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乡韵传情授人以渔（第1页）

深夜，晚星端着一碗温热的粥走进书房，粥香轻轻漫过书桌，她看着江屿伏案敲键盘的疲惫身影，指尖轻轻碰了碰他的肩膀，声音软乎乎的，带着几分心疼：“江屿，别熬太晚了，身子扛不住的。课件慢慢做就好，真不着急，大爷大妈们都是实在人，知道你费心巴力地帮他们，肯定能理解的，犯不着熬坏自己，明天开班精神不好反而不好。”

江屿抬起头，揉了揉发酸的眼睛，又捏了捏发胀的太阳穴，脸上漾开一抹温柔的笑，眼底的倦意也淡了几分，他伸手碰了碰粥碗，暖意顺着指尖传到心底，轻声说道：“没事，不熬这一会儿，课件就差收尾了。我想着多改改，把那些专业术语都换成咱们村人能听懂的大白话，再配几个简单的操作截图，标上大字体，大爷大妈们年纪大了，眼神不好，这样才能学得更快，少走弯路。多熬会儿不算什么，能帮上你，能帮上全村人，再辛苦也值得——再说了，我这黑眼圈，遮一遮也不明显，不耽误明天帮忙。”

晚星眼眶一热，声音又软了几分，轻声呢喃着，伸手轻轻指了指他的眼角：“江屿，你总是这样，什么都替我着想，什么都替大家着想，从来都不考虑自己。你看你，眼底都有黑眼圈了，再熬下去，明天怎么陪我去村部开班？到时候精神不好，反而让大爷大妈们担心。”

江屿望着她，语气认真得不容置疑，伸手轻轻拂去她脸颊旁的碎发，指尖不经意间蹭过她的脸颊，带着一丝微凉：“放心，我撑得住。你也知道，我身体好，熬这一夜不算什么，顶多明天多喝两杯热茶，就又是一条好汉。因为你值得我用心，大家也值得过更好的日子，这点辛苦，真的不算什么。快把粥放这儿，你也早点去休息，明天还要忙开班的事呢，你比我更累，可别熬坏了身子。”

简简单单几句话，却让晚星的心跳骤然漏了一拍，脸颊微微发烫，她慌忙低下头，掩去眼底慌乱的悸动，小声应道：“知道了知道了，那你可得说话算话，不许熬到后半夜！粥凉了就不好喝了，我明天一早来检查，要是发现你又熬夜，我就把你课件藏起来，看你怎么教大爷大妈们。”

电商班开班当天，村部的会议室挤得水泄不通，连门口都围满了闻讯赶来的村民，叽叽喳喳的说话声此起彼伏，热闹得不像话。有人凑在一起唠嗑，有人拿着老旧的智能手机反复摆弄，还时不时对着屏幕戳来戳去，还有人踮着脚往台上望，男女老少齐聚一堂，有朝气蓬勃的青壮年，也有头发花白、年过花甲的老人，每个人脸上都写满期待，时不时凑在一起小声议论着。

一双双眼睛里，盛着对新知识的渴望，也盛着对未来致富的期盼。晚星站在台前，看着眼前的景象，心里暖暖的，她拿起话筒，笑着开口：“各位叔叔阿姨、大哥大姐，还有大爷大妈们，大家上午好！今天咱们清溪村的电商培训班正式开班了，特别感谢大家能来捧场，挤得这么满，我心里也暖暖的。麻烦大家稍微挪一挪，给门口的大爷留出点地方，也谢谢村支书和江屿，还有电商站长的帮忙，今天咱们就实打实学东西，不玩虚的，学会了就能用，绝不浪费大家的时间！”

台下立刻响起一阵热烈的掌声，有大妈拍着巴掌，笑着喊：“晚星闺女，我们都相信你！你是咱们村走出去的好姑娘，肯定不会骗我们，你就放心教，我们肯定认认真真学，绝不偷懒！”

晚星笑着点头，语气真诚又亲切，如同和家人唠家常一般：“谢谢大家的信任！说句心里话，咱们村里的农产品，都是实打实的原生态好东西，不用刻意炒作，也不用花心思包装，都是咱们自己亲手种、亲手养的，干净又放心，比城里那些经过精细包装的菜新鲜多了。只要咱们真诚展示，把咱们种地的真实样子、农产品的好，都拍下来、说出来，就不怕没人看见，不怕卖不出去。”

