可以理解的存在！
对市场的敏锐把控，对于未来运作的精妙布局。
不论哪一点，都不是普通人能做出来的！
所以裴厂长坚信。
吴涯。
迟早都是站立于巅峰，让人仰望的存在！
“那既然你也同意了，咱们就按照这个计划进行吧？”
裴厂长满心激动，兴奋难耐了。
可吴涯，却依旧是平静如常。
在他看来，不过是一次正常的危机应对罢了。
有什么可大惊小怪的？
若是这个想法，被眼前的裴厂长知道了。
估计一脚，就能把他踹死！
你小子脑子好，天赋异禀。
可你也不能因此，就把别人活活气死吧？
你以为所有人，都跟你一样呢？
还正常不过！
这可都是当下绝无仅有，且开天辟地的促销手段啊！
“进行吧！我这就立刻去通知陈博远，让他抓紧时间开辟市场！争取在压缩产量之前，我们能加足马力大干一把！”
裴厂长激动的应了一声，掉头就要朝外走去。
却被吴涯又给叫住了。
“裴厂长，等等。”
“还有什么事？”
“你要求我做的未雨绸缪，我可还没按照你的意图安排呢。”
未雨绸缪。
裴厂长笑了。
“哈哈哈，你又在嘲笑我了吧！我那个未雨绸缪，是要你提前安排扩招工人的！跟你压缩产量的计划，可是背道而驰的！”
这小子，事情摆笼完了。
就开始拿我开涮了！
还未雨绸缪。
你都有了这么牛掰的计划，准备要推出新品了。
还拿我说过的话，在这里挤兑我呢！
很开心吗？
兔崽子。
可。
“哈哈哈，裴厂长，我可不是拿你开涮，更加不是在挤兑你啊！你还别说，你提议的未雨绸缪真的是迫在眉睫！扩招这件事情，也由你亲自负责吧。就有劳你，多操心了。”
吴涯却也是一声大笑，语气诚挚的回了裴厂长一句。
扩招，竟然是迫在眉睫？
裴厂长闻言，脸上瞬间挂满了疑惑。
“吴涯，你不是要准备减产呢吗？怎么还要扩招啊？难道，你准备白养着这些工人，等到新品大批量生产的时候，再用吗？”
裴厂长不明白。
就目前的工人，目前的生产能力。
如果减少学生服的产量，在适当增加新品的开发。
是足够用的！
好像没必要，马上就进行扩招啊？
“哈哈，裴厂长，你想过没有？连你自己刚才都说，要争取在压缩产量之前，大干一把呢！你觉得陈博远接到你的通知后，会有什么反应？”
“估计能玩命！”
裴厂长立马就明白了吴涯的意思。
以陈博远的习性，一旦得知吴涯准备减产。
都不用自己催促。
绝对会拼尽全力去开拓市场。
以求用最多的订单，完成产品转换期间，给他们销售带来的影响！
这样势必就会造成，他们的销量突然井喷。
那时候。
没有一个强大的生产力做后盾，怎么应对？
恐怕不仅会提前出现供不上货的事情，还会因此而造成信誉的损失！
因为，你订单都签了。
却无货可发！
试问。
谁还敢跟你合作？
“所以啊，这段时间的产量，必然会不减反增！这是一个过程，也是一个很有必要的出货时机。更是将后续空出来的市场份额，给提前吞吃的现象！你说，现有工人够吗？肯定是不够的！而且随着新品的提前投放，中间也实现了无缝衔接！一旦风潮来临，直接就是高潮！那个时候再去招聘，还来得及吗？”
“来不及了！”
裴厂长不由自主的，就顺着吴涯的思路走了。
的确。
随着陈博远的拼命扩张，随着新产品的提前投放。
厂里的生产情况，很有必要就得立刻提升了！
不然，根本应对不了马上就要到来的调整。
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