正文 搞定运营商总部（2）
目录：找工作是工作的一部分| 作者：疾行剑| 类别：历史军事
周二早上，李飞和曲娜分别从各自家里出发，直接赶往运营商总部，两人到时被告知处长正在谈事，需要稍等一会，随即被带进会议室，两人边等边和项目经理闲聊。
此时在处长办公室里，也有两个人在聊着，但不是闲聊，而是密谋。谈话的两个人一个是处长，另一个是一家全球知名互联网电子商务网站，CB公司的亚太区总监。
处长的初衷并没有想跟SOMOBIL建立合作，他认为像运营商总部这种级别的公司应该跟全球化的企业并肩作战，如此方能显示自身形象。他一早就跟CB公司搭上了线，这次之所以带上SOMOBIL，一来是了解一些实际运营经验，毕竟SOMOBIL的移动商城已经小有名气，肯定有很多宝贵的积累是以后自己用得着的，二来如此重要的平台级项目，直接就交给CB这种没有相关经验的公司不太妥当，需要一个陪标的。
这个亚太区总监是个台湾人，40岁上下，处长特意叫他过来一起听听，但又怕他打草惊蛇，所以开会之前，对亚太总监进行一番嘱咐，“im，他们这边的人应该不认识你，不过你最好也不要表现的太主动，今天主要是听他们讲，方案我会让他们留下来，你需要了解的内容可以带回去好好研究，有其他的问题我们再沟通。”
两个人如此这般的商量了一番，随即走到会议室。李飞早已把投影仪调好，领导一到，立刻开讲。
李飞按照PP的顺序，首先从公司介绍开始，处长并没有看投影，只是边听边拿着手机按来按去，能看出来，他对这部分内容不感兴趣，李飞很快将第一部分一带而过，开始进入国外移动商务市场分析阶段。
他首先引用美国移动通讯产业专家约翰•狄菲尔的一句话：移动商务市场从长远看具有超越传统电子商务规模的潜力。此话一出，把处长的视线从手机屏幕转移到了PP投影上。一看这位大爷对这个有点兴趣，李飞开始详细的介绍：“纵观全世界，移动购物商城都是对手机应用一次崭新的尝试。互联网电子商务网站也都积极向无线方面延伸，比如易趣在德国的手机购物网站应用较为广泛，但仍然没有实现在线订购与支付功能。比较之下，日本的移动购物发展最为迅速。”
李飞一直观察着处长的一举一动，这页讲完PP以后，处长已经将手机揣到口袋里，注意力完全集中到方案上，李飞翻到下页PP，继续深入的讲解日本移动电子商务的情况：“日本2005年手机购物成交额是4074亿日元，比上一年增长39%，有18%的人使用手机购物。”他边说边用无线激光棒指着PP，幻灯片上是用图表的形式清楚的描述了日本移动商务市场的历史、现状和趋势。
因为信息量比较大，所以李飞顿了顿，给看方案的人少许时间，然后接着说：“我们SOMOBIL一直比较关注对国外先进移动商务模式的研究，我本人也多次去日本考察，结合我们实地考察的结果，目前他们的手机用户主要购买物品集中在飞机票、火车票以及电影票这些票务方面，另外就是图书、服装、家具以及其它一些生活日用品方面。主要支付方式分成电子货币和手机银行两种，电子货币就是现金转换成电子货币储存在手机卡内。手机银行就是通过无线网络，使信用卡中心与商家的结算终端互联互通。”
李飞若有其事的讲着，曲娜却在一旁偷着笑，因为她知道，这些数据和资料都是从网上搜索到的，这家伙压根儿就没去过日本，更谈不上多次了，不过讲的倒挺像那么回事。
李飞又讲了一些日本移动商务市场典型应用的业务逻辑，虽然与会人都没提问，但从他们的表情上看，对方案内容还比较感兴趣，李飞接着讲第三部分――国内移动商务市场格局：“按照出处，我们把国内移动电子商务平台分成三类，一类是传统互联网商城在手机端的延伸，如卓越、易趣，另一类是带有销售商品功能的支付工具，如移动手机钱包和联通手机银行，最后一类是专业性的移动购物网站，如我们SOMOBIL。”
这时候，处长提出了一个问题：“就你说的这个最后一类里面，除了你们，市面上还有哪些做类似平台的？”
