第二百七十五章 碗面来了
目录：重返奔腾年代| 作者：苹果炒饭| 类别：都市言情
马上就到十一，国庆节学校放三天假，林云准备回家，不过宋春涛的电话打来，告诉林云，盛海家化那两千万个塑料碗交货了，正运往临州市。
没办法，这个假期又泡汤了，林云直接坐上了去往临州市的火车。
原来的双峰厂改头换面，已经成为了临州市金龙食品有限分公司，老旧的厂房倒是还没改造完成，不过已经开始修建新的新厂房和办公楼，只要新厂房建造完成，新的设备也会运进来。
“林总，宋总，杜总，徐总，大家好！”
年轻的周华强带着自己的团队欢迎几位大佬的光临，除了林芳怡和林学东以外，其他高层都来到临州，这排场有点大。
“周大哥，就二十多天时间，这里的变化有点大呀！”林云看着热火朝天的厂区赞许道。
宋春涛点头道：“是呀，华强的能力没得说，短短一个月，工人们的状态焕然一新，没有了原来散漫的样子，看企业好不好，就看工人们的样子就知道，你看工人，一个个跟打了鸡血一样。”
周华强笑道：“这都是咱们总公司的功劳，特别是林副总，这段时间给了我们四百多万，然后我就按照林总编写的管理手册，先是给工人们涨了工资，平均每人涨了三十块钱，一下子就稳定了工人们的情绪，然后制定激励计划，干的多就赚的多，干的少就赚的少，这下大家有了干劲，我们工人就是这样，就是吃得饱穿的暖就满足了。”
杜满囤点头道：“周总说得对，不过有赏也得有罚，这才赏罚分明。”
周华强立刻回应道：“杜总您说得极是，我跟工人们说，现在金龙公司不是以前的双峰厂，是私营企业，性质发生了变化，以前双峰厂干的好坏都一样，反正没人管，可是现在不行。
干好了有奖励，干不好就要罚，如果严重违反管理制度，那直接开除，这段时间有四个工人出现违反纪律的行为，我们罚了他们的工资，并且严重警告，再有下次就会开除，杀鸡儆猴，其他人也不敢有什么多余的想法。”
林云笑了笑说道：“周大哥，你做的很好，赏罚分明是一家企业能够生存的基本条件，双峰厂为什么最后不行了，其实就跟大锅饭有关系，有的人活儿干的多也赚不到钱，有的人不干活赚的也一样，那谁还会干活呀？
当然，这跟双峰厂没钱也有关系，主要矛盾还是在市场，好在我们解决了这个问题，但要记住，一家企业要想做大做强，仅仅赏罚分明还不够。
首先是要把控市场需求，也就是时时刻刻抓住消费者的需求，这需要管理者的判断力，另外就是要让企业的员工，特别是中层员工有主人翁思想，让他们主动为企业着想。
这就需要周大哥你们高层团队主动去培养他们，要提高员工的技术、管理能力，只要有能力，他们的收入就会更多。
金龙公司未来会上市发行股票，到时候分公司中层以上的员工都会给予一定数额的股票，一旦上市，每个人都能获得至少几十万的财富，所以大家都要有机会。”
“谢谢林总。”
周华强和他的团队当然很高兴了。
“走，我们去看看新的康师傅红烧大碗面！”林云来临州市的主要目的还是这款新产品。
众人来到车间，眼前这款新产品让所有人都耳目一新。
原来的袋装方便面需要自备饭盒，吃起来很不方便，当然，这种不方便没人会注意到，人们只会觉得面好吃，可当大碗面出现后，人们就会被这种方便快捷的新样式所吸引。
不需要自备饭盒，只要有热水，这相当于把人们“懒惰”的本性开发出来，特别是那些在外打工的人，这款新产品几乎就是针对他们订制的。
而且大碗面的价格没有变，依旧是一块九毛三分钱，面饼大小也与袋装面完全一样，还多了个塑料碗，相当于买袋面赠个塑料碗，这款碗面注定会成为新的爆款。
林云随手拿起一盒面，对周华强说道：“周大哥，这款大碗面就是咱们临州市分公司再出发的第一枪，能不能打好，就看你的领到了。”
周华强早就跃跃欲试了，他立刻回答：“林总您放心，这些天我已经和杜总以及两位总代理商做好了销售方案，一天之内，大碗面就会在临州市所有百货商场的显著位置出现，三天之内，整个浙省都会有大碗面的影子，我的目标是要拥有整个浙省百分之九十的方便面市场。”
“哈，周大哥的目标很大呀，我相信周大哥的目标是能够实现的，起码在中高端市场可以实现。”
“中高端市场？”
