奇点小说

第五十九章下（第1页）

幸福的日子总是过得很快，转瞬到了2006年。

随着经验的积累，甄远发现车就是自己身价和实力的象征，特别是接工程装修，甲方很在乎你开车的档次。

试想，如果你准备请个律师。如果律师骑个自行车，你给2000元律师费可能都感觉给多了。如果律师开上百万的宝马车，你给20000元还有点拿不出手，感觉还不够律师加油的。

人靠衣装马靠鞍，一个人穿的衣服和使用的车辆，对自己的身份有一定的衬托作用。

就好像同一根草绳，捆在白菜上与捆在螃蟹上会卖出不同的价位。

作为企业经营者，尽量在自己的消费能力范围内把车和手机配到最高档次，这对开展业务大有帮助。

2006年，甄远把车换成了别克商务，又购置了几套房产。

工程报价也是技术活，甄远与木易逛商场时发现有些衣服的标价显示499元，甄远想直接标500不是更省事吗？事后反复思考了商家的标价策略。发现是根据人们对数字的敏感度制定的，是有一定科学依据的。

你买件物品599元会感觉是500多元买的，如果600元你却会感觉是600多元买的。假如把599元改为601元，这2元之差会让你丢掉很多心理价位在500多元的客户。

此定价方式被甄远运用到工程造价上，如果工程总价在92—95万之间，甄远一律定为98—99万。其实，定价93万和定价98万或者99万，客户都会认为是90多万，直接定98万反而能多出5万利润。如果工程总价是91万，则改为89。8万或者97万，尽量不要定90-95万之间的价位。

工程干多了，也甄远懂得了一些基本礼仪。找领导签字要钱，要么早，要么晚，千万别在早上9：00到11：00或下午3：00到4：00去找，这个时间段一般是领导最忙的时间，没时间接待你，可以在早上7：00多就在领导办公室门口等。

这样他刚上班，有足够的时间和精力处理你的事，或者在下班后，他已处理完所有的事，也有足够时间处理你的事。

找领导办事，敲门也有讲究。一般先用食指和中指关节轻敲三下，如果没开门，间隔十几秒再敲。因为领导从办公桌到门口开门有距离，或者领导正接电话或整理衣物，这都需要时间。

如果敲了三次仍未开门就别再敲了，即使听到屋内有人也不要敲，只有换时间再来。说明领导不方便见你，即使你强行敲开门，事也很难办成。切勿用手拍门，更不能用脚踢门，拍门或踢门都是大忌。掌握好敲门的技巧，对你的事能否办成至关重要。

领导签字的方式也有学问：如果报销单上领导的名字是横着的，你的款可能会拖一段时间，你拿着报销单财务部门会找各种理由拖；如果领导的名字是竖着签的，你的款可以立即拿到。当然，这得看领导与财务的私下约定。总之，不要以为领导签了字你就可以拿到钱了，有可能离拿到钱还远呢！

办事多了，甄远也掌握了领导说话的学问。如果找领导办事，领导当着你的面电话安排说‘这是我一个很好的朋友，要想办法办了’或‘这是我一个亲戚要想办法办了’，听着这两句话没多大区别，但如果说成朋友，事只有50%的成功率，如果说成亲戚，成功率会在90%以上。

领导亲自带你去找别人办事时，事就100%的成了。因为亲自带你去办事说明对此事的重视，别人会想办法给你办，不会让领导的面子掉地上。如果下面的人给领导汇报工作，领导说“依法依规办理”与说“酌情处理”是完全不同的结果。

到底与领导保持多远的距离合适？如果太近你能听到领导隐私反而让领导防着你；太远领导看不到你，也不可能提拔你。所以，和领导保持的最好距离是既让领导看到你，你又听不到领导的隐私，领导叫你时，你还能及时赶到。

万通集团老板冯仑则坚持挖十个坑不如打一口井的理论。他认为你和10个省长混个脸熟，不如与一个县长深交。一旦有事，深交的县长可能出于交情用心帮你，而脸熟的省长则不会帮你。如果你在一个单位跟十个处长关系都好，你办起事来反而难。如果你只认识单位的一个处长，办起事来反而容易。

农村人为什么亲戚朋友多，因为农村人亲戚朋友社会地位低，掌握的资源有限，办起事来难，只有亲戚朋友多时，才能办起事来方便，地位不够只能数量来凑。如果你与□□是亲戚，在市里有这一个亲戚就够了，就不需要太多亲戚朋友了。

关于与领导的关系，见仁见智。商人丁书苗因在北京认识了铁道部长□□赚了几十个亿，后因□□案发被牵连入狱。万科的王石则坚持远离政治，远离官员，绝不行贿。

但中国特殊的国情，领导掌握了公共资源的分配权，经商无形中会接触到领导。网上有文章说‘跟领导干100件好事，不如跟领导干一件坏事’，甄远认为这话太过极端。

甄远不懂政治，也不想参与政治，即使后来干地产开发，也推掉了当人大代表和政协委员的机会，只想一心一意把自己的生意经营好。天天揣摸人心太累，甄远还是比较认可王石和马云经商远离政治的理念。