正文 搞定运营商总部（1）

    自从与广东运营商合作广交会平台以来，SOMOBIL不断对新型的移动电子商务项目进行尝试，短信网址、无线建站、展览展会信息平台、企业手机杂志等等，最成功的要数移动商城。

    像很多成功项目一样，该项目也不是一日建起来的，起初是一个省级运营商找到SOMOBIL，希望做一个比价系统，就是用户到零售店面看到商品价格之后，可以通过手机查找同类产品其他零售店的价格，以便于判断该店价格是否实惠。于是李飞带领运营部门开始设计系统框架，林彤宇带领销售部门开始四处与各大商场、网上商城等洽谈合作。

    第一期比价系统搭建完成，基本逻辑就是各个合作商家提供商品价格信息，SOMOBIL对所有价格进行排序、展示，手机用户可以进行实时的商品价格比较。但任何合作资源都没有白来的，商家在提供了一段价格信息之后，感觉此项目对自己的品牌和销量没有什么太大促进作用，所以积极性锐减，有的减缓更新价格的速度，有的干脆要求取消合作。为此运营部和销售部在进行充分沟通的情况下，得出最终的结论是，把单纯的比价系统升级为电子商城，手机用户不但可以随时随地的查找商品价格，还可以进行购买，商品货到付款。运营商自然对这个新鲜概念很是喜欢，动用了相当大的资源进行推广，使得移动商城业务发展迅速。

    一直以来移动互联网都是娱乐项目的天下，整个行业都在积极寻找新的突破点，移动商城的这一商务概念明显的具有差异化优势，所以各省运营商纷纷要求合作，最终总部也开始频繁跟SOMOBIL进行接触，底下的项目经理对此系统平台非常满意，也已经上报到领导，主管处长兴趣也颇为浓厚，只是由于有外出考察计划，一直没能见面交流。

    这天运营商总部的项目经理给曲娜来电，说是处长已于昨日回京，约个具体时间见面。正所谓知彼知己，百战不殆，跟领导沟通，当然要对领导的情况先摸个清楚，曲娜当天晚上约了项目经理吃饭，李飞陪同。摸清对方底细是商务经理很重要的一项工作，曲娜显然是轻车熟路，对方项目经理肯定也希望自己找来的项目被领导认可，非常配合的把领导的相关信息一一说了个清楚：这位处长对新鲜事物格外敏感，所以沟通方案要力求新意，往他想不到的地方说。另外他也是个爱钻牛角尖的人，凡事都要刨根问底弄个明白，所以不能光求新，最终还要把这新解释清楚。还有就是非常洋派，对国外先进理念特别感兴趣，所以最好是把国内酒用洋瓶子装。

    背景了解清楚之后，接下来就是等待项目经理约时间，因为起草方案需要花时间，所以李飞提醒项目经理尽量约在三四天之后，第二天项目经理来电，说是时间约在下周二的上午，处长希望详细了解移动商城的整体情况，包括数据和业务细节，最后项目经理还特别提示：处长特意腾出了一上午的时间，这个在以前是很少见的，看来对这个项目很关注，只要方案能入得了他的法眼，合作也就没问题了。

    运营商对于CP、SP的合作，采用广泛的合作模式，但是平台级项目的合作通常只会选择一家，所以这种合作资源带有极大的垄断性，能获得运营商总部的垄断资源，这对于SOMOBIL的业务将是一次极大的提升。李飞很明确这一点，接下来的几天他的精力都用在此次交流方案的起草上，周日晚上，方案起草完成，分成四部分，基本内容如下：

    1.公司介绍：主要突出的是公司的技术实力和在移动电子商务方面的案例，包括合作过的各省运营商，以及知名的合作商家。

    2.国外移动商务市场分析：通过介绍国外市场，彰显自己对行业认识之深刻。

    3.国内移动商务市场格局：把市场参与者进行分类，然后阐述自己这一类比别的类更有优势。

    移动商城介绍：详细介绍平台框架、业务逻辑、运营数据以及经验总结。

    洋洋洒洒总共写了30页的PP，李飞现在已经是方案高手，他很明白，对方处长绝对算得上是见多识广的人物，哪些内容能够体现标新立异，让处长产生兴趣，李飞没有足够把握，所以干脆写的高大全，把所有细节都照顾到，然后现场讲解的时候，结合对方的反应，再临时把握哪些应该一带而过，哪些应该详细讲解。