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120 学会与人谈判（第1页）

120。学会与人谈判

要取得成功的一项很重要的技能就是学习如何在无摩擦之下与人谈判。

谈判专家处理交涉的过程非常圆融，以至于看来一点也不像是谈判。谈判这个字眼会让人想到某些景象，例如咬着雪茄烟的对手们猛力敲打桌面，借以强调他们的需求。但是惟有与事各方都能设身处地为他人着想，并且达成一个有利于所有参与者的共识，才能达成最理想的决议。不论你是在争取一份较高的薪资、一件新的工作还是想取得一个公司，首先得积极地替对方着想，并且在心中拥有明确的目标，这样你的成功机会才会更大；对于明白与事者的动机，以及深入了解讨论事件的主题，也是很有帮助的；最后，还要以开放的胸襟去研讨每一个论题——千万不可试图强压他人来接受你的提案或观点。