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以弱胜强以小搏大2（第1页）

以弱胜强，以小搏大（2）

以小搏大的生意人

蒋道明，北京人，现在企业为豹豪酒吧、东方明圆明清古典家具公司、金福士汽车驾校等三家公司和三四家实体。

现在的蒋道明生意已经越做越大了，但是提起当年初出茅庐的情景依然历历在目。1983年的时候，20多岁的蒋道明还是核工业部的一名普通的工作人员，每月靠着50元的固定工资维持生活。或许50元是那个年代的“标准工资”，但是对于年轻人来讲的确有点“不够花”。年轻的蒋道明不愿意一辈子过节衣缩食的日子。如今回想起当初放着国营单位的铁饭碗不端，蒋道明言语间不见一点儿悔意。尽管家里人一再反对他辞职经商，但是蒋道明还是在第一笔生意成功后“下海”了。

在1984年，当蒋道明看到一些人在“下海”之后的成功，此时的他也禁不住跃跃欲试。他让母亲将所有的积蓄8000元缝在内衣里，买了张火车票就出发南下进货去了。不过，“下海”经商也并非如此简单，进什么货好卖必须心中有数。比如说，进衣服和鞋子有大小号之分，有的人能穿有的人就不能穿，这样一来买的人自然就少了；进太阳镜吧，那是易碎品，不好携带，路上万一碎了几个成本不是提高了吗？算来算去还是电子表和折叠伞最保险。蒋道明在广州分别以3。5元和5。5元的价格进了一些电子表和当年流行的三折伞、两折伞后，背负着梦想回到北京。3。5元进的电子表回来就卖到了15元，5。5元进的伞也以二三十元的价钱出手。正是这初次的成功让蒋道明感受到了经商的乐趣。

在1986年，蒋道明又承包了一家商场。为了分摊风险他又将商场分租出去，自己留了一块柜台经营起了服装生意。为了降低成本，外面流行什么式样，回来就找加工厂进行仿制，如此一来成本降低了，货也卖得不错。蒋道明的确是一个有头脑的生意人，经营服装尽管盈利不少但是弊端也是显而易见的。用蒋道明的话说：“货卖出去也急，卖不出去也急，因为货卖出去了就得急着进货，卖不出去就得想办法甩货。”在1991年，蒋道明又做起了黄金生意，开始涉足珠宝行当。做一行钻一行也是蒋道明做生意的基础，因为不懂，人家就蒙你。在那时，当人们沉浸在购金保值的风潮中，蒋道明就提出了“宝石无价金有价”的营销理念。那么，在现在看来，蒋道明的确是一位具有超前眼光的生意人。

1997年，蒋道明又及时抓住了火得一塌糊涂的酒吧文化，在兆龙饭店的南面开了一家名为PowerHouse的酒吧。酒吧文化对于蒋道明来说又是一个新的领域。就像经营其他生意一样，酒吧开业不久也火了。与大名鼎鼎的三里屯北街不同的是，这里成为白领们和演艺界名人经常光顾的场所，或许你不经意间就能在这里看到哪颗“星星”。每晚爆满的场面为酒吧聚足了人气。蒋道明认为，酒吧人气十足是因为客人在这里身心能得到放松，来酒吧喝酒的人都是朋友。蒋道明说：“开酒吧不容易。酒是一种文化，酒吧音乐也是文化，酒吧本身还是文化。酒吧是外国的东西，如何把外国的变为中国的文化需要用心经营，况且，酒吧里20％～30％都是醉人，和醉人打交道需要技巧，我的原则就是让客人三分。和人打交道最难，因为人是最复杂的动物，人的思想随时都在变化，但是和人打交道又是最开心的。”说到这，蒋道明又用自己的理解“翻译”了一句马克思的话，“不要把眼睛放在钱上，要放在人们心里。”蒋道明的良苦用心自然得到了回报，生意蒸蒸日上不说，朋友也交了一大帮。即便是在大年三十晚上，酒吧依然出现了爆满的场面，就连蒋道明自己也说不清楚其中的理由。

1998年，蒋道明的金福士驾校应运而生。1999年，当大家对家装千篇一律的风格厌烦的时候，复古风潮悄然来临，他又抓住商机开始经营红木、紫檀的明清古家具，为附庸风雅的人们提供了更多的选择。对于经营上屡战屡胜的骄人业绩蒋道明自谦地说：“生意一个接着一个地做并不是事先计划好了的，只是赶上什么做什么。但是以小搏大向来是我做生意的原则，我做生意从来不贷款，有风险的我也不做。”

现在的蒋道明依然脚踏实地地经营着自己的生意。他就凭着从小的生意做起，才形成了他现在宏伟的企业。