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第三节 简单有效的演讲方法（第1页）

第三节简单有效的演讲方法

最近有一位朋友建议我看下午某个专门针对家庭主妇的电视节目，这个节目的收视率很高。这位朋友认为，该节目的观众参与程度我可能会感兴趣。的确如此，我看了几次之后，很欣赏那位主持人请观众参与谈话的方式，而观众的说话方式也引起了我的注意：

这些人显然都不是职业演讲家，而且也没有受过什么沟通技巧方面的训练，甚至讲得很差，有的人还说错字。可是他们全都说得十分有趣，他们说话时似乎全没有那种上镜头的恐惧，还能吸引观众的注意力。

这是为什么呢?我找到了答案。后来我在训练班中采用了这种方法。这些普普通通的男人和女人，之所以能抓住全国电视观众的注意力，就因为他们谈的是自己：不管是自己最困难的时刻，还是自己最美好的回忆，或是最初与自己的妻子或丈夫约会，等等。他们根本就没有想到什么绪论、正文和结论，也不在乎遣词造句，然而他们却获得了观众的赏识，他们完全倾注于他们所要说的事情。

因此，有效的口才训练可以按照以下几个简单法则进行。

讲述亲身经历

正是那些男男女女自己活生生的故事，才使得那个电视节目变得生动而有趣，因为他们谈的全都是自己的亲身经历。

有一次，我们成人教育班在芝加哥的康拉德·希尔顿大饭店举办一次口才训练。有一位学员是这样开场的：“自由、平等、博爱，这些都是人类词典中最伟大的思想。没有自由，生命就没有存在的价值。设想一下，如果我们的行动处处受到限制，将是一种什么样的生存状况?”

他讲到这儿的时候，指导教师立即请他停止，问他：“你是否有什么证明或亲身经历可以支持刚才所说的观点？”于是他讲了一个动人心弦的故事：

他曾是一名法国地下革命工作者，他和家人在纳粹统治下受尽屈辱和折磨。他以生动形象的语言，描述了自己和家人是如何躲过秘密警察的追捕逃到美国的。最后他说：

“今天，我从密歇根街来到这家饭店，可以自由地来去。我经过一位警察的身边时，他也并不注意我。会议结束之后，我可以按自己的意愿，去芝加哥的任何地方。因此，请相信，自由是值得奋斗的。”他刚一说完，就获得了全场起立以及热烈的掌声。

阐释生命的启迪

演讲中阐释生命对人的启迪，绝不会没有人听。但是经验也告诉我，这个观点很不容易让人接受——因为人们会极力避开个人经历，认为说这些事情太琐碎、太局限。他们宁愿说一些一般概念或者哲理。可惜这些更让平凡的我们无法接受。这好比我们渴望新闻，可是他们却给我们社论。我们并不反对听社论，但是这应该由那些有权利的人来说，例如报纸编辑或出版人。因此，还是谈谈生命对你的启示吧，我当然会成为你的忠实听众。

据说，爱默生经常喜欢倾听人们的谈话，而不论对方身份多么卑微，因为他觉得自己可以从任何人身上学到有用的东西。我所听过的谈话，或许比任何人都多。说实话，一个演讲者叙述生命给他的启示时，不论他说的多么琐碎、多么微不足道，我却从不感觉枯燥乏味。

几年前，我们替纽约市一些资深的银行官员开了当众说话的课程。这些人的事情多得不能分身，常常感到要做好充分准备，或做他们心目中认为的准备很难。其实，他们一直都在思考，他们有着自己的思想，有个人的信念，他们可以从自身的角度去看问题，而且他们所走过的路为他们积累了原始的经验——他们已经积累了40年的谈话资料，但他们有些人却不知道这一点。

某个星期五，一位来自上区银行的杰克逊先生来到训练、班。他来之前离开办公室时，在报摊上买了一份《福布斯杂志》。在前往联邦储备银行上课所在地的地铁上，他看了杂志中的一篇文章《十年成功秘诀》。他读它并不是因为特别感兴趣，而是想找点谈资，以便上课的时候有内容可谈。

