起点小说网 晓寒更深西风冽 第八十二章、打开局面

第八十二章、打开局面

目录:晓寒更深西风冽| 作者:金涧水| 类别:历史军事

    孙旗被调回来跟着凌冽的夫人推销铅笔,初始他还很高兴,因为再也不用整天往下面跑了。风吹日晒的,条件不好又辛苦,可是凌冽的夫人说让他去推销,他也蒙圈:什么是推销?

    庄晓寒告诉他推销就是把自己手中的物品卖给别人,有一个好听的说法就是:把别人的金钱装进自自己的口袋,把自己的思想装进别人的脑袋!

    孙旗听了觉得很有意思。

    只不过这铅笔到底要怎么样的推销呢?难不成也要在大街上去支个摊,高声叫卖着:“走过路过不要错过”还是“四块钱一只,十块钱三只”?

    庄晓寒说,这个铅笔倒不需要这样做,推销最要紧的事就是先找准定位,即你的产品到底适用于哪类人群,你就向哪类人群去兜售,不能搞广种薄收。

    这铅笔既不是人人都需要吃的青菜萝卜,也不是人人都喜欢吃的萝卜青菜。

    铅笔适合携带,使用方便,容易涂改,适合绘图、写字。

    绘图的人集中在哪里?建筑设计、美术、教学。

    每一个人都有可能外出,在不改变毛笔主导地位的情况下,可以将铅笔配合毛笔使用,但是这些都只限于能读会写的人,这个时代,大字不识的人多了去了。

    读书人最集中的地方,在朝廷是翰林院、国子监,官衙;在民间是书院、私塾。

    庄晓寒对孙旗说:“我因为身份和性别限制,不能去很多地方,如果你能得到端王支持,方便去往翰林院、私塾之类的地方,你就找到他们的头领,先免费提供给他们使用,如果反馈良好,他们想继续使用自然就得会掏钱购买了,到时候就算走上正轨了,不喜欢的自不必再管。

    举个例子,比如朝廷工部有个样式房,里面应该有专门给皇家设计绘制各种建筑的工匠,你就去找他们的首席大工匠,把这个免费给他使用,这个人的影响力巨大,如果他接受了,底下的人有样学样,那么我想到时把整个工部拿下来应该没什么问题。”

    孙旗连连点头,深以为然。他头脑灵活,加之嘴皮子能白活,又有端王府做背书,在样式房的推广做的比较成功。但是书院和翰林院对于这种新鲜事物不是很感冒。

    孙旗在朝廷各部门到处跑,把他那三寸不烂之舌发挥的淋漓尽致。

    功夫不负有心人,半个月之后,端王把孙旗找了过去,告诉了他一个信息:朝廷的工部的官员向他反映:希望能大量进购一批铅笔!

    孙旗兴奋的一蹦三尺高。飞快的跑去通知庄晓寒。

    端王爷也很高兴,作为朝廷的王爷,享受朝廷的俸禄,他有的是钱,但如果他也在京城开铺子,卖些衣食住行的东西,容易被人说成是以权谋私,和百姓争利;

    但是铅笔是新鲜事物,世人以前从来都没有见识过这玩意,普通民众不了解不敢贸然投资制作,怕亏本,他带个头开始做,没人敢置喙他什么,反倒还要夸他有眼光。

    名有了,利也有了,还不落俗套,赚钱也赚的高端大气上档次。

    这个凌冽和他娘子,倒是渐渐发现都是可用之才。

    利用和别人的挑战轻松就筹集到了出海外购的银两,在等待出行的缝隙里又轻松开办了一项新生意门类。

    等他们找到矿石回来,炼成了理想的刀剑,他就向皇帝侄儿推荐凌冽去工部或者兵部,找个合适的职位给他。

    工部主管全国的土木、水利、机械器物制造工程等事务,需要绘制的图纸不知凡几。铅笔不仅易于外出时的携带,还能涂改,甚至还方便计算。而且,铅笔写出来的字体比毛笔字小,在某种程度上,节约了不少的纸张!

    在这个手工制纸的年代,一张纸的价格也不便宜啊!

    一只毛笔的价格可以购买十只铅笔了,又节约了毛笔钱,笔墨纸砚都节约了,主管钱财的户部官员也很高兴啊!

    凌冽顺势和端王府谈妥了契约,拿回来了合同。

    夫妻俩高兴的跑到关燕然的面前邀功。

    以后,庄晓寒只需提供技术,端王府提供场地人员,开办工厂进行生产和负责销售,赚钱三七开,凌冽夫妻拿三成。

    只是卖个技术而已,就能看到巨额的财富滚滚而来,凌冽心里的震撼也可想而知,相比起来,他觉得他的娘子才真是真正的宝藏!

    新鲜事物虽然不太容易被人接受,但是一旦人们认识到它的方便之处,接受也只是时间长短的问题。

    更何况,还有朝廷官员的带头引领作用。上行下效,不怕没知名度。

    虽然还有很多人对铅笔嗤之以鼻,但是这并不影响凌冽夫妻赚钱。

    新厂子正在建设中,庄晓寒在端王府设定的临时工厂里指导生产。

    这项事业进行的轰轰烈烈的,庄晓寒也忙的整天的和凌冽一起早出晚归,伯府里的人都很少在大白天见到她。

    京城里很多人都在议论这个新鲜事物的时候,凌茂终于反应过来了,可惜已经迟了。他再一次的上门来,红着脸请求弟弟弟妹原谅他的无知和愚钝。

    凌冽明白他二哥不是愚钝无知,他只是可选择项太多了而已。庄晓寒看在自己相公的份上,求了已经成为铅笔厂厂长的孙旗给凌茂安排了一个相对轻松的职位。

    月俸不多,也不是朝廷官员的编制,因为厂子只是端王的私产。

    有没有达到凌茂的目的庄晓寒不关心。他愿意去就去,不愿意去也没人勉强他。

    说到底凌茂和凌冽只是亲戚而已,不是亲人。因为凌茂和她相公的手足兄弟关系疏淡,她也做不到急他之所急,想他之所想。

    亲戚和亲人府区别就是:亲人是同乘一条船上,休戚与共,而亲戚是站在岸上看船上,心思各异。

    伯府众人也都知道了铅笔的事,大房心里羡慕,嘴上却又不屑一顾,暗地里却偷偷买了几只回来研究使用。

    伯爷很高兴,小儿子自己能赚钱,总比天天伸手向家里要钱要强很多吧。
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