她顿了顿，又笑着补充，伸手比划了一下：“大家记住，真诚，就是最好的话术。不用跟风耍花样，不用学那些花里胡哨的套路，咱们庄稼人实在，就说实在话、拍实在景，把真实的田地、真实的好物拍出去，把咱们庄稼人的实在劲儿传出去，就一定能被人看见、被人喜欢，也一定能卖出好价钱，让大家多赚点零花钱，买个糖块给孙子孙女，也能抬得起头。”

□□站在一旁，笑着帮腔，拍了拍手让大家安静，语气沉稳又实在，还带了点小幽默：“大家都认真听，都坐好，别说话了啊！晚星这孩子，是咱们村走出去的好姑娘，心里一直装着咱们村，没忘本。她自己靠电商赚了钱，也不忘带着咱们大家一起富，今天教咱们的都是真东西，一点不藏私，都是能直接用的本事。大家好好学，学会了，大家就多一条赚钱的路，日子也能越过越红火，再也不用愁咱们的好东西烂在地里、卖不出去了！”

这时，一位头发花白的老大爷缓缓举起手，脸上带着几分局促和怯意，声音轻轻的，还带着几分不好意思：“晚星啊，我先问一句，你别嫌我麻烦，也别嫌我老糊涂。我一把年纪了，眼睛花，手脚也慢，连智能手机都玩不明白，有时候连字都看不清，还总记不住步骤，这么复杂的电商，我能学会不？我怕我学不会，还总问你问题，给你添麻烦，也耽误大家的时间。”

晚星立刻走下讲台，轻轻蹲在老人身边，握住老人粗糙的手，手把手点开手机软件，耐心安抚，声音放得极低：“大爷您别担心，一点都不难，真的！我特意把操作步骤都简化了，还标了大字体，每一步都写得清清楚楚，就连图标都给大家圈出来了。我一对一教您，一遍不会教十遍，十遍不会教二十遍，哪怕教到您记住每一步，我都愿意，您尽管放心，绝对不嫌您麻烦，也不耽误大家，咱们慢慢学，不急。”

老人听了，脸上露出欣慰的笑容，连连点头，握着晚星的手不肯松开：“好，好，那就太谢谢你了闺女，你真是个好孩子，比我家孙娃还有耐心！我家孙娃教我用手机，教两遍就嫌我笨，你可比他强多了，我一定好好学，不辜负你这份心意。”

电商站长也特意赶来现场辅助，他走到台前，笑着说：“大家好，我是咱们镇的电商站长，今天我也过来搭把手，给大家添份力。大家在学习过程中，不管是软件操作，还是拍摄、剪辑，只要有不懂的，随时问我和晚星，不用不好意思，咱们都是一家人。我们一定耐心解答，一步一步教，保证大家能学到真东西，能真正用得上。”

现场掌声、笑声、提问声交织在一起，暖意融融，处处都透着希望。有人举着手问拍摄技巧，有人凑过来问怎么注册账号，还有人拿着手机让晚星帮忙调试，嘴里还念叨着“晚星闺女，你快看看，我这手机怎么点都点不开”，晚星和电商站长一一耐心解答，江屿则在一旁帮忙调试设备、分发资料，时不时还帮着解答村民的小疑问，忙得不亦乐乎，村民们看在眼里，也总笑着打趣他对晚星的细心。

课后，几位大妈围着晚星，拉着她的手，满脸感慨，语气里满是感激：“晚星闺女，真是太谢谢你了！以前总觉得电商是年轻人的玩意儿，离咱们庄稼人远得很，以为那都是城里人的事，咱们面朝黄土背朝天的，没文化、没技术，根本学不会。今天一听才知道，原来咱们也能做，也能靠自己的双手，把地里的好东西卖出去，也能赚上城里人的钱，以后再也不用看别人脸色啦！”

另一位大妈也跟着点头附和，拉着晚星的手轻轻晃了晃，语气里满是感激：“是啊是啊，你讲得太细致了，一步一步都讲得明明白白，连我这个没读过多少书、连字都认不全的人都能听懂。晚星，你真是咱们清溪村的贴心闺女，处处都替咱们着想，把咱们的难处都放在心上，太谢谢你了，以后有啥能帮上你的，你尽管说，我保证随叫随到。”

晚星笑着握住大妈们的手，心里暖暖的，语气亲切又真诚：“阿姨们，不用谢我，我也是清溪村的人，是乡亲们看着我长大的，能帮到大家，我也开心。咱们互相帮衬才好，上次我直播摘青菜，还是王阿姨帮我递的篮子呢，咱们一家人不说两家话，一起努力，把咱们村的农产品卖出去，大家都能多赚钱，日子越来越好，这才是我最想看到的。”

