第721章 CM的邀请
目录：草根律师也有春天| 作者：霖沛| 类别：其他类型
次日一早，除了冯征和司马慧去了外省做项目外，其他人都在所里。大家穿的很正式。
快十点半时，司徒婷和孙星走进了远方律师事务所。跟着他们一起来的还有一位身高一米八多，看起来有四十多岁，金色头发、大鼻子的德国男人。
经过司徒婷介绍，王川才知道，这位大鼻子德国男人是总部派过来的法务总监，名叫彼得，他曾在剑桥大学研读法律专业。
后来彼得又在北大念了三年中文，在国内又工作了两年，算是个中国通，他还给自己起了个中文名字，叫萧峰。
王川估计这哥们是看金大侠的书看多了，所以才起了这么个名字！
王川带着三人参观了律所，随后众人走进了大会议室，万胖子、郑毅等合伙人也跟着进了会议室，会议桌上摆放着几盘水果。
“彼得总监，司徒总，之前因为贵司工伤行政诉讼的案子，你们可能对我们律所有一定的了解，但应该不全面。
今天我特意准备了一份ppt ，特别向你们详细介绍下我们律所及律师的优势。”说着王川打开了投影仪。
“请大家看屏幕ppt，我们律所与目前帝都绝大部分律所的运营模式都不一样。
我们这家律所的运营采用的是拳头模式，即伸展开各个部门都有各自的擅长领域，合在一起又可以相互补充，互相协作，为一个整体。
针对客户的法律需求我们会选择最专业的律师，提供最专业的服务，我们律所内部分为三个部门。
一部是投融资部，主要为客户提供投融资法律服务；二部是法律顾问部；三部是刑事部……”王川站在最前面滔滔不绝的介绍着。
司徒婷等人聚精会神的听着，不时的还会提出一些问题。
“王律师，谢谢您的介绍，您让我们加深了对贵所的了解。之前焦律师和您代理我们的行政诉讼案件，已经展示出了你们律所律师的专业能力。
我们这次来主要是考察下贵所的规模和办公环境，回去后我们会将贵所的情况汇报给公司，同时我们也邀请贵所参加cm七月份举行的专项法律事务招标活动。”司徒婷微笑道。
“谢谢司徒总和彼得总监。我相信我们会再次合作！”王川笑道。
眼见快十二点了，王川宴请司徒婷三人，万胖子等人作陪，吃完饭送走cm的人已经是下午二点了。
王川与万胖子正在休息闲聊，小郭跑进了办公室。
“王律，潘律师来了，她还带了一位客户过来。我安排他们去了五号会议室。”小郭道。
“好，我马上过去。”王说说完，小郭转身出了办公室。
“潘律师约客户到所里来，少见啊！”万胖子笑道。
“是个投资项目，她想让我帮着把把关。”王川一笑。
“让你把关？你又不擅长投资业务……”万胖子眼珠一转道：“不会是想拉你一起投资吧！”
“嗯，有这个可能，我过去看看。”王川说完，起身向会议室走去。
“王律师，这位是王总。”潘媛媛说完，转头看向王总介绍道：“王总，王律师是远方律师事务所的主任，也是我同事。您把您的项目讲下吧。我们都听听。”
“王主任，幸会！幸会！咱们都姓王，五百年前是一家啊！以后要多联系。”王总四十多岁，圆脸，头发稀疏，身材得有一米八左右，身材魁梧，说话时总是笑呵呵的。
“您好王总！您今天介绍的项目是属于那个行业？”王川饶有兴趣道。
虽然感觉王总油嘴滑舌的，他心中不喜，但是项目还是要听一听的，万一是个好项目，也可以拉着阿紫和大胖一起投点。
“我的项目是实体和线上相结合的家装材料销售业务。我正在寻找合作伙伴，已经有人愿意投资我这个项目了，而且提供了三千平经营用房。”王总道。
“您先说说项目具体情况吧。”王川不想听他东拉西扯。