李飞当然不想把竞争对手介绍给客户，但又不能说自己不知道，所以含含糊糊的回道：“国内目前专业性的移动商城还非常少，我们公司目前处于绝对的领军地位，至于其他的都太小，跟SOMOBIL完全不是一个层面的，甚至连名字我都没记住。”
处长很酷的点了点头，伸手示意继续，李飞接着讲：“这三类平台因为出处不一样，积累不同，所以当前的状态也有很大区别，第一类，传统互联网企业的移动商城基本上就是产品展示功能，没有在线订购，更谈不上在线支付。而第二类，支付工具虽然有在线订购和在线支付，但毕竟初始定位是支付平台，所以商品种类非常单调，基本就是游戏点卡、充值卡这些虚拟产品。所以说这两类平台的用户体验都不完整，还不能算是真正意义上的移动商城。”
李飞边说边把前两类移动商城手机页面的截图调出来演示，看到这，处长疑问道：“他们这些确实不像个商城，业务做得比较浅，那你们优势在哪里？你所说的专业性怎么体现？”
李飞回应说：“首先我们起步较早，到目前为止已经运营快两年，是从比价系统上发展起来的，陆陆续续又增加了在线订购、在线支付、用户评价等等一系列的功能，另外结合手机终端和用户行为的特点，有针对性对购物流程进行了多次优化，最终形成目前大家看到的移动商城，这些积累是其他层面的平台服务商所不具备的。”看到处长点了点头，李飞继续介绍：“除平台功能之外，我们商城的产品线也是非常丰富的，涵盖数码、图书、票务等总共28大类，商品数量几十万种，手机用户可能涉及到的东西，这里都应有尽有，绝对算得上完整意义的商务台。”
这一通介绍下来，处长的表情变得和蔼起来。李飞也是越讲越轻松，最后介绍方案的第四部分――SOMOBIL移动商城详细介绍，里面包括平台框架、业务逻辑、运营数据以及经验总结四方面内容，前两方面处长显然已经听下面的项目经理汇报过，运营数据真真假假死无对证，他貌似也没多大兴趣听，只是对于经验总结，兴趣相当的浓厚。
此时在处长办公室里，也有两个人在聊着，但不是闲聊，而是密谋。谈话的两个人一个是处长，另一个是一家全球知名互联网电子商务网站，CB公司的亚太区总监。
处长的初衷并没有想跟SOMOBIL建立合作，他认为像运营商总部这种级别的公司应该跟全球化的企业并肩作战，如此方能显示自身形象。他一早就跟CB公司搭上了线，这次之所以带上SOMOBIL，一来是了解一些实际运营经验，毕竟SOMOBIL的移动商城已经小有名气，肯定有很多宝贵的积累是以后自己用得着的，二来如此重要的平台级项目，直接就交给CB这种没有相关经验的公司不太妥当，需要一个陪标的。
这个亚太区总监是个台湾人，40岁上下，处长特意叫他过来一起听听，但又怕他打草惊蛇，所以开会之前，对亚太总监进行一番嘱咐，“im，他们这边的人应该不认识你，不过你最好也不要表现的太主动，今天主要是听他们讲，方案我会让他们留下来，你需要了解的内容可以带回去好好研究，有其他的问题我们再沟通。”
两个人如此这般的商量了一番，随即走到会议室。李飞早已把投影仪调好，领导一到，立刻开讲。
李飞按照PP的顺序，首先从公司介绍开始，处长并没有看投影，只是边听边拿着手机按来按去，能看出来，他对这部分内容不感兴趣，李飞很快将第一部分一带而过，开始进入国外移动商务市场分析阶段。
他首先引用美国移动通讯产业专家约翰•狄菲尔的一句话：移动商务市场从长远看具有超越传统电子商务规模的潜力。此话一出，把处长的视线从手机屏幕转移到了PP投影上。一看这位大爷对这个有点兴趣，李飞开始详细的介绍：“纵观全世界，移动购物商城都是对手机应用一次崭新的尝试。互联网电子商务网站也都积极向无线方面延伸，比如易趣在德国的手机购物网站应用较为广泛，但仍然没有实现在线订购与支付功能。比较之下，日本的移动购物发展最为迅速。”
