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为自己制造良机（第1页）

为自己制造良机

机会是成功的跳板，聪明的人不是等待“好心人”送来机会，而是主动扑向机会，从机会中打捞自己想要的“黄金”，然而，等待机遇并不是一个被动的过程，它需要积极的准备，需要主动出击。当机会出现时，只有果断的抓住转瞬即逝的机遇，才能踏上成功之路。

日本狮王牙刷公司的职员加腾信三为了赶去上班，在刷牙时牙龈被刷出了血来。他怒气冲冲，上班的路上仍是一肚子的牢骚和不满。在心头火气平息下去后，他便和几个要好的伙伴提及此事，并相约一同设法解决刷牙容易伤及牙龈的问题。

他们想了不少解决牙龈出血的问题，诸如：牙刷毛改为柔软的狸毛；刷牙前先用热水把牙刷泡软；多用些牙膏；慢悠悠地刷牙等，效果都不太理想，他们进一步仔细检查牙刷毛，在放大镜底下，发现刷毛的顶端并不是尖的，而是四方形的。加滕信三想“把它改成圆形的不就行了!”，于是他们着手进行。

经过实验，取得实效后，正式向公司提出了这一项改变牙刷毛形状的建议，公司很乐意改进自己的产品，欣然把全部牙刷毛的顶端改称圆形。改进后的狮王牌牙刷在广告媒介的作用下，销路极好，连续畅销10多年之久，销售量占全国同类产品的30％一40％，加腾信三也由职员晋升为科长，十几年后成为公司的董事长。

在一定意义上可以这样说，没有问题，也就没有机遇。牙刷不好，这是一个许多人都发现了，但没有想办法去解决了的问题，所以机遇就不属于他们。而加腾信三既发现了问题，又设法解决问题，牙刷不好的问题对他来说，就是一个机遇。

伟大的成功和业绩，永远属于那些富于奋斗精神的人们，而不是那些一味等待机会的人们。应该牢记：良好的机会要靠自己去创造。

保罗·高尔文是摩托罗拉公司的创始人和缔造者。成功后的高尔文，常有人向他讨教成功的秘诀，每当这时，高尔文就总会讲起自己小时候卖爆米花的故事。高尔文出生在美国伊利诺斯州的一户平民家庭，9岁那年，高尔文在一个名叫哈佛的小镇上念书。

哈佛镇当时是个铁路交叉点，火车一般都要停留在这儿加煤加水，于是，许多孩子便趁机到火车上卖爆米花，一个个获利颇丰。

高尔文感到在车站卖爆米花是个不错的买卖，于是，上课之余，他也加入了卖爆米花的行列。为了争夺顾客，孩子们常常会爆发一些“战事”。但每当、“战火”烧到高尔文身边时，他总是能很快与对方和解，他常常告诫对方：“我们这样搞下去，谁也做不成生意了。”除了到火车上叫卖，高尔文还想了许多办法来增加销量。他搞了一个爆米花摊床，用车推到火车站或马路上叫卖。还往爆米花里掺人奶油和盐，使其味道更加可口。

1912年，哈佛镇下了场大雪，几列满载乘客的火车被大雪封在这里。高尔文就赶制了许多三明治拿到车-上去卖。三明治做得并不太好，但饥饿的乘客们仍抢着购买。高尔文没有趁机敲竹杠。事后，高尔文一算账，惊喜地发现，公平的获利仍让他发了一笔小财。

夏天到来后，高尔文又创意搞了一种新产品，他设计了一个半月形的箱子，用吊带挎在肩上，在箱子中部的小空间里放上半加仑冰淇淋，箱边上刻出一些小洞，正好堆放蛋卷，然后拿到火车上去卖。这种新鲜的蛋卷冰淇淋很受欢迎，生意非常火爆。

在火车上做买卖很快成了一个大热门，不但镇上的孩子们纷纷加入竞争行列，而且铁路沿线其他村镇的孩子也纷纷效仿。高尔文隐隐感到这种混乱局面不会维持太久，便在赚了一笔钱后果断退出了竞争。不出所料，不久之后，车站就贴出通告，禁止一切人在车站和火车

上做买卖。

卖爆米花的经历，培养了保罗·高尔文对市场动态敏锐的把握能力，以及主动出击的能力，也成了他日后经营生涯中赖以制胜的性格法宝。在以后的岁月中，每当某些产品或销售进行不下去时，高尔文就会向他的同事们讲述这个“卖爆米花的故事”。

机会从来都是给有准备的人准备的。一个人若想要获得机会，需要采取行动，把机会创造出来，但如果他等着别人用银盘子双手把机会送到他面前，他只有失望的份。

从美国回来的朋友讲述了这样一个故事：几年以前，当时的工人还很难找，工资高得不合理，他却发现有几十名身体健壮的汉子躺在芝加哥公园的草地上，无所事事。他十分好奇，想要知道这些人不去工作的原因。一天下午，他特意到公园去一趟，访问了当中的七个人。

他很大方地请这些人抽雪茄香烟，轻松地与他们交谈，很快就获得了他所要访问的这些对象的信任，并因此得以知道他们的人生哲学。对于他们为何不去工作，而躺在草地上晒太阳，他们提出的原因竟然完全相同。他们说：“这个世界不给我们机会!”

我的朋友说：他很担心，这种“这个世界不给我机会”的借口十分流行。因此，他怀疑，这是造成贫穷与失败的最普遍原因。

我的一名闲置在家的朋友的遭遇也同样令人同情，他是一所著名大学的毕业生，并获得了硕士学位。他做过不少工作，但他的老板和同事们都总是“找他的麻烦”。他无法使他们了解他所受的大学教育训练的价值。他们不愿“给他机会”。这个人很可能成为某家大企业的首脑，或是成为他那一专业中的顶尖人物。但是他把自己的基础建立在了“拖延”的流沙上，而且错误地认为这个世界应该酬报他所获得的知识。

很幸运的，大多数的大学毕业生并未把他们的事业建立在如此脆弱的基础上，因为，在这个世界上，没有任何一所大学能够造就出这样的成功人物：企图以他所知的知识来收取酬劳，而不是以他的知识来从事他所能做的工作。

要知道：无论什么样的机会摆在面前，如果没有行动，就不可能赢得机会。所以在脑子里想一百遍，在嘴里说一百遍，都不及动手做一回。

机会总是暗藏在生活的每一个角落，如果你有一双慧眼，你就会发现机会无处不在，但如果你是生活的粗心人，那么你只能看到生活平静如水的表面。遗憾的是，我们中的大多数人都只能感觉到一日重复一日的生活的无聊、枯燥，却很难去发现蕴藏在生活之中的机会，偏偏机会又是转瞬即逝的，如果没有把握好，机会就可能与你擦肩而过。