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第四节即席演讲

不久前，一家制药公司举行新实验室落成典礼，该公司研究处处长的6名属下做了发言，介绍了他们的化学家和生物学家们正在进行一些了不起的工作——他们正在研究抵抗传染性疾病的新疫苗，研究对抗过滤性病毒的新抗生素，研究缓解紧张的新镇静剂；他们先用动物做实验，然后在人类身上做试验，结果都令人非常满意。

一批商业界领袖和政府官员也参加了这次聚会，其中一位官员对研究处处长说：“真是太神奇了，你的手下简直是魔术师。但是你为什么不上去讲呢?”

“我只能对着自己的脚讲话，而不敢面对听众。”这位研究处处长黯然伤神地说。

但是后来大会主席让他吃惊不小，因为这位主席说：“我们还没有听到我们的研究处处长讲话。他不喜欢发表正式演讲，那么就请他给我们随便说几句话吧。”

处长站起来，很费劲地挤出了几句话。最后，他为自己没有详细解说而道歉，这就是他在台上所说的全部内容。

他呆呆地站在那里。像他这样一个在自己行业中杰出的人才，却与普通人毫无两样，显得笨拙而迷惘。其实这并没有这么困难的，他可以学会即席演讲。我还没有发现我训练班上任何一个有决心的学员不能学会这一招。他们一开始所拥有的，正是这位研究处处长所没有的——坚决而勇敢地击退失败的态度。然后，需要一种毫不动摇的意志，不论如何困难都要坚决讲出来。

“若是先有准备并做好了练习，那就没有什么困难，”你可能会这样说，“可是如果在意料之外即席讲话，我真的不知所措了。”

然而，在情急之下能够整理自己的思路并发表讲话，有时候甚至比经过长时间准备后的演讲更加重要。由于现代商业的需要，以及现代人口头沟通的自由随意性，使得这种即席发言的能力不可缺少。这时，我们需要迅速组织自己的思想，并流畅地遣词造句。许多影响今天工业和政府的决定，都不是出于一个人，而是在会议桌上当场商定的。每个人都可以发言，然而在这群策群议的会议里，他的话必须强劲而有力，才能对集体决策产生影响。这也正是即席演讲必须生动突出，以发挥效果的原因。

练习技巧

任何能够控制自己的普通人，都能够发表令人接受、有时还非常精彩的即席演讲。我们当然有办法，可以帮助你在突然被人邀请讲几句话时，流畅地表达自己的思想。其中之一是采用一些著名演员曾使用过的一种方法。

在许多年以前，道格拉斯·费班克为《美国杂志》写了一篇文章，介绍了一种益智游戏，有两年的时间里，查理·卓别林、玛丽·皮克福和他几乎每个晚上都玩这种游戏。其实，这不仅仅是游戏，它还包含演讲技巧中最困难的练习——站立思考。根据费班克写的，这个“游戏”是这样进行的：

“我们每个人各自在一张小纸条上写下一个题目，然后把纸条折好，混在一起。当一个人抽出题目后，要求马上站起来，用那个题目说上一分钟。同一题目不会使用两次以上。一天晚上，我必须谈‘灯罩’。如果你以为这很容易，那你不妨试试。不过，我好歹总算过了关。

“重要的是，自从我们开始玩这个游戏以来，我们全都变得思维敏捷多了。对于五花八门的题目，我们也有了更多的了解。但是，更有用的是，我们学会了在瞬间根据任何题目收集自己知识和思想的能力，我们学会了怎样站着思考。”

在我的训练班里，我会经常请我的学员站起来即席演讲。我的经验告诉我，这种练习有两个作用：一是可以增强班上学员的信心，使他们相信他们能够站着思考；二是这种经验可以使他们在做有准备的演讲时，更不慌不忙，更有十足的信心。

他们知道，即使是做有准备的演讲，有时也会脑中突然一片空白，但是他们有了即席演讲的基础，就还能条理清晰地谈话，直到重新回到原来的话题上。

所以，我们总会给学员这样的通知：“今晚将给你们不同的题目练习演讲。直到站起来时你们才会知道自己的题目是什么。祝大家好运!”

这种练习的结果往往是这样的：会计师发现自己要讲如何做广告，而广告销售员要讲幼稚园；也许老师的题目是谈论银行业务，而银行家的题目却是学校的教学工作；员工也被指定谈论生产，而生产专家则要讨论运输问题。

他们是不是觉得很难而最终放弃呢?从没有发生过这样的事情!他们没有把自己当作这方面的权威，而是在经过深思熟虑之后，把题目和他们熟悉的知识联系起来。当他们刚开始尝试这种方法的时候，也许讲得不是很好，可是他们有勇气站起来，并且张开口讲话了!有些人这样做时觉得很简单，但有些人觉得很困难，不过总的来说，大家都认为这是一种兴奋和刺激——他们发现自己竟然可以运用这些连自己都不敢相信的能力。

他们都能做到这些，我相信每个人也可以做到——用你的意志与信心——尝试越多，你会越觉得简单。

我们所教的另一个方法，是即席演讲的联结技巧。这是我们训练班一个十分有刺激的特点。我们会告诉一个学员，要他用他能想到的最奇妙的方式来开始讲述一个故事。例如：“前几天，我正驾着直升机，突然，一大群飞碟朝我飞来，我被迫下降。不料在这些飞碟里，有一个小人开始向我开火。我……”

这时，铃声响起，这个人的时间到了。然后由另一个学员继续说，必须把这个故事接下去。等到每个人都讲完之后，这个故事也许会结束在火星的运河边，或是在国会大厅里了。

这种方法，用来培养即席演讲技巧的效果很好。如果一个人能获得越多的这种练习，那么当他必须发表演讲时，就越能轻车熟路地应对可能发生的任何情况。

做好心理准备

当你在毫无准备的情况下被邀请做即席讲话时，一般是希望你对某一个属于你的领域的事物发表一些看法。所以你此时此刻的主要问题是，要勇于面对这种情况，并想清楚在这短短的时间里要谈些什么。有个非常好的方法，可以让你慢慢地掌握其中的奥秘，那就是要从心理上做好准备。

在开会时，不妨问问自己，如果你被邀请站起来讲话，你应该讲些什么?最适合讲哪个方面的问题?对于你要谈论的问题，应该怎样措辞以表示赞同或反对?

这就是我的第一个忠告——从心理上做好随时在各种场合即席演讲的准备。