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直销八步成功策略（第7页）

（1）对新人问理由：

问他为什么做这个生意，理由是什么？这样你可以知道他在这个生意中的需求是什么？

（2）对领导人问目标：

问他本月和本年度的业绩指标是什么？待他回答目标之后，再问你真的要达成吗？为此可以不惜一切代价吗？当他回答“是”之后。

2．再用4分钟检查他在行动圈工作的情况。

（以下询问内容包括他自己的和团队的情况）

（1）还有没有名单？

（2）邀约成功率如何？

（3）讲计划的次数和效果如何？

（4）跟进情况如何？

如果四方面都有问题，你就为他做有关指导，如果其中某项有问题，就为他做某项的指导。

四．咨询中三个重要的指标

在咨询过程中，你要询问和落实三项重要指标：

1．个人和团队购买和使用工具情况。

2．个人和团队参加会议的人数。特别是参加大型会议人数。如：参加基础培训的人数。

3．个人和团队讲计划的次数以及效果。

第八步复制

一．迅速教授，做行动者

二．给倡导者的三个建议

三．祝你梦想成真

交互式合作的精髓，在于它的可复制性、倍增性。你只要帮助足够多的人梦想成真，你才可以梦想成真。

一．迅速教授，做行动者

做行动者，每月至少讲15次计划；做双行动者，每月至少讲30次计划；做三行动者，每月至少讲45次计划……，教更多的人这样做。

二．给倡导者的三个建议

建议一：边学、边做、边教别人：

榜样的力量是无穷的。人们不听你怎么说，他们会看你怎么做。

建议二：简单、重复、经常化：

复杂的生意简单化，简单的动作重复化，重复的动作经常化。你要相信只要不间断地去做，就一定会有收获。你要复制系统的成功模式，“傻傻地做”好过“自创风格”。

建议三：让推崇成为习惯：

你要大力推崇系统推荐的书、录音带和各种会议。推崇系统会议是团队工作的核心内容，团队工作使你梦想成真。

三．祝你梦想成真

21世纪是一个辉煌的世纪，我们面对着各种各样的危机和挑战，同时在人类历史上从来也没有像今天这样给每个人提供了这么多美好的机会。今天，我们给你展现的这个巨大机会可谓绝无仅有的，很少有其它的生意可与之相比。它可以激发你全部的潜能，它本身的发展空间无限。只要你有大梦想，愿改变，愿付出，愿配合，紧随系统，复制成功模式，你也会像在这个生意中其他众多的领导人一样，定会获得经济独立，时间自由。当你切开一个苹果，数出它有多少粒种子，但当你把其中一粒种子种在地上，你不知今后将要收获多少个苹果。

你相信你做得到，你就一定做得到！朋友，没有人能想象你的未来多么辉煌！祝你早日梦想成真！