一小时后，他离开地铁，准备把这篇文章讲得妙趣横生，让大家都称赞他讲得不错。

可是结果呢?这样的结果当然不会好到哪里去。他并没有把阅读的东西消化，也没有从里面吸收到自己“想要说”的东西。“想要说”这个词形容得很准确，因为他真的只是“想要”而已——他想从文章中发掘一些有深度的内容来谈，可是除了纯粹的引用之外并没有什么新意，他的整个仪态和音调也明显地透露了这一点。因此，像这样的情况，他又怎么能期望听众比他自己更受感动呢?他不断地提到那篇文章，说那位作者如何如何，可是却不说他自己是怎样想的。他的演讲里，我们了解了《福布斯杂志》很多，遗憾的是对杰克逊先生自己的东西却了解太少。

他演讲完后，指导老师说：“杰克逊先生，我们对你讲的那位作者并不感兴趣，我们不知他是何方神圣，而且他也不在这里，我们也看不到他。我们倒是对你和你的观点感兴趣。不妨告诉我们你是怎么想的吧，请不要谈别人怎么讲。把更多的有关你自己的事情放在演讲里，下星期再用同样的题目演讲好吗?请你把那篇文章再读一遍，问问你自己，是否同意那位作者的论点。如果同意的话，就以你自己的经验来论证。你如果不同意，就告诉我们为什么。就让这篇文章作为一个引子，引出你自己的演讲。”

杰克逊先生重读那篇文章以后，发现自己对里面的观点并不同意。他开始从记忆里搜寻事例来反驳，并以自己担任银行主管的经验，详尽阐述论证自己的观点。因此，他的第二次演讲，不再是照搬杂志上那篇文章的内容，而是充满了根据他自身背景所得出的理念——他给我们的是他自己矿场里的矿石，是他自己铸币厂里铸造的钱币。你想这两场演讲哪一场更能给人强烈的印象?

选择合适的题目演讲

据统计发现，“教初学者根据适合的题目做演讲”，是初学演讲者最常碰到的问题。

什么才是适合的题目呢?假使你的生活中经历过它，或者是你经过思考使它属于你的，你就可以肯定这个题目适合你。那又该如何找寻题目呢?不妨翻开自己那久远的记忆，从自己的生活背景中去搜寻生命中那些有意义，并且给你留下了深刻印象的事情。几年前，我们曾就能够吸引听众注意的题目做了一次调查，发现最受听众欣赏的题目，都与某些特定的个人背景有关：

第一，成长的历程。

与家庭、童年回忆、学校生活有关的题目，一定会引起人们的注意。因为别人在成长过程中如何应对艰难的经历，最能引起我们的兴趣。

不论何时，只要有可能，都应该把自己早年的故事融进演讲中。有许多脍炙人口的戏剧、电影和故事，讲的都是人们早年遭遇到的挑战，这就可以证明关于成长历程的题材是很有价值的，因此当然也十分适用于演讲。

如何验证别人会不会对自己小时候发生的事感兴趣呢?有个很简单的方法：多年以后，只要某件事情依旧鲜明地印在你的脑海中，随时都可能呼之欲出，那几乎可以保证会令听众感兴趣了。

第二，梦想出人头地的奋斗。

这是充满了人情味的经历。例如，回忆自己早期为追求成功所做的一切努力，一定能吸引听众。讲述你是如何从事某种特别的工作或行业的，是什么机遇造就了你的事业；告诉人们，你在这竞争激烈的世界里创业时所遭遇的挫折、你的希望以及你的成功……真实地描述一些个人的生活，它是吸引听众的最保险的题材。

第三，爱好及娱乐。

这方面的题目可以根据每个人的不同来定，因此，也是能引起听众注意的题材。讲一件完全是因为自己喜欢才去做的事，一般不会出现失误。如果你对某一项特别的爱好有着发自内心的热诚，你就能把这个题目讲得生动而有趣。

第四，特殊的知识领域。