奇点小说

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◆竞争如此激烈，该如何面对？

经过20多年的改革开放，我国私营公司已经取得了令人瞩目的成绩，私营公司已成为推动我国经济发展的主力军，在国民经济中占有举足轻重的地位。在1999年的工业增加值中，私营公司已占近23的比重；1999年百强私营企业第一名“新**”的年销售额达35亿元，最后一名的销售额也有3。6亿元。在国有企业以年均10%——15%的速度下降的同时，私营公司却以年均20%的速度增长。因此，有专家预测，从我国的经济发展趋势以及世界发展潮流来看，私营公司将成为21世纪中国经济的主流。然而，加入WTO对私营公司来说面临着如何进一步发展，即二次创业的问题，WTO是私营公司的一道“坎”，跳过了这道坎，私营公司就会上升到一个新的层次。

所有的私营公司家们都看到了这样一个事实：私营公司发展的社会政治环境、经济政策环境已越来越宽松了，中国的私营公司进入了有史以来最优越的发展时期。然而，也应看到，随着农民的富裕及农村向城市化过渡，随着国外名牌的**和国企体制改革，中国私营公司原有的廉价劳动力市场正在失去，独有的灵活机制也风光不再。“生意难做、项目难投、贷款难收，资金难贷、管理难管、官司难吃、名牌难创、经理难当”，已成为相当一部分私营公司共同面临的难题。

站在入世门槛前，一句空空的“是机遇也是挑战”的“家常话”解决不了复杂的系列问题，而私营公司通过业务重组建立新的业务增长点、通过改良公司结构提高运作效率、通过并购优化资产质量、通过财务管理提高资金效率是不可回避的过程。

对此，私营公司要解决自身问题，加强自身修炼，理顺内部关系，提高整体素质。

第一，重视培养人才，提高民营企业家的素质。

从一定意义上讲，企业家的素质可以代表企业本身的素质。由于我国私营公司的业主、经营者绝大多数是由其他社会阶层分化而来的，文化程度一般不高，经营管理能力欠缺，职业化意识不强，整体上素质较低。这些年从机关、学校中分离出一部分人“下海”，使这种状况有所改变，加上他们中许多人经过几年的摸爬滚打，提高了自己的素质。现实中确实出现了一些很有头脑、很有战略眼光、富有创新精神的企业家，从总体上说，私营公司的业主和经营者应有一个提高自身素质的任务。如要有长远的战略眼光和战略胆识；要有卓越的经营管理才能；要有较强的法律意识；要有坚韧不拔、艰苦奋斗的精神等等。

当前，民营企业家亟待提高素质，但没有一所专门的培训机构。国有企业有很多的培训机构，有党校、有行政管理学院，他们能够得到正规的培训，但目前全国还没有一个专门培训私营企业家的大学，急需建一个私营公司大学。一方面培养出一批年轻人专门为私营公司服务，另一方面对在职的民营企业家进行培训。

同时，私营企业必须招纳一批高层次的科技精英，努力提高企业的科技含量，培养精通国际贸易、国际金融、市场营销经营管理的人才，努力增强自身的能力。

第二，重视创建品牌和信誉。

品牌已成为市场经济最后一张王牌，大家都抢着用这张王牌，但这张王牌也不好用，用得好能鹏程万里；用不好，会一败涂地。国外的品牌经历了几十年，上百年历史，如可口可乐，知名度、美誉度高。人们的忠诚度变成一种追求。但创名牌是一项艰苦的长期的战略任务，是一项系统工程，品牌到了一定的知名度，特别是在全国同行业中已是数一数二的时候，假冒伪劣品会蜂拥而至，此时保品牌势在必行。有人说创业难，守业更难，品牌战略也是如此。大多数私营公司产品粗劣仍是主要问题，对品牌、商誉的培育关注不够。面对WTO塑造自己的品牌和商誉已经刻不容缓。

第三，注重适度规模，上规模上档次适度而行。私营公司要找到最适合自己发挥优势的规模。而在市场经济下，企业无论在战略还是战术上，都必须把增强比较优势竞争能力、把挣钱放在首位，做大，还是做小，都必须服从这一战略目标。

我国私营公司的规模普遍偏小，因此，在经营方面上提出规模是很有针对性的，资产规模、企业大小往往代表实力，代表竞争力。私营公司根据实际情况增加投资，扩大规模。这是任何一个企业的本性，也是进一步发展的必经之路。有些企业连续几年采取扩张政策，如海尔、长虹、科龙。但也有企业一扩张便基础不稳颓然倒下。

因此，不能惟规模论，盲目地铺摊子，规模经济并非是越大越有效益。判断企业规模的大小，不仅要看企业的资产，还要看负债率，看销售额和利税指标。扩张与否以及如何扩张要看企业的管理是否可以输出。扩张有多种方式：单一老产品的扩张、单一老产品向上向下工序的延伸扩张、边缘产品的扩张、多元化扩张、兼并扩张、跨产业扩张、异地扩张、资本扩张、品牌扩张等。扩张之前，必须选择好自己最能得手的方式，扩张的最基本条件不是资本，不是技术，而是管理输出。这是管理的最高境界。

