奇点小说

第二十三章（第1页）

“周姨的茶”系列产品立项后的第一周，苏棠遇到了一个意想不到的麻烦。

不是供应链，不是渠道，不是竞争对手——是包装。周姨的条件是包装要简单，不要花里胡哨。苏棠用了牛皮纸盒，只印了茶名和周姨的一句话，简洁到了极致。但工厂那边反馈说，这种牛皮纸的工艺比普通包装盒更复杂，成本反而更高。

“成本高多少？”苏棠问小张。

“比我们标准的包装盒贵百分之三十。”

苏棠皱了皱眉。“为什么？”

“因为这种牛皮纸是特种纸，需要专门订制。而且盒子上的字不是印刷的，是烫印的，工艺复杂，良品率低。”

苏棠沉默了。贵百分之三十，意味着“周姨的茶”的定价要比普通产品高，否则利润率会很难看。但周姨说了，包装要简单，不要花里胡哨——她不想让消费者为包装买单。

“有没有办法降低成本？”

“有。换纸。用普通的牛皮纸，不要特种纸。字也用普通印刷，不要烫印。成本能降下来，但质感会差一些。”

苏棠犹豫了。她拿起一个样品盒，在手里翻来覆去地看。特种纸的质感确实好，摸起来温润细腻，像是能感觉到纸的纤维。普通牛皮纸她见过，粗糙、偏黄、印刷出来的字边缘会发糊。

“苏姐？”小张在电话那头等她的决定。

“让我想想。明天答复你。”

挂了电话，苏棠坐在办公室里，盯着桌上的样品盒。窗外阳光正好，照在牛皮纸盒上，烫印的字泛着微微的金光——“茶凉了就不好喝了。趁热喝。——周姨”。

她拿起手机，给周姨打了个电话。

“周姨，包装出了点问题。”

“什么问题？”

苏棠把情况说了一遍。周姨听完，沉默了一会儿。

“苏棠，你觉得消费者会在乎包装吗？”

“在乎。包装是产品的脸。好看的脸，人家才愿意了解你的内在。”

“但我的茶，不需要好看的脸。”

苏棠愣了一下。“为什么？”

“因为好茶不需要包装。茶好，喝一口就知道。包装再好，茶不好喝，也没用。包装再差，茶好喝，人家也会买。”

苏棠张了张嘴，说不出话。周姨说得对。她一直在想怎么让包装更好看、更有质感、更上档次，但她忘了——最重要的是茶本身。

“那您觉得应该怎么办？”

“用最简单的包装。普通牛皮纸，普通印刷。把钱省下来，用在茶叶上。用好原料，做好茶。这才是最重要的。”

苏棠深吸了一口气。“好。我知道了。”

挂了电话，她给小张回了一条消息：“用普通牛皮纸。普通印刷。成本降下来。”

小张回复：“收到。但这样包装会很普通，甚至有点土。”

苏棠笑了。“没关系。土就土。茶好喝就行。”

“周姨的茶”上市那天，包装确实很普通。普通的牛皮纸盒，普通的印刷，没有任何花哨的工艺。放在货架上，旁边是竞品那些烫金、烫银、UV、凹凸的精美包装，“周姨的茶”显得格格不入，像是一个从乡下来的亲戚，穿着朴素的棉布衣服，站在一群穿金戴银的城里人中间。

但上市第一个小时的数据，让所有人都闭了嘴。