培训一结束，晚星便拿出手机，建了一个电商交流微信群，笑着对大家说：“各位叔叔阿姨、大哥大姐，我建了一个微信群，大家都加一下，加的时候备注一下自己的名字和卖的农产品，这样大家也能互相交流、互相学习。以后大家在操作中遇到任何问题，不管是拍摄、剪辑，还是接单、发货，都可以在群里问我，我看到了就会立刻回复，绝不拖延。我也会在群里分享直播技巧、接单经验，还有一些好用的小方法，生怕大家遇上难题无人相助，耽误了卖货。”

村民们纷纷拿出手机加群，嘴里不停说着“谢谢晚星”“麻烦你了闺女”，群里一下子就热闹了起来，有人刚进群就发了个小红包，笑着说“沾沾晚星的喜气，希望咱们都能卖个好价钱”。

常常到夜里十一点，还有阿姨在群里焦急发问，语气里满是慌张，还带了点委屈：“晚星闺女，在吗在吗？急死我了，我拍的青菜视频发出去，怎么没人看呀？是不是我拍得不好，还是没说清楚卖点？你帮我看看呗，我急得都睡不着觉了，就怕卖不出去，辜负了你教我的本事。”

晚星看到消息，总会秒回语音，语气耐心又细致，一步步讲解，还带着安抚：“阿姨，您别着急，别慌，我看看您发的视频哈。您拍的时候离青菜近一点，把叶子上的露水拍清楚，再笑着说说咱们的青菜没打农药、没施化肥，是纯原生态的，吃着放心，网友们就爱看这个真实劲儿，比那些摆拍的好看多了！还有，您可以配一句简单的话，比如‘清溪村原生态青菜，现摘现发，新鲜直达，不好吃包退’，这样大家一看就知道咱们的优势了，也愿意下单，您这么能干，肯定能卖得火。”

若是语音说不明白，她第二天一早就会登门，手把手教阿姨拍摄、剪辑，调整角度和话术，一边教一边说：“阿姨，你看，这样拍，把旁边的竹篮也拍进去，更有农家味儿，网友更喜欢，我再教你加个简单的字幕，字体调大一点，大家看得更清楚，就算是眼神不好的大爷大妈，也能看明白。您别急，慢慢来，您这么聪明，比我第一次学的时候强多了。”直到对方彻底学会，脸上露出笑容，她才放心离开。

江屿也常在群里给大家支招，分享实用小技巧，语气细致又贴心：“大家拍土鸡的时候，选傍晚鸡回笼的时间，那时候鸡的羽毛光亮蓬松，看着就精神，最吸睛；拍青菜一定要拍清晨带露水的画面，新鲜又好看，网友最吃这一套，一看就有购买欲。还有，发货的时候，一定要包装严实，用软纸包一下，咱们的农产品娇贵，别磕着碰着，坏了就可惜了，这样才能留住回头客，让大家下次还来买。”

有村民在群里感慨，语气里满是佩服：“江屿也太细心了，考虑得太周到了！连包装的小细节都想到了，比我家那口子还细心，跟着你和晚星，咱们肯定能把电商做好，肯定能赚到钱！以后再也不用愁咱们的好东西烂在地里，卖不出去了，真是太感谢你们俩了，你们俩搭档得太默契了！”

江屿笑着回复，语气温和又诚恳，还略带羞涩：“大家一起努力，只要咱们肯用心、肯坚持，肯定能做好。晚星为了咱们村付出了很多，每天忙前忙后，比谁都累，咱们也不能拖后腿，好好学、好好做，认真拍视频、接订单，不辜负晚星的心意，也不辜负自己的努力。大家别取笑我们了，我们就是想着好好帮大家把电商做好。”

短短半个月，村里就有十几户村民顺利开通了自己的电商账号，慢慢开始接单，销量一路走高，越来越好。人人脸上都露出了久违的笑容，满心欢喜与感激，村里的氛围也越来越热闹，走到哪儿都能听到村民们讨论电商、分享接单的喜悦，大家都说，以前闲得没事就唠嗑打牌，现在闲得没事就拍视频卖货，日子越来越有奔头了。

王大娘攥着手机里的收款记录，一路小跑到晚星面前，笑得合不拢嘴，眼角的皱纹都挤在了一起，声音都带着哽咽，还抹了抹眼角的泪水，语气里满是欢喜：“闺女！太谢谢你了！真是太谢谢你了！我家的五只土鸡全卖光啦，到手三百多块钱！这辈子从没卖过这么好的价钱，以前土鸡只能拿到镇上卖，又累又卖不上价，有时候还卖不出去，放家里都放坏了，心疼得我直掉眼泪。以后再也不用愁土鸡卖不出去了，我这心里，比吃了蜜还甜！”

