正文 搞定运营商总部（4）

    接下来的日子，处长又通过项目经理跟SOMOBILE要了很多相关文档，比如合作商户列表、订单数据分析、搜索比价策略等等，不能给真的，假的当然没问题，李飞调整甚至扭曲了很多重要数据，提交上去。

    时间过去了一个月，总部传来消息，说是要针对移动商城项目进行投标，竞标方由SOMOBILE、CB以及一家国内知名电子商务网站三方构成，运营商的投标要求主要内容如下：

    1.投标流程：竞标方结合甲方提出的平台需求起草方案，甲方进行第一轮方案评比，通过评比的竞标方进入系统开发环节，然后甲方进行第二轮系统评比。

    2.平台需求：包括用户界面和后台管理两部分，用户界面就是手机上呈现给用户的页面，包括从产品展示到付款购买的整个流程，后台管理就是运营商可以通过后台操作控制用户界面，以及数据统计分析等功能。

    在正式开战之前，总部召集各竞标方进行了一次交流会，主要是介绍一下上述内容，并且针对竞标方提出的问题进行答疑。

    三方公司的规模目前处在不同层次，出席人的状态自然也各异，SOMOBILE虽然有300多号人，但毕竟没上市，名气也一般，这种状态显然没有牛的资格，所以李飞对与会者都是报以礼貌的微笑，表示一个非常客气的姿态。那家国内知名电子商务公司，虽然也没上市，但毕竟发展了五六年，名气不小，这种状态就怕别人看不出他牛，所以他们的参会总监始终面无表情，一副很?的样子。CB公司是全球数一数二的电子商务网站，这种状态牛不牛已经不需要别人来评价，自己心里自然很有底，所以CB的亚太总监对与会者都是报以和善的微笑，表示一个很大气的姿态。

    李飞和那个亚太总监当然是认识的，两个人坐在对面的位置，一见面就互相点头致意，他们的表情看上去都有点复杂：同行？对手？合作伙伴？随着时间的推移，一切皆有可能！

    会后各方分头准备，方案时间是10天，这对于李飞当然轻车熟路，所以不到一周的时间就全部搞定，但他并没有急着发给甲方，谁都明白，运营商内部的关系盘根错节，根本没有秘密可言，你发的早了，就等于*了衣服让别人看，对手看够了，结合你的情况去修饰自己，最终的结果可想而知。

    就在最后的截止时间李飞把方案发到指定邮箱，方案评比是两天，结果在大家的意料之中。SOMOBILE是唯一一家具备实际运作经验的公司，所以方案的针对性很强，顺利过关。CB公司虽然没有实际运做过移动商城项目，但毕竟是全球化视野，市面经历的多，方案虽然有些抽象，但具备一定的前瞻性和创新性，所以也顺利通过。国内那家电子商务网站，完全是把互联网那套模式做了个手机翻版，一看便知对移动互联网的概念都还不清楚，所以被直接干掉。

    方案阶段是运营部的独角戏，更准确说是李飞的个人表演，那接下来的项目实施阶段就需要各部门衔接配合、同仇敌忾了，此项目事关重大，直接关系到公司的长足发展，所以姜莉成立了一个项目组，由公司所有部门抽调人员参加，李飞任组长统筹全局，罗杰任副组长协调技术各工种，为了确保执行，姜莉要求所有人员对组长的指挥要绝对服从，没有道理可讲。

    运营商给出的时间是一个月，虽然用户界面这块只要稍作调整即可，但是后台系统需要重新开发，时间上确实非常紧，李飞这一个月基本上是睡在公司，两眼熬得布满血丝，尽管如此，他的斗志却是很足，因为与国际电子商务巨头作战，这样的机会不是谁都能有的。

    时间一天天在忙碌中度过，就在要求时间的当天，SOMOBILE算是勉强完成了平台开发和测试，虽然还有很多不尽如人意的地方，但时间不等人，也只能做到这一步。

    评比在运营商总部进行，是一个整天，上午是CB，下午是SOMOBILE。评比分成两个部分，用户界面由总部组织的一批第三方人员进行操作体验，后台系统由总部的市场和技术部门进行评估，各占50分，分数高者胜出。

    用户界面部分，SOMOBILE移动商城上线运营已经很长时间，无论从布局还是逻辑已经比较成型，即便再优化空间也是有限，所以双方的分数不相上下，SOMOBILE40分，CB38分。

    后台部分是决胜的重点，这也是李飞花精力最多的，因为他非常清楚，与互联网的充分竞争不同，移动互联网是绝对垄断的，运营商处于强势地位，需要掌控一切，所以他设计的后台管控功能非常强大，商品展示形式、商家商品上下架、页面布局、促销信息、排序算法等等所有一切可能的权限都在其中，如此一来，给甲方的驾驭感是非常震撼的。反观CB公司，后台只有数据统计、分析这些简单的查看功能，管理、控制权限一点没开。所以双方的分数拉开了距离，SOMOBILE45分，CB25分。

    85分与63分，差距不可谓不大，评比结果清清楚楚，项目经理也开始邀功，表示要曲娜请吃大餐之类的，此战大胜，可喜可贺！