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第一节 大一到大三做好五件大事5（第1页）

第一节大一到大三，做好五件大事（5）

案例一分析：

小杨此次实习的失败，是因为他犯了以下几个错误：

（1）眼高手低。小杨学的是软件，但是他最不喜欢从事软件开发，因为与机器打交道显示不出他善于交际的特长。于是他希望能够做销售，或讨价还价，或觥筹交错，或天南海北地出差，多么富有挑战！然而现实实在令他大失所望，一上班就打开黄页，挨个公司打电话：“你好，是计算中心吧？请问贵公司有上ERP的想法吗？”此种行为岂不浪费人才！难道我大学4年学出来就是为了给你打电话？！小杨的种种想法在大学生中非常普遍，也就是所谓的“眼高手低”，看不起简单的重复性的工作。可是哪一份工作不是重复性的？麦当劳重复地炸着薯条，就像给自己炸出一根根金条。佳和公司每年几千万的营业额，不都是一个电话一个电话打出来的？

（2）浅尝辄止。小杨只要耐下心来，仔细观察一下周围的老销售，他就会发现，老销售们所过的生活，和小杨的理想非常贴近：电话要打，酒要喝，差要出，价要讨。万丈高楼平地起，最初的工作一定是无聊的、重复性的，那是因为你只是火车上的一个螺丝钉。往往企业越大，你越觉得自己渺小。可是，只要你努力奋斗，你就会占据越来越重要的位置，你会从火车尾被挪到火车头，左右着火车行进的方向，你的视野开阔了，你看到了碧绿的原野和原野边美丽的姑娘，这就是成就感！

（3）不敢沟通。如果你对工作不满意，你完全可以找总经理吐吐苦水、谈谈困惑。三十八岁头发就快要全部光荣退休的总经理，急切地需要从教育下一代中感受生命的活力。他会鼓励你说：“盖茨不也是从车库起家的吗？俞敏洪不也刷过糨糊吗？我老人家十年前不也天天打电话吗？而且，如果你不喜欢做销售，也可以考虑到北京总部去做开发……”在困难面前，不要选择逃避，要敢于向老板说出你的困惑，反正你是实习生嘛，如果这个老板连容忍抱怨的气度都没有，那你再选择闪人也不迟。英文里有一句话说得很好：Whenthiyoudown，don'tgoandhide，eandtalktoyourboss。That'swhatheisherefor。

案例二：

小张，广东工业大学2007年毕业生，通讯专业。因为同学们都认为小张经常有一些新想法、新思维，他一直都幻想自己有可能成为一个优秀的市场开拓人员，成为某个大公司的品牌经理，而且他暗暗地将目标锁定在“宝洁市场部”。在校期间也参与了一些大公司在校园举行的促销活动，但总觉得不够过瘾。经过多方寻找，他在暑假来到同班同学父亲的朋友开的电脑销售公司，如愿进入神秘的市场部打杂。暑假是电脑销售的旺季，小张很幸运地参与了所有的市场活动：在路边搭台做roadshows，设计买电脑送打印机的宣传活动，甚至发小广告等等。经过一个暑假的实习，小张发现喜欢上了这种蛮“刺激”的工作，所以他坚定了自己放弃通讯工程本行的想法，一心一意去把自己打造成一个熟悉品牌推广和促销策划的专业人才！

案例二分析：

显然，小张从暑期实习中获益良多，至少，他从“想改行”变成了“坚决改行”，确定了自己的职业发展方向。从实习中，他了解到了市场工作的实质性内容，发现了这份工作和自己兴趣和特长的结合点，增强了自信心。就这样，从大三开始，小张已经开始走上了自己的“职业发展之路”，而他的很多同班同学，仍然在广泛地把简历投递给各种各样的公司，仍然在抉择着：向左走？向右走？

案例三：

小陈，华工大2007年硕士毕业生，机械工程专业，但立志从事销售、市场或管理工作。在华标街道办事处党委办公室实习，负责端茶、送“鸡毛信”。

案例三分析：