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创业者绝不墨守成规（第1页）

创业者绝不墨守成规

古希腊哲学家赫拉克利特有一句名言：“人不能两次踏入同一条河流。”赫拉克利特认为，河水是在不停流动的，当人们第二次踏入同一河流时，他们所接触到的水流已是变化了的新水流。这句话揭示了一个真理，世间的一切事物都是在不断变化的。

战争也是一样。战场上的情况瞬息万变，因此，选择作战方向、制定作战方针以及实施作战计划都必须随变化而变化。纸上谈兵、墨守成规、按图索骥，只能被战争的汪洋大海所淹没。

公元前506年，孙子和伍子胥率吴国精兵6万人杀奔楚国。吴国在长江下游，吴军精于水战。但是，行至淮水，孙子下令弃船上岸，原因是逆水行船速度缓慢，楚国将因此有充足的时间做好准备。吴军快速直达汉水，楚将子常率大军迎战。孙子了解到子常是个好大喜功之人，判断他定会趁吴军立足未稳，夜间来劫营。于是孙子设下埋伏，不但一举将子常派来偷袭的军队全部消灭，还趁机杀入楚军大营，大获全胜。

敌变我变，关键在于一个龙凤云纹皮盾“先”字，必须抢在敌人再次“变化”之前，改变已经“过时”的作战计划，掌握战场的主动权，先发制人。市场竞争是一场没有炮火硝烟的战争，“商情”同样是瞬息万变的。

1989年9月，饮誉全球的联邦德国“能达普”摩托车厂因经营失误被迫出卖。正在联邦德国考察的天津技改办主任丁焕彩立即向该厂表示了购买的意向，并火速回国商议。10月12日，丁焕彩通知德方：中方决定购买该厂。但在这时，伊朗商人已抢先一步与该厂签订了购厂合同，交款时间定在10月24日。丁焕彩在失望之余，突发异想：“如果伊方不能按时交款呢？”10月22日，中方派人赶到德国。由于某些原因，伊方果然未能按时交款。于是，中方硬是从伊朗人手中“抢”到了先进的“能达普”摩托车生产线，而且出价比伊朗人还要低。

要做到“随机应变，用兵如神”，首要任务是准确察知敌情，其次是根据己方的情况，果断决策，出奇制胜。创业者只要抓住稍纵即逝的机遇，便很容易大赚一笔。