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第九篇 识人经（第5页）

9．兴趣和爱好可让你了解一个人的真实想法

知人所喜，可知其情趣；知人所欲，可知其心喜。心理识人，了解的是一个真切的世界；心理知人，感知的是一个全方位的人。

一、从人的爱好看人

看一个人属于哪种人就是看他平常亲近谁。如果他富有，看他资助谁；如果他做官掌权，看他推荐谁；如果他不得志时，看他不愿干什么；如果他贫困时，看他不贪什么。这样才能了解一个人的品德。

人的喜好和欲望有以下七种方式：

（1）性格刚强的人喜欢发愤图强，建功立业。

（2）正直善良的人喜欢督察行政事务，考订规章制度。

（3）有才能的人喜欢治理动乱的局面。

（4）有谋略的人喜欢出谋划策。

（5）能言善辩的人喜欢盛气凌人地质问别人。

（6）贪婪的人喜欢聚敛财富。

（7）得到上级宠幸的人喜欢显示他的权势。

二、身处安乐时看人

从身处安乐的态度方面可以看一个人的作为。遇喜不可忘忧，这是有作为的态度。宋真宗时，陈晋公陈恕作三司使，总揽天下财计。宋真宗命令他将宫廷内外府库中的钱财、粮食全部统计一下上报给他。陈恕当即答应，但却未统计上报。真宗屡次催促，陈恕还是没有上报。真宗命令宰相去质问。陈恕回答说：“天子还很年轻，如果他知道府库这样充实，我怕他会生出奢侈之心。”陈恕报忧不报喜，确有远见。

三、身处满足时看人

古人说：“美好者，不祥之器”。意思是说事物过于完美往往会被毁坏。如果位居高官，又住居豪华，肯定会招来嫉妒陷害之心。因此，要防患于未然，目的是不给嫉妒陷害之人以机会，这是一种明智之举。

懂得防患于未然的人们，常常能从各种灾祸的征兆中看出不祥的苗头。唐代时，李义琰曾为唐朝宰相，没有像样的房舍，他的弟弟为他买了建房的木料。李义琰知道这件事后，对弟弟说：“让我担任国家的宰相，我已经感到非常惭愧，怎么可以再建造好的房舍，从而加速罪过和祸害的到来呢?”其弟说：“凡是担任地方丞、尉官职的，尚且扩建住宅，你位居宰相，地位这么高，怎么可以住在这样狭小低下的宅舍中呢?”李义琰回答：“人们希望中的事情很难完全实现，两件事物不可能同时兴盛。已经处于显贵的官位，又要扩展自己的居室宅舍，如果不是有美好的品行，必然遭到祸害。”他最终没有答应建房。

10．更详尽地窥视他人的内心世界

从一个人的外表去辨别人，须细辨其天性、品德、心理、心地、胸怀、修养。有此一招，则人莫能欺。

（1）穿着识人法

人的第一印象，往往是从服饰和仪表上得来的，因为穿着打扮往往可以表现一个人的身份和个性。

①平时不修边幅的人，一般不尊重别人。

②穿得整齐的人可以依赖。

③衣冠不整、蓬头垢面多为失败者。

④成功人士的衣着一般都符合身份。

⑤活泼、鲜艳、随意的服饰，富有生活情趣。

⑥对工作负责的人不会胡乱穿衣。

⑦过分修饰打扮的人缺少自信心。

（2）仪态识人法

①心质诚仁的人，仪态温柔随和。

②心质诚勇的人，仪态严肃庄重。

③心质诚智的人，仪态明智清楚。

④心性正直的人，仪态刚正不屈。

⑤心性善良的人，仪态进取严谨。

⑥有条不紊的人，仪态泰然自若。

⑦美善的人仪态是兢兢业业、小心谨慎的。

⑧有德的人仪态是严肃认真、气势高昂的。