宋春涛立刻抓住重点问道：“这么说来，还有其他市场？”
林云点头道，“当然，其实方便面市场也是有定位的，咱们的康师傅方便面每袋接近两块钱，这个价位其实不低，属于中段市场，这个市场主要是针对城里人工作的人，他们收入相对高一些，吃得起。
但在农村呢？农村人收入低，有些人舍不得花两块钱吃一袋面，这就存在了一个低价市场，有市场就有利润空间，自然也会有相应的企业进入，而且这个市场也很大，我们金龙公司并没有对这个市场进行挖掘。”
“对呀！”
众人恍然大悟，怎么没想到这一层。
周华强立刻询问：“那，林总，浙省农村很多，我们这边对这个市场开发一下？”
“不用！”
林云摆了摆手说道：“中高端市场已经足够我们消化，至于说农村低端市场，我们不会去抢，毕竟任何一个国家都不允许垄断出现，金龙公司不是赶尽杀绝的企业，如果我们真的去抢那个市场，会遭人嫉恨的，咱们只要做好现在这块即可。
再说了，即便是中高端企业也不会只有我们一家，天海市的魏师傅就是咱们最重要的竞争对手。”
杜满囤赞同林云的观点道，“林总说得没错，农村市场其实属于区域性市场，虽然大，但人口不集中，销售渠道比城里更难建设，耗费成本更高，这样的地方更需要区域性企业，比如村办企业更适合这样的市场。”
杜满囤说到了重点，在农村构建销售网络更难，更需要大量的人来推广，比如有一家叫做三朱口服液的企业，战略就是“农村包围城市”，让各个地区的代理商招聘数以万计的临时工深入广大的农村，通过发传单、贴标语等方式对农村进行地毯式的宣传。
据说巅峰时曾经有十万多人为企业进行宣传工作，被老板成为“十万大军”，效果也很好，以至于企业倒闭十几年后，在很多农村的墙上还会看到曾经的宣传标语。
当然，林云不会走主要以农村市场为主的低价路线，主要就是垄断，在前世，康师傅和统一两家企业几乎霸占了中高端八成以上的市场，而中低端市场则是被华峰、南结村等企业占据，这些企业的产品多是在一块钱左右，虽然市场占有率还是不如康师傅，可起码也能让企业活下去。
正如林云所说，他不会对对手赶尽杀绝，特别不会对自己国家的企业赶尽杀绝，那样就太没人性了。
没办法，这个假期又泡汤了，林云直接坐上了去往临州市的火车。
原来的双峰厂改头换面，已经成为了临州市金龙食品有限分公司，老旧的厂房倒是还没改造完成，不过已经开始修建新的新厂房和办公楼，只要新厂房建造完成，新的设备也会运进来。
“林总，宋总，杜总，徐总，大家好！”
年轻的周华强带着自己的团队欢迎几位大佬的光临，除了林芳怡和林学东以外，其他高层都来到临州，这排场有点大。
“周大哥，就二十多天时间，这里的变化有点大呀！”林云看着热火朝天的厂区赞许道。
宋春涛点头道：“是呀，华强的能力没得说，短短一个月，工人们的状态焕然一新，没有了原来散漫的样子，看企业好不好，就看工人们的样子就知道，你看工人，一个个跟打了鸡血一样。”
周华强笑道：“这都是咱们总公司的功劳，特别是林副总，这段时间给了我们四百多万，然后我就按照林总编写的管理手册，先是给工人们涨了工资，平均每人涨了三十块钱，一下子就稳定了工人们的情绪，然后制定激励计划，干的多就赚的多，干的少就赚的少，这下大家有了干劲，我们工人就是这样，就是吃得饱穿的暖就满足了。”
杜满囤点头道：“周总说得对，不过有赏也得有罚，这才赏罚分明。”
周华强立刻回应道：“杜总您说得极是，我跟工人们说，现在金龙公司不是以前的双峰厂，是私营企业，性质发生了变化，以前双峰厂干的好坏都一样，反正没人管，可是现在不行。
干好了有奖励，干不好就要罚，如果严重违反管理制度，那直接开除，这段时间有四个工人出现违反纪律的行为，我们罚了他们的工资，并且严重警告，再有下次就会开除，杀鸡儆猴，其他人也不敢有什么多余的想法。”
林云笑了笑说道：“周大哥，你做的很好，赏罚分明是一家企业能够生存的基本条件，双峰厂为什么最后不行了，其实就跟大锅饭有关系，有的人活儿干的多也赚不到钱，有的人不干活赚的也一样，那谁还会干活呀？
当然，这跟双峰厂没钱也有关系，主要矛盾还是在市场，好在我们解决了这个问题，但要记住，一家企业要想做大做强，仅仅赏罚分明还不够。