晚星笑着安抚，轻轻拍了拍王大娘的后背，语气温柔：“大娘，您别激动，别掉眼泪，这都是您自己努力的结果。是您把土鸡养得好，肉质鲜嫩，又认真学拍摄、学接单，每天都跟着拍视频，比我还勤快，才会有这么好的成绩。您做得特别好，以后您慢慢做，多拍点土鸡的日常，比如喂鸡、捡鸡蛋的画面，订单只会越来越多，赚的钱也会越来越多，到时候您就能给大爷买瓶好酒，让他好好夸夸您。”

王大娘连连点头，抹了抹眼角的泪水，握着晚星的手，语气坚定：“好，好，都听你的闺女！以后我就跟着你好好学，好好做，每天都拍视频，不偷懒，不辜负你对我的帮助，也不辜负自己的辛苦！等我赚了更多钱，就给你送一只我家最肥的土鸡，让你补补身子，可别累瘦了。”

李大叔也兴冲冲赶来，手里拿着手机，脸上满是喜色，语气激动，还把手机递到晚星面前：“晚星，晚星，你快看看！你快看看！我家的萝卜都抢疯了！卖价比镇上贵一倍，网友们都说咱们的萝卜新鲜、清甜，还纷纷留言等着回购呢，真是太谢谢你了！要不是你，我家这几亩萝卜，还不知道怎么卖呢，说不定就烂在地里了，那我这一年的辛苦就白费了！”

晚星笑着凑过去看了看手机，笑着打趣道：“大叔，您看，我就说咱们村的萝卜好，肯定能卖出去！你看这评论，都说咱们的萝卜脆甜多汁，以后您多拍点萝卜地里的画面，比如浇水、拔萝卜的样子，让网友们看看咱们的萝卜是怎么种出来的，肯定能吸引更多人来买，回头客也会越来越多，到时候您赚的钱，说不定比我还多呢。”

李大叔笑得合不拢嘴，连连点头，语气里满是感激：“好，好，我明天一早就去拍！都听你的，晚星，真是太谢谢你了，你就是咱们村的大恩人啊，要是没有你，咱们这些庄稼人，一辈子都不知道怎么把地里的好东西卖出去，也赚不到这么多钱！以后我就跟着你好好干，争取当咱们村的电商能手，不让你失望。”

村民们脸上淳朴的笑容，是晚星一路走来最珍贵、最温暖的收获。如同孙娴的“移动直播间”一般，她走到哪里，就把希望带到哪里，让深山里的农货不再愁销，让村民的日子有了奔头。

村支书□□看着全村的变化，看着村民们藏不住的笑意，看着村里的电商做得有声有色，满心感慨地握住晚星的手，语气沉稳又欣慰：“晚星，你真是咱们清溪村的功臣啊！你不仅自己靠电商富了起来，还不忘带动全村人一起致富，帮大家解决了农货销售的大难题，让咱们村看见了希望，让村民们的日子有了盼头，太谢谢你了。你放心，村里永远是你最坚实的后盾，有啥难处尽管说，咱们一起扛，绝不让你一个姑娘家受委屈。”

晚星笑着摆手，语气真诚又谦逊：“支书，您太客气了，我只是做了我该做的事情。我是在清溪村长大的，是乡亲们看着我长大的，小时候乡亲们都很照顾我，现在我有能力了，能帮到大家，我很开心。大家一起富，清溪村才能真正越来越好，这也是我当初做电商的初心，从来没变过。以后我还会继续努力，帮大家把电商做得更好，让更多人知道咱们清溪村的好东西，让咱们村的日子越过越红火，让咱们村被更多人看见。”

□□望着她，眼里满是赞许，轻轻拍了拍她的肩膀，语气里满是欣慰：“你这姑娘，踏实、善良、有韧劲，又有良心，以后肯定有大出息。咱们村能有你这样的姑娘，是咱们村的福气，也是咱们全村人的幸运，以后谁要是敢欺负你，我第一个不答应，就算是我家那小子，也不行！”

只是他心底清楚，自己早已对这个坚韧又真诚的姑娘动了心。这份心意，他从未表露，也不敢表露，只默默藏在心底，看着她越来越好，看着她为村里付出，能为她搭把手、出份力，便已足够。他知道，晚星的心里，或许有更在意的人，他不愿打扰，只愿默默守护，就像守护村里的每一寸土地一样，默默守护着她。