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小日本的阴谋（第1页）

小日本的“阴谋”

一个美国人一直记得那次他自称为“仅次于珍珠港之败”的失败经历：

我被公司派往日本进行为期14天的谈判。飞机抵达东京时，两位日本绅士礼貌地陪同我上了一辆高级轿车，当轿车行驶的时候，一位日本人问我：“顺便问一下，您懂日语吗？”

我回答：“哦，不会，但我希望学习一些表达方式。我随身带了一本字典。”

他的同伴儿说：“你担心不能按时上您返程的飞机吗？我们可以安排这辆轿车送你回机场。”

我暗自想：“考虑得多周到啊！”

我从衣袋里掏出返程机票，递给日本人看，以便这辆轿车知道什么时候接我。他们没有立即开始与我谈生意，而是首先让我体验日本人的殷勤好客和日本文化。

我花一周的时间来参观这个国家，他们还让我去一个用英语讲授的禅宗研习班去研习他们的宗教。每天晚上有四个半小时，他们让我坐在硬木地板的软垫上，吃传统的晚餐，享受传统的娱乐。

当我要求开始谈生意时，他们总是含含糊糊地说：“还有很多时间！还有很多时间！”

到了第12天，我们终于开始谈判。可是谈判结束得很早，我们打了一场高尔夫球。

到了第13天，谈判同样结束得很早，因为要举行告别晚宴。

最后到了第14天的上午，我们认真地恢复谈判，当我们就要涉及关键问题的时候，那辆轿车已经在楼下等候接我去机场。

我们全部挤进车，继续谈判，以便最后解决问题。当轿车在终点刹车的时候，我们不得不做这笔日本人安排好的交易。

心灵感悟

当存在利益关系的对方，为你安排好一切时，记得把正事放在前面。