第四，学习新的游戏规则，加快制度变革，加强科技创新的力度。入世后私营企业的经营者不仅要了解世界贸易组织开放市场、相关法律法规、知识产权保护等义务，也要掌握不公平贸易的投诉等应享有的权利，从而在市场竞争中学会“与狼共舞”。

我国私营公司大部分还是家族化管理，而家族式企业天生有它的历史局限性，因此，创建现代企业制度不仅仅是国有企业的事，私营公司更需要加快制度变革的步伐。

要在国际市场中拥有一席之地，私营企业必须改变目前产品结构不合理、档次低的现状，以科技创新为动力，加快产业优化提升和提高产品质量档次。

第五，竞争与合作并举。

竞争是市场经济的一条基本特征。然而，中国的私营公司家并不能正确地认识竞争。一方面是我们的一些企业家对竞争的残酷性认识还不够深刻，迎接竞争的自觉性不够高；另一方面，确实存在许多不正当竞争行为导致竞争无序化，如假冒伪劣、以次充好、低价倾销，使遵纪守法的企业家感到束手无策。竞争又必然导致联合。

国外波音与麦道的合并，奔驰与克莱斯勒的合并等，均是为了谋求更大的发展，提高竞争力，这是企业避免过度竞争、两败俱伤的无奈而必然的选择。中国的私营公司也应当做好走这条路的思想准备。

◆把握商机，善用“世贸”

随着入世步伐的加快，很多对加入WTO有疑虑的人开始高喊“狼来了”，“中国要引狼入室了”，要“与狼共舞了”，但却很少有人讲中国企业也有机会在竞争中求发展。就是说，入世是双向的，利弊也是双向的。任何国家和地区加入WTO都是为了有利可图，中国也不例外。

加入世界贸易组织对中国的经济带来全面而深刻的影响，这对大多数已经习惯于在市场经济海洋中遨游的私营企业而言，机遇多多。这集中体现在国内市场的统一，国际市场的进一步开放以及私营企业相对适应能力和竞争能力较强等三个方面。

第一，入世将为私营公司提供一个更加广泛的发展环境。

入世将会大大加快中国的市场化进程，企业行为将会严格按照经济规律运行。市场更加透明，政府将着力进行宏观调控，不同类型企业将会处在同一起跑线上，展开公平、规范的竞争。没有了外在条件的束缚，私营公司的发展将会更加积极、主动，将更容易根据自身发展需要决定进入某个领域或行业，兼并或重组某个企业。这是企业自身的事情，不再有外来干涉，在这种情况下，私营公司的优势将得到充分发挥。

我国加入世贸组织后，长期以来实行的外贸管制、生产许可证管理、配额管理、进出口经营权审批等体制，都将有所松动或逐步取消。这样私营公司将获得一个与国有企业、外资企业公平竞争的经济环境。给私营公司进入21世纪的大发展，带来一个新的契机。

第二，有利于私营公司与国际接轨、提高管理水平。

私营公司土生土长，20年来一直在摸索中发展。由于自身及处部条件所限，缺少对外交流的渠道和成功的模式借鉴。加入世贸后，国内市场国际化，私营公司一下被推到国际竞争的大潮中。在同世界大公司的同台较量中，私营公司可以借鉴、吸收它们的先进理念和成功运作经验，提高管理水平，与国际接轨，迅速向规范的现代企业靠拢。

第三，有利于私营公司解决融资难问题。

资金问题始终是困扰私营公司发展的重要问题。入世后，大量的国际游资会注入国内市场，寻求增值。国际资本看重的是投资收益，而不是企业性别，哪个企业效益好，哪个企业有发展潜力，它将会投向哪个企业。同时，国内金融机构随着改革到位，也将会向市场看齐。因此，对于经营好、有发展潜力的私营公司融资难的问题可望得到解决。

第四，有利于私营公司引进技术，调整结构。

长期以来，私营公司规模小、投入少、技术力量薄弱。入世后，私营公司可以通过合作生产、特许经营、提供服务等途径引进国外先进技术，加快产品升级换代，提高产品科技含量，从而提高产品核心竞争力，占取更大市场。

第五，有利于私营公司开展国际贸易和开拓国际市场。

加入世贸组织私营公司扩大产品出口开辟了新的渠道。中国加入世贸组织，可使我国的产品在“世贸”的100多个成员国家（地区）中取得最惠国待遇，会使各国企业在我国取得国民待遇，这就有利于中国的外贸出口。根据联合国经贸组织的分析，如果中国加入世贸组织，那么它将是乌拉圭回合贸易自由化协议受益最多的国家之一，从2001年起，每年国内生产总值将增加370亿美元；又根据亚洲开发银行估计，如果彻底实施乌拉圭回合协议，中国国内生产总值的增长率就可以提高2。9个百分点。如出现这种情况，将对我国私营公司产品进军世贸组织成员国市场、参与国际经济大循环起到积极的推动作用。