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第196章 话术深耕（第3页）

“咱分三步走。”

他把方案拍在旧木桌上，“三天内，包装升级，仓储分区。

七天内，直播话术全部重来，试播五场。

十五天内，先找老客户做复购测试。”

刚招来的两个年轻职工，小陈和小李，互相瞅了一眼，脸上写着明晃晃的“可能吗”。

“巴图尔哥，”小陈挠挠头，“咱们仓库就这条件，三天改包装，还得分区，人手。。。”

“人手不够就加班。”

巴图尔截住话头，“我联系了包装厂，新设计的防水盒明早到货。

你俩负责清点、组装、上货架，仓储区划我下午用粉笔在地上标好，生鲜区和发货区必须分开。”

他转向角落里一直闷声不吭的中年汉子：“艾合买提大哥，螃蟹分级筛选这块，全靠你了。”

艾合买提点点头，声音沙哑：“公母分级我熟，但按重量细分……”

“直播间卖的贵，就得让客户觉得值。”

巴图尔翻开方案第二页，“咱得分四个等级：特级单只四两以上，一级三两半到四两，二级三两到三两半，普通级三两以下。每个等级差价二十块，包装盒颜色都不一样。”

艾合买提眼睛亮了亮：“这法子好，实诚。”

“包装盒颜色区分我已经设计好了。”

巴图尔把手机递过去，“特级用深蓝，一级浅蓝，二级绿色，普通级白色。盒子上印二维码，扫一扫能看到这批螃蟹的捕捞日期和养殖水域。”

小李插嘴：“那物流咋办？上次就是快递那边耽误了。。。”

“我亲自去谈。”

巴图尔划掉责任清单上物流对接后面的问号，写上自己的名字，“今天下午就跑快递分拣中心，加钱走生鲜专线，要求全程冷链，每隔六小时更新一次物流信息。”

他环视三人：“都清楚自己的活儿了？”

小陈和小李犹豫着点头。

艾合买提却突然问：“直播话术谁来弄？上次那个小姑娘说话磕磕巴巴，螃蟹特点都说不清。”

“这次我自己上。”

巴图尔在直播运营后面打了个勾，“我观察了头部直播间的话术节奏，前五分钟必须留住人，中间十五分钟介绍产品核心卖点，最后十分钟促单。但光套模板没用——”

他顿了顿，从泡沫箱里拎出一只张牙舞爪的螃蟹：“得真懂这东西。

艾合买提大哥，你下午抽两小时，教我认蟹。怎么分公母，怎么看肥瘦，哪片湖的蟹黄更饱满，水温多少时肉质最甜，这些都得揉进话术里。”

艾合买提咧嘴笑了，露出被烟熏黄的牙：“这我在行。”