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第238章 雪淬果香（第2页）

李超冷哼一声：“等咱们把华东市场撕开口子，只怕专列不够用。”

挂了电话，李超打开客户名单。

华东地区三家高端连锁商超，采购总监的名字他都记得，王总爱数据，赵总看颜值，孙总重实效。他挨个发微信，语气恭敬但藏着锋芒：

“王总，我们新疆的冰雪苹果检测报告出来了，有几个数据您一定感兴趣。”

“赵总，我们设计了全新包装，戈壁雪景元素，高端送礼市场绝对炸。”

“孙总，铁路冷链方案敲定了，四十八小时鲜活直达，损耗率低于5%。”

三句话，戳三个痛点。

发完微信，他把团队整理好的核心资料打包发过去，附

秒回的是孙总：“资料看了，甜度21%？不是标错了吧？”

李超笑了，敲字回复：“零下三十八度自然淬炼，糖分浓缩，您尝过就知道。”

下午四点五十，李超调试好摄像头。

三点整，三个视频窗口同时亮起。

王总扶了扶眼镜，开门见山：“李总，你们这苹果甜度21%，市面上普通苹果最高也就18%，差这3度，价格可是要差一倍啊。”

赵总盯着手中打印出来的宣传册：“包装设计是不错，但消费者认不认‘冰雪苹果’这个概念，难说。”

孙总最直接：“铁路冷链我们用过，损耗率说是5%，实际到店往往超过10%。你们怎么保证？”

李超不慌不忙，先共享屏幕。

第一段视频播出来——白茫茫的雪原，果树枝条被冰凌包裹，通红苹果挂在枝头，积雪压弯了枝桠。

镜头拉近，苹果表皮上结着薄霜，却透着饱满的光泽。

“这是今年一月，北疆零下三十五度实拍。”

李超声音平静：“旁边这片是普通苹果园，大家看看。”

画面切换，另一片果园里，苹果冻裂在枝头，烂了一地。

“抗寒性不是吹的，是冻出来的。”

李超说：“我们的品种能在零下三十八度自然越冬，这个过程就像酿酒——寒冷让水分蒸发，糖分浓缩，所以才有了21%的甜度。”

王总往前凑了凑：“有检测报告原件吗？”

“马上发您。”

李超示意小王操作，同时调出第二份文件，“这是有机认证，三年零农药，戈壁滩上沙土种植，病虫害少，用的都是牛羊粪发酵肥。”

赵总若有所思：“包装设计可以，但价格呢？

收购商给你们十二块一公斤，你们打算卖我们多少？”

“这就是我要说的第三点。”

李超切换页面，铁路冷链方案全貌展开，“四十八小时直达，保温箱内置温控记录仪，全程数据可溯源。到货鲜活率不低于95%，低于这个数，差多少我们赔多少。”

孙总挑眉：“赔？怎么赔？”

“按箱赔，按个赔都行。但我们有个条件——首批五千箱，价格按每公斤十五块走。”

视频里三人同时皱眉。

“比收购商高三块？”

王总摇头，“李总，市场价摆在那儿，你这溢价太高了。”