“您两位也知道这几年房地产市场发展火爆，不论是装修材料还是建筑材料都是抢手货。家装市场也跟着火了起来。
我的经营模式很简单，直接从厂家拿货，去处中间环节，将价格压到最低，网上和网下同步销售，迅速占领市场。
然后发展线下设立区域总代，总代下面再设置更多的市区代理商，从而打造线上线下一体服务体系……
运营资金方面，我们将用代理商的保证金和押金采购厂家的产品，出售后获利……”王总说的眉飞色舞。
“王总，我有个疑问。”王川道。
“您说，什么疑问？”王总看向王川道。
“您的这个模式听起来很简单，我的理解是后期经营的钱是靠线下代理商的资金和销售回款。我不知道我理解的对不对！您线上线下同时启动，得需要不少资金吧！”王川疑惑道。
“嗯……您理解的差不多，确实需要一大笔资金，没有大笔的资金根本无法启动这么庞大的项目，而且前期会比较烧钱。”王总道。
“那公司起步阶段需要多少资金？您有核算吗？”王川问道。
“目前的话预估要五个亿！后期可能还得追加，不过一旦代理商渠道开发出来就好办了。”王总道。
“哦！如果我们投资的话，怎么分成？股权比例怎么算？”王川问道。
“潘总这边如果投资，我可以按照公司的注册资本转让股权，现在公司的注册资本是一个亿。后期就看潘总投多少了。
如果您投资那就另当别论了，公司在初创阶段需要法律服务，如果您加盟我们，可以不用出钱，用服务冲抵。
比如，公司的全部法律事务由你们律所来负责，我们不付钱，给您等值的股权。等于您什么都不用出，拿到一份股权，当然具体股权比例咱们可以商量。”王总道。
“我再问您下，后期如果公司运营起来了，线上如何吸引客户，线下的代理商如何拓客？
目前线上商城京东、苏宁都有很明显的优势，还有很多新的公司不断涌现，您这个项目的竞争优势在哪？”王川问道。
快十点半时，司徒婷和孙星走进了远方律师事务所。跟着他们一起来的还有一位身高一米八多，看起来有四十多岁，金色头发、大鼻子的德国男人。
经过司徒婷介绍，王川才知道，这位大鼻子德国男人是总部派过来的法务总监，名叫彼得，他曾在剑桥大学研读法律专业。
后来彼得又在北大念了三年中文，在国内又工作了两年，算是个中国通，他还给自己起了个中文名字，叫萧峰。
王川估计这哥们是看金大侠的书看多了，所以才起了这么个名字！
王川带着三人参观了律所，随后众人走进了大会议室，万胖子、郑毅等合伙人也跟着进了会议室，会议桌上摆放着几盘水果。
“彼得总监，司徒总，之前因为贵司工伤行政诉讼的案子，你们可能对我们律所有一定的了解，但应该不全面。
今天我特意准备了一份ppt ，特别向你们详细介绍下我们律所及律师的优势。”说着王川打开了投影仪。
“请大家看屏幕ppt，我们律所与目前帝都绝大部分律所的运营模式都不一样。
我们这家律所的运营采用的是拳头模式，即伸展开各个部门都有各自的擅长领域，合在一起又可以相互补充，互相协作，为一个整体。
针对客户的法律需求我们会选择最专业的律师，提供最专业的服务，我们律所内部分为三个部门。
一部是投融资部，主要为客户提供投融资法律服务；二部是法律顾问部；三部是刑事部……”王川站在最前面滔滔不绝的介绍着。
司徒婷等人聚精会神的听着，不时的还会提出一些问题。
“王律师，谢谢您的介绍，您让我们加深了对贵所的了解。之前焦律师和您代理我们的行政诉讼案件，已经展示出了你们律所律师的专业能力。
我们这次来主要是考察下贵所的规模和办公环境，回去后我们会将贵所的情况汇报给公司，同时我们也邀请贵所参加cm七月份举行的专项法律事务招标活动。”司徒婷微笑道。
