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第二百四十四章 这不是生意是战争（第2页）

他环视众人。

李文斌第一个反应过来，他那张饱经风霜的脸上，浮现出一种猎手发现新猎场的兴奋。

“老板，我懂了。之前我们是C端，是零售，是把货卖给一个个的散客。现在这个，是B端，是把我们的产品，变成别人产品的一部分！我们不再是货架上的一罐酱菜，我们是云海肴招牌菜里不可或缺的灵魂！”

郑工推了推眼镜，镜片后的眼睛里闪烁着技术狂人独有的光芒。

“我明白了。针对餐饮渠道，我们可以开发专门的规格，比如五公斤、十公斤的大包装，省去他们开罐的麻烦。生产工艺上也可以微调，在保证核心风味的前提下，把成本再压下来一点点，给他们更大的利润空间。我们可以为他们‘反向定制’！”

“对！”陈思港重重点头，“文斌，郑工，你们说的都对！但这还不够！”

他走到白板前，拿起笔，没有写字，而是画了一个巨大的同心圆。

“以前，我们是在这个圈子的最外围，卖产品。”

他用笔尖点了点圆圈外。

“现在，我们通过云海肴，进入了第二个圈子，餐饮渠道。但这只是开始！”

“我要你们想一想，除了高端餐饮，还有没有？连锁酒店的自助早餐，航空公司的高端舱食，甚至……那些大型企业的员工食堂！”

陈思管的每一个词，都像一颗重磅炸弹，在众人脑海里炸开。

他们眼前仿佛出现了一片从未想象过的，浩瀚无垠的蓝色海洋。

刘二壮的呼吸都变得粗重了，他看着陈思港，结结巴巴地说：“老……老板，这……这要是都拿下来，那得是多少钱啊……”

“二壮，这不是钱的事。”

陈思港转过身，表情前所未有的严肃。

“这是战争！”

“你们还记不记得亚瑟·克雷斯？记不记得那些华尔街的‘蝗虫’？他们是怎么干掉一个本土品牌的？低价倾销，广告轰炸，把我们从货架上挤走，我们就死了。”

“但是！”陈-思港的语调陡然拔高，“如果我们长在了云海肴的菜单上呢？如果我们的味道，成了东方航空头等舱的标配呢？如果全国最大的几家五星级酒店，早餐的C位永远留给我们南山呢？”

“到那时候，他们还怎么用低价跟我们打？他们想把我们挤走，就等于跟半个中国的餐饮业开战！他们就得把手，伸进别人的锅里！”

“我们，就从一个品牌，变成了这个行业的‘基础设施’！是水，是电，是空气！谁都离不开我们！”

整个会议室，死一般的寂静。

所有人都被陈思港描绘的这幅宏大蓝图给震住了。

李文斌、刘二壮他们，仿佛又回到了当年跟着陈思港掀翻一个个对手的岁月，那种深入骨髓的战栗和热血沸腾的感觉，再次席卷全身。

“老板，你说怎么干！”李文斌豁然起身，拳头捏得咯咯作响。

“我宣布，成立‘B端战略事业部’！”陈思港的声音掷地有声。

“李文斌，你负责产品，给我针对不同渠道，开发出至少十个产品线！要快！”

“郑工，你负责生产，我要你在保证品质的前提下，把成本给我打到极致！钱不够我给你，人不够我给你招！”

“苏晴，你继续当你的先锋官，把云海肴的成功案例复制一百遍！给我敲开所有一线品牌的大门！”

最后，他看向刘二壮。

刘二壮紧张地咽了口唾沫。

“二壮，最难的任务，交给你。”