李飞一直观察着处长的一举一动，这页讲完PP以后，处长已经将手机揣到口袋里，注意力完全集中到方案上，李飞翻到下页PP，继续深入的讲解日本移动电子商务的情况：“日本2005年手机购物成交额是4074亿日元，比上一年增长39%，有18%的人使用手机购物。”他边说边用无线激光棒指着PP，幻灯片上是用图表的形式清楚的描述了日本移动商务市场的历史、现状和趋势。
因为信息量比较大，所以李飞顿了顿，给看方案的人少许时间，然后接着说：“我们SOMOBIL一直比较关注对国外先进移动商务模式的研究，我本人也多次去日本考察，结合我们实地考察的结果，目前他们的手机用户主要购买物品集中在飞机票、火车票以及电影票这些票务方面，另外就是图书、服装、家具以及其它一些生活日用品方面。主要支付方式分成电子货币和手机银行两种，电子货币就是现金转换成电子货币储存在手机卡内。手机银行就是通过无线网络，使信用卡中心与商家的结算终端互联互通。”
李飞若有其事的讲着，曲娜却在一旁偷着笑，因为她知道，这些数据和资料都是从网上搜索到的，这家伙压根儿就没去过日本，更谈不上多次了，不过讲的倒挺像那么回事。
李飞又讲了一些日本移动商务市场典型应用的业务逻辑，虽然与会人都没提问，但从他们的表情上看，对方案内容还比较感兴趣，李飞接着讲第三部分――国内移动商务市场格局：“按照出处，我们把国内移动电子商务平台分成三类，一类是传统互联网商城在手机端的延伸，如卓越、易趣，另一类是带有销售商品功能的支付工具，如移动手机钱包和联通手机银行，最后一类是专业性的移动购物网站，如我们SOMOBIL。”
这时候，处长提出了一个问题：“就你说的这个最后一类里面，除了你们，市面上还有哪些做类似平台的？”
李飞当然不想把竞争对手介绍给客户，但又不能说自己不知道，所以含含糊糊的回道：“国内目前专业性的移动商城还非常少，我们公司目前处于绝对的领军地位，至于其他的都太小，跟SOMOBIL完全不是一个层面的，甚至连名字我都没记住。”
处长很酷的点了点头，伸手示意继续，李飞接着讲：“这三类平台因为出处不一样，积累不同，所以当前的状态也有很大区别，第一类，传统互联网企业的移动商城基本上就是产品展示功能，没有在线订购，更谈不上在线支付。而第二类，支付工具虽然有在线订购和在线支付，但毕竟初始定位是支付平台，所以商品种类非常单调，基本就是游戏点卡、充值卡这些虚拟产品。所以说这两类平台的用户体验都不完整，还不能算是真正意义上的移动商城。”
李飞边说边把前两类移动商城手机页面的截图调出来演示，看到这，处长疑问道：“他们这些确实不像个商城，业务做得比较浅，那你们优势在哪里？你所说的专业性怎么体现？”
李飞回应说：“首先我们起步较早，到目前为止已经运营快两年，是从比价系统上发展起来的，陆陆续续又增加了在线订购、在线支付、用户评价等等一系列的功能，另外结合手机终端和用户行为的特点，有针对性对购物流程进行了多次优化，最终形成目前大家看到的移动商城，这些积累是其他层面的平台服务商所不具备的。”看到处长点了点头，李飞继续介绍：“除平台功能之外，我们商城的产品线也是非常丰富的，涵盖数码、图书、票务等总共28大类，商品数量几十万种，手机用户可能涉及到的东西，这里都应有尽有，绝对算得上完整意义的商务台。”
这一通介绍下来，处长的表情变得和蔼起来。李飞也是越讲越轻松，最后介绍方案的第四部分――SOMOBIL移动商城详细介绍，里面包括平台框架、业务逻辑、运营数据以及经验总结四方面内容，前两方面处长显然已经听下面的项目经理汇报过，运营数据真真假假死无对证，他貌似也没多大兴趣听，只是对于经验总结，兴趣相当的浓厚。
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