首先是要把控市场需求，也就是时时刻刻抓住消费者的需求，这需要管理者的判断力，另外就是要让企业的员工，特别是中层员工有主人翁思想，让他们主动为企业着想。
这就需要周大哥你们高层团队主动去培养他们，要提高员工的技术、管理能力，只要有能力，他们的收入就会更多。
金龙公司未来会上市发行股票，到时候分公司中层以上的员工都会给予一定数额的股票，一旦上市，每个人都能获得至少几十万的财富，所以大家都要有机会。”
“谢谢林总。”
周华强和他的团队当然很高兴了。
“走，我们去看看新的康师傅红烧大碗面！”林云来临州市的主要目的还是这款新产品。
众人来到车间，眼前这款新产品让所有人都耳目一新。
原来的袋装方便面需要自备饭盒，吃起来很不方便，当然，这种不方便没人会注意到，人们只会觉得面好吃，可当大碗面出现后，人们就会被这种方便快捷的新样式所吸引。
不需要自备饭盒，只要有热水，这相当于把人们“懒惰”的本性开发出来，特别是那些在外打工的人，这款新产品几乎就是针对他们订制的。
而且大碗面的价格没有变，依旧是一块九毛三分钱，面饼大小也与袋装面完全一样，还多了个塑料碗，相当于买袋面赠个塑料碗，这款碗面注定会成为新的爆款。
林云随手拿起一盒面，对周华强说道：“周大哥，这款大碗面就是咱们临州市分公司再出发的第一枪，能不能打好，就看你的领到了。”
周华强早就跃跃欲试了，他立刻回答：“林总您放心，这些天我已经和杜总以及两位总代理商做好了销售方案，一天之内，大碗面就会在临州市所有百货商场的显著位置出现，三天之内，整个浙省都会有大碗面的影子，我的目标是要拥有整个浙省百分之九十的方便面市场。”
“哈，周大哥的目标很大呀，我相信周大哥的目标是能够实现的，起码在中高端市场可以实现。”
“中高端市场？”
宋春涛立刻抓住重点问道：“这么说来，还有其他市场？”
林云点头道，“当然，其实方便面市场也是有定位的，咱们的康师傅方便面每袋接近两块钱，这个价位其实不低，属于中段市场，这个市场主要是针对城里人工作的人，他们收入相对高一些，吃得起。
但在农村呢？农村人收入低，有些人舍不得花两块钱吃一袋面，这就存在了一个低价市场，有市场就有利润空间，自然也会有相应的企业进入，而且这个市场也很大，我们金龙公司并没有对这个市场进行挖掘。”
“对呀！”
众人恍然大悟，怎么没想到这一层。
周华强立刻询问：“那，林总，浙省农村很多，我们这边对这个市场开发一下？”
“不用！”
林云摆了摆手说道：“中高端市场已经足够我们消化，至于说农村低端市场，我们不会去抢，毕竟任何一个国家都不允许垄断出现，金龙公司不是赶尽杀绝的企业，如果我们真的去抢那个市场，会遭人嫉恨的，咱们只要做好现在这块即可。
再说了，即便是中高端企业也不会只有我们一家，天海市的魏师傅就是咱们最重要的竞争对手。”
杜满囤赞同林云的观点道，“林总说得没错，农村市场其实属于区域性市场，虽然大，但人口不集中，销售渠道比城里更难建设，耗费成本更高，这样的地方更需要区域性企业，比如村办企业更适合这样的市场。”
杜满囤说到了重点，在农村构建销售网络更难，更需要大量的人来推广，比如有一家叫做三朱口服液的企业，战略就是“农村包围城市”，让各个地区的代理商招聘数以万计的临时工深入广大的农村，通过发传单、贴标语等方式对农村进行地毯式的宣传。
据说巅峰时曾经有十万多人为企业进行宣传工作，被老板成为“十万大军”，效果也很好，以至于企业倒闭十几年后，在很多农村的墙上还会看到曾经的宣传标语。
当然，林云不会走主要以农村市场为主的低价路线，主要就是垄断，在前世，康师傅和统一两家企业几乎霸占了中高端八成以上的市场，而中低端市场则是被华峰、南结村等企业占据，这些企业的产品多是在一块钱左右，虽然市场占有率还是不如康师傅，可起码也能让企业活下去。
正如林云所说，他不会对对手赶尽杀绝，特别不会对自己国家的企业赶尽杀绝，那样就太没人性了。
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