奇点小说

第四十七章上（第1页）

做企业要有自己的标杆企业，也就是榜样企业。甄远公司的标杆企业是肯德基。如何确立自己的标杆企业，甄远发明了“小三理论”。

小三在与原配争位时会面临三种劣势：一是原配与丈夫的长期情感基础，很多原配与老公的关系已亲情化；二是原配手中的王牌孩子，很多男人之所以最后放弃离婚，是孩子起到了关键作用；三是原配和老公固有的人脉关系，原配会动用身边的人脉关系包括父母亲人来规劝老公，老公为了不失去固有的人脉圈，也容易妥协。

甄远一直对“小三”上位的女人很佩服，抛开道德层面，“小三”在诸多劣势下能取代原配，是很有能力的表现。反向思考，原配为什么在有诸多优势之下被取代？如果把培养老公比喻成种菜，原配通过施肥、浇水、施药，付出自己的青春和辛勤劳动，把自己的菜地打理的井井有条。把小三比喻成偷菜者，其绝对不会偷满叶虫子长势不好的菜，偷好菜的概率非常大。

老大失败的原因很多，但主要原因是自己的目标太暴露。长跑比赛中，开始跑第一的，最后往往被第二名、第三名超越，因为第一名前面没有参照物，总想扭头向后看第二名离自己有多远，这样会分散精力。而第二、三名的目标很明确，就是超过自己前方的对手。

做企业也一样，做到行业老大时是最危险的，因为没有标杆，容易失去方向。

春节前工作太忙，甄远便把婚礼定在了农历二月初四。正月基本把工作安排完了，二月初四是自己最闲的几天，这样不影响工作。

春节临近，陈小富从潮州赶到商祖，开发出的十几款新产品也以每天6车的运量抵达商祖。

甄远看到产品款式和质量无比激动，立刻投入工作。甄远与杜小恒一组，陈小富与张余品一组。分两路对分销商进行走访。

出发前甄远安排张余品给自己的捷达车上了车牌。陈小富建议找关系弄一个好号，甄远则认为车牌号越普通越好，车像人的腿，车在哪，人几乎就在附近，车牌太好容易被人记住，反而多一些危险。手机号则不同，手机号一定要易记，方便客户记住。

张余品选了一个82937，因为北湖县车牌开头是8，张余品没事喜欢打牌，说什么牛9号。甄远不抽烟，也不打牌更不懂牌，认为这个号很普通就默许了。

20天后，甄远与陈小富在办公室汇总走访情况。

“远哥，这20天快把我和余品哥累瘫了，我的车20天跑了近14000公里，你的跑了多少？”陈小富诉苦。

“我比你少两千多公里。我计算过，车的行驶公里数和电话费与公司的利润是有很大关系的。车的公里数和电话费越高，销售额就越高，利润也越高。

“我已经安排财务，把每年的车辆燃油费、电话费、招待费、广告费、办公费、工资、奖金等各种费用单列出来，然后把年销售额和利润也单列，来计算每年的产出比。我坚信人会说谎，但数字不会说谎。

“今年的雨天我没事全待在办公室整理这些数据，通过这些数据能发现公司存在的问题，有助于制定未来的规划。小富，说说你走访的收获。”甄远起身给陈小富倒水。

“远哥，分销商整体还是很好的，只是2003年非典造成断货，影响了近两个月销售。”陈小富说完坐在沙发上。

“小富弟，我发现了两个问题：

“一是分销商业务量差距太大，近邻的两个县一个销了28万，另一个只有10万元。销10万的分销商还是去年订货会上定的一次货，一年来就没进货，我估计这10万的货他也没销完。我上高中时曾注意到有些同学平时学习一般却考上好的大学，有些看似学习好却落榜，主要原因就是偏科。如果一名学生语文、数学各考80分，总分160。另一名学生语文考40分，数学即使考100分，总分也才140分。如果分销商平均销15万将是什么概念？

“另一个问题是，有些分销商的店长结婚生孩子，辞职了。因为疫情我们没有对新的店长进行培训，造成业绩下滑。

“疫情是客观原因，但2002年年底我们让分销商存了货，我们自己又有500多万库存，疫情后，我们发出了近500万的货，缺货的时间不超过两个月，对业绩虽然有影响但并不是太严重。因此，我认为明年的工作重点是让分销商的业绩相对均衡。”

“远哥，今年的年终会主要是推销新产品，年后在目标会再进行改革，这样能让大家过个好年，你看怎么样？”