正文 少说多听

    李飞总算是顺利打入敌人内部，在与销售和技术打成一片的同时，也开始在非正式场合跟销售部门的人了解一些万蒲项目的情况：万蒲是房地产主管部门下属的一个事业单位，主要是负责全市房地产项目的信息化建设和维护，当前的这个项目是针对物业费监管的系统，市里出台了个政策，目的是为维护小区业主的权利，物业收费全部归集到一个政府监管的大账户，然后结合物业公司的资金计划进行批次申领使用，全市有5000多个小区，所有的工作流程全部实现信息化，项目预算是1000万左右。

    由于万蒲从上到下关系都做得很到位，所以基本是内定赛维科技来做，项目建设方案和预算也都获得了房地产主管部门的原则认可，谁知上个月风云突变，万蒲的班子进行调整，一把手被换掉，新任老大来的时候还带来一个负责技术的负责人，替换了原来的技术总监，林江川和陈强以前主攻的两个重要人物都发生了变动，向来都是一朝甲方一朝乙方，所以这关系要重新做。

    过了五一，万蒲通知赛维科技过去做一次交流，这次陈强除刘立新之外，还带上了李飞。对方的办公室相当气派，家具、装修都挺不错，硕大的会议桌边上放着十几把椅子，四个墙边又放置了一层椅子，至少能容纳五六十人同时开会。这次交流主要是和对方的技术部针对前期和后续的需求做一个梳理，对方参会的有三个人，包括新来的技术总监和以前的一个工程师，另外还有一个新面孔。

    这位技术总监叫夏志强，带有明显的技术特征，头发凌乱，穿着不修边幅，褶皱的白色衬衣里面套了件高领的红色秋衣。这人没有太多寒暄，说话开门见山：“你们以前的方案我是看过了，这次找你们过来主要是想详细听你们再介绍一下，越细越好。”说着用张开的手掌示意可以开讲了。

    陈强可是做了七八年销售的老手，对要说的话早有准备，毕恭毕敬的介绍情况：“夏总，我先说一下这个项目前期的推进过程吧，最开始是从去年十一以后启动的，咱们上届班子给出一个大概的需求，基本都是方向性的，然后我们在这个指导下进行需求调研，总共对30个小区进行实地调研，在此基础上由我们起草，咱们这边修改之后形成了一个建议案，这个方案也报到房地产主管部门，初步获得了认可。大致过程就是这样的，接下来让我们技术部的负责人刘立新，给各位介绍一下这个方案中系统的整体架构和技术要点。”

    还没等刘立新张嘴，夏志强就开口了：“技术方面的待会再说，先谈谈需求，主要是说说上届班子提的方向需求和你们调研的结果。”

    陈强深知要想搞定这个项目，必须要把眼前这位爷伺候好，连忙仔仔细细的把需求的前前后后介绍了个通透，讲完了之后用一种期待的眼神等待着对方回应。可夏志强并没有马上做出反应，只是低头皱着眉思考着什么，会议室宁静的有点让人尴尬。

    李飞有点坐不住了，打破了沉闷的气氛：“夏总，这个项目基本需求已经确定，主管部门也已经认可了，您看在技术层面还有什么需要我们再详细介绍的么？”

    夏志强这时抬起头，上下打量了一下李飞，很不客气的说：“谁说需求已经确定了？你们现在的这个方案是按照以前领导的方向做的，老板换了，方向不做调整能行么！”

    陈强先是狠狠瞪了李飞一眼，没被看见，接着又踢了他一脚，不过踢的有点晚，李飞同学还是很执着的回应着：“啊！是么？这个方向准备怎么调整？您有思路吗？要是改动大的话，我们的整体需求调研又得重来，恐怕会耽误项目进度啊。”

    夏志强没好气的说：“调研不调研是你们的事，耽误不耽误是主管机关的事，现在关键问题是新官上任三把火，这个项目估计是今年最重要的项目了，就算是你们需求是合理的，也得改，必须改！一点不变能体现老板比上一届英明么？现在的问题是，你们要自己把自己的方案给否了，然后提出个新方案，而且必须说得过去，否则你们一点希望也没有，领导要的是政绩！要的是亮点！懂么？”

    陈强和刘立新两人互相看了一眼，本来李飞这一插嘴就够缺乏思考的了，没想到遇见个更猛的，把台面下说的话一股脑都晾台上了。有些话只能意会不可言传，这位夏总也太直接了点。陈强对于这种场合经历的还是比较多，三言两语就应付了过来，然后就需求、技术、预算等问题请教了一下对方，最后草草结束了这次交流。

    回到公司，三个人向老板汇报了一下具体情况，陈强也当众指出了李飞插话的不妥，这次李飞真是没什么可说的，确实是自己太冒失，搞不清楚状况的时候，务必要多听少说，一定要搞清楚对方目的的情况下，再因势利导。

    林江川也重新对工作做了安排，陈强继续跟进夏志强，主要是通过以前技术人员了解他的底细，尽快搭上线，李飞进行协助和配合，林江川还是亲自负责搞上层关系。