“谢谢司徒总和彼得总监。我相信我们会再次合作！”王川笑道。
眼见快十二点了，王川宴请司徒婷三人，万胖子等人作陪，吃完饭送走cm的人已经是下午二点了。
王川与万胖子正在休息闲聊，小郭跑进了办公室。
“王律，潘律师来了，她还带了一位客户过来。我安排他们去了五号会议室。”小郭道。
“好，我马上过去。”王说说完，小郭转身出了办公室。
“潘律师约客户到所里来，少见啊！”万胖子笑道。
“是个投资项目，她想让我帮着把把关。”王川一笑。
“让你把关？你又不擅长投资业务……”万胖子眼珠一转道：“不会是想拉你一起投资吧！”
“嗯，有这个可能，我过去看看。”王川说完，起身向会议室走去。
“王律师，这位是王总。”潘媛媛说完，转头看向王总介绍道：“王总，王律师是远方律师事务所的主任，也是我同事。您把您的项目讲下吧。我们都听听。”
“王主任，幸会！幸会！咱们都姓王，五百年前是一家啊！以后要多联系。”王总四十多岁，圆脸，头发稀疏，身材得有一米八左右，身材魁梧，说话时总是笑呵呵的。
“您好王总！您今天介绍的项目是属于那个行业？”王川饶有兴趣道。
虽然感觉王总油嘴滑舌的，他心中不喜，但是项目还是要听一听的，万一是个好项目，也可以拉着阿紫和大胖一起投点。
“我的项目是实体和线上相结合的家装材料销售业务。我正在寻找合作伙伴，已经有人愿意投资我这个项目了，而且提供了三千平经营用房。”王总道。
“您先说说项目具体情况吧。”王川不想听他东拉西扯。
“您两位也知道这几年房地产市场发展火爆，不论是装修材料还是建筑材料都是抢手货。家装市场也跟着火了起来。
我的经营模式很简单，直接从厂家拿货，去处中间环节，将价格压到最低，网上和网下同步销售，迅速占领市场。
然后发展线下设立区域总代，总代下面再设置更多的市区代理商，从而打造线上线下一体服务体系……
运营资金方面，我们将用代理商的保证金和押金采购厂家的产品，出售后获利……”王总说的眉飞色舞。
“王总，我有个疑问。”王川道。
“您说，什么疑问？”王总看向王川道。
“您的这个模式听起来很简单，我的理解是后期经营的钱是靠线下代理商的资金和销售回款。我不知道我理解的对不对！您线上线下同时启动，得需要不少资金吧！”王川疑惑道。
“嗯……您理解的差不多，确实需要一大笔资金，没有大笔的资金根本无法启动这么庞大的项目，而且前期会比较烧钱。”王总道。
“那公司起步阶段需要多少资金？您有核算吗？”王川问道。
“目前的话预估要五个亿！后期可能还得追加，不过一旦代理商渠道开发出来就好办了。”王总道。
“哦！如果我们投资的话，怎么分成？股权比例怎么算？”王川问道。
“潘总这边如果投资，我可以按照公司的注册资本转让股权，现在公司的注册资本是一个亿。后期就看潘总投多少了。
如果您投资那就另当别论了，公司在初创阶段需要法律服务，如果您加盟我们，可以不用出钱，用服务冲抵。
比如，公司的全部法律事务由你们律所来负责，我们不付钱，给您等值的股权。等于您什么都不用出，拿到一份股权，当然具体股权比例咱们可以商量。”王总道。
“我再问您下，后期如果公司运营起来了，线上如何吸引客户，线下的代理商如何拓客？
目前线上商城京东、苏宁都有很明显的优势，还有很多新的公司不断涌现，您这个项目的竞争优势在哪？”王川问道。
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