正文 国际化进程（4）

    PPT所有内容介绍完毕，港方的相关人员开始逐个提出问题，首先发言的是对方的市场经理：“李先生，你们的这个方案非常不错，很有创意，只是你所说的商场超市之类的资源，我们如何获得，有没有相应的心得能够分享一下呢？”

    对于这种提问李飞经历的太多了，想都不用想，很轻松的回道：“我们在大陆主要是通过案例拉动的模式，北京这块是我们自己发展，所有的商户资源都是SOOBE的销售部门去洽谈合作，形成样板效应之后，其他地区就是通过招商。这样做有两个原因，首先如果自己不亲身操作的话很难有说服力，所以前期一定要亲力亲为。其次一旦样板成功，接下来的地区再由自己一个一个的攻效率也很低，因此我们是先样板后招商。”

    虽然该运营商3商用一年多了，但平台级的应用这还是第一个。看到几个香港人听的云里雾里，李飞试图说的更简单一点，方便对方理解：“不过具体到香港，我个人建议就是完全才用自行发展商户的模式，毕竟咱们的范围有限，没必要再找合作伙伴。至于如何与商户进行沟通，主要就是把我们平台给他带来的好处阐述清楚就行了，我这里有比较完整的推广策略总结，都是我们在大陆开展业务的经验，可以发给您做个参考。这些是我个人的观点，您有什么问题咱们可以继续探讨。”

    对方的市场经理机械的点点头，看样子好像还是没太明白，但他也没在继续提问。接下来是对方的技术经理提问：“贵方远在北京，系统方面的维护或许是个问题，贵方在商业平台的搭建运营上经验很多，我们老板也希望贵我双方能够达成合作，我必须来参加会议，但是我必须又担心，一旦系统出现故障，贵方如何在第一时间解决？”

    技术层面，李飞的积累也已经很多了，所以可以游刃有余的回答对方的任何问题：“这个您尽管放心，无论系统的前台还是后台编程思想都很有创新性，但语言都是用J*A开发的，维护方面的详细文档我们也会提交给您这边，易维护性绝对没问题。另外系统应用都部署在您这边的服务器上，您这边具有最高权限，可以随时进行必要的调整，如果您认为可以的话，我们大陆也可以通过VP连接进行必要的技术支持，总而言之，安全绝对能够保障。”

    技术经理也就是随便一问，没想到李飞的回答还蛮像那么回子事，技术经理继续问道：“因为广告是个新业务，所以前期的投入不会太大，我刚才看到贵方的方案都是基于流媒体的，这样会不会需要很多的硬件支撑？”

    毕竟国内有现成的经验，李飞如数家珍的说：“你说很对，新业务确实要循序渐进，结合我们的经验，第一期上100家左右的商户比较合适，我们监测的数据量，基本上每家商户每天不会超过10条，总共1000条以内的视频数据，没有什么并发处理的需求，所以前期两台普通配置的服务器就足够了。”

    技术经理本来就没看上SOOBE这个大陆出身的公司，这次也是碍于上级的面子才来交流，不过李飞这一番话，让他对这个大陆公司的印象大为改观，没想到细节上还想的挺周全。

    接下来的几个问题，也都被李飞谈笑自如的应对了过去。如今的他已经完全到达了一个整体运营的较高境界，无论市场、技术、管理任何层面提出的任何问题，他都能够对答如流，这使得跟他出来的技术人员太过轻松，只是坐着听听，不用回答任何问题就可以轻而易举的完成任务。

    说话是件累人的事儿，李飞狂讲了一下午，口干舌燥、略显疲惫，但是因为第一次来香港，所以晚上还是要出去逛逛。几个人先是在一家茶餐厅吃了点晚饭，感觉不同的是，北京的港式茶餐厅都有点“高档”的感觉，装修普遍都不错，价格大都不便宜，香港的茶餐厅有点类似大陆的兰州拉面，遍地都是，而且都很简陋，甚至很多店面都还在用很旧的电风扇，价格自然也很亲民，跟在大陆吃顿快餐差不多。

    草草吃罢晚饭，几个人来到久仰大名的维多利亚港看夜景，跟想象的有点差距，传说中的世界三大夜景之一，完全不像是电视里看到的万家灯火、交相辉映那般壮观，总体感觉甚至不如上海的外滩。星光大道也不过如此，就是地上面的大手印还有点意思。