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不要显示自己的独特而与别人唱反调（第1页）

不要显示自己的独特而与别人唱反调

当我们与人谈话时，不要一开始就讨论意见截然相反的问题，要以意见相同的话题作为开头，如果有可能的话，最好一直讲些对方同意的见解，使得他没有机会说“不”。欧佛斯屈特教授曾说：一不’这个答案是最难克服的障碍，一个人一旦说不’以后，即使想反悔，也得为先前的错误付出代价。所以最好的办法就是，一开始就将对方导人肯定的方向，而不要让他持否定的论点。”

一个聪明的人会让对方在开始时觉得他的话很有道理，而回答一连串肯定的答案。这样会使他的心情松弛，就好比撞球，只能依着球杆的力量前进，而无法倒退。

当一个人说不’的时候，他全身的神经、肌肉系统都会处于紧张状态，而欲采取抵制态度来防卫外力的干扰。但是一个人说“是”、“对”的时候，却是处于松弛状态，它能以开放的胸怀接受新的意见。所以，我们愈能使对方说“对”，就愈能达到说服的目的。

其实这是一个很简单的方法，但大多数人却漠然视之。好像事实上要与人唱反调才能显示出自己的独特，这有什么好处呢?只为了自己高兴?也许你会为此而沾沾自喜，但别梦想它会为你带来任何帮助。

苏格拉底这位哲人，虽然距离我们是那么遥远，但他的言论在20世纪的今天，依旧是充满了哲理与睿智。

他是教人批评对方，指正对方吗?不，这不是苏格拉底的原则，他的策略是使人放松防备，连连同意你的看法，而在不知不觉中接受你的建议，同意你的见解，达到最终目的。

下次，当我们要批评别人时，赶快先想想苏格拉底，这位老顽童的心理制胜之道，当使对方放松心理防线，自然就会走向我们的建议当中。

中国5千年的悠久文化一再昭示：为人处世要懂得温文柔和。所以如果你想要说服他人，那么，规则就是：先从双方同意的问题谈起，使他同意你的看法而连连称是，待其放松戒备后，再引导他逐步接受你的要求，以达到说服的目的。